大学生创新创业互联网项目策划书.docx

1、大学生创新创业互联网项目策划书第五届中国“互联网 +”大学生创新创业大 赛数码宝项目创意策划书. 学院3C family 团队团队成员：2019年6月第一章 项目概述 31.1项目起源 31.2项目简介 4第二章 团队人员分配 52.1人员分配 5第三章 产品介绍 73.1平台简介 73.2技术架构 7第四章 目标客户群体分析 94.1目标群体分析 94.2盈利模式分析 10第五章 市场分析 105.1市场现状分析 105.2市场前景预测 115.3市场竞争分析 125.4SWOT 分析 14第六章 营销推广 146.1微信订阅号运营 146.2营销推广措施 156.3用户互动 . 16第七章

2、 财务分析 187.1资金筹资 . 187.2成本、推广与收益分析 18第八章 风险及对策 198.1 竞争风险 . 198.2管理风险 . 208.3危机处理 . 20第一章 项目概述1.1项目起源校园电子商务具有较大的市场发展潜力，分析校园电子商务的特征， 研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了相应的解 决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新的市场机遇和发展空 间。经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销售代理 业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工作中存在 很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售后无法保障， 产品退还

3、难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的信任危机，以及经 济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第 四级代理商，其利润空间被严重压缩。而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物 的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大学生由于 其空闲时间较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少 团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及 APP（第三方软 件）为载体进行商品的销售以及服务的提供。因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大 多数师生在 3C 产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做 到上门

4、服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将 外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞，做到客有所需，商 有所供，并物美价廉。1.2项目简介明确学生对产品的需求度，以合适的方式加大商品对学生的吸引力。 【重在宣传到位】在我国，目前各类大学生已超过 2000 万，除去学杂费，大学生一年 的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年 4000 元， 这就意味着有 800 多亿的高校市场。但这些太大化，因此我们结合了我们 的能力以及优势做到一个切实的方案。使得大学生消费群体放心购买，没 有后顾之忧。作为在校学生的我们，在思考了实施可行性后，我们挑选了一个最主 要的方面

5、，来实现我们的校园电子商务我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以及商 品的质量，一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样品以及质 量保障和售后服务。 这样，我们以简单的组织结构以及扁平式的销售模式， 取代了以往复杂的销售环节，减少了其间潜在的问题，并且为解决已有问 题提供了切实有效的途径。第一章 团队人员分配2.1人员分配CEO： 决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分配。CFO： 财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理CTO： 技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。CMO：营销：充分综合企业内部资源， 合理利用外部资

6、源， 制定战略， 推进实施COO：运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队第一章 产品介绍3.1平台简介数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销售以，学 生根据订单上门服务。3.2技术构架大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受 一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生 事物，特别是学生年龄一般在 18-25 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段， 是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜在的巨大

7、消费群为 校园电子商务的成功铺平了道路。4.2盈利模式分析1.我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务，只要线上下单数量 多，我们的收益就高。2. 通过校园各大平台进行营销推广，起初通过 QQ群，微信群进行初步推 广，知名度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成全校的营 销推广。第一章 市场分析5.1市场现状分析近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及， 学生手机拥有率达 100%。 智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁， 手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲，所以大学生对手 机保养方面都比较重视。因此，大学生也是手机消费中的一个巨大群体， 大家

8、追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有很大的发展潜力。根据调查显示， 在学生手机市场份额排名的分析， 小米、魅族、华为、 苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手 机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。大学生购买手机主要考虑的因素是时尚个性化款式，手机功能价格共 和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。其中，大学生 对于手机的功能这一选择达到 49%，其次才为价格和品牌，款式。因此观 之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。由 调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点： 1. 手机选购时功能要 比较强大，手机时尚，品牌的知名

9、度高，价格一般在 10002000之间。 2. 大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点比较集中。 3. 国 产手机选择较高，对手机质量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁 的一个因素是手机的质量影响，而且大学生认为国产手机最大的缺点是质 量不过关，其次伟手机功能不够强大。同时，大学生作为一特殊的消费群 体，并且没有经济来源，手机质量好也是大学生选择手机的重要因素。从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的 巨大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其 具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意，开拓这方面 的市场，对于手机的营销具有

