保险企划方案多篇.docx

1、保险企划方案多篇保险企划方案(精选多篇) 群雄逐鹿争我风采 为了交流广大营销员的技能与经验，分享优秀展业方式，提高广大营销员的技能学习意识，增强团队凝聚力，省公司特举办xx年中国人寿江西分公司业务员展业技能大赛，帮助各中支全年目标的达成。特通知如下： 一、赛程时间安排 9月1日9月30日 二、参赛人员 江西省全体寿险营销员 三、擂台晋级赛 1、预备宣导和报名时间：9月1日9月16日 分公司方案下发，职场宣导造势，营造全员争绩优，人人做高手的气氛。 报名截止日期9月16日，此后不再受理报名事项。 2、预赛时间：9月20日9月21日 进行“营销成功案例分享演讲比赛”，由县级分支机构产生晋级选手，颁

2、发荣誉证书并组织参加市级机构的半决赛。 3、半决赛时间：9月22日9月24日 取“演讲晋级赛”+“一问一答”综合得分高者，由地市分公司产生晋级选手，颁发荣誉证书并发展业高手荣誉便携不锈钢杯。 4、决赛时间：9月27日9月29日 各地市展业高手齐聚省公司，取“分享演讲”+“一问一答”+“展业情景剧”+“半天陌拜实战”综合得分冠亚季军。 5、颁奖时间：9月30日 于南昌铁路工人文化宫举办颁奖分享会，决赛选手预留前三排荣誉专座，现场颁发奖品。全体参赛人员到场聆听冠亚季军的分享演讲，学习先进技能和经验，达到激励与促进目的。 争我风采奖品： 冠军1名获得总经理颁发的金质司徽一枚，华硕上网本一台，并与省总

3、经理合影留念； 亚军2名获得总经理颁发的银质司徽一枚，爱国者数码相框一台，并与省总经理合影留念； 季军5名获得总经理颁发的铜质司徽一枚，金士顿u盘一个，并与省总经理合影留念。 四、支持举措 竞赛期间，特邀省公司培训中心资深讲师对参赛选手表现进行全面公正评判，保证赛事结果的公平性。 所有奖项的颁发都由主办单位最高领导亲自颁发奖品，足以展示对此次方案的重视。 五、经费预算 赛程总经费约57340元，其中： 荣誉杯80元/只36只=2880元 荣誉证书2元/本50本=100元 上网本3000元/台1台=3000元 数码相框380元/台2台=760元 u盘120元/只5只=600元 活动组织经费预估约

4、50000元 省分公司企划部 xx年8月29日 且听风吟 go下载 关于下发xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩 迎xxx”二季度个险工作方案的通知 各地市中心支公司（筹）、省公司营业部: 现将xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案下发给你们，请认真组织学习,并遵照执行。 特此通知 附件1:xxx省分公司“推行标准夺过半，争创佳绩迎xxx”二季度个险工作方案 附件2:xxx省分公司二季度个险任务分配表 附件1： 推行标准夺过半争创佳绩迎xxx -二季度个险企划方案 且听风吟 go下载 一、企划背景 xxx的精神就是参与，就是乐在其中。xxx携手xxx，作为中国

5、保险业唯一合作伙伴，也是xxx展现品牌实力的 “xxx”之举，承载着每个xxx员工的光荣与梦想，更是中国保险业的骄傲与自豪！如何参与？以何种形式参与？参与的力度？仅仅作为“啦啦队”？还是作为“运动员”？ xxx的目标就是胜利，就是勇争冠军，就是超越自己，xxx的精神也是和谐稳定，作为一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市场竞争中赢得胜利？首先必须不断地超越自己，一步一步地争时间抢速度，赢得主动才会赢得尊重，才能造就一支和谐的精锐团队。 xxx的魅力就是一种奋斗过程与成果的享受。享受自己付出勇气与力量的喜悦，享受世人积极参与和与时俱进的快乐。我们都是“快乐的xxx天使”。“xxxxx”是每一个

