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1、美容师工作计划推荐美容师工作方案推荐 【 - 美容师工作方案】 美容师是一种专业美容领域的职业称谓，主要工作在美容院及能为顾客提供美容效劳的场所。下面是帮大家的美容师工作方案，希望大家喜欢。 工作方面 既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了20*年度工作情况以后，我方案在工作方面做以下调整： 首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。 会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上那么显得有心无力。为了防止这样

2、情况的发生，我方案在20*年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。 充电学习 接下来就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。所谓“人无我有，人有我优”， 明明已经有能力了还要学习?因为现在的竞争实在是太剧烈了，如果你不通过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢? 三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容

3、师是不是可以通过学习变得更加优秀呢?另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变?美容师是不是可以从 层那里学到一些管理能力呢?再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作方案和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗? 说到语言表达能力，美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力。当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在20*年能够创造非常不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。 做为一名美容院店长不只是需要理解下达任务的是什么，更重要的是如何到达这一目标

4、，所以做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的根底，其中“五要”是指： 1、 要沟通：经常与院店周边地区并且与店内经营相关的地方 及相关部门沟通“如：城管、派出所及院店所在的物业部门”，为今后院店在店外进行各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。 2、 要务实：即是眼睛向下看，从小事踏踏实实做起，为今后的工作打下良好的根底。 3、 要交流：经常与各部门经理、员工及促销交流，了解店内及店外自己所不知道并且与店内正常销售息息相关的情况，真正做到取他人之长，避己之短。 4、要了解：即任何未曾经历过的事情一定要了解这件事的过程与结果，真正了解了才会把这件事做的更加 ，所以对工作当中所遇到

5、的任何问题我都要了解这件事的过程与结果，分析利弊才能实施。 5、要总结：总结过往经验，将未曾做好的事情吸取教训，已经成功的事情寻找实施时的缺乏，把这些经验投入到以后的工作中去。 除上述几点以外，下面这两点也非常重要。 一、 店面行政管理 店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的根底，所以店面行政管理应放在首位。 1. 建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。 2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的 荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、效劳热情周到、懂业务、会管理的高素

6、质人才。 3.建立清楚的奖惩制度，以鼓励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的 ，在竞争中立于不败之地。 4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。 5.以“为您效劳我最正确”为宗旨，在提高人员效劳水平，加强效劳意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好地全心全意为顾客着想，减少投拆。 6.重视平安保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。 7.创造良好的 环境，协调好与 部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。 二

7、、经营管理 1.加强 商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。 2. 明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。 3. 在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的各项活动，充分做好宣传及布置的工作。 4.抓好大宗、集团 的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的效劳。 5.知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的开展变化，提高市场占有率。 6.尽可能的降低本钱，开源节流，以减少开支。 美容师工作方案推荐 精选阅读 美容师工作方案【1

8、】 20XX年已经来到，回忆过去的一年，作为美容师，在工作上肯定有很多的感想。在这新的一年，要总结过去的经验教训，争取在新的一年做出更大的改变，在自己的领域有更大的进步。 日程安排： 1、自我检查 2、预约当日顾客 3、回访昨天的顾客 4、为当日顾客提供效劳 写好： 将当日工作状况做好记录，今天邀约了多少人，来了多少，有多少人消费，分别消费了什么等。通过写，快速了解到自己的工作结果，与工作日程往往是连接在一起的。 填好工作报表： 今天个人业绩是多少，效劳了多少客人，与目标达成比率是多少等，一是反映自己一天的工作结果，二是自己每天执行工作的证明。 做好工作评估： 一是做到每天、每周、每月对自己工

9、作状况的工作分析与评估（好的与缺乏的）反应，并加以改良；二是提出下一个阶段的期望（布置工作与明确要求及成 望）；三是倾听上司的想法、期望、要求、建议，并提供相关的必要的协助与支持。 回忆20XX年，不少美容师同事在这一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收获。新的一年，我作为美容院的其中一员，工作成果不仅与自己相关，也关系到美容院的生存，我相信做好上面几大方面，美容院的业绩将会越来越高，客户满意度也越来越高，美容院收益也越来越大。 年度美容师工作方案范文【2】 在过去的20XX年，不管成绩怎么样，都将成为过去。作为一个力求上进的人，我们应该向前看，向着我们美好的未来进军。20XX年不管是对于美

10、容院，还是对于美容师自己，都是具有非常大的意义的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20XX的尾巴，为崭新的20XX年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我，在20XX年的个人工作方案。 工作方面 既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了20XX年度工作情况以后，我方案在工作方面做以下调整： 首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。 会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上那么显得有心无力。为了防止这样情况的

