学习国与国之间有形商品即货物买卖的有关知识和Word下载.docx

1、USD4560.- /MT FOB Barcelona USD3640.- / SET FOB BEIJING 2.2 CIF Cost , Insurance and Freight （named port of destination） 成本,保险费加运费卖方按照合同规定在装运港将货物装上船,完成交货任务. a.风险转移以货物越过船舷为界限 b.卖方办理运输,保险.并支付到达目的港的运费,保险费. c.卖方办理出口手续;买方办理进口手续USD600.-/ SET CIF KARACHIUSD4000.- /MT CIF NEW YORK象征性交货symbolic delivery: 卖方按

2、照合同规定完成装运并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单据就算完成交货,而无需保证到货.实际交货 physical delivery:将货物提交给买方或其指定的人才算完成交货,不能以交单代替交货.2.3 CFR Cost and Freight （named port of destination） 成本加运费 （C&F; CNF） 卖方按照合同规定在装运港将货物装上船,完成交货任务,及时通知买方. b.卖方办理运输.并支付到达目的港的运费. c.买方办理保险.支付保险费. d.卖方办理出口手续;买方办理进口手续.三种最常用的贸易术语卖方:货物装上买方指定的船完成交货任务.负责办理出口

3、手续.买方:租船订舱,支付运费保险费.办理进口手续风险:货物在装运港越过船舷时转移.FOB Free On Board负责办理运输和保险并支付运保费.负责办理出口手续.办理进口手续.CIF Cost,Insurance & Freight负责办理运输并支付运费.负责办理出口手续.负责办理保险并支付保险费,办理进口手续.CFR Cost &3. 2000年国际贸易术语解释通则 （INCOTERMS2000） International Rules for the Interpretation of Trade terms解释13种贸易术语:E 组:EXW （Ex Works） 工厂交货F 组:F

4、CA （Free Carrier） 货交承运人FAS （Free Alongside Ship） 装运港船边交货FOB （Free on Board） 装运港船上交货C 组:CFR （Cost and Freight）CIF （Cost,Insurance and Freight） CPT （Carriage Paid To） CIP （Carriage and Insurance Paid To）D 组:DAF （Delivered At Frontier） DES （Delivered Ex Ship） DEQ （Delivered Ex Quay） DDU （Delivered Duty

5、 Unpaid）DDP （Delivered Duty Paid）_5. 贸易术语的选用尽量争取用CIF,CFR （ CIP,CPT）出口业务:进口业务:尽量争取用FOB第二章 商品名称,质量,数量和包装1. 商品名称商品名称与关税商品名称与运费商品名称与商检2. 商品质量2.1 用实物样品表示商品质量的方法凭样品买卖: 卖方样品;买方样品;对等样品对等样品:卖方根据买方的来样仿制或选择质量相近的样品提交买方,买方确认后的样品叫对等样品,也叫回样.2.2 用文字说明表示商品质量a. 凭规格买卖 （sale by specifications）Plain Satin Silk Width （in

6、ch） 55 Length （yds） 38/42Weight （m/m） 16.5Composition 100%silk 素面锻b. 凭等级买卖 （sale by grade）Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in sizeGrade AA: 6065gm per eggGrade A: 5560gm per eggGrade B: 5055gm per eggc. 凭标准买卖 （sale by standard）F.A.Q. - Fair Average Qualityd. 凭品牌或商标买卖 （sale by brand

7、or trade mark）Maling Brand Sauce （梅林牌）e. 凭说明书和图样买卖 （sale by description and illustration）Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller国标 GB2.3 质量机动幅度条款与质量公差Fish Meal Protein 55% MinFat 9% MaxMoisture 11% Max Salt 4% MaxSand 4% Max品质公差:允许交付货物的特定质