10、积极的意义。5.2市场前景预测随着大学生的在校生活水平逐渐提高，消费观念也随之提高，手机的 品牌和价格方面大学生也有了一定的观念。他们使用的手机价格一般都在 12003500元，也有些家庭条件较好的学生使用的是价格相对较高的手机 比如苹果系列。通过市场现状分析，可以看出大学生对手机保养方面也会比较重视。 我们为满足在校大学生的手机保养需求，我们初期会推出一系列活动，吸 引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增长。 在当前，我们要结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费者行为背后 的消费动机和消费心理，挖掘手机保养产品销售市场的契机，为我们团队 提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主动权

11、。同时我们应该知道，手机产保养产品消费不仅仅是产品本身的物理属 性，更多的是消费心理属性。目前我们的主打产品是上门进行手机保养服 务阶段，抓住消费者的心理，这样更加凸显我们对服务行业的一份情感与 关怀。5.3竞争分析随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日去激 烈。通过分析手机市场的现状及竞争局面，并在对所调查地区这一类重要 的手机消费群体进行调查分析的基础上，提出了有针对性的建议，特别是 对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。国际竞争： 2017年一季度 iPhone7 全球销量 2150万部，占全球智能 手机总出货量 6.1%，成为一季度全球销冠，苹果公司另一款 iPh

12、one7Plus 则凭借 1740万部的销量紧随其后， iPhone7 系列手机全球市场占有率已超 过 11%。通过这一案例， 可以看出我国的主要竞争对手还是美国苹果公司。 不过，虽然国际市场 iPhone7 系列一季度取得巨大成功，但根据此前发布 的国内手机市场数据显示，华为、 OPP、O vivo 等国内厂商却远超苹果，名 列国内销量前三甲。 在国内手机出货量同步增长 0.8%的情况下， 苹果大中 华业绩却大幅下滑 14%。通过对比一季度国内外手机市场出货量情况，我们首先得出的是苹果 在国内市场遭到更激烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势。但另一 方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全

13、球手机出货量 Top1，也在一 定程度上反映出国产手机“走出去”竞争力严重不足。国内竞争：目前国内的手机主要有 VIVO、华为、小米、 OPPO在国内 占据市场大头，基本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型，然后进 行大量宣传，从而尽早占据国内新机市场，而我们面对这一局面会进行相 对方案，跟随大潮流的前进。1.打通校内各种网络群，进行营销推广 通过购买校内 QQ群等一系列人多的群体的管理员，进行 全体人员，提高 校内知名度。2.创建微信公众号，实现线上下单，线下上门 进行校内调研后，统计各种手机型号和电子产品的保养品。在微信公众号 上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。3.通过熟人推广

14、，将我们的平台发展到各大高校 完成校内推广后，从而延伸到校外各大高校。通过在其他学校的同学进行 校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。5.4SWOT 分析SWOT1. 价 格比 实体店 便宜 , 服务方便快 捷1. 我们 团队 成员 主要为大学生，我 们缺少实际经验； 同时，作为大学 生，我们的资金链 存在问题，需要筹 集运营资金。1. 校 内 市 场 第 一 家手机贴膜小店1. 校内、校外均有 商业店铺存在，而 且性质也是数码 产品类，这对我们 造成了一定的消 费群体流失。2. 校 内可 免费上 门贴膜2. 针 对学 生群 体 消费的网站越来 越少3. 需求量大，货源 足，质量有保

15、障2. 现在 网上 购物 是一种趋势，有淘 宝、京东商城等大 型网上购物平台， 给我们的经营造 成一定的压力与 竞争。3. 利 用大 学生 在 校各种优势，可迅 速将网络推广做 大做强2. 网上存在着很 多数码产品的 APP，知名度较高， 对我们也造成了 一定影响4. 各寝室距离近，10 分钟内完成4. 大 学生 对新 兴 事物比较感兴趣第一章 营销推广6.1微信订阅号运营1、“再小的个体也有品牌”要把我们的数码产品做的出色，做出品牌， 做的与众不同。2、抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们 PUSH新闻本 身，肯定快

16、不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件 ; 我们不如找一个新奇 的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。3、抄袭不可耻，可耻的是你不懂得改变。拿别人东西的同时，做一个适 当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容，可事半功 倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信，如果你关注了 50 个竞争对手的微信，就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的 就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师 。6.2营销推广措施一、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值 而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动

17、、系统 的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。国内 专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销 涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。 当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。我 们可以把每一笔订单，成品照片进行微博分享，时不时进行活动抽取幸运 客户！二、资源合作：我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过网站 交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标 网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策 略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。三、微信营销：

