产品试用广告语.docx

1、产品试用广告语产品试用广告语篇一：广告名人名言大卫奥格维/做广告是为了销售产品，否则就不是做广告。/除非广告源自一个大创意，否则它将如同夜晚航行的船只无人知晓。/广告公司的作品好，赚的钱就多；作品差，赔的钱自然也多。（去关注“菲利普莫里斯”企业）/憎恶庸碌平凡及懒惰之辈/相信“教化这个世界，是一名睿智与善良的精英的权利与责任”/奥格威认为，广告的功效应是信息的媒介，而不是某种艺术的形式。他鄙夷那些竞争对手，将广告装扮得“拗口、花哨、哗众取宠”；并且喋喋不休地教授所谓知识的益处。奥格威提倡对一切加以检验“创意、标题、预算以及媒体宣传”。对政治广告，他深恶痛绝，认为它是“彻头彻尾的谎言”。/不要设

2、计那些你甚至不愿你的家人看到的广告。/广告业需要注入大量的天才。而天才极有可能在不循规蹈矩者、特立独行者与反叛不羁者中产生。/最重要的决定是如何定位你的产品。/我们认为，每一个品牌都是一个产品，但不是所有的产品都是品牌。/除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。/我欣赏那些亲切待人的彬彬有礼之士。/如果你发现一个比你优秀的人雇请他。与他重金，如果需要，甚至超过你自己的薪酬。/顾客不是白痴，她是你的妻子。/鼓励创新。变革是我们的生命源泉；停滞是为我们鸣响的丧钟。/奥格威对今天的广告业有尖锐批评，他认为广告面临着三个具有危机性的问题：第一个问题是，制造商花在打折销售上的

3、钱是他们花在广告上的钱的两倍。他们用打折的办法获取销量，而不是使用广告来建立强有力的品牌。这是任何一个傻瓜蛋都可以做到的。他在一次演讲中呼吁：“靠打折促销建立不起无法摧毁的形象，而只有无法摧毁的形象才能使你的品牌成为人们生活的一部分。”第二个问题是，广告公司受到把广告看成是一种前卫艺术形式的人的骚扰。他们一生里什么也没有卖出去；他们的野心是获得戛纳广告节的奖项；他们诱骗不幸的客户一年花几百万来让他们展示他们的独创性；他们对他们宣传的产品不感兴趣，还认为消费者也不，所以，他们几乎一点不提产品的优点。他们充其量是些让人找乐的人，而且是很蹩脚的。奥格威愤怒地举例说：“我在一次午餐会上听到一位愤怒的制

4、造商把这些自命不凡的蠢才叫做装模作样的娘娘腔。按照我受到的教育，要是我没有花5年时间挨门挨户地推销炊具的经验的话，今天我也会落进这个陷阱里去的。”第三个问题是，广告公司依然在浪费他们客户的钱来重复犯同样的错误。奥格威曾在一次10个小时的火车旅行中，读了3本杂志里的广告。它们大多数违反了他多年以前就发现的基本原则。创作这些广告的文案撰搞人和艺术指导都是些无知的票友。/大卫奥格威作为唯一一个从干调查起家的“创意”高手，奥格威留下了最后的愿望和宝贵的经验：（1）创作成功的广告是一门手艺，一部分靠灵感，但是基本上是靠知识和勤奋。如果你具备一定的天赋，而且知道什么技术对收银机有作用，那你就能长久地干下去

5、。（2）去逗人乐而不是去销售的诱惑，是一种接触传染疾病。（3）一个广告和另外一个广告之间的差异是用销售力的尺度来衡量的，它可以是191。（4）在你动手写你的广告之前，先研究产品是值得的。（5）成功的关键在于允诺给消费者好处诸如更好的味道、清洗得更白、每一加仑可以多跑些路、肤色更好等。（6）绝大多数广告的职责不是劝说人们来试用你的产品，而是劝说他们在日常生活中比使用其他品牌产品更多地使用你的产品。（7）在一个国家里有效的方法，几乎总在其他国家也有效。（8）杂志编辑是比干广告的人更好的传播人员。拷贝他们的技术。（9）大部分广告方案都太复杂。它们反映了太多目标，而且试图迎和太多的客户主管的不同的看法