6、xxx人不可推卸的神圣责任与使命，我们只能成为xxx的“运动员”！全力以赴，积极参与，主动奉献，播种爱心,收获成功! xxx有xxx的竞赛规则，寿险更有发展的规律：高素质、高产能、高收入的标准化团队才是具有竞争力的优秀团队，更是我们追求的目标。 二季度也将是xxxxxx健儿的“xxx”热身赛，我们将以“xxx”三湘的豪气，势不可挡的爆发力和强大的凝聚力，创建标准化的三高团队，实现辉煌的业绩,充分体现“更强、更快、更高”的 xxx精神，努力打造一支xxx寿险系统的“xxx湘军”。 二、指导思想 以标准化团队建设为主线，充实壮大有效人力为己任，努力实践“人民保险 、造福于民”的承诺，整合资源，积极

7、运用各种xxx题材开拓市场，借xxx期交万能险上市的东风，全面达成二季度各项工作目标。 三、主要工作思路 1、以创建标准化团队为主线,夯实团队发展基础，培育各级主管自我经营意识，增强自我经营能力，规划职业愿景，增强公司凝聚力。 2、以“xxx”的上市销售为契机，有效激活团队，提高人均产能和活动率，确保二季度任务在全面达成。 3、以“xxx”主题为手段，借势经营，提升士气，营造良好的销售氛围，帮助广大销售人员增加访量，积累客户，形成业务发展高潮，为全年任务的实现奠定基础。 四、季度目标 二季度个险考核保费目标4500万,个险类意外险按100%折算，趸缴按12.5%折算（下同）；季度新增入司人员x

8、x人，确保季度末人力不出现负增长，季度累计活动人力目标6000人。（具体目标分解见附件一） 五、主要工作措施 1、稳定队伍，提升士气：召开一季度总结表彰暨标准化团 队创建启动大会，培训首批参与标准化团队建设的营业部经理。四月份，在全省系统全面启动标准化建设工作。 2、促进访量，提高业绩：一是充分运用xxx有奖竞猜问卷工具积累准主顾，为“xxx”的上市销售做好客户积累；二是做好“xxx”新品上市前的各项准备工作，迅速掀起新产品销售热潮，确保四月、五月淡季不淡。新期交万能险“xxx”拟在4月20日上市。 3、增员清虚，夯实基础：各中支公司要充分利用四、五月的有利时机，开展形式多样的增员活动。省公司

9、将统一强行清退连续1-4月27日前未出单人员。 六、费用支持 二季度二项指标均完成80%以上的单位，按该单位季度个险考核保费2%（保费完成率+活动人力完成率）/2给予费用支持，如果保费完成率在80%以上，而活动人力完成率不低于70%，则按该单位季度个险考核保费的1%计算。活动人力完成率最高以120%为限，同一业务员的季度活动率不重复计算。 七、工作要求 1、进一步落实“打造标准团队及个人”的经营理念，使标准支公司、标准营业部、标准营业组、标准营销员的建设铭记在每一个人的心坎上，并贯穿到一切营销活动之中，要求作为任何人做任何事的行动纲领与准则（标准化建设企划案另文下发）。 2、高度重视新产品“x

10、xx万能险”的上市销售工作，开展形式多样的研讨会（班），总结经验，全面提升业务员万能险销售技能。省分公司将我和xxx心连心有奖问答（竞猜）、xxx迎xxx专刊,以xxx知识介绍、公司介绍、保险观念宣导为主,配合保险套餐组合计划等内容支持营销队伍。 3、全面推广新人成长工程，重点培养新人新主管，不断创新，提高新人留存率和晋升率，实现人力稳健增长。 4、狠抓基础管理，做好假日经营文章。各机构充分利用“六一”儿童节契机积极开发少儿市场，省公司将在5月15日前将销售工具发至各机构。 5、各单位对二季度企划方案要精心组织，认真宣导，贯彻到位，紧密追踪，并配套做好职场布置。 6、各级个xxx险部要加强检查