11、发生，我方案在20XX年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。 充电学习 接下来就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。所谓“人无我有，人有我优”， 明明已经有能力了还要学习？因为现在的竞争实在是太剧烈了，如果你不通过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢？ 三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是

12、不是可以通过学习变得更加优秀呢？另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变？美容师是不是可以从 层那里学到一些管理能力呢？再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作方案和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗？说到语言表达能力，美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力。当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在20XX年能够创造非常不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。 工作方案是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体

13、、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作方案，用到工作方案这种公文。下面是收集的美容师的工作方案范文，欢送借鉴参考。 美容师的工作方案(一) 20xx年已经来到，回忆过去的一年，作为美容师，在工作上肯定有很多的感想。在这新的一年，要总结过去的经验教训，争取在新的一年做出更大的改变，在自己的领域有更大的进步。 日程安排： 1、自我检查 2、预约当日顾客 3、回访昨天的顾客 4、为当日顾客提供效劳 写好工作日志： 将当日工作状况做好记录，今天邀约了多少人，来了多少，有多少人消费，分别消费了什么等。通过写工作日志，快速了解到自己的工作结果，工作日志与工作日程往往是连

14、接在一起的。 填好工作报表： 今天个人业绩是多少，效劳了多少客人，与目标达成比率是多少等，一是反映自己一天的工作结果，二是自己每天执行工作的证明。 做好工作评估： 一是做到每天、每周、每月对自己工作状况的工作分析与评估(好的与缺乏的)反应，并加以改良;二是提出下一个阶段的期望(布置工作与明确要求及成 望);三是倾听上司的想法、期望、要求、建议，并提供相关的必要的协助与支持。 回忆20*年，不少美容师同事在这一年中付出了不少的努力，肯定也有不少的收获。新的一年，我作为美容院的其中一员，工作成果不仅与自己相关，也关系到美容院的生存，我相信做好上面几大方面，美容院的业绩将会越来越高，客户满意度也越来

15、越高，美容院收益也越来越大。 美容师的工作方案(二) 人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。 在未来工作中，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化： (1)美容根本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等 (2)美容院产品知识：美容院产品种类，产品结构，产品的成效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。 (3)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打 、派卡、收款。 (4)美容根本技能：各种 手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容工程

16、的护理流程、美容院产品的成效和调配原那么等。 (5)美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、答复顾客疑问、成交技巧等。 以上就是我的工作方案，在过去的工作中我很感谢各位 和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正缺乏，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。 美容师的工作方案(三) 一个优秀的美容院店长不仅要有良好的专业知识，也要有一套良好的管理方法，用心去观察，用心去与顾客交流，在201X年的工作方案中，美容院店长具体需要做好以下几点。 1、认真贯彻美容院的经营方针，同时将美容院的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的

17、桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强美容院的凝聚力，使之成为一个团结的 。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而防止因此而带来的不必要的损失。 4、以身作那么，做员工的表帅。不断的向员工灌输美容院文化，教育员工有全局意识，做事情要从美容院整体利益出发。 5、靠周到而细致的效劳去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让 到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为美容院创作更多的销售业绩，带着员工

18、在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客效劳，尽可能的满足消费者需求;要不断强化效劳意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。 6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。 美容师的工作方案(四) 在过去的20*年，不管成绩怎么样，都将成为过去。作为一个力求上进的人，我们应该向前看，向着我们美好的未来进军。20xx年不管是对于美容院，还是对于美容师自己，都是具有非常大的意义的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20xx的尾巴，为崭新的20x

19、x年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我，在20xx年的个人工作方案。 工作方面 既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了20xx年度工作情况以后，我方案在工作方面做以下调整： 首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。 会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上那么显得有心无力。为了防止这样情况的发生，我方案在20xx年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。 充电学习 接下来

20、就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高呢。所谓人无我有，人有我优， 明明已经有能力了还要学习?因为现在的竞争实在是太剧烈了，如果你不通过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢? 三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是不是可以通过学习变得更加优秀呢?另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变?美容师是不是可以从 层那里

21、学到一些管理能力呢?再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作方案和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗?说到语言表达能力，美容师这个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力，当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在20xx年能够创造非常不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。 美容师的工作方案(五) 时光匆匆，似水流年，我们无法把它紧紧的抓在手心，但是我们可以让每一天过的更有意义，让我们每一个人的工作更积极，更有效率。xx年的工作已经结束，xx年的钟声已经响起。接下来

