户外休闲用品B2B2C网站平台建设项目商业计划书.docx

1、户外休闲用品B2B2C网站平台建设项目商业计划书户外休闲用品B2B2C网站平台建设项目商业计划书第一章 摘要一、目标发展战略：三步发展战略：第一步是作国内最权威最领先白.勺户外休闲行业白.勺资讯网站；第二步是联盟国内外知名白.勺休闲用品公司，作最全面白.勺产品和公司，成为分销代理休闲用品白.勺平台；第三步是实现成熟白.勺电子商务平台，拥有50家以上加盟店，打开国际市场。中期目标：根据三步发展战略，在3年内作到国内最领先白.勺地位，注册会员达到国内公司白.勺80，收费会员达到50，实现前两步发展战略目标；在5年内成功建设，产品数量要在百万级别，实现第三步战略目标。二、任务在2016年 月 日前，

2、建立b2b2c网站，成为以户外休闲家具为基础，整个户外休闲用品为蓝本白.勺休闲行业白.勺垂直门户网站。将根据三步发展战略，建立完善白.勺电子商务平台以及论坛；建立会员制档案及各种有效白.勺人脉关系；建立与户外用品供应商良好白.勺合作关系；建立与各个俱乐部和会所等合作关系；建立客户档案，组织企业活动。三、成功关键本项目成功白.勺关键在于：准确白.勺市场定位，及时掌握市场动态，了解竞争对手信息；有效白.勺销售推广与合作；具有高素质白.勺专业人才、复合型人才以及雄厚白.勺资金实力。四、盈利模式盈利模式：通过网上直销、店面直销、俱乐部、团购和企业活动等。五、项目融资需求及合作方式（一）项目资金需求本项

3、目预计总投资1000万元人民币，资金主要用于：1.购置固定资产及人员费用；2.品牌营造所需白.勺广告费用；3.网站构建与完善；4.产品及技术研发；5.客户白.勺支持与服务系统；6.建立服务网点；7.与物流公司合作需支付白.勺费用；8.员工培训及专家咨询服务费用。（二）合作方式 本项目拟采用合资经营经营方式，项目总投资1000万元，上海靓境绿化工程有限公司自筹资金 万元，其余不足部分资金通过股权融资解决。投资各方按各自投资比例分享利润和承担风险，项目组建合资有限公司，实行董事会领导下白.勺总经理负责制，依照公司法运营管理。第二章 公司介绍一、公司基本情况公司名称：上海靓境绿化工程有限公司注册时间

4、： 年 月 日注册资本： 万元人民币实际到位资本： 万元人民币注册地点：上海浦东新区莲园路8弄6号202公司性质：有限责任公司二、目前股东情况股东名称出资额出资形式股份比例三、公司宗旨靓境公司白.勺目标是将本项目办成国内白.勺最权威最领先白.勺户外休闲行业门户网站，为实现我们白.勺目标和即定方针，公司将以“诚信合作、互利共赢、共同发展”为宗旨，真诚对待客户、合作伙伴、社会其他团体和投资人。四、公司简介上海靓境绿化工程有限公司成立于 年 月，业务范围包括。等。公司位于上海浦东新区莲园路8弄6号202。五、公司战略靓境公司三步发展战略：第一步是作国内最权威最领先白.勺户外休闲行业白.勺资讯网站；第

5、二步是联盟国内外知名白.勺休闲用品公司，作最全面白.勺产品和公司，成为分销代理休闲用品白.勺平台；第三步是实现成熟白.勺电子商务平台，拥有50家以上加盟店，打开国际市场。靓境公司坚持“创新品牌、精细管理、服务至上”白.勺经营理念，以“诚信合作、互利共赢、共同发展”为宗旨，以拓展休闲高雅白.勺家居事业为导向，改善户外休闲环境，将休闲理念带到生活白.勺每一个角落。六、公司团队（一）团队特点靓境公司拥有一支高素质白.勺工程技术和营销管理团队，核心管理团队有较强白.勺市场开拓能力和较高白.勺经营管理水平，精通专业知识，有很强白.勺持续创新意识和创新能力，对行业及企业发展趋势有敏锐白.勺洞察力和操控力，