8、量指标有公认的差异.3. 商品的数量3.1 数量的计算方法6种: weight, capacity, number;length; area; volumeWeight: Gross weight; net weightMT （metric ton） = 1000KgLT （Long ton） = 1016KgST （short ton） = 907.2kg3.2 合同中的数量条款 a. 基本内容: 成交商品的具体数字和计量单位b. 数量的机动幅度条款 溢短装条款 （more or less clause）在规定具体数量的同时,再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比. （ 也可称为增减条款）

9、5000M/T, with 5% more or less at sellers option 200set; 4800pcs; 600MT.4. 商品的包装4.1 运输包装种类:散件包装: case （wooden case; carton case .）bundle,balebag （gunny bag; cloth bag; plastic bag）drum （ iron drum） .集合运输包装: pallet; （托盘）flexible container （集装袋）b. 运输包装的标志运输标志 （shipping mark） 唛头CDISAN FRANCISCONo. 1/100

10、CMES/C NO.5624ECBANGKOKCTN/NO.1-500唛头由:客户缩写; 目的港; 件号组成.也可以加上合同号或信用证号指示性标志警告性标志4.2 中性包装中性包装（neutral packing） 是指在出口商品和内外包装上不显示生产国别的一种特殊包装.定牌中性包装在商品和/或包装上使用买方指定的商标/牌名但不注明生产国别的包装.b. 无牌中性包装在商品和包装上均不使用任何商标牌名,也不注明 生产国别的包装.4.3 合同中的包装条款实例: In wooden cases of 50kg net eachIn cartons of about 12kg net, each fr

11、uit wrapped with paperIn cloth bales each containing 20 pcs. Of 42 ydsTo be packed in new strong wooden cases suitable for long voyage and well protected against dampness,moisture,shock, rust and rough handling. 第三章 国际货物运输第一节 运输方式海洋运输,铁路运输,公路运输,航空运输,邮政运输1,海洋运输的特点:通过能力大运量大运费低2,海运经营方式:A,班轮运输:特点:（四固定）

12、固定的船期表,固定航线, 停靠固定港口,相对固定的运费率.船方负责配载装卸,装卸费 包含在运费中.班轮运费计收标准:a. 按毛重征收 （Weight Ton） 重量吨 用W表示b. 按体积征收 （ Measurement Ton） 尺码吨 用M表示c. 从高计收 按重量吨 尺码吨中较高者计费 用W/M表示d. 按商品价值收 按FOB 总值的一定百分比计费 用A,V表示e. 按货物件数征收 f. 由货主和船公司临时议定 基本运费=基本运费率x货运量总运费=基本运费+各种附加费超长附加费,超重附加费,燃油附加费 港口附加费,货币贬值附加费.一公司出口Diesel Engine 500 台.每台毛/

13、净重: 320KG/280KG,体积:800mmX500mmX900mm. 上海到Karachi每运费吨80美圆（柴油机按W/M）, 燃油附加费和港口附加费各分别为5%和7%计算这批货的运费. 每台体积:0.36M3, 毛重 0.32MT,基本运费为: 0.36X500X80=14400（美元）总运费:14400x（1+5%+7%）=16128（美元）B,租船运输定程租船 （Voyage Charter）定期租船 （Time Charter）速谴费: （dispatch money）指在规定的装运期内,租船人提前完成装卸作业,船方应向租船人所节省的时间支付一定的奖金.滞期费（demurrage

14、） 是指在规定的装卸期限内,租船人未能完成装卸作业,租船人对超过的时间应向船方支付一定的罚金.第二节,集装箱运输 （Container Transportation）一,两种最常用集装箱:20 集装箱8x 8x 20（2.2x2.2x6）M340x 40（2.2x2.2x12）M3二,集装箱的托运方式1,整箱货 FCL （Full Container Load）2,拼箱货 LCL （Less than Container Load）三,集装箱的交接方式1,整箱装,整箱接 （FCL/FCL）2,整箱装,折箱接 （FCL/LCL）CY to CFS, Door to CFSDoor to Door

