创意市场推广策划案例.docx

1、创意市场推广策划案例创意市场推广策划案例篇一：创意市场推广1.4 推广策略我们将致力于改变以往人们生活中互送礼品的局限性，以创意鲜花礼品的形式传递彼此之间浓浓的心意。网站外观设计参考QQ农场案例，主题常换常新，是外观活泼愉快，用户界面多元化。发起多种线上活动，激发及收集参与者的创意。广告宣传方面，采取多元化的宣传途径和宣传方式，将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点, 适合于网站发布初期及运营期的任何阶段 （1）会员折扣。采取顾客差别定价，在销售中，我们会根据顾客的购买额办理不同等级的会员，再根据会员等级进行不同的折扣方式，激发消费者的消费欲望。（

2、2）秒杀。每天不定时的推出一款商品，将其价格跌倒最低值，吸引大量顾客登陆网站。（3）搭配销售。我们将推出多种套餐搭配方式，将鲜花与创意礼品进行搭配销售。我们在各种网站例如在线黄页、分类广告、留言簿、论坛、聊天室、新闻组、博客、供求信息平台、行业网站等发布信息作推广，我们注意的是:1.是要找人气旺、质量高的论坛或留言簿发布信息；2.是要注意不让自己是做广告的这个目的太明显,因为这样不但会引起论坛网友的反感,也可能会被版主删除贴子甚至封帐号。完全潜移默化地进行推广,譬如探讨某个问题的同时，把我们的网站地址留下来, 或者干脆把广告做在我的论坛签名中（1）利用软件推广是最便捷的推广方式，节省大量时间和

3、精力，对于推广初期的网站来说不失为一个好办法。常见的推广软件有:论坛群发软件、qq群发软件、邮件群发软件、搜索引擎登录软件,通过大量发帖,很快就能网站信息被上网者看到并被搜索引擎关注。但其实，这些软件的应用并不是那么的简单，但我们竭尽全力也会学习使用。（2）现如今的大多数的人们利用最多的聊天平台，当属QQ、MSN此两种,根据调查显示，在QQ等聊天工具上的广告或是网站的点击量占相当大的一部分，我们有理由相信，我们的网站经过我们之手，加热过后，必能有一片良好的前景。（3）至于两种方法，淘宝的支付宝是我们预计的第三支付平台的合作伙伴，所以，在淘宝上开设我们的一家专门网店，介绍我们的网站以及服务的预约

4、，在如今，淘宝的使用量是一个惊人的数字，不管男女老少，都会“淘啊淘啊，淘你喜欢”。至于，大众网，则是眼下炙手可热的点评网站，若能够在大众网上占有一席之地，将为我们带来极大名声的提升，当然是向好的一方面的影响。篇二：xx市场推广策划案例一、未雨绸缪观天下某市白酒市场分析1某市酒类市场概述：某市现有6个区，12个县，5个县级城市，总人口875万人，其中城镇161万，农村714万。全市白酒消费量为吨（其中包括零售批发、单位集团、宾馆、饭店消费），根据调查分析每年白酒需求总量为吨。2某市场消费特点：根据各大商场、超市调查统计表明，居民对白酒需求大大超过其它酒类，川酒及本地酒的消费占据了主导地位，消费者

5、以上认可名牌酒，认为名牌酒质量有保证，可信度高，目前这种消费观念将会长期保持下去。香型 市场上现有的香型酒据北国商城、保龙仓超市调查来看，浓香型占主导地位，如：“五粮液”系列酒，“全兴”系列酒，“丛台”系列、还有苏、鲁、豫、冀等省的浓香型酒大约占市场的。酱香型白酒约占市场份额的。清香型白酒约占市场份额的。其它香型、保健型的约占市场份额的。酒精度 酒精度数一般的在的白酒倍受消费者欢迎。度数低的对爱喝酒的人来说平淡无味，无喝酒的快感；度数高的烈性酒主要是些壮年男士们喜欢喝，另外是老年人用来自制加工药酒用。价位 从总的来说，大多数人可接受的价位，在每瓶元到元之间。容易接受的有：全兴、金六福，丛台，白