6、。企图涵盖太多的东西，就什么事也成不了。这样的广告看上去就像是一个委员会的会议记录。（10）不要让男人写妇女们购买的产品的广告。（11）好广告可以使用多年而不会丧失销售力。/奥格威认为“标题代表着为一则广告所花费用的80%”，他最喜欢的标题1、治疗脱发的羊毛脂广告：你见过不长毛的羊吗？2、痔疮药广告：给我们寄钱来，我们给您治痔疮；要不就留着您的钱，也留着您的痔疮。/奥格威的广告准则广告信条1.绝对不要制作不愿意让自己的太太、儿子看的广告。诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人，己所不欲勿施于人。2.在美国一般家庭，每天接触1518件广告，要引起消费者注意，竞争越来越激烈。如果

7、大众倾听广告者的心声，则其心声必须别具一格。3.广告是推销技术，不是抚慰，不是纯粹美术，不是文学，不要自我陶醉，不要热衷于奖赏，推销是真刀真枪的工作。4.绝不能忘记你是在花广告主的钞票，不要埋怨广告创作的艰难。5.不要打“短打”，你必须努力，每次都要全垒打。6.时时掌握主动，不要让广告主支使才去做，要用出其不意妥协的神技，让他们惊讶。7.一旦决定广告活动的实施，不要徘徊，不要妥协，不要混乱，要单刀直入地进行，彻底地猛干。8.不要随便地攻击其他地广告活动，不要打落鸟巢，不要让船触礁，不要杀鸡取卵。9.每一个广告，都是商品印象（brandimage）地长期投资，丝毫不允许有冒渎印象的行为。10.展

8、开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。11.说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。12.如果广告活动不是由伟大的创意构成，那么它不过是二流品而已。13.广告原稿，必须是具体地表现商品的文案规范（copyplatform），堂堂地、明确地传达商品的功用、寻找商品最大功用是广告作业中最大的使命。广告本文原则1)不要期待消费者会阅读令人心烦的散文。2)要直截了当地述说要点，不要有迂回的表现。3)避免”好象”、“例如”的比喻。4)“最高级”的词句、概括性的说法、重复的表现，都是不妥当的。因为消费者会打折扣，也会忘记。5)不要叙述商品范围外的事情，事实即是事实

9、。6)要写得象私人谈话，而且是热心而容易记忆的，也象宴会对着邻座的人讲话似的。7)不要令人心烦的文句。8)要写得真实，而且要使这个真实加上魅力的色彩。9)利用名人推荐，名人的推荐比无名人的推荐更具有效果。10)讽刺的笔调不会推销东西。卓越的撰文家，不会利用这种笔调。11)不要怕写长的本文。12)照片底下，必须附加说明。广告标题准则1)平均而论，标题比本文多5倍的阅读力，如在标题里，未能畅所欲言，就等于浪费了80%的广告费。2)标题向消费者承诺其所能获得的利益，这个利益就是商品所具备的基本效果。3)要把最大的消息贯注于标题当中。4)标题里最好包括商品名称。5)唯有富有魁力的标题，才能引导阅读副标

10、题及本文。6)从推销而言，较长的标题比词不达意的短标题，更有说服力。7)不要写强迫消费者研读本文后，才能了解整个广告内容的标题。8)不要写迷阵式的标题。9)使用适合于商品诉求对象的语调。10)使用情绪上、气氛上具有冲击力的语调。如心肝、幸福的、爱、金钱、结婚。家庭、婴儿等。广告插图准则1）据统计，普通人看一本杂志时，只阅读4幅广告。因此，要引起读者之注目，越来越困难。所以，为了使人发现优越的插图，我们必须埋头苦干。2）把故事性的诉求（storyappeal），放进插图中。3）插图必须表现消费者的利益。4）要引起女性的注目，就要使用婴孩与女性的插图。5）要引起男性的注目，就要使用男性的插图。6）

