外贸业务员开发客户的方法Word格式文档下载.doc

1、可以用importer替代importers还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK www.GOOGLE.COM.CA方法2 关键词上加引号搜索“产品名称 importer”或者“产品名称 importers”，在键入时将引号一起输入。方法3 Distributor方法搜索产品名称+ Distributor方法4 其他类型目标客户搜索产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。）方法5 Pric

2、e 方法搜索Price+产品名称方法6 buy方法搜索buy+产品名称方法7 国家名称限制方法在前面6种方法的基础上加入国家名称限制方法8 关联产品法产品名称+关联产品名称方法9 market research方法产品名称+market research方法10 著名买家法产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称方法11 观察搜索引擎右侧广告搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告方法12 寻找行业展览网站注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展第二类 高级搜索引擎方法13 高级搜索的title方法使用google高级搜索

3、功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。方法14 寻找有连接到大客户网站的网页使用google查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法15 寻找有引用大客户网址的网页同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面方法16 网址包括大客户公司名使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索方法17 多种语言方法搜索关键词的其他语言书写方法18 专业文档方法

4、搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。第三类 专业网站类方法19 网址目录方法注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中 方法20 企业名录网站方法全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。 www.K 和 最为有名和受市场好评方法21 进口商与分销商名录网站方法一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索 importers directory 和distributors directory方法22 行业网站方法到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录

5、中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站方法23 综合商贸网站方法方法24 黄页网站查找方法第四类 政府与机构类网站方法25 商务部世界买家网这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:方法26 商务部驻外机构方法27 进出口协会会者商会方法28 各国行业协会在搜索引擎中搜索行业名称+Association第五类 其他方法方法29 行业巨头渠道方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALE

6、XA对这些网站的流量检测计算出的排名方法31:海关数据比较昂贵，是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。收集的可免费使用的相关网站有：由加拿大海关和财政总署提供的进口商免费查询数据库：/strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免费的新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147 进口商可供查询：www.nzimporters.co.nz波兰最大的免费在线进出口名录： www.bmb.pl欢迎访问 收费的有：我国海关进出口详细数据：.hk 中国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息，要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。无锡这边就有一家上海的分公司专业提供北美为核心的提单形式的进口商资料。海关数据的作用分析：比较全面地掌握某地区的买家资源，监测老客户，开发新客户；掌握竞争对手分布，监控其经营状况，帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断；分析买家采购行为，针对性地开发潜在客户。了解市场需求量，同行销售情形，货品淡旺季以及买家采购周期分析。方还有很多的方法，这里面都发不下你可以看看这个网址，我就是在这里找到的，还有方法2和方法3呢。参考资料：