手机促销方案预算.docx

1、手机促销方案预算手机促销方案预算篇一：手机促销活动策划书手机促销活动策划书（一）一、前言不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利润，做年末一搏。手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活动，以提高公司的知名度。二、活动目的1、加强本公司的销售力度、提高营业收入；2、宣传企业文化、强化产品知名度、提

2、升企业美誉度；3、庆祝圣诞节。三、活动对象面向所有社会人士，主要为在20-30岁阶段的消费者，及本小米公司工作人员。四、活动主题浪漫圣诞，温情小米。现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。五、活动方式此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购机（有限），及拿到幸运码到小米之家去兑换圣诞小礼品；与此同时在小米之家开展圣诞活动，活动

3、期间公司将专门制作陈列、形象展示，现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在12月20号之前到达各一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。六、活动时间和地点此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为2011年12月24日至2011年12月26日。七、广告配合方式通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。八、前期准备1、准备及做好宣传工作的相关资料；2、做好场地、音效及相关的物资准备

4、；3、安排好工作人员就位，确保不出意外；4、做好安全保卫工作；5、布置好活动现场，组织好演习及通知。九、中期操作1、按照活动方案进行活动；2、在活动期间，注意消费者安全问题；3、做好监督工作；4、礼品赠送只在活动期间执行。十、后期延续1、做好收场工作；2、收集好物资，统计好费用；3、总结方案，及不足和补救方案；4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度。十一、费用预算项目数量费用（元）场地租金十二、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力

5、、物力、财力方面的准备。我们的准备如下：1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手机。2、防止站拥挤，系统崩溃；后备机房，防止活动太多人同一时间拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种情况。3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增加，造成快递中转爆仓。4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。十三、效果预估1、刺激程度：效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。效果二：

6、让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳的服务。效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米手机的详细认知，同时产生购买欲望。2、促销时机：因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。早上11：0013：00晚上7：309：30这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所以选择这个时间段相对比较适合。3、促销媒介：效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其中。效果二：通过络的传播，有

7、效扩大产品的知名度，能更好的推广“小米”的品牌。以上3方面是预测这次活动会达到的效果，等活动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。十四、附录1、组长分工，组员相对自己负责的部分前言、活动目的35活动对象、活动主题35活动方式、活动时间和地点、广告配合方式18、24前期准备、中期操作、后期延续、费用预算07、31、32意外防范、效果预估21、232、集中讨论完成的每一部分及修改与排版（1）排版35、07（2）修改18、24、35、07手机促销活动策划书（二）一、

8、活动时间*年3月10日-3月16日二、活动地点锦阳数码通信城成都店三、内容随着3.15消费者权益日的到来。成都各手机卖场势必会掀起新的一轮手机促销热潮。为了更好的回报消费者，提高商场销量，提升企业知名度。我公司决定在此期间开展-天天3.15锦阳真情回馈大众的手机促销活动。这次活动要体现出和谐、诚信的企业文化。四、美工布置在商场正门橱窗外设手机免费检测处。在太升路商圈悬挂横幅，张贴海报，标语。正门两侧摆放易拉宝，并设展板张贴近年来锦阳经典投诉案例。街沿设行走卡通人偶。()正门歌舞秀。重点要有关于消费者权益日的相声，小品。场内中庭9.6*3*1幅正门架8.4*2.2*2幅正门横幅9.8*1.3*1

9、幅主题活动看板3.2*2.7*1幅舞台背景板2.8*2.3*1幅正门口制作三棱柱。正门街沿摆放厂家手机模型，静态展示。并将礼品摆放在外。五、其他宣传在公交车的移动电视投放滚动广告。在各手机论坛、高校BBS、大型综合论坛发关于本次活动的帖子。在各大报纸（成都商报.华西都市报.天府早报）上投放广告。热气球外挂条幅宣传。六、活动内容A锦阳手机倾情出击50-60款特价机型，其中低价位机型，学生机（1500元以下）30款，热销中等价位机型（1500-3000）15-20款。热销高价位机型（3000以上）5-10款。活动期间商家必须保证有足够之货源。B-手机免费清洁、维修、压制屏保。活动期间，凡在锦阳（商

10、家）所设免费维修点，前来的顾客均可享受免费维修，清洁，换外壳，保外机换零件享受8折优惠。C-凡购买活动当天的前100部手机，可返100元现金，并享受终生免费维修服务。对持学生证，军官证的消费者返50元现金。买中、高档机送贴心小礼品。并有一次抽奖机会获得价值千元的超值礼品。D-为表“打假”的决心，提出“买到伪劣手机，奖你5000元”的承诺。E-设立一个关于如何选购正品手机的展板。并有专人解答消费者所提的问题。F-关于315国际消费者权益日的相关介绍。G-兼职人员派发传单，并举大广告宣传牌。H-运营商（电信、移动、联通）服务活动。I-介绍手机发展前景。J-介绍锦阳发展历史，企业现状，远景规划。手机

