情系三农大学生电子商务三创赛获奖作品.docx

1、情系三农大学生电子商务三创赛获奖作品第二届全国大学生电子商务“创新、创意及创业”挑战赛重庆赛区作品创新 创意 创业作品编号：_CQB091_参赛学校：_重庆邮电大学_作品名称: _情系三农_团队名称：_梦之队_*团队成员：_李明娃_何秉轩_谢栋_程林_范晋丞_ 2010年11月作品信息表学校重庆邮电大学团队名称梦之队指导老师详细信息 姓名所在院系联系电话联系邮箱王亚红体育学院团队详细信息姓名专业联系电话联系邮箱队长李明娃940队员1何秉轩队员2谢栋队员3程林队员4范晋丞作品名称情系三农三创概要 一 项目的执行内容5 二 项目的发展前景5 三 运营的核心模式6四 项目的执行优势6 五 项目的可行

2、性6 六 项目的总结7第一章 市场分析1.1整体市场容量及前景71.1.1总体网民规模71.1.2中国水果行业数量规模71.2网站目标市场分析7 1.2.1网络社区交友7 1.2.2中国水果行业电子商务发展阶段81.3网站目标用户的分析9 1.3.1用户分析91.4市场趋势和机会9 1.4.1市场趋势91.4.2市场机会9第二章 运营方案2.1公司理念92.2公司目标92.3发展战略10 2.3.1整合用户服务与社区服务102.3.2提供渠道、重视借助外力、整合资源102.3.3逐步推广扩散112.4业务与赢利模式11 2.4.1业务体系112.4.2业务详述112.4.3业务发展规划112.

3、4.4盈利模式11第三章 网站项目实施方案3.1总体架构123.2各部分内容14 3.2.1资讯频道14第四章 网络推广方案4.1目标市场分析144.2目标群体的行为方式154.3网站的网络营销战略目标15 4.3.1快速扩张阶段154.3.2过滤时期154.3.3稳定时期154.4网络营销定位154.4.1搜索引擎定位154.4.2许可Email营销定位164.4.3口碑传播定位164.5整合网络营销组合策略与实施方案16 4.5.1网络营销整体思路164.5.2品牌推广思路174.5.3搜索引擎营销174.5.4社会化媒体营销17 4.5.5网站联盟广告174.5.6其他网络营销方式17

4、4.5.7线下推广17第五章 竞争分析5.1电子商务模式的分析 175.2五力分析185.2.1五力分析总括185.2.2五力分析详解18第六章 管理体系6.1公司文化186.1.1文化基调186.1.2公司宗旨196.1.3核心价值理念196.1.4基本价值观196.1.5企业精神196.1.6品牌个性196.2组织结构196.3经营团队206.4人事制度206.5激励机制21第七章 财务可行性分析7.1项目投资概括217.1.1资金结构与规模217.1.2其它资金来源217.2主要财务假设和财务数据预估217.2.1主要财务假设217.2.2财务数据预估费用估算217.3预计财务报表217

5、.4财务比率分析22 7.4.1反映营业能力的财务比率227.4.2反映盈利能力的财务比率23第八章 风险分析与规避8.1政策风险23 8.1.1风险详述238.1.2应对措施238.2资源风险23 8.2.1风险详述238.2.2应对措施248.3市场风险24 8.3.1风险详述248.3.2应对措施248.4技术风险24 8.4.1风险详述248.4.2应对措施248.5竞争风险24 8.5.1风险详述248.5.2应对措施248.6财务风险25 8.6.1风险详述258.6.2应对措施25附件一 三农问题26附件二 “三农”电子商务面临的挑战 27附件三 服务“三农”的聚众式平台大有作为

6、29附件四 “三农”电子商务建设已具备各种条件30附件五 “三农”电子商务模式图解31 三创概要一 项目的执行内容我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。二 项目的发展前景中国是一个农业大国，农村人口接近9亿，占全国人口70；农业人口达7亿人，占产业总人口的50.1。“众所周知，当今社会是一个数字化时代，谁抓住了这一脉搏谁就抓住了机遇，但我国农

7、村的数字化进程和城市相比存在很大的差距，因此，缩小数字鸿沟是当前新农村建设必然面临的重大问题。只有数字鸿沟缩小了，经济鸿沟才能随之缩小。所以涉农的电子商务是未来电商发展的主要方向，即三农电子商务具有良好的发展前景。三 运营的核心模式我们将采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，增加网上订单的数量。四 项目的执行优势1)专业性我们主要针对水果行业，利用电子平台，为农民解决水果的批发与零售，是水果行业可持续的发展。2)整合性采用（农民+水果）+（水果电子商务协会）+（电子平台）发展模式，线上和线下相结合，使水

8、果行业聚集在这种行业性很强的电子商务平台上，通过产业链的连接，使各个环节高度整合起来，达到节俭成本的目的。3)创新性我们的创新主要是针对营销环节：做竞价消费，建立论坛，在客户进行第一次的消费时，顺赠一张论坛的邀请卷，用户凭邀请码方可进入论坛，论坛设立相关的水果介绍及相应的一些选购知识和其他的水果换季的一些常识。对于竞价的消费几乎每200成交额需用3060元的广告费，主要是做水果商的大多数不懂竞价推广，地面的宣传时他们的主要方式，所以商城在经营的初期，几乎没有什么竞争，并且并不是水果商都愿意做初期的亏本生意，这就导致投竞价广告时，关键词的单价将非常的低，可能会低至0.10.5元之间，这样每100

9、的浏览才导致10元50元的广告费。并且在各大网站及论坛上投放相应的广告，让水果商城的广告在这个地区无处不在。4)发展性在不同的季节与时令，对水果人们会有不同的选择与需求，我们将会在商城的页面上做个窗口，来征求消费群的意见，百分百的做到顾客的满意。同时我们还会对我们的服务定期的做调查，以便更好的服务顾客。五 项目的可行性1)人力的支持我们将会招聘专业的电子商务方面的人才，管理人才，财务师等智力人才，为我们整个产链的可持续发展做好铺垫。2)可盈利性通过我们的独特经营模式，高度整合整个产业链与消费者，减少不必要的中间环节，同时严格协调物流，做到滴水不漏，为创造更大的盈利空间做准备。3)风险控制通过集

10、资，我们要做到现金流的连续循环，为公司的持续发展做好安全保障，同时也要加强一些意外风险的抵御能力使公司真正的做大做强。六 项目的总结我们主要是以区域性电子商务网站作为整个产业链条中的核心，企业可以通过区域性电子商务网站与水果电商协会相互联系，洽谈合作事项，通过电商协会带动农民共同致富，促使企业与农民直接签订单。我们的优势在于能够深入到广大农村，与电商协会、农户建立起合作关系，以此作为自身资源优势，从而能够面向企业洽谈订单。同时还可利用自身资金优势聘请农业专家，并根据订单，通过电商协会，引导农民生产，而农业专家则可对农民的生产起到技术指导作用。农产品需求企业、农业专家、农民都可以通过电子商务网站的合理运作，得以协调运转。第一章 市场分析1.1整体市场容量及前景1.1.1总体网民规模截至 2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，突破了 4 亿关口，较2009年底增加 3600万人；互联网普及率攀升 至 31.8%，