18、移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相 对于 PC电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有 PC电脑所能拥有的任何 功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给商家的营销 带来极大的方便。6.3用户互动1、创建图标和公司标识标识就跟二维码类似，卖家可以分享标识到自己网站、邮件或社交媒 体上，让标识用户能轻松添加你为好友。2、将标识设置成头像卖家可以考虑将标识图片作为微博、 QQ、微信、和其他社交账号的头 像。3、明智地使用添加功能添加附近的人卖家在贸易展或是其他类似的活动时，可以使用社交软件添加附近的 人。如果卖家做演讲，就可以呼吁他人打开手机上添加附近的人功能，这 样卖家就可以

19、立即添加好友。同时卖家要确保分享的图片和展位有关，还 要尽可能展示摊位。4、宣传卖家要给消费者一个与你互动的理由。提供促销，或是在贸易展的摊 位上分发小礼品。记住标识是一个过渡的媒介，它不像微博或微信，过几天后别人还可以看你的内容，图标的作用，卖家可以通过图标想起需要购 买的东西5、举行社交媒体比赛这是让品牌与粉丝互动的理想方式。卖家可以举行社交媒体比赛，让 他们发产品图片，赢家可能是使用了最好滤镜的人。因为很有趣，因此有 好多人使用。同时卖家还要在其他社交平台和博客上宣传比赛。6、展示产品图片要清晰明了简便易浏览，卖家会确定要展示的图片是什么，还要 节省时间告诉消费者哪里可以买到产品。在尽量

20、少的时间里，让顾客了解 到更多东西。第七章 财务分析7.1资金筹资我们以手机贴膜和手机配件为主要业务，为保证正常经营和服务质量我们需进行资本筹集。主要筹资方式如下：1）学校支持 （2）寻找合伙人 （ 3）项目人员自行出资筹资方式筹资金额学校支持3 万元寻找合伙人预计 2 万元项目人员出资1 万元本店所需的材料都是直接采购取得，有固定货源。因校内需求量大， 所以采货的资金投入较大。我们主要以微信公众号上线上订单数为准作为 主动流动资金，后期做大后会以其他周转方式投入。7.2成本、推广与收益分析A. 成本分析 各种手机耳机、蓝牙耳机、充电配线等 2 万元；防护套、手机壳贴膜等美 容防护产品 1 万

21、元B.推广分析购买校内各群的管理员，进行定期推广，预计资金 5000 元。通过微信各 大校园平台进行校外网络推广，预计资金 1 万元。C.收益分析推广完成后，通过线上下单量每月进行收益资金统计，预计校园内收益达3000 元，预计各大高校收益达 1.5 万元第一章 风险分析8.1 竞争风险及对策我们作为一个刚成立的校园数码产品销售到底凭什么和他们竞争 呢？根据竞争者的情况分析，我们列出了我们网站的情况分析表并加以分 析，制定具体竞争策略：公众号名称3C数码宝市场定位以高校园区的学生为主，适当开发周边居民市场。主营产品钢化膜、耳机、数据线等 3C产品。价格略低于市场价营销方式微信公众号订购，上门服

22、务时间：早上 8:15-22:30付款方式货到验收，当面付款首先经调查，由于物流方面的限制，很多学生难以接受其商家 35 元的送货费，而我们初期市场定位在学校，并且我们也进行了抽样调查 200 人， 约有 96%的学生乐意接受一个免费上门的服务8.2管理风险公司成立后，将成为国内唯一一个专业的创意平台，存在的竞争风险 较小，但由于没有先例可寻，没有可以学习的经验，一切靠公司人员的个 人能力以及责任意识，因此，公司面临严峻的管理以及人才风险，如若出 现问题，会使公司形象跌落，办公效率出现问题，并会产生严重后果。8.3危机处理对于上述风险，公司会严格落实公司管理章程，以避免或减少上述情 况的发生，加强公司抵御风险的能力。首先，我们公司的团队核心成员会 以身作则，与员工约法三章，责任落实到个人，团结一致，使公司平稳运 行。积极进行市场调查，深入了解市场的需求以及产品的口碑，及时调整 公司战略，使公司的发展顺应市场的浪潮，并且积极宣传公司理念，讲公 司创新、充满活力的理念宣传广泛，并且我们会与会员签订免责声明以及 一系列的法律责任声明，对会员的行为进行规范化要求，划分各自的法律 责任，避免双方不必要的麻烦。