新产品市场推广策划方案.docx

1、新产品市场推广策划方案新产品市场推广策划方案篇一：市场推广方案模板 市场推广方案模板 名称 电动车上市推广方案 受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 1让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。 3提高品牌知名度和美誉度。 4提高现场售点的产品的销量。 5巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情

2、况表 调查内容 1管理层深度访谈 2营销人员小组座谈或问卷调查 3渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策 4终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点 _区域 三、产品策略 1产品定位：品牌定位于中高档系列。 2价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高

3、利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1广告方面 本公司针对牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象2促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高电动车的知名度及销售额的效果。 3事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供

4、电动车 五、电动车上市安排 1上市时间：_ 2上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。 六、终端策略 1将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高品牌的影响力 2强化终端形象建设，提高终端销售力 3提高终端导购人员执行力 七、服务策略 1开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2设计产品保修卡，建立客户档案 3定期回访牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度 4重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率 八、相关部门职责 1招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。 2市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。3销售部：主要负责产品的销售、行业一

5、线信息及客户反馈意见的收集。 4物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。 5客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。 牌电动车推广工作时间安排 时间 工作安排 _月_日_月_日 进行充分准备和市场调研 _月_日_月_日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传 _月_日_月_日 向部分人群赠送产品并作适当报道 _月_日_月_日 针对终端开展促销活动 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改处数修改日期篇二：新产品的市场营销策划(最全最强最新版) 目 录 一、导语 . 错误！未定义书签。 二、营销策划目的 . 2 三、营

6、销环境分析 . 2 3.1市场环境分析. 2 3.2产品分析 . 3 3.3竞争分析 . 4 3.4目标客户分析. 5 四、市场营销推广策略 . 6 4.1、产品策略 . 6 4.2、渠道策略 . 6 五、营销方案 . 6 5.1、微博营销方案 . 7 5.2、微电影营销方案 . 8 5.3、产品形象设计宣传营销方案 . 9 5.4、游乐场所营销方案 . 9 5.5、其他营销方案 . 10 六、总结 . 10 一、导语 随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*企业开始出现

7、在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以，我们坚信*市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。

8、三、营销环境的分析 3.1市场环境分析 3.1.1市场现状 价格混乱，产品质量好坏难分。现在的*在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*的看法褒贬不一，*的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。 产品的用途单一。现在的*在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。 产品使用的自动性不强。现在的很多*都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到*的效果，而且*需要通过手机发送指令才可反馈会*信息，*自主反映能力不强。 部分GPS*需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*的使用成本高。 消费者对*的了解较少，使得购买的人

9、群小，造成销售困难。*虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。 品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的*在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分*在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。 消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的*的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的*产品，但是在淘宝等网店上的*有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消

10、费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。 *的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前对产品的了解和体验不足。 3.1.2市场前景 品牌化逐步形成。 *产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安?这些都是现在市场上的*的品牌。在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在*的市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 适用的消费人群不断增多，市场潜力大。 随着中国经济的快速发展，居民的收

11、入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是*行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对*产品的需要，必定会带来更多的市场价值。 而目前的*产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说*产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。 消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。 现在消费者对于*的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的*的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听?但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将*设备用在贵重文件的管理、配

12、套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的*产品能够满足更多客户的需求。 消费者思想的变化、产品需求认识的增强。 过去的人们当提到“*”一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“*”服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。 3.2产品分析 3.2.1外形 便携式*主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应*。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分

13、是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。 3.2.2性能 本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。 3.2.3用途 外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。 旅游或携带正常出行时防止携带

14、的贵重物品丢失。 出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。 居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。 在夜晚，将*的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。 家庭、企业贵重物品的监管保护。 出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将*芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距

15、离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。 3.3竞争分析 3.3.1竞争产品分析 *主要的竞争产品时传统的*警报器，传统的*警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生*警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且*警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击?此外，*警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。 *与*警报器不同，*除了包含了*警报器的一般功

16、能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，*可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，*比起*警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为*产品提供了更为广阔的市场。 3.3.2竞争对手分析（SWOT分析） S（优势） 产品用途广泛，便携式*可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。 产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。 产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。 W（劣势）

17、对手进入市场更早，拥有更多的行业资源 对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。 国内暂时还没有*市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。 O（机会） 国内*的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。 T（威胁） 国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品

18、功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。 根据SWOT分析，选择解决方案。 SO战略成长型 发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。 使市场多样化，增长目标客户的种类。 通过不同的聚到宣传*的好处和产品的特点。 WO战略增长型 明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。 抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。 ST战略多样化型 利用优势，回避威胁。 利用功能的丰富性对目标市场进行把握。 WT战略收缩型 减少劣势，回避威胁 明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化 3.4目标客户分析 1、有易走失人群的家庭。 需要保护对象：老人，小孩