22、，就是新的一年的工作方案了。只有明确了目标，有了详细的方案，我们的工作才会更加的得心应手。 所谓人无完人，我在工作之中存在着一些问题，和美容院内的优秀美容师相比，我要学习的还很多很多。但是没关系，活到老，学到老，人生就是一个不断充电的过程，我要明确自己的优点和缺点，真实的审视自己。在未来的一年里，我将加强下面的几个方面： 1、美容知识。xx年我要掌握好关于肌肤的结构、人体的几大穴位、女性美容美体相关的知识。 2、美容技能。xx年我要掌握各种美容手法，练好自己的 技巧，提高手部的柔韧度，了解各位美容仪器的功能以及用法。 3、美容产品。xx年我要掌握美容院的产品种类，产品的成效以及产品的成分，了解

23、每一个产品的卖点。在销售的过程中才能更加的得心应手。 4、美容销售。xx年我要提高自身的销售技能，提高自身效劳的质量，多掌握一些销售的话术，了解成交的技巧。 5、工作制度。在美容院的工作制度这一块，我要明确自己的工作职责，经常的 顾客，做好跟踪的效劳，做好美容院的客情。 美容师怎么写个人年度方案? 要点一：明确个人目标。所谓方案，简单来说就是个人的目标。在指定目标的时候，要了解美容院的目标是什么，这样才能更好的明确自己的，这一点总是容易被无视。另外制定方案的时候，要考虑到个人的职业开展，要以学习更多知识，提升个人职业素养为目标。 要点二：方案具备挑战性。简简单单能够到达的不叫做目标，必须得具备

24、挑战性，能够在新的一年工作得以新的进展和突破的那种。 今年美容店能够接到的业务在我看来还是不怎么乐观的，至少从上半年的惨淡的业绩可以看出假设不在下半年更努力一些的话很有可能造成一些亏空，因此针对目前的形势以及作为美容师的自己的能力分析，我觉得还是应该要对下半年做一个简单的工作方案才能够让自己的内心有一些底气，实际上在以往的工作中我也一直希望能够凭借自己的美容技巧与口才拉拢更多的客户。 对我来说下半年的第一场战争自然是要从需要做美容的客户身上开始，作为一家身边起码有着三个竞争对手的美容店来说假设不能够在宣传上面下点功夫，我想我们不会在客户资源的分流中取得更多的利益，关于这一点问题我相信店长他们所

25、思考的要比我深远得多。我觉得自己所需要思考的问题主要还是关于美容产品的搭配上面，在这一点上面我觉得可以在水果美容上面多用些心，即便这种方式算得上比拟老套但针对年轻客户来说还是屡试不爽，虽然说赚的不多但也挡不住原材料的本钱比拟廉价，最重要的还是年轻客户的基数比拟大可以起到宣传效果。 另外在闲暇无事的时候我可以包装一些比拟好看的小礼品，有的时候客户不会对美容产品的 提出异议，但是我从以往的工作中可以发现他们对于一些制造精巧的小礼品可谓是十分感兴趣，所以我认为自己在下半年可以尝试着制造一些小瓶装的护肤品拿来赠送给在本店消费的客户，这样在加深自己在客户心中地位之余还能打造出本店独特的一面，实际上一些巧

26、妙的构思正是美容师创作的灵感源泉。 其实我觉得必不可少的还有自身技艺的娴熟，正因为在美容师这一行有着学无止境的说法，所以我才需要不断磨砺自身美容技巧，而且现在新事物的开展速度远远超过我所能接受的程度，因此我在工作之余还是应该要多学一些国际上的化装品知识，这样的话在开阔自身视野之余还能够多一些与客户之间的谈资，要知道在美容店进行美容效劳的客户肯定是不缺少名贵化装品的，有的时候能够和客户聊一些她们感兴趣的话题还能够使自身的效劳水平起到舒缓疲惫的作用。 说到底缺少新客户的参加对于我来说才是目前最大的难题，为了不让这个问题形成死循环必须要在开拓思路之余增加一些宣传的手段，鉴于本店中其他美容师身上或多或

27、少也存在类似的问题，因此我觉得还是应该从整体上做出一些改变才能够带动美容店业务的增长。 新的一年，美容师如何对新的一年做好工作方案呢，欢送阅读提供的最新美容师年度工作方案范文。 最新美容师年度工作方案范文一 在过去的20*年，不管成绩怎么样，都将成为过去。作为一个力求上进的人，我们应该向前看，向着我们美好的未来进军。20*年不管是对于美容院，还是对于美容师自己，都是具有非常大的意义的，一切都是崭新的开始，我们要抓住20*的尾巴，为崭新的20*年的奋斗做好准备。下面就是作为美容师的我，在20*年的个人工作方案。 工作方面 既然是作为美容院的一名员工，自然就应该在工作方面有大的突破。在总结了xx年