15、, CY to CY, Door to CY, CY to DoorCY-Container Yard （堆场）,CFS-Container Freight Station（集散站）3,拼箱装,整箱接 （LCL/FCL）CFS to CY, CFS to Door4,拼箱交接 （LCL/LCL）CFS to CFS 三,集装箱的运费出口一批电机到Singapore,每台电机80x70x80（cm）;GW/NW: 300/280（KG） 从武汉到Singapore一20英尺集装箱的运费为USD1100.- 计算每台运费.第三节 海运提单一,定义:海运提单（ Ocean Bill Lading ）

16、, 简称提单（B/L）指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船,以及承运人据以保证交付货物的凭证.二,海运提单的性质和作用:1,货物收据2,物权凭证3,运输契约的证明三,提单的分类:1,已装船提单（on board B/L; shipped B/L） 备运提单 （ received for shipment B/L）2,清洁提单 （clean B/L ）不清洁提单 （unclean B/L; foul B/L）3,记名提单 （straight B/L ）指示提单 （order B/L ）指示提单经过背书后可以转让有:空白背书 / 记名背书 两种方式4,直达提单,转船提单,联运提单5,班轮提单

17、,租船提单6,全式提单,略式提单Shipment during Oct./Nov./Dec. 2001,with partial shipments and transhipment allowedShipment within 45 days after receipt of L/CDuring Mar./Apr. 2002 in two equal shipments, transhipment is prohibited合同中的装运条款举例第五章 国际货物运输保险第一节 保险的基本原则一,保险利益原则 投保人对保险标的具有法律上承认的利益二,最大诚信原则双方互不欺骗隐瞒,守信用三,近因原

18、则保险人只对直接因果关系的损失负赔偿责任四,补偿原则保险人按合同赔偿,不超过实际损失,不应使被保险人因保险赔偿而获额外利益第二节 货物运输保险保障的范围海上风险风险外来风险自然灾害（恶劣气候,雷电,海啸,洪水.）意外事故（船舶搁浅,触礁,沉没,碰撞.）一般外来风险特殊外来风险（雨淋,短量,偷窃,玷污,渗漏,破碎,受潮,串味,锈损.）（战争,罢工,交货不到,拒收.）全部损失海上损失部分损失实际全损推定全损共同海损单独海损推定全损: 货物未完全灭失,但施救费用和重新装至目的地的费用总和已超过货物实际完好时的价值.共同海损: 船舶和货物共同遭遇危险,船方有意采取合理措施所造成的特殊货物牺牲和额外费用

19、.第三节 中国海运保险的类别基本险险别附加险平安险（负责全损/ 意外事故造成的部分损失/共 同海损）水渍险（负责平安险责任及自然灾害造成的部分损失）一般附加险特殊附加险一切险 （负责水渍险及一般附加险的责任）伦敦保险协会海运货物保险条款1,ICC（A） -Institute Cargo Clauses （A）协会货物条款（A）相当于中国人民保险公司所规定的一切险（all risk）2,ICC（B） -Institute Cargo Clauses （B）协会货物条款（B）相当于中国人民保险公司所规定的水渍险（WPA-with particular average）3,ICC（C） -Insti

20、tute Cargo Clauses （C）协会货物条款（C）相当于中国人民保险公司所规定的平安险（FPA-free from particular average）-保险费的计算保险金额=CIF价 x 1 + 投保加成率（r）保险费（ I ） = 保险金额 x 保险费率（R）I =CIF x （1 + r ） x R用FOB 或CFR成交的合同需要换算成CIF价计算保险费我公司出口货物一批,报价为USD2000.-/MT CFR SINGAPORE 现客户要求改报CIF价,加一成投保一切现和战争险,查一切险费率为1%,战争险费率为0.3%. 我方应报CIF SINGAPORE的价格是多少 合

21、同中的保险条款Insurance: To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China第六章 进出口商品价格一,作价原则1,根据国际市场价格水平作价2,结合国别,地区政策作价3,结合购销意图作价格二,影响价格的具体因素商品的质量和档次运输距离交货地点和交货条件季节性需求的变化成交数量支付