11、避免历史性的插图，旧的东西，并不能替你卖东西。7）与其用绘画，不如用照片。使用照片的广告，更能替你卖东西。8）不要弄脏插图。9）不要去掉或切断插图的重要因素。/不做总统就做广告人。贝尔/谁都有点小聪明，但广告却远远不是装腔作势地卖弄辞藻或搞搞文字游戏那么简单。广告是要寻求新的途径以引起销售。/他教我们一切从?概念?入手，这是人们希望从传播中得到的惟一的东西。/李奥贝纳公司所遵循的“个人智慧永远赶不上集体智慧”的理念已从广告史上的那些不朽的伟大创意中得到了印证与回报。/“我一直认为读者是聪明的，他们会赏识花时间向他们提供幽默与智慧的人。”贝尔说，“我总是试图留一些空间给读者，让他们回家后能够琢磨

12、我的广告。”/做广告需要一点点“识（如何认识）时务（新闻）者为俊杰”马钊(:产品试用广告语)/调研人员和媒体人员将向创意人提供一张航线图，标明广告目标受众和描述受众接受信息的环境。没有这些信息，广告的资金就要投错方向/在我们来关注如何制作一个广告提案前，必须先搞清一个概念，那就是广告应该做什么。贝尔认为广告的目的不是炫耀你有多么机智，多么聪明，而是用能引起受众注意、合情合理而且能够帮助销售的方式传播产品或服务所具有的优点，给受众一个消费理由。/你必须在情感上吸引人,必须为他们提供信息，并使以一种新的方式看待你所说的东西。”/真正的高手可以为任何产品做广告，而且希望尝试任何产品的广告。一个真正的

13、艺术指导对火柴盒上的广告和生活杂志上的双跨页广告同样看重。1阅读年鉴-贝尔建议找出年鉴中你认为优秀的广告，寻找它们之间的共同之处。贝尔说，“尽量找出使广告具有新鲜感的地方。”（参看后面有关年鉴重要性的章节。）2记录有趣的画片和点子3注重点子4修改现成的广告5抓住第一感-ddB有一个叫做?闪电创意?（Blitzkriegadvertising）的游戏。一个人说一个产品名，另一个马上脱口说出他头脑中闪现的第一个广告语，我们经常做这个游戏，它很有帮助。6.从印刷广告开始.7应聘作品集中不要放广播广告8忘掉调研结果。9.小组作业10.不要丢掉品味不要丢掉品味-“我认为广告这个行当在很大程度上与品味和知

14、识息息相关。”贝尔说，“它是对适度和风格的感觉，是对事情应该如何呈现的感觉。有好看的广告，也有难看的广告。判断不清时，选择好看的。”11.逆潮流而动。-“当所有人都大喊大叫的时候，你轻声细语。当所有人都奔跑时，你悠然漫步。做那些与时下大家都认为是正确事的相反事。人们总在谈论广告中的时尚。我不在乎篇二：十五种促销方法借力促销：1、利用热点促销（长江中下游发洪水、钓鱼岛问题等）2、明星促销（林书豪、李孝利的T恤等）3、依附式促销(奥运赞助商、国庆放假余热之类等)事件促销：1、网络事件（杜甫很忙、四爷很忙、向凤姐学习、我爸是李刚等）2、新闻事件（汶川地震、长江洪水、留守儿童、中非战争、世界杯、奥运会

15、等）文化促销：1、文化类促销（中国风、青花瓷、舌尖上的中国等）2、时尚文化促销（欧尚风格、流行时尚风、北美风格等）创意式促销：创意式促销（当你爱上他（情侣鞋），让我们走的更远等）组合式促销：1、搭配式(上衣和裤子购买打五折、情侣衫8折等)2、捆绑式（买a送B，买鞋送袜子等）3、连冠式（第一件全价，第二件5折等）指定式促销：1、指定对象促销（角色优惠：母亲节特惠、教师节特惠、父亲节特惠、老会员专享，新会员直降等）2、指定产品促销（买a送B、买a立减20元、买a加一元换购等）附加值促销：1、口碑式促销（邀请有礼、邀请返利、评论有礼、好评返利、转发有礼等）2、服务性促销（帮你指定减肥计划、旅游计划、

