米业品牌宣传广告策划方案.docx

1、米业品牌宣传广告策划方案金雁大米的营销症结在哪里？经初调查研究了解金雁大米目前所面临的问题主要有： 1、品牌无明确定位： 金雁大米品牌定位不清晰，没有提炼品牌核心价值，品牌的定位及建立牵系着以后公司及其商品的发展，缺乏独特的销售卖点（USP），产品形象模糊。没有给消费者明确的利益点。 2、品牌文化不厚重 金雁大米没有清晰的品牌文化，品牌文化是企业与顾客沟通的情感共鸣。 3、产品包装不够高档 目前，金雁大米的包装形象上没有视觉冲击力，显现不出高档的品位。 4、商品线单一 金雁大米在市场上仅推出了很少的几款包装商品，没有全面辐射到顾客的需求。 5、营销策略不统一 金雁大米没有规划清晰的统一营销策略

2、，各营销点形成不了合力，在宣传上也缺少明确的主题和重点。小结： 金雁大米品牌营销要有独特的销售卖点（USP），即差异化卖点，才能标新立异，一鸣惊人。在确立金雁大米的品牌战略、品牌定位、差异化卖点之前，先了解一下竞争对手在品牌上的定位。他们是谁？ 他们是如何销售大米商品的？1泰国香米：黏而不腻、香软。占据地理优势，适合水稻生长，采用高科技加工，含水率低，以泰国口感香为卖点。2北大荒大米：米“鲜”天下。依托北大荒品牌效应，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鲜天下”的品牌价值理念，打“鲜”的卖点。3响水大米：千年贡米、国家宴米。深挖历史文化，宣传长在石头上的大米，千年贡米，国家宴米的卖点。4堰塞湖大米

3、：石板大米、国宴贡米。深挖堰塞湖历史文化，提出国宴贡米、石板大米的卖点。5九天水福米：九天水地区历史来源，在大米上烙下“福”的文化寓意，以福为卖点。小结： 竞品企业大都在产地历史、品牌历史及特殊种植工艺上挖掘产品的文化和卖点。 金雁大米产地衡阳，历来就是湘中名城，更有“雁城”之称。有历史文化可挖掘。衡阳处南岳之南，湘水、衡水、蒸水三水之北，湘楚大地自古以来就是人杰地灵，人才辈出。也有厚重的人文历史文化可依托。从消费者的消费心里上挖掘：金雁大米在衡阳市各县区建立有30余万亩的优质稻种植基地，在承担着衡阳市农业产业结构调整任务的同时，公司以“受益于民，返利于民，全心全意为消费者服务。”为宗旨。是雁

4、城本土品牌，更是家乡米。顾客买的是什么？1、买大米最关注的是什么？ 价格是否价格适宜。 口感是否禁嚼，成饭是否清香。 品牌是否有品牌知名度、品牌美誉度等。 包装包装是否显得高档，有品位。 营养是否具有丰富的营养价值等。 安全是否绿色，是否环保。2、吃完后得到什么？才学希望对方聪明，学习进步。才华以对亲人，朋友事业的赞赏和鼓励。才气生活要内涵文人雅士之态。才情有一颗永远爱才的心。才福有才有福，更有财富。思家在外之人对家人的思念和对家乡的牵挂。顾家对家人和家乡的照顾之情。爱家对家人的亲情和家乡的乡情。才是努力，才是奋斗，才是品味，才是涵养。才是中国传统文化，也是人民心中渴望。家是理想，家是港湾，家

