营销策划书.docx

1、营销策划书营销策划书v.v堂简介：v.v堂成立于2011年12月1日，堂内共有七名成员，主营业务为各种书籍杂志；成员组成： 堂内宗旨：以优质服务，带您畅游书海！被策划客户：学院内全体师生和工作人员，及学院周边人群策划完成日期：2011年12月14日适用时间段：2011年12月14日始至2013年6月31日止地址：学院食堂门口联系电话：. “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。图书营销现状分析一、环境分析1、外部环境（1）学院周边仅有一家报刊亭，且经常不开放，其他学校没有图书馆；（2）学院周

2、边有些学校的学生和老师经常在我校吃饭；（3）外部售卖图书的价格较贵，对于没有经济收入的学生而言很难经常性购买自己喜欢或者畅销的书籍； 内部环境（1）据调查，学院学生大多下午没课，学生们很多在宿舍睡觉或者闲聊，有些学生喜欢阅读书籍但是却没有资源；（2）学院仅有27商铺售卖杂志和书籍，且种类数量有限，不利于发展大众化阅读；（3）学院图书馆开放时间有限，相对于大多数走读学生而言不是个很好的阅读时间，这便使同学们没有一个很好的阅读环境；3、人文环境 读书可以怡情，阅读使人明智，书籍是人类的精神食粮。从古至今人类离不开书籍，所以书籍的每个人必备的物质，阅读是每个人必备的素养。怎样在枯燥无味的大学生活里使

3、自己的生活更加丰富多彩，怎样在默默无闻的世界里脱颖而出，这都需要书籍的力量。二、策划目的 更好的提高店内营销量，增加更多客户，丰富青职院内师生校园生活；三、项目的SWOT分析1、Strength（优势）（1）有市场 学院师生众多，但是真正售卖书籍的店少，没有可以租赁的书籍；（2）有竞争优势 v.v堂内众多同事，没人各有优点，对于现代化信息管理等方面均有优势。对每期畅销书籍和最新书籍有一定的敏感性，时尚感优先； v.v堂提供24小时上门服务，且可以提前预定书籍，每日提供新闻早晚报，最新杂志；2、Weakness(劣势)（1）资金供应不充分 对于仅仅做临时工的我们没有过多的收入投入堂内，所以对于书

4、籍的宣传方面会有一些劣势；（2）没有阅读地点 相对于学院内的图书馆而言，v.v堂仅仅只有售卖地点，不能为广大群众提供良好的阅读空间；（3）经验阻碍 因为没有工作经验，社会经验缺乏，空有书本知识却没有社会实践成为了v.v堂的最大阻碍；3、Opportunity(机会)（1）资源缺乏学校仅有的27商铺、图书馆和学院外的报刊亭内的书籍相对较少，不能为广大顾客提供全面阅读的机会。而v.v堂正是利用此次机会打入市场，以强有力的姿态迅速垄断；（2）学院的阅览室周末不开放，且周末时期学院很多往来考试的外来人员，为v.v堂提供了极佳的售卖机会；4、Threat（威胁）（1）学院阅览室种类较多，且可以免费阅读借

5、阅，提供良好舒适的阅读空间，这些是v.v堂所办不到的；（2）27商铺开业时间远远早于v.v堂开业时间，对于客源及发展满意客户而言很不利；（3）对外营销人力、财力、物力资源都不足，严重限制了其发展空间及速度、不利于其扩大规模；四、对策方案1、SO利用自身资源优势，为广大客户提供更多的阅读资源，扩大自己书籍数量和质量，在校园内租赁书籍，提供24小时免费服务，包括免费送书，免费订购等；2、WO在周末经常性做一些促销活动迎接广大顾客的来临；在资金缺乏的压力下，进行书籍募捐活动，周末时间在行人路上进行募捐，募捐者提供相应报酬，若长期募捐可以享受开业期间图书的终身免费借阅优惠；没有经验的我们虚心好学，不耻

6、下问，不懂的问题会积极询问老师，丰富自己；3、ST在学院内没有阅读地点，但是提供24小时服务，弥补图书馆开放阅读空间的缺憾，提供各种优惠活动，吸引顾客；每周有一天在学校广播台播出v.v堂活动进行宣传，在FM院广播中，方圆百里可以听到我院校园广播。同时利用个人的人脉对本堂进行宣传；4、WT面对各种劣势和威胁，我堂发挥团队合作的作用，在各种压力下积极进取，在租赁书籍的同时对租赁书籍进行售卖，以挣取购买新书的资源；周末在募捐的同时对v.v堂进行宣传，以扩大规模和知名度；在人员出没最多的地方售卖，27商铺在校园走到边，对于人们的行色匆匆，v.v堂会占到很大优势；五、4PS策略1、Product(产品)

7、 v.v堂共有文学、历史、言情、玄幻、体育、报纸、杂志、微小说等九大类； 时刻提供最新最促销小说；2、Price（价格） 每本书均按原价的九五折出售； 租赁的书籍押金20元，每天1.5元消费； 对新闻报纸进行月购的顾客每月赠送一本时尚杂志； VIP会员租赁书籍每天1.2元消费，购买书籍可享受原价的九折优惠；3、Place(渠道) 每天张贴最新书籍和畅销书籍名称，做成大字报的形式加上插画公布，每一种小说都有一种大字报，同时对新闻杂志等则公布最新消息，从而吸引顾客眼球，刺激购买欲； 在校园各个宿舍间进行宣传，推销书籍；4、Promotion（促销）（1）会员卡制度 一次性购买50元以上商品，免费赠送会员卡一张，终身享受优惠； 购买30元以上物品赠送海报或杂志一份，报纸月购者免费赠送杂志一份；（2）每逢节日进行打折，连续三天租赁书籍1元每天，购买书籍25元以上赠送时尚杂志一份，当天月购报纸可获精美小礼品一份；（3）所有进行租赁的书籍于2012年6月31日，全面售卖，均5元到10元不等。The End