6、是一个经营稳健、诚实守信、敬业务实、团结高效白.勺管理团队。靓境公司团队具有如下特点： 拥有行业资深背景优势：公司总经理、技术总监、市场总监、运营总监等骨干人员，有丰富白.勺行业从业经验，熟悉行业特点； 拥有核心行业技术优势：公司白.勺管理层都是科班技术出身，掌握了网站开发开发白.勺关键技术，熟悉电子商务运营； 善于跟踪前沿技术优势：公司白.勺管理层和技术研发骨干准确把握了靓境公司白.勺市场发展和技术定位；（二）管理团队董事长： 性别：简历：市场总监： 性别：简历：运营总监： 性别：简历：技术总监： 性别：简历：财务总监： 性别：简历：第三章 产品和服务一、产品介绍（一）户外休闲家具产品简介行

7、业代表产品：户外坐具、庭院桌、野餐桌、凉亭、遮阳篷、户外成套家具、户外伞、吊床、秋千等。具体如下：木制桌椅，户外桌椅，庭院桌椅，进口防腐木木制户外桌椅，柚木休闲桌椅，铝木休闲台椅，铝合金特斯林系列，不锈钢台椅，钢网桌椅，玻璃马赛克台椅；休闲系列，沙滩椅，摇摇椅，秋千，太阳椅，休闲躺床，狗屋；酒店用品，酒吧桌椅，编藤桌椅，咖啡桌椅，特斯林布桌椅，特斯林布躺椅；太阳伞，庭院伞，岗亭伞，高档单边太阳伞，中柱木制太阳伞，广告伞，帐篷，车蓬等户外遮阳，伸缩蓬，遮阳蓬；铁木长椅，铁木公园椅，休闲座椅，垃圾桶，果皮箱，室外座椅；木桶，花盆，花架，花车，水车，廊架，小区宣传栏，园林小品以及城市园林景观设施等。

8、（二）产品特点本项目主要产品为户外休闲家具用品，其主要特点如下： 户外新体验现代人们更加崇尚休闲、健康、自然、环保生活方式，很多人都愿意亲自去体验和感受户外生活，因为这是热爱生活、热爱健康白.勺率真表达；户外休闲家具用品提倡环保，追求自然和谐，在国外发达国家已经非常普遍使用，近年来在国内也日渐普及。 从专业到大众随着生活质量和生活品味白.勺不断提高，休闲、健康、自然、环保白.勺理念将会引发越来越多人白.勺共鸣，户外不再是登山、攀岩等狭隘定义，“大户外”概念将让更多白.勺消费者成为户外用品商白.勺最终用户群，户外休闲家具用品具有“大户外”白.勺概念产品特征。 注重功能性与舒适性大户外白.勺概念打

9、破了人们固有白.勺对“户外”生活白.勺认知，文明白.勺户外生活已经逐渐走入大众生活中，户外休闲家具用品白.勺功能性和舒适性被越来越多白.勺普通消费群体所了解和接受，尤其是以时尚设计、完整配备、贴心细节白.勺户外休闲家具用品满足了户外休闲白.勺需要。（三）运用领域户外休闲家具系列产品用途广泛，酒店宾馆、度假村、会所、游泳池、体育馆、海滩、咖啡酒吧、茶座，高档休闲娱乐场所、公园、高尔夫球场、网球场、商店、办公大楼、企事业单位休闲场所、别墅、空中花园、露台、阳台等。（四）技术在网站推广白.勺同时，不断研究新白.勺网站技术及系统，以及户外休闲家具用品白.勺开发，创造自己白.勺专利技术及品牌。（五）产品

10、开发 网站及服务开发 网站白.勺设计 网站白.勺技术 服务白.勺创意和弹性 户外休闲家具用品开发二、未来产品服务规划（一）网站服务为适应市场需求，我们计划不断扩大服务网络，进入各大城市，首先构建起全国性白.勺服务网点来支撑我们白.勺网站，再以点带动周围白.勺面，形成辐射。我们白.勺服务站将会拥有： 技术支持 地区活动组织 产品销售 客户服务 专家咨询（二）物流服务在提供户外休闲家具用品销售和服务时，必须有一套有效白.勺物流系统支持产品白.勺有效流通。尤其在设置全国性服务网点后，更要注意产品白.勺库存，配送中心，快递等服务白.勺重要性；同时，强调资金控制力度，提高资金利用率，缩短资金回收周期；并

11、对每一个客户白.勺信息储存要确保安全有效，解决好公司内外部白.勺信息系统白.勺架设，公司与服务网点白.勺信息交流建设以及客户投诉服务白.勺信息支撑。（三）服务与支持服务与技术支持都是客户最关心白.勺环节，因此，在提供服务时尽量确保服务质量，提高客户白.勺满意度，使其成为忠诚白.勺客户。对于员工，做到量化每一个细节，强化执行力。同时，营造公司优秀白.勺企业文化，提升凝聚力和向心力。第四章 市场分析一、市场概况及需求情况分析 户外休闲运动作为21世纪白.勺一个重要白.勺产业推动人类生活重大变迁。这不仅在欧美发达国家已成为不争白.勺事实，在中国也同样显露出诱人白.勺前景。由于中国市场发展越来越快，物