11、促销活动策划书（三）一、促销活动主题：为顾客翻译韩语名字二、促销活动的内容（A方案）：1、活动描述：由公司聘请懂韩语的促销员，为潜在顾客翻译他们本人的韩语名字，并教会他们如何念出韩语名。当然想要得到这项免费服务必须先要了解三星手机，然后才能领取签名卡，得到服务。2、时间：每周六日，或进入卖场人数较多的时候。3、地点：销售卖场的门口、其它人流较为集中的地方（如学校，商超等）。4、活动现场安排：人员的安排：每店面只须安排2人既可，一人负责翻译，要求：形象好、具有一定的亲和力、文笔好、字体书写美观、交谈表达力强。另一人（男）负责向人们介绍三星手机、散发签名卡、会场秩序维持、引导、气氛控制。道具安排：

12、一张可折叠柜台、一把座椅、一盒粗彩笔，广告说明展牌、宣传单页若干、展示用机模、韩国传统服饰一套。5、签名卡的形式：一张小贺卡，尺寸大小形如名片。精美、质硬便于装在钱包里随身携带。外观如图：卡上的内容：该图正面包括标题、三星手机样图及中韩文签名框。背面是三星手机的功能简介。6、展牌广告语：想知道怎样用韩语写您的名字吗？凭三星手机宣传卡片既可由我们的三星姑娘为您翻译。请到三星手机专柜领取签名卡。三、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应考虑到的问题。1、活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。2、活动中，保证会

13、场气氛的活跃、卖场的销售配合。3、活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以加大力度借助互联实现络营销（B方案见附表）。四、可行性论证：1、理论分析：三星手机来自韩国，消费者购买三星手机很大原因是，三星手机韩国时尚文化。很多年轻人（很大部分是三星的潜在消费者）很喜欢韩国文化。人最关注的还是自己，所以要把三星手机与人们最关注的事物巧妙地结合起来。每个人的名字就本人而言最重要，会写、会念自己的韩语名字也是一件很令人兴奋、神往的事情。他会将这件愉快、令人难忘的事情与他的伙伴、家人分享，通过我们的有意识的引导，在快乐分享中实现三星手机知名度的二次传播（在这里应用

14、了信息传播倍扩原理）。促销员漂亮的韩服，让好多没有见韩服的顾客大开眼界。该活动有极强的新颖性、趣味性，它能够谈化促销活动的商业气氛，并且活动过程本身就是与产品品牌息息相关的，所以，此类活动可以提升产品的品牌形象。而且还是向年轻人这一特定的消费群体的产品营销。2、实践性验证：笔者十一国庆期间在石家庄铁大电讯（国书大厦）为联想销售手机。与笔者同在一块工作的一个女孩子懂韩语，好多年轻人知道后都请她翻译了韩语名字，她也非常热情地给大家翻译韩语名字，并教他们怎么念。因为她和笔者一样同属于联想公司工作人员，所以大家都亲切地称呼她“联想姑娘”。当时现场的气氛很是活跃，吸引的人也比较多。如果能够让我们的“三星

15、姑娘”为大家服务，并赢得大家的好感，我们促销目的也就达到了。三星手机三星姑娘韩语名字当大家都记住了自己的韩语名字时，也就记住了我们的三星姑娘，当然也就记住了我们的三星手机促销活动。自然三星手机也就得到了深度传播，也许若干年之后三星手机早已换代成了四星手机，但三星手机却仍然深深地埋藏在人们的记忆里。五、经费预算：略六、B方案：该方案是在A方案实施成功基础上的延续。1、请相关公司设计一个专用韩语姓名翻译软件。（从技术上来说是完全可行的）将该软件链接在三星手机的主页上，在提高点击率的同时增强公司与顾客的互动性。2、翻译软件的功能及用法。软件主要功能：将客户的汉语姓名翻译成韩语姓名。具体操作：第一步：

16、客户将自己的汉语姓名输入三星手机的指定对话框内。第二步：点确定则可以看到韩语译名，同时可以听到韩语发音，（也可以要求用户输入自己的手机号，将翻译结果发送到手机上。七、结语：由于笔者的经验不足水平有限，文中定有许多不足之处，敬请指正。篇二：经典手机促销方案经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。 所谓手机店促销兵法，是根据孙子兵法十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。兵法1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润

17、。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。兵法2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功

18、的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。兵法3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。兵法4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获

19、取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。兵法6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有

20、组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。兵法7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。兵法8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促

21、销活动。兵法9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是手机应该这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。兵法10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着

22、装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。兵法11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销

23、活动也同理。兵法12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。兵法13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。兵法14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为

24、100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。兵法15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。兵法16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。兵法17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。兵法19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。兵法20、来店有礼，试机有理。x

25、1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。兵法21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。兵法22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。兵法23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。兵法24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。兵法25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。兵法26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品

26、可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。兵法27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版) 市场营销课程实务考试班级:学号:姓名:第一部分：活动概况 . 3一、活动背景分析 . 3二、活动时间 . 3三、活动地点 . 3四、活动方式 . 3五、活动主题 . 3第二部分：活动分析及策略 . 4一、手机促销活动现状评述 . 4二、本次活动的主要优势 . 4三、本次活动主要策略 . 4第三部分：活动设置 . 5一、室外展台布置 . 5二、人员选择 . 5三、服装的选择 .