28、度工作情况以后，我方案在工作方面做以下调整： 首先是自己在工作方向上的调整。虽然我们平时都在忙，但是如果我们仔细思考的话，就会发现，很多时间其实是被我们浪费掉了的。 会浪费掉很多不必要的时间，就是因为我们在工作的时候，没有把握好方向，工作也没有重心，在很多事情上过多的投入精力，而在关键问题上那么显得有心无力。为了防止这样情况的发生，我方案在xx年的工作中，明确自己的工作方向，朝着既定的目标，充分利用时间创造效益。 充电学习 接下来就是自己能力方面的提升了。作为一名美容师，拥有专业的手法和理论知识是不够的，就算是各方面的能力都具备了，也是可以通过学习变得更加专业的，谁会嫌自己的能力强大到不用提高

29、呢。所谓“人无我有，人有我优”， 明明已经有能力了还要学习?因为现在的竞争实在是太剧烈了，如果你不通过学习提升自己，很快就会有人将你比下去，而一旦你失去了竞争的优势，那么如何在自己所在的领域有所长呢? 三人行必有我师，在别人的身上总有我们不具备的能力和优点，而这些都是值得我们学习的。不管是美容师的手法还是其它方面，美容师是不是可以通过学习变得更加优秀呢?另外一方面，作为美容师，会不会一直都是美容师而没有改变?美容师是不是可以从 层那里学到一些管理能力呢?再举个简单的例子，我们现在写的个人年度工作方案和之前写的年度工作总结等，不是也在锻炼我们的写作能力和语言表达能力吗?说到语言表达能力，美容师这

30、个岗位能够很好地锻炼我们的口才，和与人沟通的能力。当我们和别人愉快沟通的时候，不只是我们的感觉好，也能给顾客留下很好的印象。我希望自己在20*年能够创造非常不错的效益，先根据美容院的总体目标制定自己的工作目标，并且努力完成每个月的工作目标。 最新美容师年度工作方案范文二 人无完人，我在工作中任然存在许多问题。就工作经验而言，相对于优秀的美容师，我要学的很多。人生是一个不断学习的过程。我们要正确地定位自我，审视自身的各方面能力。 在未来工作中，我将继续从以下几个方面去着手学习和强化： (1)美容根本知识：女性的生理周期、皮肤的结构、人体穴位、中医和美容的相关知识等 (2)美容院产品知识：美容院产

31、品种类，产品结构，产品的成效，产品的成分，产品的卖点，产品的文化。 (3)美容院工作制度：晨会流程、考勤、职责、薪酬待遇、接打 、派卡、收款。 (4)美容根本技能：各种 手法、各种美容仪器的功能和使用方法、各种美容工程的护理流程、美容院产品的成效和调配原那么等。 (5)美容院销售技巧：礼仪接待、心理沟通、发现需求、判断顾客类型、答复顾客疑问、成交技巧等。 以上就是我的工作方案，在过去的工作中我很感谢各位 和同时对我工作的支持和信任，在接下来的工作中，我会愈发努力，再接再厉，不断总结经验，改正缺乏，争取以更好的成绩来交一份满意的答卷。 最新美容师年度工作方案范文三 时光匆匆，似水流年，我们无法把

32、它紧紧的抓在手心，但是我们可以让每一天过的更有意义，让我们每一个人的工作更积极，更有效率。20*年的工作已经结束，20*年的钟声已经响起。接下来，就是新的一年的工作方案了。只有明确了目标，有了详细的方案，我们的工作才会更加的得心应手。 所谓人无完人，我在工作之中存在着一些问题，和美容院内的优秀美容师相比，我要学习的还很多很多。但是没关系，活到老，学到老，人生就是一个不断充电的过程，我要明确自己的优点和缺点，真实的审视自己。在未来的一年里，我将加强下面的几个方面： 1、美容知识。 20*年我要掌握好关于肌肤的结构、人体的几大穴位、女性美容美体相关的知识。 2、美容技能。 20*年我要掌握各种美容手法，练好自己的 技巧，提高手部的柔韧度，了解各位美容仪器的功能以及用法。 3、美容产品。 20*年我要掌握美容院的产品种类，产品的成效以及产品的成分，了解每一个产品的卖点。在销售的过程中才能更加的得心应