万达新时尚样板间开放仪式策划方案.docx

1、万达新时尚样板间开放仪式策划方案万达新时尚样板间开放仪式策划方案中原地产?北京项目策划部 2 中原地产?北京项目策划部 新时尚样板间开放仪式策划方案 一(【活动前言】 我们创造什么样的活动，才能充分体现“新时尚”品牌价值与精神, 我们怎样创意活动，才能让我们的目标群体充分体验与感知, 我们所作的项目不是普通的产品而是 精品、是艺术品 我们需要赋予品牌绝对的附加价值，并将之最大化. 二(【市场分析】 2012年也许是公司及各市场困难的一年，不管是对于整体的销售还是老顾客资源的流失、新资源的匮乏，还是自身工程问题和支出的增加，这些问题无不困扰着我们。通过情人节、教师节、中秋节、国庆节等一系列活动，

2、引导了客户的回流，如今样板间即将开放，必将给项目注入新的活力，本次活动是一次很好的契机，本次活动策划，我们不但能实现新客源的收集，还能给项目带来新的销售业绩，对项目的后续工作是一个很好的推动;新时尚的各位同仁，我们能否成为历史性的时刻,我们能否取得成功,能否打破不佳的销售业绩,能否打破市场不利流言,能否在顾客的心中形成美誉度,我想这成为了本次大活动的重中之重，各位同仁，让我们一起协作，来呈现一台完美的活动吧 三(【活动目的】 释放信息:样板间开放是地产项目重要工程节点，信息的释放给市场带来新的话题，增加客户对项目的信心。 鼓舞士气:大步前进，登上新的高峰同时回顾新时尚历程，肯定成绩、鼓舞置团队

3、士气。 中原地产?北京项目策划部 提升品牌:之前一系列活动已将市场抄热，样板间开放进一步提高项目的整体形象，提高项目在顾客中的知名度和美誉度。 庆典氛围:营造欢乐的庆典氛围，加深与消费者的了解与情感沟通。 立体传播:活动前与本市媒体记者沟通，大篇幅报道样板间开放活动，与已有宣传相互配合，形成多方位多角度立体传播。 促进销售:样板间的开放活动，将新时尚所要带给客户的品牌、形象、文化到项目产品、服务以致标准化专业化的理念都再一次深刻的表现出来，通过影响力来增加客户购铺的信心，以此帮助置业顾问做好销售工作，也为年底旺季销售及2013年工作做好铺垫。 四.【活动日期】 开放仪式:11月17日(周六)

4、持续活动:11月18日(周日)12月30日(周五) 五.【活动形式】 样板间开发新闻发布会 + 演出表演 + 样板间参观 + 后续活动 六.【活动规模】 80人 - 300人 七(【主办单位】 北京万达房地产开发有限公司 八(【协办单位】 北京中原地产营销顾问有限公司 九(【邀请对象】 老客户 、 意向客户 、 新客户 、 媒体记者 十.【邀请方式】 电话定向邀约 、广告集中释放信息 、短信群发 中原地产?北京项目策划部 十一.【活动分工】 总负责人 总负责人助理 采买组 礼仪接待组 现场活动组 客户签约部 外联组 安保杂务组 物价询问 现场布置 演员联系 客户预约 演员记者预约 活动前准备

5、钱款申请 礼仪迎宾 节目选定 现场讲解 现场接待 现场秩序维护 物品采买 现场活动把控 合同签约 后续报道跟踪 后续卫生整理 现场布置 后续结款 后续统计 中原地产?北京项目策划部 活动分工详解 事项?环节 负责内容 组长及电话 备注 1.聘请活动公司或挑选置业顾问3-5名; 2.组织礼仪人员培训，统一喜庆礼仪着装; 3.现场签到区来宾接待及签到工作; 组长: 礼仪接待组 4.现场发放礼品及签字统计工作; 电话: 5.公司DM相关资料的发放工作; 4.领导现场礼仪为来宾佩戴胸花(中佳领导、大客户); 1.活动前与演出公司共同节目选定、安排演员走场及彩排; 2.迎宾弦乐和伴宴乐的转换和安排; 组