16、问候卡片、以旧换新、包邮）3、承诺式促销（全网正品、十天保价、30天内退换货、退换货包邮、上门取货等）4、品牌型促销（广告语：棉麻艺术家、您的终身鞋柜等）5、故事性促销（我们毕业了、向左转，向右转、分手也快乐等）6、榜单排名式促销(运动排名第一、女鞋第一等)另类式促销：1、通告式促销（4s10月7日预售，买鞋有机会赢得ipea3等）2、纯视觉冲击式（颜色搭配明显、借助美国大片海报等）3、反促销售式（高价促销，没有最便宜的，这里只有最贵的、原价促销（不打折扣）等）4、悬念式促销（不标价、猜价格等）5、稀缺性促销（全网仅此3件、姚明签名运动鞋、绝版促销、机不可失、机不再来、国内唯一代理商）6、模糊

17、式促销（穿底价、最便宜、超值优惠）纪念式促销：1、会员式促销（会员等级不同促销、会员日促销、vip会员专享、满额成vip会员等）2、纪念日促销（会员日、店庆、生日特惠等）3、特定周期促销（品牌特惠周、每月一周、每月半价周等）4、节日促销（妇女节、儿童节、情人节等）名义主题促销：1、主题促销（感恩回馈、清晨与你携伴同行、鞋伴中国等）2、首创式促销（网购狂欢节等）3、公益性促销（拯救木兰、少年强中国强、佰草集,涌泉相报、一元基金会等）4、联合促销：（互补式促销（男鞋+女鞋=携伴到老）、运动十大品牌、女鞋联盟“惠”等）5、配合平台主题促销（拍鞋新时尚、拍鞋无局限、巨划算无底线、只求断货）赠送类促销：

18、1、惠赠式促销（买一送一、买多送一、买就送红包、买就送积分、买多送多、买就抽奖、满立减等）2、礼品式促销（下单有礼）时令式促销：1、季节性促销（夏季热卖专区、冬季集结号等）2、清仓式促销（换季清仓、年底清仓、季中清仓、年中清仓等）环境式促销：1、地域式促销(户外系类、登山专场、沙滩海边专场、城市跑鞋等)奖励式促销：1、优惠券促销（现金券、折扣券、免邮券、抵用券、品类券、品牌券、单品券等）2、抽奖式促销（注册抽奖，下单抽奖、满额抽奖、免单等）3、互动式促销（签到有礼、收藏有礼等）回报式促销：1、免费式促销（免单、免费试用等）2、回扣返利促销（满立减、返现、满额打8折）3、拼单折扣促销（满3送1、

19、团购价等）定价式促销：1、特价式促销（1元起拍、仅售59元、一折起等）2、统一价促销（全场2元、99元专区等）3、满额促销（满额立减、满额送礼、满额抽奖等）临界点式促销：1、极端式促销：（全网最低价、穿底价等）2、最低额度促销（低至五折、最低2折起等）3、最高额度促销（全场最高50元、五折封顶、最贵99元等）限定式促销：1、限时式促销：（秒杀、抢购、只限今天全场五折、每周五免单等）2、限量式促销（30双售完为止、每日限量销售等）3、单品促销（只卖一款、明星单品、爆款等）4、阶梯式促销（上午买上衣、下午买裤子、满额送打折卡、早买早便宜等）产品特性促销：1、产品卖点促销（优质产品、材质、功能、特性

20、、类比等）2、引用举例式促销（用了就说、谁谁说了（明星效益）、代言人等）3、效果对比式促销（使用前，使用后对比、用了后长个了等等）4、新品促销（新品全场打9折、我们是80后只穿新品等）篇三：新品上市促销方案案例新品上市促销方案一、市场分析、直销行业促销策略分析正如某直销行业资深人士所说，直销模式想要得到更好的发展，不仅要注重人员激励，在运用促销工具也应向传统营销企业学习。鉴于与传统行业的区别，直销促销需注意有以下几点：第一，直销是围绕着个人收益的人员销售，只有有利于直销人员个人收益的促销方案才会受到市场的欢迎。第二，直销员和企业之间是一种平等、合作的关系，而非雇佣、隶属关系，因此促销政策的推行

21、依靠的是销售人员的自觉行为，而非企业的管理强制行为。第三，直销是一种典型的口碑销售和分享销售，销售人员推销产品主要凭靠对产品的亲身体验、感觉进行的。因此，在制定促销策略上必须遵循以上几点营销规律。、竞争对手分析从我们对国内几大主要直销品牌雅芳、安利、如新、玫琳凯的促销分析中发现，雅芳的促销策略最为灵活，这可能跟它选择的转型方式有关。相对来说，安利更注重教育培训，在处理库存时亦会有促销活动。如新的促销更侧重于制度促销；玫琳凯每月都推出相应的促销活动。从对方网站的内容显示，对外公布的促销对象均包括了直销员和优惠顾客。、企业自身状况分析本公司作为一家新成立的直销公司，蓄势年余的新产品即将于月份上市，