5、是温馨，家是爱。家是炎黄子孙之精华，也是不能舍弃的情怀。小结： 建议金雁大米打出才米的品牌。挖掘才文化。更伴随寄予家的寓意，深度激起消费者心中家的感情。在市场上旗帜鲜明的确立独特的卖点楚地才米、雁城家米。一、品牌整合 （1）雁城品牌文化惟楚有才上古时代，当中原大地还未开化之时，在湘水之畔出了一个叫炎的人，是他开创了华夏文化先河，发明了八卦，更创造出了野生水稻种植技术，还有植棉。他就是炎帝。春秋屈原才华横溢，自叹天下惟楚有才。雁城之由来，才人各有贡献。初唐四杰之一的王勃滕王阁序中“渔舟唱晚，响穷彭蠡之滨；雁阵惊寒，声断衡阳之浦”、范仲淹的渔家傲中“塞下秋来风景异，衡阳雁去无留意”、王安石亦有“万

6、里衡阳雁，寻常到此回”。近现代，革命思想人才辈出，翻开历史篇章，湖南人在中国前进道路上的奉献与成就天下皆知。自此，“才”成为潇湘精神，楚地之才，天下唯一。（2）金雁形象整合 1、企业理念 企业的理念即企业文化中的精神层面。企业精神：努力奋斗、爱才爱家企业理念：才学才、有才、惜才、爱才 家思家、顾家、爱家企业目标：传播湖湘才文化，倡导中国传统家理念。，将金雁大米成高端的才品牌、家品牌。（3）金雁大米品牌价值梳理1、品牌核心价值： 楚地才米/雁城家米/米中精品 金雁大米。 2、品牌市场定位：团购市场、高端消费市场以及礼品市场 3、品牌营销主题：食家乡才米 升才更发家4、品牌标语： 求学，送才米 会

7、友，吃才米 望子成龙，给他金雁才米食家乡才米，升才更发金雁才米，米中惊艳口才好，是口吃来的吃家乡米，放心关爱全家，回家带家乡米。在他乡，思乡就吃雁城家米。米以粮为家，粮以食为才，食以民为天5、品牌表现关键词： 才 家乡 新鲜 放心米 6、品牌视觉设计建议做整套的VI手册，统一金雁品牌文化的表现力。二、产品整合： 根据目标市场及客群的细分，规划多个产品线及对应的产品包装，以满足消费群体的特定需求。1、家用装分类金雁才米 发财米 金雁才米 宾宴金雁家米家宴2、礼品装分类金雁才米 才学 适合学生专用，针对学生群体。 金雁才米 才华适合中年成功人士。 金雁才米 才气适合教师文人。 金雁才米 才情 适合

8、祝领导升迁时送礼。 金雁才米 才福适合祝贺新店或新公司开张大吉时送礼。3、产品组合策略1礼品装与家庭装组合（可以双向获赠）2金雁大米与金雁食用油产品组合可以买米赠油或者买米后可优惠买油，也可2者混搭。4、提高产品附加值在礼品装内，附加赠送毛笔、字帖等，以提高附加值，满足消费欲望。5、产品包装策略1、家用装视觉感要美观，体现品牌文化2、礼品装在包装材料和设计上要下工夫，不求奢华，但求文雅。系列商品包装风格要统一，导入才文化，并加插家文化。三、宣传推广策略1、阶段推广策略1、第一阶段：新品牌形象导入期时间：2012年11月2013年5月诉求：新品牌形象概念提出形式：形象广告+软文推广+促销广告配合

9、：通过买赠、抽奖、会员积分等促销活动，给予消费者足够的利益，来配合广告形象宣传的利益拉动力。2、 第二阶段：新品牌形象成长期时间：2013年6月2013年12月诉求：把金雁才米和金雁家米在宣传上注重消费者心理情感因素，大力推广在文化上的深度，加深人们的感性认知，渗透人心。形式：形象广告+软文推广配合：各种形象活动、及公益活动配合。3、宣传支持宣传重点：金雁大米新形象以及大米系列商品知名度和促销活动，市场广告宣传。宣传主题：楚地才米/雁城家米/米中精品 金雁大米。 宣传形式：电视、户外广告、报纸、公用交通车辆、电梯、路牌广告。主要宣传品牌形象适带促销宣传。四、销售渠道（这个要熟知金雁现在渠道，对不了解的就不做多说，但也可以选择进入大的商场，开发产品专卖店等）