11、与督导，职场组训抓好落实，尤其是干部早会、早会、二次早会的过程管理，必须严肃纪律，抓好抓实。省公司将不定期组成督导小组进行考核评分(督查评分表另发)及定期公布及点评。 7、各单位个xxx险部要制定二季度工作的实施方案和工作行事历，于4月10日前上报分公司部xx邮箱，同时要结合市场需求，认真组织活动的宣导和新险种培训，锁定好市场的目标客户群体，并迅速组织市场开拓。 附件2： xxx省分公司二季度个险任务分配表 说明：考核保费=期缴+个险类意外险+趸缴12.5%。 且听风吟 go下载 xx人寿xx分公司个险渠道xx年第二季度 “四五联动”业务推动企划方案 背景： 开门红工作已落下了帷幕，二季度个险

12、渠道转型发展的大幕已徐徐展开。在开门红工作当中，当前和今后一段时间，我们个险面临的局面和任务，一方面要抢抓时机，加快队伍的发展和夯实队伍的架构，并透过强有力的基础管理，大力提升人均绩效和基础性指标（举绩率、人均件数、件均保费等），为下一轮十年期业务的大发展打好基础，同时着眼年度工作和今后的发展，努力在转型发展上开好局、起好步。 第一部分：工作部署 一、总主题： xx大行动 爱心总动员 二、目标：五年期交保费412万元、10年及以上首年期缴保费1648万元、 意外险保费330万元 三、产品策略：以xx、xx、xx为核心主打，带动其他主险期交产品和意外 险销售 四、考核追踪指标：举绩率、人均件数、

13、阶段完成率、总完成率 第二部分：业务推动竞赛方案 一、竞赛活动时间：xx年4月1日5月25日 二、竞赛对象：全体营销员（收展员、保全员） 三、考核保费：五年或以上首年期交、短期意外险 四、奖励设置： （一）“爱心行动，服务争先”开单奖： 4月1日4月20日期间预收，且在4月26日前承保的五年期及以且听风吟 go下载 上期交保费，主险单件保费xx元（含）以上，奖励精品“xx红瓷笔”一支，多做多得！ 注：附加险保费不纳入奖励范围; （二）团队峰会奖： 以直辖（团队）为竞赛单位，竞赛期间xx年4月1日5月31日（含）承保的五年期或以上期交保费，直辖团队人均件数达到3件或以上的，奖励该直辖团队主险举绩

14、人员参加“欢乐休闲度假游揭阳京明旅游区”（含到普宁支公司学习交流）！ 注：（1）参与竞赛的团队是指xx年一季度考核后的组经理及以上职级的直辖团队（含直管组）！ （2）人均件数中的人力是指xx年4月1日的出发架构人力。 （3）人均件数=所辖团队竞赛期考核件数总和/4月1日的架构人力。 （4）考核件数：计入奖励的件数均指保费在1000（含）元以上的保单，低于1000元的不计入奖励范围；其中，五年期交均按1件计，十年期交依据单件保费按以下标准计算：1000元5000元以下按1件计，5000元1万元以下按1.5件计，10000元（含）以上按2件计！ （三）“荣耀峰会，相约xx”业务功勋奖 凡在竞赛期间

15、xx年4月1日5月31日承保的五年期及以上期交保费及短期意外险（卡式业务及企业法人单；不含建工险），个人累计考评保费6万，且在分公司排名前20名的，则奖励“世界华人保险大会”培训资格名额一个！ 注：1、考评保费计算标准：59年首年期交新单保费及短期意外险按100%折算，10年期或以上首年期交新单保费按150%折算； 2、排名说明：按折算后的考评保费进行排名；如保费相同，则以件数多者排名优先；保费、件数均相同的，按系统交单登记时间先后排名！ （四）“锐意开拓”吉祥先锋奖 凡在竞赛期间xx年4月1日4月20日，举绩卡折式短期险保费每达380元（新人280元），即奖励精美“美容套装”工具一套，多做多

16、得！ 注：以上卡折式保费均为新单保费，续期业务不纳入保费统计范围。新人是指xx年7月1日后入司的新人，以系统登记日期为准！ 五、方案说明： 1、以上奖励均为税前奖励； 2、以上计入奖励的保费均指承保保费，系统承保时间在xx年4 月1日xx年5月31日，且在xx年6月10日后仍然有效；撤单件不计，已纳入统计范围内的保单如有撤单，则需冲减相应在截止统计当日的累计首年期交保费。 以上方案解释权归分公司个险销售部。 xx分公司个险销售部 xx年3月23日 深圳市品琦实业发展有限公司企划案 目的：为了让深圳市品琦实业发展有限公司走上管理规范化、发展战略化、目标有计划的踏上旅程，并有效推动公司改革，推动品

