微商如何打造个人品牌.docx

1、微商如何打造个人品牌 微商到2018年，就不像之前那么好出货了，原因很简单，以前做的人少，机会多，好赚钱，现在呢？ 人人微商，竞争大，而多数微商人没有自己的专长或特长，很难光靠刷屏来成交客户。 现在的微商人已经进入了竞争2.0时代，朋友圈主要贩卖的是信任，而光靠产品文案和晒自己的生活方式或个人形像，已经对用户的效果大在减弱了。 用户回归到，只信专业的，靠谱的人。那微商人就要打造好自己的个人品牌，获得精准的粉丝和用户，才能更轻松的出货，赚钱。 微商人如何打造自己的个人品牌呢？ 一、建立专业形像 在朋友圈或抖音里，有2类人，一类人发自己的生活日常或搞笑信息，另一个类人，分享专业有用的知识，如美容专

2、家，祛痘达人等这类信息。 哪一个类更可信，更有价值呢？很显然，专业的玩家会更有价值，更有用，因为用户精准，可信度高，易变现。 图1：专业 图2：非专业 所以，你要建立专业的形像，从这3点开始： 1、个人标签 昨天有个微友在郑刚的公众号下留言，他的名字后面有一个XX全战略，这就是他的一个标签，可是，只有他所在的圈子里的人才懂，普通人是看不懂的，也没有感觉。 因为看完根本不知道你是做什么的，这需要用户持续关注，或看你的朋友圈，或来问你，才能知道你倒底是做什么的，这造成了很大的理解成本，也会浪费你的时间。 如果，换一个名字标签呢？姓名+产品好处，所有人一看就知道你是什么的，好理解，我曾在一个群的呢称

3、是：教你日增99粉-郑刚，只在里面发了一个红包，红包名也是：教你日增99粉。 瞬间来了50多人加我，来了我就送增粉秘籍，还有几个来咨询的问答，都是聊完就发红包，虽然红包才几百块钱，可见，这个名字标签是很有效的。 第一、好处直接清楚，不需要在群里去发广告 第二、吸引精准需求人群直接加我 第三、马上就能转化，路人转粉 见可个人标签很重要，这只是单纯从名字上作改进，就能产生效果，简单，操作容易，你可以试试？ 2、个人形像 微商的个人形像主要体现在朋友圈，当然，你可以用更多途径和方式来展示你的形像。 主要有3个点： 1、个人头像 2、朋友圈背景 3、朋友圈日常 如果要扩展场景，还可以是朋友圈小视频，微

4、信群，微信公众号，抖音，微博等社交平台。 那在这些平台体现或展示你的个人形像要注意哪几点呢？ 一、专业形像 如果你是医生，你可以每次拍图或小视频，就以医生的形像出镜，任何时候任何人看一眼，就能识别出你是医生。 或你的头像就是在医院着白大褂的形像照，这直接可以给你赋能形像，就像有一个哥们在抖音是讲武术的，每次出镜就是武术服，在开馆，训练或表演。 这可以让任何人第一次看到，就能对他的形像有一个识别，产生印像。 二、统一风格着装 这个和广告一样，你要反复重复一个有效动作，让人不断加深印像，如果你换来换去，可能很多人都不记得你是做什么的。 做电商的蒋晖老师就一直在抖音穿一件衣服，一个姿势，拍了多个视频

5、，这个效果就是为了达到风格统一，场景统一，重复叠加效益。 就像一支广告（脑白金永远是一对老人家跳），重复播它个十几年，消费者就都知道了，如果你一直换了，这会产生很大的传播成本，消费者还不一定记得。 我之前在想，每次换一件衣服拍，可这样用户每一次有新鲜感，可是就不一定记得我，要是我1年365天，每天只穿一件衣服一个场景拍呢？他们多看几个视频后，就有了标识，一下子就记住了这个形像。 统一着装，同一场景，重复播1年，多数人就有了很深的印像。 三、正面正能量 这个很重要，先说个反面教材，有个做化妆品的微商，经常发案例，可有些案例很吓人，就是脸烂掉那种，我的天，我看了一次就屏掉她了，太可怕了。 人人都喜

6、欢美的好的，你经常在朋友圈展示这种恐怖的案例，这是很多人都反感的。 如果你经常展示的是正面，正能量的东西呢？也会影响很多人喜欢你。例如，我之前的100天每天5公里，带动了很多朋友跟我一起跑步，这就是正能量。 做事业，身体健康是第一位，每天早上运动就是正能量的传递的一种方式。你可以根据你的客户需求去开展各种正能量活动。 3、系统学习 以前的微商是草创阶段，只要你做就能出货，现在都是专业选手才能赚钱的时候，你要是还用以前的模式，必死。 升级，转型，系统学习是必选项，如果你要获得更多客户，赚更多钱，你必须要成为专业选手，参与系统学习。 从产品，服务，引流，成交，文案多个方面去学习，你才能真正获得用户