22、这不仅是新产品上市，也是品牌的第一次亮相，所以，制定有效的促销策略对推动市场至关重要。由于在前期产品开发费资较大，公司希望本次促销活动能达到低投入高产出的经济效益。二、促销目的考衡到直销行业特征和市场现状，本次促销将分为二个阶段进行：第一阶段针对的对象是直销员，首要目的建立直销人员对产品的信心，帮助直销人员建立安全库存；每二阶段针对的对象是顾客，目的是刺激对方的购买欲望，达到提高实际销售额的目的。三、促销方案、第一阶段：针对直销员的促销主题一：倾情新品，抢“鲜”体验！对象：本公司直销员时间：新品上市后天内（月日至月日）详情：凡本公司直销员亲临形象店即可获取本月上市新品免费试用装。注意事项：每人

23、每套只能领取一次。主题背景：所谓百闻不如一见，百见不如一试，新品质量如何一试了然，是建立使用者对产品信心最简单直接的方法。新品上市所有产品均提供免费试用装，相对其他直销公司都是直销员买回产品试用，我们这种做法是直销行业促销方式的一种突破。主题二：想问就问，我是产品百事通！对象：直销人员时间：新品上市一个月内（月日至月0日）详情：举办产品知识竞争，抢答问题正确即可获得价值0元的小礼品。操作细则：礼品的采购价不高于元，主题背景：为了让直销人员更快更好的掌握产品知识，可在店内举办产品知识趣味游戏活动，凡答对的均有礼物赠送，当然这类礼物价值不会太高（元以下），但也要做到自用送人两相宜，如可爱动物两用电

24、筒、时尚自动牙签盒、手帕、干发帽、擦地拖鞋等。主题三：优质感受，分享无限！对象：本公司直销员时间：新品上市个月内（月日至月0日）详情：活动期中凡本公司直销人员即可以元的优惠价格购买新品超值小套装。操作细则：按功效组合成小套装，分量是正常规格的0，优惠价值介于-折之间，且每人每套只可购买一次。主题背景：在上述的直销试用后，再推出优惠小套装，让直销员以较低的价格购买，带回去给他们的顾客试用。在挑选套装时可以功效为单位组成套装，也可以应季为主题组成套装。主题四：为你冲冠助威！对象：本公司直销员时间：新品上市半个月至个半月内（月0日至月0日）详情：活动期中凡本公司直销人员购买正价产品满00元即可免费挑

25、选价值0元以下的任一产品，可以累计，如购买00元即可挑选00元以下的任一产品。操作细则：不与其他优惠活动同时进行，只可挑选一次赠品，余出部分不作累计。主题背景：新品上市除优惠组合外单品不应再打折，否则可能会破坏品牌形象，因此，为鼓励购买正价单品和帮助直销员建立安全库存而推出本次的优惠活动。在赠品的选择上还是以产品为主，选用自身产品公司无需花钱外购赠品的费用，直销员可以卖给顾客赚取利润，正所谓一举两得。第二阶段：针对优惠顾客的促销主题一：心灵有约，启迪末来！对象：优惠顾客时间：新品上市一个月后（月份周六晚）详情：凡成为本公司优惠顾客，即可参加“心灵有约，启迪末来”活动。操作细则：活动场所须能容纳

26、不少于0人，地点选在交通较为方便地段，如天河城附近。主进老师以公司资深培训人员担任。主题背景：在课程安排上主要针白领人士普遍关注的人际关系、职场减压等主题，当然也会分享产品，但不能太浓厚，点到为止，格调以高雅时尚为主。主题二：尊宠礼遇，双重惊喜！对象：顾客及优惠顾客时间：新品上市一个月后（月号至月0号）详情：惊喜第一重：顾客购买产品金额满00元即可获赠价值0元的“手唇滋润组合”一套；惊喜第二重：顾客购买任一产品均可均加积分换礼活动。操作细则：“手唇滋润组合”含润手霜一支、润唇膏一支。积分换礼活动的礼品主要为外购品，如迷你电吹风、情侣餐具、洗浴用品套装等，每一赠品均需标明所需积分额度，如迷你电吹