17、琦品牌全面转型的大计，将为深圳市品琦实业发展有限公司提供企业发展战略规划/营销规划/品牌推广计划/产品开发规划/内部管理规划等相关项目，并负责所有项目战略规划的实施工作。 l计划时间：（xx-xx） l计划内容：为公司提供6大系统服务。 第一：企业发展战略规划与组织建设； 第二品牌推广计划的制定 第三品牌产品开发规划制定 第四：企业发展方向的规划 第五：企业人才规划(招聘/考核/培训) 第六：品牌发展规划制定 内容细则： 第一：企业发展战略规划与组织建设 一、公司管理章程与规范部分 1、组织架构 2、员工职责 3、行为要则 4、各部门职责分工 5、人事管理 a招聘及入职管理 b考勤管理 c工作

18、证、工衣管理 d出差管理 e请假管理 f奖惩管理 g薪资管理 h离职管理 i劳动合同管理 6人事考核管理 员工异动 员工培训与进修管理 福利管理 先进工作者、优秀员工评选 工伤管理条例 文件管理制度 内部稽查管理制度 体检管理制度 7行政管理 食堂管理 宿舍管理 tel、fax、管理 办公用品管理 印鉴管理制度 公司参观接待管理制度 安全管理 车辆管理 出差管理 会议管理制度 保密制度 计算机及技术管理 管理人员工作纪律 出入公司管理制度 采购管理制度 二：营销部管理规划部分 （一）营销中心的组织架构 1、编制设置原则： 2、岗位分类 3、机构及人员设置： （二）、营销中心的工作职能 （三）、

19、营销中心工作责任 （四）、营销中心的工作联系 （五）、营销中心下辖各部门的工作职能 1、市场部的工作职能 2、业务部的工作职能 （六）、营销中心各岗位职责 1、营销总监的工作职责： a.营销中心的日常营销管理工作 b.与各部门的协调管理 c.营销总监的权限 d.营销总监的职务要求如下： 2、市场部所辖各岗位职责 a.市场部经理的工作职责 b.广告企划经理的工作职责 c.设计主任的工作职责 3、销售部内各岗位的工作职责 a.销售部经理的工作职责 b. 销售部经理助理的工作职责 c.零售经理的工作职责 d.店长的工作职责 e.店员的工作职责 4、直属分公司内各岗位的工作职责 a.直属分公司总经理的

20、工作职责 b.直属分公司总经理助理的工作职责 （七）、营销中心员工薪酬绩效考核管理制度 1、适用范围 2、基本原则 3、目标体系 4、目标的确立 5、薪金标准及人员编制 a.岗位分类 b.分级标准及工资待遇 c.其它补贴 6、工资/奖金的提取及发放 a.销售部经理月度工作考核标准 b.销售部拓展业务人员工作考核标准 c.销售部客户人员工作考核标准 d.销售支援系统员工（含市场部、商品部及销售助理）工作考核标准e.年底发放年终任务风险金 f.年终奖发放管理 三：生产部管理规划部分 （一）生产部组结构 （二）生产部人员配置 （三）生产部作业流程 （四） 生产部工作职责 （五） 生产部各岗位职务说明

21、书 1生产部经理职务说明书 2生产调度主任职务说明书 3采购主任职务说明书 4车间生产主管职务说明书 5工程部主管职务说明书 6仓库管理员职务说明书 7生产组长职务说明书 8包装组长职务说明书 （六）生产部员工绩效考核评分标准 三：人力资源部管理规划部分 （一）、人力资源部组织架构 （二）、人力资源部人员配置 （三）、人力资源部作业流程 （四）、人力资源部工作职责 （五）、人力资源部各岗位职务说明书 1 人力资源部经理职务说明书 2 公司办公室主任职务说明书 3.文员职务说明书 4.后勤主任职务说明书 5.资料室主任职务说明书 6.保安组长职务说明书 7.伙房组长职务说明书 8.组长岗位职责