22、方式汇率变化的风险三,价格的计算换汇成本=出口商品的总成本（人民币）出口商品外汇净收入 :出口商品的总成本:+ 工厂货价+ 出口费用直接费用间接费用- 出口退税= 工厂货价1 + 17%X 出口退税率可以看成是出口的FOB价出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入X银行外汇买入价）- 出口商品总成本（退税后）出口健身椅（sit-up bench）1000只,出口价:每只16.57美元CIF NEW YORK,CIF总价16570美元,其中运费2160美元,保险费112美元.进价每只人民币117元,共人民币117000元（含增值税17%）,费用定额10%,出口退税率14%.银行外汇（美元）买入价为8.

23、32元.问此笔业务的换汇成本是多少 盈亏额是多少 四,佣金和折扣1,佣金（commission）:卖方或买方付给中间商为介绍业务交易而提供服务的酬金.明佣和暗佣2,佣金的表示方法:含佣价:（price including commission）USD335 PER METRIC TON CIFC5% NEW YORKHKD890/SET CFRC3% HONGKONG不含佣金的价格-净价:US$500 / MT CIF SAN DIEGO3,佣金的计算佣金=含佣价 X 佣金率净价=含佣价 佣金 净价=含佣价 含佣价 X 佣金率含佣价 = 净价/ （1 佣金率）4,佣金的支付通常在履约后支付给中

24、间商5,折扣 （discount）折扣是卖方按照原价给买方的一定的减让6,折扣的表示US$300 / MT FOB SHANGHAI LESS 3% DISCOUNTUSD680 PER SET CFRD5% KARACHI HK$285 / SET CIFC5D3 HONGKONG折扣通常由买方支付货款时预先扣除遥控赛车 18812_ 150元/辆_ 12辆/纸箱 _ 72X36X48CM_ 12KG_ 9KG遥控赛车 18814_ 160元/辆_ 20辆/纸箱 _ 72X72X48CM_ 22KG_ 18KG出口到美国,每种规格起定量:1个20集装箱从上海到纽约运费:USD3500/20集

25、装箱,两种规格的国内运费分别为人民币30元/纸箱,人民币45元/纸箱,其他费用为工厂货价的8%,出口退税率为14%,出口报价时换汇成本控制在7.8.问我方报出的CIFC5% NEW YORK的价格应是多少 发票金额加成10%投保一切险费率为1%第七章 国际货款的收付一,票据1,汇票 （bill of exchange, draft）汇票是出票人签发的,要求付款人在见票时,或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据.2,汇票的种类:商业汇票银行汇票即期汇票远期汇票商业承兑汇票银行承兑汇票光票3,本票本票是出票人签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据.本票指银

26、行本票,工商企业和个人不能出立本票.4,本票和汇票的区别当事人: 汇票的出票人,付款人,收款人本票的出票人（即付款人）,收款人份数:商业汇票可以开成一式多份本票只能一式一分承兑:远期汇票需经付款人承兑远期本票不需承兑5,支票支票是出票人签发,委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定金额给收款人或持有人的票据.支票都是即期的.见票即付.期票是填迟出票日期的支票.二,汇付电汇 T/T （telegraphic transfer）信汇 M/T （mail transfer）票汇 D/D （remittance by bankers demand draft）1,汇付方式的当事人汇款人:合同的买方汇出行:出口人所在地的银行汇入行:即解付行,出口人所在地的银行收款人:合同的卖方2,汇付的业务流程三,托收托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方法.1,托收的当事人委托人- 合同的卖方托收行- 出口地银行代收行- 进口地银行付款人-合同的买方2,托收的种类D/P -付款交单-documents against paymentD/A -承兑交单-documents against acceptance3,跟单托收的一般业务流程4,跟单托收方式下的进出口押汇托收出口押汇:出口企业以代表货物所有权的单据作抵押,向银行融资的一种方式.托收进口押汇:代收行给予进口人凭信托