27、风需积满00分方可换领（以元积分为例）。主题背景：手唇滋润组合主要是针对秋天天气干燥推出的优惠组合，而积分换礼活动如果效果好，也可作为一种长期的促销方法。四、宣广媒介由于我们前期的促销活动主要针对直销人员，同时也考虑到费用有限，本次促销活动的宣广媒介主要以公司网站、内部刊物和培训课程为主，也可以考虑短信平台的运用，费用也较低，但前提是公司需要花资金购买相关软件及建立信息库。后期针对顾客的促销还是以直销员人员传播为主。五、准备工作、资迅组在促销活动开始一个月前（月号前）完成赠品外购、礼品包装事项。、文策组在促销活动开始一个月前（月号前）完成宣传文案撰写、印刷品到位、活动场所确定、活动道具准备工作

28、。、广告公司在促销活动开始半个月前（月号前）完成宣传品设计及会场室内设计工作。、文策组配合培训组在活动开始一个月前（月号前）完成顾客培训课程开发工作。六、资金预算如下资金预算为活动前期需要支付的费用，而公司自有产品作赠品产生的费用则不在此例。费用项目单价数量金额备注免费试用装元0000份0000元产品成本价格外购赠品一元000个000元用于产品知识竞塞外购赠品二0元00个0000元用于积分赠品宣传dm0.元000份0元活动场所000元晚000元星级酒店的会议室为佳总计：0元七、分析评估在活动结束一个月内提交本次活动的分析评估报告。分析活动期间遇到的问题及解决方案，以避免类似的问题再次发生。目的

29、达成评估主要以直销人员对产品的熟悉程度、销售业绩、销售总额作为评估标准。新品上市促销案例百佳华秋装新品上市模特巡回表演发布会-秋水共美丽一色激情与时尚齐舞一、活动主体：1、主办单位：深圳市百佳华商场2、协办单位：所有百佳华服装供应商3、合作媒体：晶报二、活动主题：秋水共美丽一色激情与时尚齐舞三、活动时间：20XX年9月16日至9月25日。四、活动地点：百佳华商场五分店五、活动内容：（一）让利篇：金秋金礼，璀璨夺目！新品秋装买100送40（二）互动篇：浪漫情怀，激情似火！1、专业时装模特表演2、穿装比赛（一）让利篇-新品秋装买100送40，眼亮！心亮！全身亮！1、活动时间：9月16日9月25日2

30、、活动地点：五家分店3、活动内容：9月16日9月25日活动期间，凡在百佳华商场西乡、沙井、松岗、龙华、公明五分店任一分店指定的“服装（含童装）、皮具、皮鞋（含童鞋）、床用、箱包、钟表、眼镜、玉器、仿真首饰、精品”专柜单张小票购满100元即可获返送40元现金，单张小票满200元返送80元，满300元返送120元，依此类推，单张小票返送金额最高限300元，且取整不取零。即将每张小票金额减去其中不满100元的余额再计算应返金额数，并单张小票返送金额封顶300元。公式说明：现金返送额去尾取整（小票金额100）40,同时单张小票现金返送额300元封顶。（二）互动篇-专业时装模特表演-够专业！够水准！挑战

31、你的眼球！1、此活动为5店2轮巡回演出，具体安排详见活动日程安排。2、由我司外请一支专业模特队伍。人员安排为女模特8位。3、此活动包括四个模块：（1）模特自带服装表演；（2）泳装表演；（3）自营服装表演；（4）专柜服装表演。4、正式演出时间:18：3021：00穿装比赛-激情一刻，温情一生！1、此活动和“时装表演”穿插进行，同为5店2轮巡回进行，具体安排详见祥见活动分店海报。2、此活动应先报名后参赛。3、报名时间：9月16日至活动现场开始时间。第一轮进行后，继续进行第二轮报名。4、报名方式：此活动为男女双人合作。报名时需双人同时报名登记。顾客报名时，工作人员需登记好报名者的姓名、性别、身份证号码、联系方式、参赛类别、参