川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛商战规则.docx

1、川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛商战规则2014年四川省大学生ERP沙盘模拟经营大赛商战赛项规则一、比赛内容本次大赛以新道新商战电子沙盘系统（以下简称系统）为主运作企业。各队应具备至少一台具有RJ45网卡的笔记本电脑（并自带纸、笔、橡皮、经营表格)，最多允许一台电脑接入局域网，作为运行平台，建议安装录屏软件。比赛过程中，学生端可启动录屏工具，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。录屏软件请自行去相关网站下载并提前学会使用，比赛期间组委会不负责提供，也不负责指导使用。为了系统更快更顺畅的运行，

2、限制每队只能有一台电脑连接服务器，每台电脑一个浏览器接入比赛系统，请大家自觉遵守，如果恶意多开，裁判有权终止该队比赛。比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。提请注意：比赛期间带队老师不允许入场；自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括） 以上，Ie8以上浏览器请使用兼容性视图模式，同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一，比赛期间组委会不提供备用电脑。二、比赛方式每代表队3人参加比赛，在规定时间内独立完成竞赛内容。比赛期间，每

3、个代表队允许有一台电脑连接服务器，电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不可登录Internet进行外界联络。三、比赛时间（供参考，以最后执行为准）日期时间内容参加人5月23日下午比赛答疑，参赛队环境测试全体参赛人员5月24日第一天上午第一年经营全体参赛人员第一年商业信息收集，第二年广告投放第二年市场活动第二年经营第二年商业信息收集，第三年广告投放午餐休息第一天下午第三年市场活动第三年经营第三年商业信息收集，第四年广告投放第四年市场活动第四年经营晚餐5月25日第二天上午第四年商业信息收集，第五年广告投放全体参赛人员第五年市场活动第五年经营第五年商业信息收集，第六年广告投放第六年市场活

4、动第六年经营注：以上日程仅供参考，以现场公布为准，市场活动包括选单和竞单。四、企业运营流程企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程严格执行。本次比赛不需要在系统中填报表，也不需要上交纸质报表。各类表格自行准备，组委会不提供。操作顺序手工操作流程系统/手工操作年初新年度规划会议广告投放输入广告费确认参加订货会选单/登记订单选单参加竞单会/登记订单竞单，扣除标书费支付应付税系统自动支付长贷利息系统自动更新长期贷款/归还长期贷款系统自动申请长期贷款输入贷款额并确认1季初盘点2更新短期贷款/短期贷款还本付息系统自动3申请短期贷款输入贷款额并确认4原材料入库/更新原料订单需要确认金额5下原料订单输入并

5、确认6购买/租用厂房选择并确认，自动扣现金7更新生产/完工入库系统自动8新建/在建/转产/租赁/变卖生产线选择并确认9紧急采购原料（随时）随时进行输入并确认10开始下一批生产选择并确认11更新应收款/应收款收现系统自动12紧急采购产成品（随时）随时进行输入并确认13按订单交货选择交货订单确认14产品研发投资选择并确认15厂房-出售（买转租）/退租/租转买选择确认，自动转应收款16新市场开拓/ISO资格投资仅第4季允许操作17支付管理费/更新厂房租金系统自动18出售库存输入并确认（随时进行）19厂房贴现随时20应收款贴现输入并确认（随时进行）21季末盘点年末缴纳违约订单罚款系统自动支付设备维护费

6、系统自动计提折旧系统自动新市场/ISO资格换证系统自动结账五、竞赛规则（一）、生产线生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线35W无2Q0W无5W/年5W租赁线0W无1Q20W1Q70W/年-100W自动线150W3Q1Q20W1Q20W/年30W柔性线200W4Q1Q0W无20W/年40W建设：生产线开始建设及建成后，不允许在不同厂房移动转产：只有空的并且已经建成的生产线方可转产；维护费：当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；出售：不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；租赁线：不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维

7、修费可以理解为租金，系统将扣 70W/条，其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 100W/条 的清理费用，记入损失；每年年末扣租赁费用。计分：租赁线、手工线不计分。（二）、折旧(平均年限法)生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线35W5W010W10W10W0W自动线150W30W030W30W30W30W柔性线200W40W040W40W40W40W生产线按照5年计提折旧，生产线建成当年不提折旧；当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用；租赁线不提折旧。（三）、融资贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年初所有长贷和短贷之和不能超过上年权

8、益的3倍10%年初付息，到期还本； 每次贷款额不小于10整数短期贷款每季度初5%到期一次还本付息；每次贷款额不小于10整数资金贴现任何时间视应收款额10%（1季，2季），%（3季，4季）变现时贴息，可对1，2季应收款联合贴现（3，4季同理）。库存拍卖原材料八折，成品按成本价长贷利息计算：所有不同年份长贷加总再乘以利率，然后四舍五入算利息。短贷利息计算：按每笔短贷分别计算，然后四舍五入计算利息。贴息计算：1季2季联合贴现贴息=(1季金额+2季金额)*10%，小数位向上取整；3季4季联合贴现贴息=(3季金额+4季金额)*%，小数位向上取整（四）、厂房 厂房买价租金售价容量厂房出售得到4个账期的应收