6、杨老窖等。城市农村消费比例 从市场消费调查来看，城市的消费高于农村。在城市一般都喝本地产的丛台、白杨老窖以及全兴系列酒等。其中低价位的某市大曲、泥坑酒、板城烧锅也同样受工薪阶层人士的欢迎。农村消费主要是低价位酒。其价位一般在元以下销得较好，象某市大曲、泥坑、板城烧锅酒以及当地产的低档次白酒都较为畅销。3某市主要消费品牌及其占有份额某市场消费的白酒主要有川酒：五粮液、剑南春、全兴等；皖酒：古井贡、沙河王等；冀酒：丛台酒、天庄酒等；黔酒等等。市场占有率：川酒占，冀酒占，其余的约占4主要品牌酒的产地、价位、包装特点从某市场销售情况来看，知名品牌的价位和包装设计消费者都能接受。本地酒的包装已经跟上了时

7、代的发展，一改过去大红大绿的特点，色调上基本趋于清淡、墨绿色；瓶的形状虽千姿百态，但有些老品牌瓶型仍受欢迎，象全兴等。5主要品牌在当地促销活动中的广告投入及分布到目前为止，多数企业除在中央电视台、本地电视台上作宣传外，在本地报纸也作过广告，也有企业在公交车上作车体广告，在一些主要商场、宾馆、酒店门前悬挂灯笼、布幅等。如长城酒魂、沙城老窖频繁在某市电视台投入和本地晚报上投入广告。促销活动主要采取用盖换钱或换奖品的方式；临时招用一些促销人员，并以提成的方式支付报酬；对经销商实行奖励制度等。例如：康保老窖要求购买者把包装盒上的标签撕下来，就可到经销处兑换现金元；饭店长期购买达到规定的指标后，就可获得

8、英寸彩电壹台或微型面包车壹辆，对经销商也同样奖励。板城烧锅酒、白杨老窖则采取在酒盒中装人民币的方式促销。据不完全统计，全兴大曲、五粮液系列酒，在某市的广告投入分别约人民币万元，剑南春、泸州老窖投入分别约万元，广告分布在电视台和晚报中。沙城老窖、长城魂在河北电视台、某市电视台、有线台和晚报中的广告投入大约分别为万元。二、知己而战赢天下老东北牌百年泥窖产品分析：1 百年泥窖产品分析：东北老窖产品品质与竞品趋于雷同，本身价位较低，属于白酒市场的低档行列，整体产品线不够完善，缺乏以较高档价位产品提升企业形象，在消费群体中产生影响，培养品牌忠程度的品种，其产品设计开发是存在着一定的模糊性，市场目标不够明

9、确。对于东北老窖产品本身而言是之为买点的低价位，想对于竞争异常激烈的白酒市场来说并无优势可谈，所谓的优势不成为优势，在产品口味、包装、企业文化等其他方面并没有鲜明的特点，据于此，剑走偏锋，加强百年老窖的情感诉求，挖掘百年泥窖主体消费群体的情感需求，在宣传推广的角度整体包装百年泥窖的情感色彩，通过感情的共鸣以赢取目标消费群体的认知，进而逐步培养对老东北品牌的忠诚，借以拓展开某市的白酒市场，树立起老东北的品牌形象。2老东北百年老窖目标消费群体定位：（1） 目标群体定位：结合东北老窖产品本身具有的特性，据某市白酒市场的实际状况，东北老窖的主体消费人群定位于：24-45岁的男性工薪消费人群体为主体。（

10、2） 目标人群分析：这类消费群体对国产品牌表现出比居民总体更浓厚的兴趣，但是他们对仿冒品牌表现了更强的排斥情绪。喜欢通过电视媒体观看各种体育比赛，尤其是足球、乒乓球、篮球等项目，休闲活动以看电视、娱乐、聚会、聊天为主。媒体接触以电视和当地主流报纸为主。电视收视时间普通较晚，一般介于21：3023：30之间，收视节目以经济、新闻、体育、电影为主；报纸阅读时间较集中于上午，阅读时间在15分钟30分钟之间。饮用习惯，普通偏向于浓香型白酒，其次才是兼香型。酱香型和清香型，呈明显的地域特征。42-50之间的酒是主力消费习惯酒。三、剑出偏锋笑傲天下东北老窖市场推广策略：（1） 东北老窖推广概念整合：以朋友

11、间的真挚友情为产品的情感诉求点：人生百年，朋友相伴，同时兼顾百年泥窖产地东北人的豪爽性格，彰显出作豪爽朋友，喝百年泥窖的情感特征，在目标群体中引发感情共鸣。a 喝百年泥窖，作豪爽朋友b挚友百年，泥窖相伴（2）“城市包围农村”-百年泥窖市场营销推广操作模式1 高频次，增加产品曝光度针对百年泥窖产品品牌形象尚未建立的实事，建议通过省级媒体进行组合营造。采用5秒广告标版的形式选用优势媒体，黄金栏目进行策略投放。 以省台标版广告主要媒体，在总体投入有限的情况下，以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。2 加强终端促销，增加产品与消费群体间的互