19、，患有精神疾病的人员。 如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“计划生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的*可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，*也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。 2、中高层收入人群。 需要保护对象：单件的高价值物品。 现在随

20、着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带的笔记本电脑，公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的*来防止自身可能遇到的损失。篇三：新产品渠道推广策划方案 新产品渠道推广策划方案 众所周知，每个产品都有其生命周期。这个生命周期主要分为四个阶段：一是导入期（也叫上市期）；二是成长期；三是成熟期；四是衰退期。而一个产品能否尽快打开市场局面，协助产品顺利进入成长期和成熟期，第一阶段导入期的推广策划显得尤为重要。成功的导入策划，不但可以缩短产品进入市场的时间，还可以迅速形成产品的品牌效应和企业的规模经济，实现利润

21、的稳步增长。 在新产品导入期，由于该产品的市场认知度与投放率较低，消费者的认知使用接受扩散尚需要一个不短的过程，这就要求我们在这个过程中认真研究，精心策划，准确导入。研究的重点是同类产品的整体市场状态；策划的重点是广告、渠道和终端；导入的重点是时机的把握。 有新产品的研发，就没有企业长久而充满活力的发展;没有不断地攻城略地，就没有无止境的暴利。但是经过大量的市场调查，我们惊人地发现：79%的新产品上市遭遇失败!那么有没有什么办法可以让这些企业“起死回生”呢?新产品渠道推广策划方案分享： 精细的市场分析 当今的市场可谓“铜墙铁壁”，对于一个新上市的产品似乎显得刀枪不入。在这样严实的市场环境下，如

22、何进入城堡，恐怕不得不再次上演希腊神话中的特伊洛城战争中“木马计”(攻城久久不下，将士兵藏在木马之中，对方好奇，将木马拖入城中，马中士兵打开城门。)新产品的上市，需要对市场做一个全面的调查和分析，挖掘出潜在的市场，以便采取可行性的 策略。我们需要所注意的是，这样的调查和分析要精要细要准!否则，似乎是一个这样的市场存在，却难于打开或十分困难。 科学的产品定价 新产品的定价一定要科学和合理。定价过高，会加大上市的难度而产生难于打开市场的尴尬;定价过低，在上市之后形成稳定性而难于上调，从而难于保证企业的利润，同时也会遭到同类产品的围攻甚至引起恶性的价格大战;事实上，一个新产品的定价，应该根据产品的材

23、料成本、包装费用、运输费用、经销商手续费用等一系列参考系数，和同类产品的比较，作出一个科学的合理的定价。今年是青岛啤酒和燕京啤酒在北京的对决年。青岛啤酒是老牌名牌产品，在价格上略高于燕京啤酒，但为了抢占更多的北京市场，不得不采取了降价的手段。在次，我们并不是说青岛啤酒的定价不合理，只是借此说明价格在市场竞争上有着重要的影响因素。 独到的诉求亮点 随着科学技术的发展，同质化市场的形成，很难在同类产品中找到“独点”，尤其是那些技术含量不是那么高的日常消费品。但是今天一个突出的特点就是科学技术的日新月异，何言无“独特”之处?我们认为，在这样的条件下，讲究市场诉求得是否独特。如果新产品目前在市场上还没

24、有，那么就可以直接把它的利益点诉求于众，告诉目标群此产品有这样的利益，这样的利益是其它产品所没有的，并且要大声地说不断的说;如果这个新产品在同类中没有显眼的独点，这就要求广告宣传中讲究技巧。比如说，某种杨梅打出了“有太阳味道的杨梅”的诉求，来说明杨梅的产地阳光充足。 一个新产品的上市，其诉求点一定要独到与个性。否则，竞争对手凭什么要分一杯羹给你?消费者凭什么要给你赏脸?各位看官可以参考在国内做新产品策划比较知名的麦肯光华国际营销策划机构的案例发表，定将有所收获。 新颖的促销方式 一个新产品的上市，更多管理咨询和营销策划资讯欢迎登陆 它需要吸引人们更多的关注。促销无疑是常见的活动，方式多样，有的采取买一送一，有的买大送小，有的买而送小礼物，有的免费品尝等。不管怎样，我们所要强调的是这样的促销方式一定要新颖，尽量避免老套。同时要注意的是促销方式要大方得体，不可低俗，以免卷入到媒体的负面炒作之中，象最近的什么“人乳宴”之类。 当我们的新产品导入市场时，发现此类产品在整体市场中已经处于成熟期了，行业内的各种品牌均%