9、款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。大厂房440W44W/年440W（4Q）4条中厂房300W30 W/年300W（4Q）3条小厂房180W18W/年180W（4Q）2条购买、租赁：每季度均可进行租赁或购买租赁处理：厂房租期为1年；如第1年2季租的，则第2年第2季到期。，厂房到期后可在“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（退租要求厂房中没有任何生产线时）等处理，续租：如果租赁到期，未对厂房进行“厂房处理”，则原来租用的厂房在季末自动续租；折旧：厂房不计提折旧；各类厂房可以任意组合使用，但总数不能超过4个；如：租一个大厂房买三个中厂房。（五）、市场

10、准入市场开发费时间开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。本地10W/年1年区域10W/年1年国内10W/年2年亚洲10W/年3年国际10W/年4年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。市场开拓，只有在第四季度才可以操作。投资中断已投入的资金依然有效（六）、资格认证认证ISO9000ISO14000开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但可中断投资。ISO开发完成后，领取相应的认证。时间2年2年费用10W/年15W/年无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO认证，只有在

11、第四季度末才可以操作。（七）、产品名称开发费用开发周期加工费直接成本产品组成P110W/季2季10W/个30W/个R1+R5P210W/季3季10W/个30W/个R2+R3P310W/季4季10W/个40W/个R1+R3+R4P410W/季5季10W/个60W/个R2+R3+P1（注意P1为中间品）P510W/季6季10W/个60W/个R3+R4+P2（注意P2为中间品）（八）、原料名称购买价格提前期R110W/个1季R210W/个1季R310W/个2季R410W/个2季R510W/个2季 （九）、紧急采购付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。紧急采购原材料和产品时

12、，直接扣除现金。成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。（十）、选单规则投10W广告有一次选单机会，每增加20W多一次机会，如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。广告投放可以为11W，12W。投广告，只规定最晚时间，没有最早时间。即当年结束后可以马上投广告。以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，其中一个市场先结束，则第三个市

13、场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，除非到最后只剩下一个市场选单未结束。如某年有本地、区域、国内、亚洲四个市场有选单。则系统将本地、区域同时放单，各市场按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，若本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二市场保持同开，紧接着区域结束选单，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。1、选单顺序1) 以本市场、本产品广告额投放大小顺序依次选单；2) 如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场所有产品广告投放总额；3)如果本市场所有产品广告投放总额也相同，则看上年本市场

14、销售排名；4)如仍无法决定，先投广告者先选单，依据系统时间决定。5）第一年无订单。2、开单顺序1)选单时，两个市场同时开单，各队需要同时关注两个市场的选单进展，2)当其中一个市场先结束，则第三个市场立即开单，即任何时候会有两个市场同开，直到最后只剩下一个市场选单未结束。3)市场开放顺序（本地+区域）、国内、亚洲、国际4)各市场内产品按P1、P2、P3、P4、P5顺序独立放单，5)选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一个市场选单结束，系统不会自动跳到新开放的市场。举例：假设有本地、地区、国内、亚洲4个市场进行选单首先本地和区域市场同时开单，当本地市场选单结束，则国内市场立即开单，此时区域、国内二

15、市场保持同开，当区域结束选单后，则亚洲市场立即放单，即国内、亚洲二市场同开。直至选单结束3、提请注意：出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效；在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放弃该细分市场所有选单机会；本次比赛没有市场老大；（十一）、竞单会（系统一次同时放3张订单同时竞，并显示所有订单，具体有竞单的年份以市场预测发布为准）参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货

16、期为1期交货，账期为4账期，如要修改需要手工修改。1、投标资质参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10W中标服务费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)*10 现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为58W，已经竞得3张订单，扣除了30W标书费，还剩余28W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，28W库存现金不足支付标书费30W。为防止恶意竞单，对竞得单张数进行限制，如果某队已竞得单张数ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数），则不能继续竞单。提请

17、注意：ROUND表示四舍五入；如上式为等于，可以继续参与竞单；参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内。如某年竞单，共有40张，20队参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7ROUND（3* 40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。2、投标参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。提请注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的

18、三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额；竞单时不允许紧急采购，不允许市场间谍；（十二）、订单规则交货：订单必须在规定季，可以提前交货应收账款：应收账期从交货季开始算起。应收款收回由系统自动完成，不需要各队填写收回金额。违约：在订单规定交货季度未交货，系统收回订单，同时按照订单销售金额的20%罚款。罚款在当年结束时现金扣除。罚款计入损失。（十三）、取整规则（均精确或舍到个位整数）违约金扣除四舍五入；(每张单分开算)库存拍卖所得现金四舍五入；贴现费用向上取整；扣税四舍五入；长短贷利息四舍五入。（十四）、特殊费用项目损失：库存折价拍卖、