12、动目前白酒市场终端促销的方式多种多样：免费品尝、婚宴赠酒、附带赠品、竞赛与抽奖、集物兑奖、优待券、折扣、零售补贴、赠送样品，以及酒盒内直接放置人民币、代金券、精美促销品，酒店促销导购等，但能够运作得当收到实效的却寥寥无几，针对百年泥窖本身的产品特点建议在超市、零售店展开促销为主。辅之广告宣传，进行持续、全面、渗透式的营销策略智取。（1）促销终端的筛选：选择目标市场具备领导潮流能力的超市作为主攻目标，遍布全市的零售店（选择条件：经营状况良好，辐射周围目标人群多）作为辅助。由专人对全市辖区内所有大中型超市进行全面摸底，排查信誉程度、经营状况、购物人数及社会层次、竞争对手产品销售状况等。然后根据摸底

13、情况对比分析后最终确定主力促销超市（2）.超市、零售店百年泥窖产品的促销：广告必须注重文化品味，与超市、零售店整体装饰相匹配。同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到：（）、在超市应强化广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。 （）、产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。（）、为超市制作带有产品宣传标记的携带用品，如塑料袋、提篮等。 （）、在产品的培育期内，可配合实物促销。（）、根据超市的规模大小，销量大的可按分销商对待，给予返利及奖励。 为配合零售店的促销工作，可为零售店作装饰性门头广告等。同时加强促

14、销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。可根据超市、零售店的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、零售店制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、零售店的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。3 点面结合，由城市走向农村在省会样板市场示范的带动作用下，各二级城市以电视报纸相结合的方式，在产品的销售旺季以较高的频率进行产品情感诉求，同时辅之以产品形象的宣传篇三：创意小市场活动策划书创意小市场活动策划书活动名称:“倡导独立自主理念”创意小市场活动活动背景：二

15、十一世纪是市场竞争的时代，是各类专业人才充分施展才华并对中国经济发展和参与国际竞争做出巨大贡献的时代。特别是作为未来国家支柱的当代大学生，更是应该积极的锻炼自己，充实自己，以应对这个“时势”！而当代大学生，基本上都是九零后，都是生活在象牙塔里的王子或者公主。他们理财能力比较差，独立自主的意识较为薄弱，在以后的就业、创业和生活上都存在隐患。校自管会网络信息部特举创意小市场活动，为在校大学生提供一次做老板的机会，提高他们的独立自主和勤俭节约意识。注重“创新、创业、创意”三创精神。一、活动可行性评估四月-正值气候回暖之际，学生参与活动的积极性比较高，同时自然环境也十分适宜举办该活动。学生自己做卖家、

16、买家；既可以使无固定收入的学生买到物美价廉的东西，又能培养学生的交流能力，提高他们的独立自主意识。二、活动所要达到的效果1、以创意小市场的形式，给在校大学生提供一个模拟社会，让我们能够更早的理解赚钱的辛苦，提高我们的节俭意识。2、以创意小市场的形式给在校大学生提供一个表现自我，展现自我的平台。3、通过创意小市场的形式来锻炼我们校自管会的组织、合作与管理能力。三、活动前期条件1、此次活动需获得校领导的批准；2、争取到校学生会、大学生心理协会、“职大之声”广播台和各学院自管分会、学生分会的协助与支持；3、由校自管会提供足够的前期活动经费开支和设备；4、争取有100个左右的摊位。5、所有参与活动的学

17、生都须按要求登记注册，以方便活动的组织：6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证或校园一卡通，坚决杜绝不法分子借机销赃！四、活动相关信息时间：xx年4月13、14、15日8:3017:00地点：南通职业大学主校区主干道主办方：南通职业大学学生工作处承办方：南通职业大学校自管会赞助方：、合肥旅行社五、活动前期筹备1、形成初步策划方案，并获得学工处的支持；2、向学工处申请此次活动的审批；3、赞助由校自管会网络信息部和勤工俭学部负责，其他兄弟部门辅助：4、在4月11号下午6:00召集参赛人员和管理人员开会，进行场地分配与工作分配；5、在4月12号下午3:00由主席团人员带领校自管会干事划分场地。