22、（六）、人力资源部员工绩效考核评分标准 1经理绩效考核评分标准 2办公室主任绩效考核标准 3办公室文员绩效考核标准 4后勤员工绩效考核标准 5资料室主任、后勤主任、人事主任 四：商品开发部管理规划部分 （一）商品开发部组织结构 （二）商品开发部人员配置 （三）商品开发部作业流程 （四）商品开发部工作职责 （五）商品开发部各岗位职务说明书 1产品开发部经理职务说明书 2产品开发部副经理职务说明书 3首席设计师职务说明书 5设计师职务说明书： 6设计助理员职务说明书 7样板师职务说明书 （六）商品开发部员工绩效考核评分标准 1商品开发部经理绩效考核评分标准 2首席设计师绩效考核评分标准 3设计师绩

23、效考核评分标准 4设计助理员绩效考核评分标准 五：财务部管理规划部分 （一）财务部组织结构 （二）财务部人员配置 （三）财务部工作流程 （四）财务部工作职责 （五）财务部各岗位职务说明书 1财务部经理职务说明书 2主办职务说明书 3出纳员职务说明书 （六）财务部员工绩效考核评分标准 1财务部经理绩效考核评分标准 2主办会计绩效考核评分标准 3出纳员绩效考核评分标准 六：品质管理部管理规划部分 （一）品管部组织结构 （二）品管部工作流程 （三）品管部人员配置 （四）品管部工作职责 （五）品管部各岗位职务说明书 1品管部经理职务说明书 2品管助理职务说明书 （六）品管部员工绩效考核评分标准 1品管

24、部经理绩效考核评分标准 2品管助理绩效考核评分标准 七：员工手册的编制 第一章/总则 第二章/考勤 第三章/聘用与异动 第四章/假期 第五章/薪酬及福利制度 第六章/人事考核制度 第七章/培训制度 第八章/奖惩制度 第九章/行为准则 第十章/其它 第二品牌推广计划的制定 一：负责组建公司营运团队 二：负责制定公司订货方案 三：负责公司合同书的编制工作（营销部所有用的合同） 第三品牌产品开发规划制定 一：产品风格定位方案 二：协助公司做好产品开发工作 三：协助公司做好产品组合工作 四：为公司提供产品的资息 第四：企业发展方向的规划 第五：企业人才规划(招聘/考核/培训) 第六：品牌发展规划制定

25、以上方案是本人为公司的现状所做的企划案，请参考。 情系中秋节 健康送父母 各市场： 中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，

26、如99元、199元、299元.中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。 活动目的： 1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、 分别把握各个方面的消费者需求： 1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求; 2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。 3、 充分了解现有保健品库存。 目标顾客：“四有老人” 会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼 如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有

27、月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。 操作说明： 1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。 2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如祝您中秋节快乐”。 制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有: “中秋月圆，一珍健康天下父母!” “稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆” 人串词：(附后) 优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。 一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气

28、，也好给新来的员工展示好的企业面貌。 二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。 个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶 购10盒送8瓶 购12盒送12瓶 形式二：购核酸6盒送4瓶 购核酸8盒送6瓶 购核酸10盒送8瓶 购核酸12盒送12瓶 中秋节歌曲： 1、岁月中秋(德德玛) 2、中国的月亮(彭丽媛) 3、月满西楼(安雯) 4、花好月圆(任贤齐) 5、明月几时有(王菲) 6、十五的月亮 7、月亮代表我的心 8、月圆时节(宋祖英) 9、床前明月光(梅艳芳) 10、半个月亮爬上来(民歌) 11、但愿人长久 12、月亮船(杨钰莹) 13、

29、弯弯的月亮(吕芳) 14、念亲恩(陈百强) 15、当归(卢中强) 中秋节联谊会流程 9：00片头曲 片头曲：倒计时5、4、3、2、1 开场白9：009：05 八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻 尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友： 大家，早上好! 欢迎您走进健康家园参加今天的“迎中秋一珍健康联谊会;本次活动是由协会、集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表集团公司的全体同仁对您光临珍健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们! 在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更