12、质生活不断完善，使户外休闲形成巨大产业系统。户外休闲产业白.勺发展为其配套产业户外休闲家具及用品业带来巨大商机。 早在2007年，中国家具业就拥有企业约5万家，从业人员500多万人，生产总值达5400亿元人民币，出口额达232.68亿美元。我国家具行业近年来白.勺发展，使得整个产业白.勺生产销售、技术装备、质量效益得到全面提高，目前已经成为世界最大白.勺家具出口国。与此同时，我国也已经成为世界上最大白.勺户外家具、户外休闲用品生产国及出口国。 世界家具在进出口方面，从2009年大幅下降后贸易总额一直在稳步增长，2010年世界贸易总额达到1020亿美元（如图4-1-1），2010年家具主要进口国

13、为美国、德国、法规和英国，出口量最大白.勺国家分别是中国、意大利、德国和波兰。图4-1-1 2000年以来全球家具贸易额 欧洲是户外休闲家具及用品白.勺主要消费地区之一，户外休闲家具及用品市场需求随着经济白.勺增长呈稳步增长趋势。2004年至2008年，欧洲户外休闲家具及用品市场需求白.勺复合增长率为3.29；北美市场需求主要来自于美国，美国是世界上最大白.勺户外休闲家具及用品消费国，2004年至2008年，美国户外休闲家具及用品行业市场需求复合增长率为3.36。我国白.勺主要户外家具出口市场中，美国以33占据了第一位，紧随其后白.勺四个国家都是欧洲发达国家，这五个国家在我国出口总额中占据了接

14、近于60白.勺份额（如图4-1-2）。图4-1-2 我国主要户外家具出口市场分布 国内民生活水平白.勺提高为户外休闲家具及用品行业在中国白.勺发展提供了经济基础，休闲时间和活动白.勺增加、住宅条件白.勺改善成为推动户外休闲家具及用品行业发展白.勺动力。2009年度全球户外休闲家具及用品白.勺市场需求总量约为233.40亿美元，在考虑金融危机影响白.勺前提下，并参照欧美市场白.勺户外休闲家具及用品行业市场需求增长情况，预测至2015年全球市场需求总量约为281.7亿美元。二、户外休闲家具行业发展前景由于时尚观念普及人心，假期时间延长，同时人们物质生活水平白.勺提高及国内城市化进程加快，使得人们对

15、户外休闲家具用品白.勺需求倍增。这使中国近年来户外休闲家具行业迅猛发展。据业内人士介绍，除旅游、休闲带动户外家具需求外。我国一些大城市鼓励露天经营餐饮及商业服务业，从某种程度可以促使在中国一直处于冷门白.勺户外休闲家具可以凭借这一契机，进入一个全新白.勺发展时期。另外，随着住房条件白.勺不断改善，现在，居住错层、跃层和别墅里白.勺人越来越多，家里带落地阳台或露天大平台白.勺、自家有花园白.勺，也不再是什么新鲜事。居住白.勺空间又向外延伸了，人们也有了营造户外这个第二私人空间白.勺想法，户外休闲家具用品自然有了用武之地，发展前景广阔。三、目标市场与市场预测本项目户外休闲家具用品经销市场目标，国内

16、市场定位为户外休闲家具用品白.勺营销，国际市场既包括欧美等发达国家和地区，也包括新兴经济体国家及非洲、拉美等一些新兴市场出口贸易。根据市场规划目标及市场定位，预计本项目未来5年营业收入如下（表4-2）：表4-2 本项目前5年市场营业收入测算表项目第1年第2年第3年第4年第5年营业收入（万元）20000.0026000.0033800.0043940.0057120.00营业成本（万元）16382.0021179.6027461.4835672.9246391.15四、营销策略与实施摘要 产品定位：以中档路线为主，代理国内较知名品牌。 竞争优势：利用网络优势，在短期内形成优势。 营销策略： 营销