19、生产线变卖、紧急采购、订单违约、计入其他损失；（十五）、重要参数 每市场每产品选单时第一个队选单时间为65秒，自第二个队起，选单时间设为40秒；信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL表格形式获得被间谍企业详细信息。（可看到的信息框架结构如附件EXCEL表所示）间谍无法看到对手的选单情况。（十六）、竞赛排名完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。 总成绩所有者权益（1企业综合发展潜力/100）-罚分企业综合发展潜力如下：项目综合发展潜力系数自动线+8/条柔性线+10/条本地市场开发+7区域市场开发+7国内市场开发+8亚洲市场开发+9国

20、际市场开发+10ISO9000+8ISO14000+10P1产品开发+7P2产品开发+8P3产品开发+9P4产品开发+10P5产品开发+11 提请注意：如有多支队伍分数相同，则最后一年在系统中先结束经营（而非指在系统中填制报表）者排名靠前。生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。手工线、租赁线、厂房无加分。（十七）、罚分规则1、运行超时扣分运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放(可提前投广告)；二是指不能在规定时间完成当年经营(以点击系统中“当年结束”按钮并确认为准)。处罚：按总分20分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能完

21、成相应的运行，将取消其参赛资格。提请注意：投放广告时间、完成经营时间系统均会记录，作为扣分依据。2、其它违规扣分在运行过程中下列情况属违规：a 对裁判正确的判罚不服从； b 在比赛期间擅自到其他赛场走动c 指导教师擅自进入比赛现场d 其他严重影响比赛正常进行的活动如有以上行为者，视情节轻重，扣除该队总得分的200-500分。（十八）、破产处理当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。参赛队破产后直接退出该赛项，该赛项不再继续经营；（十九）、操作要点生产线转产、下一批生产、出售生产线均在相应生产线图标上直接操作；应收款收回由系统自动完

22、成，不需要各队填写收回金额；系统只显示当前可以操作的运行图标；选单时必须注意各市场状态（正在选单、选单结束、无订单），选单时各队需要点击相应“市场”按钮，一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。界面如图。（二十）、系统整体操作界面（二十一）关于巡盘年末由裁判统一发令，可观看对手的电脑盘面。巡盘期间至少留一人在本组。不允许操作对手电脑，询盘中不可以要求看对方的订单信息。（二十二）、网络设置、服务器地址及登录注意事项一队分配一个IP，根据所分配的队号设置。如：队号为U01，则IP为和，以此类推。请在本地连接中设置，如图：（考虑操作系统区别，IP设置略有不同，请各队提前学会如何设置IP，比赛时不负

23、责指导。）子网掩码、网关、DNS可不设。服务器地址统一为：登录帐号为：U01、U02等（大写U），初始密码统一为：1，登录后务必修改密码。（二十三）、关于所得税的计算的详细方法所得税，在沙盘模拟中是一个综合概念，大概可以理解成你模拟的企业经营盈利部分所要交的税费。交税满足的几个条件是：经营当年盈利（税前利润为正）；连续弥补了前面至多5年亏损后，仍盈利。以利润表为计算依据最为清晰，下面以实例说明。表 23-1 所得税计算1年份第1年第2年第3年第4年第5年第6年税前利润-1050-20-3040130所得税01000030年度净利润-1040-20-3040100第1年亏损当然不交，第2年盈利5

24、0，补了第1年亏损后盈利40，税率为25%，则所得税为10。第3、4年亏损，不交税，第5年盈利，但不足以弥补第3、4年亏损，故不交税。此处要注意，第1年虽然亏损，但在第2年已经弥补，所以第5年不需要再次弥补第1年亏损。第6年盈利，需要与未交税的第3、4、5年累计计算应税利润，为（-20）+(-30)+40+130=120，所得税为30。总之，从当年开始，与前面连续无所得税年份（最多5年）的税前利润累加，得到应税利润，若大于零，则有所得税。系统中只取整数，对小数如何处理呢？下面以二个例子说明。表 23-2 所得税计算2年度第1年第2年第3年第4年税前利润-160501115所得税0002年度净利

25、润-160501113第3年累计税前利润为1 W，应税利润为1 W，所得税为 W，四舍五入，当年不交。由于第3年没有交，则当年1 W应税利润要累计到下年，第4年税前利润为5 W，应税利润为6 W，四舍五入，所得税为2 W。表 23-3所得税计算3年度第1年第2年第3年第4年税前利润-160501155所得税0011年度净利润-160501114第3年累计税前利润为5W，应税利润为5W，所得税为，四舍五入为1W。由于第3年交了税，则当年的1W未交应税利润不要累计到下年，第4年税前利润为5W，应税利润为5W，所得税为1W。从以上两例看出，即使有小数，还是符合以下原则：从当年开始，与前面连续无所得税年份（最多5年）的税前利润累加，得到应税利润，若大于零，则有所得税。