7、的信任和认可，持续赚钱。 跟谁学呢？直接找有结果的大咖为师，在他公司上班，成为他的学生，和与一起工作，这是最快的捷径。 二、规划输出内容 输出内容的形式有3种： 1、文章 2、图片 3、视频 输出内容的目的只有一个，帮到用户解决问题，这是核心，要是你的文章，图片，视频不能起到这些作用，那就没有任何意义。 200%从用户的角度出发，去制作内容，你帮的人越多，你的用户越多，你的成就就越大，这和经营公司是一个意思，你帮的人越多，你的成功就越大。 小公司帮10个人，100个实现赚钱梦想，大公司帮1万，10万，100万或更多人实现梦想。 三、全网推广 到现在为止，还有90%的微商只在微信里折腾，这是很难

8、突破发展的，微信是可以穿越很多人的朋友圈，可是，也是有限制的。 不管是你的品类，需求，营销方式等，都会限制你的发展速度，那如果你开展全网营销呢？你会获得更多的关注和用户量。 全网营销主要就3个模式： 1、SEO 通过研究用户搜索的关键词，制作内容去获得排名，让用户主动找需求时找到你。 2、软文 通过50个自媒体平台发布软文，获得海量曝光，吸引用户找你，搜索你，加你微信，从而获得转化。 3、社群 不管是QQ群还是微信群，都是你可以营销的阵地，QQ群的玩法有2种，一是找相关群直接进群，通过分享或群主合作模式导客户赚钱。 另一种是自建QQ群做群排名获得大量搜索需求的人群。 如果是微信群最有价值的就是

9、付费群，怎么玩呢？下面讲： 四、进付费群 1、从业者群 从业者是同行或从业者交流的地方，可以是行业有名的付费社群，一定要进去，一方面可以习得大量同行经验，快速成长。 二来可以建立更多合作机会和可能性。 2、营销群 最少进3-5个高价营销群，当然得是有名有实力的，这样你才能保持一流的营销思维，与一流营销人才为伍，让你在营销思维和营销人才上保持同步资源和进步。 一方面可以提高你的营销水平， 二来可以找营销高手与你合作。 3、企业家群 可能大多数微商人经营的或进的都是个人创业者群，很少进入企业家群，这是一个特殊的群体，什么意思呢？ 一般客户跟你买货只是一件二件的买，要是你进入企业家群，你可能获得一次

10、卖一车卖10车货的可能性，你说你要不要进去？ 怎么进很简单，无非就是2点，身份+付费学习，与企业家马上成为同学，进行网上或线下交流，马上就能结识真正的人脉。 一来可以跟他们交流可以学习大量做企业经营和管理的经验，一二成为朋友或客户的可以性很高，前题是，你得有付出思维，不要去搞推销，主要是交朋友为主。 五、持续帮用户 帮用户有3个模式： 1、一对一 这个模式你一旦开始，你会上瘾，你会停不下来，为什么？每天你会引来一大堆人找你咨询或问问题。 怎么操作呢？ 在你有朋友圈从第一条开始，每天帮10个人提有用的建议，你会马上获得大量反馈或私聊。亲测过N次，效果杠杠滴。 这样的互动越来越多，你们的关系越来越

11、近，你的了解越多，你会发现很多需求，你再成交，是不是很简单？ 2、群分享 当咨询你的人越来越多，你就可以建一个群，让有需求的人进来，你进行群分享，这样效果更高，一对多沟通。一对100个500个，没问题。 可以文字直播，或语音直播，高频高效，可以按一周一次的分享模式来做，这样很快你的名气和知名度就会打开，从100个人的群开始，然后不断复制，放大。到1000人可1万人。 3、产品+服务 产品+服务，不管你是卖什么产品或服务，你的东西肯定能帮用户解决问题，但前题是，你得先了解需求，再去找产品或服务，因为。产品或服务，都是解决方案。 当然，电子书，课程，实物产品，咨询等都是解决方案，只要能帮你的用户解决问题，这些东西可以组合，可以分解，只要你的用户满足这3点，你就能赚钱： 1、刚需求 2、信任你 3、支付能力 这是任何成交的基础条件，只要满足就可成交。（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）