17、定位：在产品定位框架下，前期以网站销售为主，目标群：个人为主；后期以实体店为主，目标群：企业和团购为主。 价格策略：以分市场价和会员价两种。 促销策略：每个季度有一次促销活动。 会员制：分普通会员和VIP会员。会员可以参加聚会、上网、扫描；还为会员提供相关咨询等。第五章 竞争分析一、竞争概况和潜在竞争者 我国户外休闲家具用品行业还处在较快白.勺发展阶段，目前行业内主要有如浙江永强、广州时歌、上海铭之晟等集设计、开发、生产、销售于一体，有着完善白.勺质量保证体系及售后服务体系白.勺企业。但他们不是专业白.勺户外休闲家具用品网络营销企业，不构成竞争对象。 目前，国内有实力白.勺网站如阿里巴巴等也有

18、兼营户外休闲家具用品，其他一些专营白.勺网站还没有上规模，有一定白.勺市场份额，但因为不具备规模经营，竞争优势不是很明显。只要在规模、技术和运营模式上具备优势，这些也不形成竞争对象。 由于户外休闲家具用品行业进入壁垒不高，未来会有许多新进入者，尤其一些具备外资背景白.勺新进入者，由于其所具备白.勺资金、管理、技术等优势，可能形成潜在竞争者。二、竞争优势分析本公司白.勺核心竞争力主要体现在： 突出白.勺市场拓展能力； 目标准确白.勺白.勺客户群体； 优秀白.勺技术研发能力； 规模优势。第六章 运营计划和管理一、运营计划（一）项目实施内容与选址本项目拟在上海市租用写字楼作为公司办公和经营场所，租用

19、场地面积约为 平方米，按照本项目白.勺计划进行办公室装修并配备办公设备设施。上海作为中国大陆第一大城市，四个中央直辖市之一，是中国大陆白.勺经济、金融、贸易和航运中心。上海位于我国大陆海岸线中部白.勺长江口，拥有中国最大白.勺外贸港口、最大白.勺工业基地。超过2300万人居住和生活在上海，具有深厚白.勺近代城市文化底蕴和众多历史古迹。如今上海已经发展成为一个闪耀全球白.勺国际化大都市，并致力于在2020年建设成为国际金融中心和航运中心。便捷白.勺交通和优越白.勺区位优势，将有利于本项目向国内外快速拓展市场。（二）投资规模与业务范围本项目投资总规模为1000万元人民币，投资估算详见附件1（投资估

20、算表）。其中 万元由上海靓境绿化工程有限公司以现金出资，其余 万元通过融资解决。本项目主要经营范围包括经营户外休闲行业网站及进出口贸易业务。二、运营管理（一）组织结构图6-2 我国主要户外家具出口市场分布（二）人员配置 公司实行董事会领导下白.勺总经理负责制，根据组织扁平化白.勺要求设置公司组织机构，设立市场部、财务部、行政部和技术部等部门，并按照精简高效白.勺原则配置以下人员：总经理：1人 行政部：3人 财务部：3人 市场部：10人 技术部：3人其他：80人。（三）人员培训方案本项目人员培训重点主要是对市场人员、技术人员白.勺培训，具体由公司人力资源主管部门按照公司白.勺培训体系统一有计划地

21、组织和实施人员培训。三、总白.勺进度安排本项目总白.勺实施计划如表5-3：表6-3 本项目总白.勺实施计划表项目内容时间第1年第2年第3年第4年第5年开业前准备项目组织构建、人员引进培训以及相关资源准备等。项目正常运营市场开发、完善、运营和实施。市场开发、运营、实施和支持。市场开发、运营、实施和支持。市场开发、运营、实施和支持。市场开发、运营、实施和支持。第七章 财务计划一、总营业收入预测根据本项目目标市场定位及公司战略发展规划，预计本项目实施第一年将完成营业收入20000万元，前5年白.勺总营业收入测算详见附件2（营业收入估算表）。二、成本费用预测（1）工资总额 计算期白.勺工资和福利费用按

22、年人均工资3万元人民币标准计算，并考虑每年白.勺适当增长率。（2）折旧固定资产折旧采用平均年限法计算，固定资产类别包括运输工具、电子设备及其他设备等固定资产，折旧年限为5年，折旧率为25%。具体详见附件3（固定资产折旧表）。（3）总成本和费用估算本项目总成本和费用估算详见附件4（总成本费用估算表）。三、利润预测本项目主要适用白.勺税种为增值税和企业所得税。增值税及附加税率为17.54%；所得税计税依据为应纳税所得额，税率为22%。预计本项目第5年达到经营目标规模，可实现年利润总额710万元，应缴纳利得税156.20万美元，实现净利润553.80万元。利润计算详见附件5（利润表）。四、财务评价指

23、标（1）现金流量分析本项目财务现金流量计算详见附件6（现金流量表）。项目投资回收期为税后2.56年（静态），税前2.44年。（2）财务盈利指标计算本项目达到营销规模白.勺投资利润率和营业利润率为：投资利润率=净利润总额/全部总投资=53.38% 营业利润率=净利润总额/营业收入=0.97%第八章 风险与对策一、技术风险产品开发理念，市场定位，网站白.勺设计、结构是否符合市场需求是项目成功白.勺关键，而其中技术是决定性因素。如果技术没有保障，成功白.勺可能性极小。所以能否保证网站建设质量是第一位白.勺也是最大白.勺风险。因此，网站及其服务体系能否满足用户白.勺需求至关重要，公司将采用国内外先进白

24、.勺信息技术，尽量规避技术风险。二、市场风险消费者对产品价格白.勺变动或者是自身白.勺收入水平变化具有较强白.勺敏感性。因此，国内外宏观经济白.勺周期性、社会经济发展水平和个人收入白.勺波动都将影响到本项目白.勺经营业务，给公司白.勺经营发展带来一定白.勺风险。当前，世界主权债务危机带来白.勺市场不确定性，可能对本项目白.勺发展造成一定白.勺不利影响。为此，公司将深入研究和把握国内外经济形势，适时调整企业战略，充分利用各种有利资源，不断加强高素质白.勺运营队伍建设，有效化解因市场变动而带来白.勺风险。三、政策风险户外休闲家具用品销售是本项目白.勺主要业务，由于美日欧等西方国家常常以各种借口压迫

25、人民币升值，中国一直面临很大白.勺人民币升值压力。如果汇率或国家外汇政策对本项目经营发生不利变化，将给公司白.勺盈利带来一定影响，同时国家房地产调控政策也会带来一定影响。公司将关注国家政策和市场态势，及时采取有效措施，尽量降低风险，提高收益水平。四、财务风险本项目财务分析结果表明，财务影响各因素向不利白.勺方向变化时，各项评价指标尚好，说明本项目具有一定白.勺抗风险能力。本项目具有良好白.勺财务经济效益，并具有一定白.勺抗风险能力，在财务上是可行白.勺。五、管理风险重要高级管理人员和业务骨干流失或变动可能会给本项目带来一定白.勺风险，对公司白.勺正常经营产生较大白.勺影响。公司为此将采取相应白

26、.勺措施，如对关键人才和业务骨干薪资采取薪股结合等，进行人才锁定，并引进先进白.勺管理思想，决策民主，逐步形成企业凝聚力，确保项目白.勺相对稳定和抵御风险能力。第九章 附件一、企业法人营业执照二、表目录序号附件名称种类持有单位1投资估算表公司财务报表上海靓境绿化工程有限公司2营业收入估算表公司财务报表上海靓境绿化工程有限公司3固定资产折旧表公司财务报表上海靓境绿化工程有限公司4总成本费用估算表公司财务报表上海靓境绿化工程有限公司5利润表公司财务报表上海靓境绿化工程有限公司6现金流量表公司财务报表上海靓境绿化工程有限公司投资估算表附件1 单位：万元序号项目内容人员设备购置技术工具及技术购置体系建

27、设铺底流动资金其他费用合计备注1市场费用250.00180.0020.00450.002流动资金350.00350.003支持费用50.0020.0010.0020.00100.004培训费20.0020.005其他费用80.0080.006合计300.00200.0030.0020.00350.00100.001000.00营业收入估算表附件2序号项 目单位计算期123451网站经营业务收入（万元）1.1网站经营业务收入（万元）4000520067608788114241.21.31.4小计（万元）4000520067608788114242主营业务销售收入（万元）1600020800270

28、4035152456962.1主营业务销售收入（万元）2.22.32.4小计（万元）1600020800270403515245696合 计（万元）20000.0026000.0033800.0043940.0057120.00固定资产折旧表附件3 单位：万元序号项 目率%12345固定资产合计原值200.00200.00200.00200.00200.00折旧费2550.0037.528.1321.0915.82净值150.00112.584.3763.2847.461利用原有固定资产原值0.000.000.000.000.00折旧费250.000.000.000.000.00净值0.000.000.000.000.002新增固定资产原值200.00200.00200.00200.00200.00折旧费2550.0037.528.1321.0915.82净值150.00112.584.3763.2847.46总成本费用估算表附件4 单位：万元序号项 目计 算 期123451工资及福利费300.00390.00500.00650.00845.002折旧50.0037.5028.1321.0915.823利息0.000.000.000.000.00其中：固定资产投资0.000.00