6、长: 现场活动组 3.大型鼓乐龙腾方阵，舞狮队组织; 电话: 4.灯光音响设备调试; 1.清单审议，与开发商请款 2.根据清单采买 组长: 采买组 3.活动现场布置 电话 4.活动后配合保洁整体物品 中原地产?北京项目策划部 1.活动前与老客户、意向客户沟通，邀请客户参加; 组长: 客户签约组 2.活动现场配合礼仪组接待客户，并讲解项目信息及回答客户问题; 电话: 3.签约材料准备，如当场有意向者，当场签约 1.活动前与报社电视媒体沟通，邀请记者参加; 2.活动前与公司领导沟通，邀请领导参加 ; 3.活动前与大客户沟通，邀请大客户参加; 外联组 4.大客户、商家、领导接送安排 5.记者、演员、

7、领导活动后饭店选定 6.媒体费发放及登记 7.后续活动报道跟踪回访 1.现场秩序维护 组长: 保安保洁组 2.进入样板间安全防护 电话: 3.活动后卫生清理 1、参加活动的各位工作人员除礼仪人员外均须着正装; 备注 2、此活动涉及的各公司及各相关部门领导请全力协助跟进各项工作，确保本次活动顺利进行; 中原地产?北京项目策划部 十三(【活动组成架构】 样板间开放活动 样板间持续活动 样板间开放日仪式 地点:售楼处及样板间 地点:苏宁左侧停车场 每老样样开感沈领客演日带板板放恩阳导户出看新间间期节客致抽表样特参免间特户辞 演 奖 板别费观 特别考间减合别活察 送免 礼影 动 礼 物 中原地产?北京

8、项目策划部 十四(【开放仪式活动流程】 日期 时 间 主要内容 备注 完成物品采买、客户通知、说辞演练、售楼处布置、会场沟通布11.16 17:00前 会场暂定苏宁左侧停车场 置，媒体邀请、领导邀请等一系列活动前准备。 7:30 工作人员全部到岗; 会场细节布置 11.17 7:309:00 各方电话邀约再次确认 音响设备调试 腰鼓队热场，吸引周围群众 9:009:10 领导到达仪式现场进行签到，贵宾由礼仪小姐戴花 9:009:10 主持人开场宣布仪式开始，并由新时尚领导点睛雄狮 9:109:20 腰鼓队配合舞狮进行表演， 中原地产?北京项目策划部 同时鞭炮点燃，鼓乐同鸣; , 主持人串词并介

9、绍; 9:209:30 营口市区领导由礼仪小姐引领上台演讲，(上场音乐配合)，讲话 完毕，并由礼仪小姐引领返回坐席; , 主持人串词并介绍; 9:309:40 中佳地产领导由礼仪小姐引领上台演讲，(上场音乐配合)，讲话 完毕，并由礼仪小姐引领返回坐席; , 主持人串词并介绍; 歌曲最炫民族风 5分钟 歌曲待定，与演出公司商议，歌曲需9:4010:00 歌曲:荷塘月色 5分钟 大众，受百姓欢迎的歌曲 歌曲恭喜发财 5分钟 , 主持人串词进行首轮大众抽奖; 此次抽取参与奖(10名) 10:0010:20 (抽奖音乐配合)，活动人员需调动围观群众情绪; 此次抽取三等奖(3名) 可以随机挑选围观群众一

10、同进行表, 主持人串词并介绍; 10:2010:50 演，拉近与群众感情(参与活动者，魔术表演 15分钟 模仿秀表演 15分钟 当场送礼物) 中原地产?北京项目策划部 此次抽取参与奖(10名) , 主持人串词进行首轮大众抽奖; 10:5011:10 (抽奖音乐配合)，活动人员需调动围观群众情绪; 此次抽取二等奖(2名) , 主持人串词并介绍; 10:2010:35 五爱时代沈阳看房团由礼仪小姐引领上台由领队讲话，(上场音乐配合)，讲话完毕，全员赠送礼物并由礼仪小姐引领返回坐席; , 主持人串词并介绍; 10:3510:50 新时尚老业主代表团由礼仪小姐引领上台由领队讲话，(上场音乐配合)，讲话

11、完毕，全员赠送礼物并由礼仪小姐引领返回坐席; , 主持人串词并介绍; 10:5011:10 搞笑二人转 20分钟 此次抽取参与奖(10名) , 主持人串词进行首轮大众抽奖; 11:1011:25 (抽奖音乐配合)，活动人员需调动围观群众情绪; 此次抽取一等奖(1名) 主持人宣布样板间仪式结束，感谢来宾，并邀请群众参观样板间 11:2511:30 中原地产?北京项目策划部 新时尚工作人员带领五爱时代看房团、记者、新来客户前往样板11:3011:50 间参观，并留影 11:50 派车赶往指定饭店用餐 十(【主要活动细则说明】 , 样板间看房流程 样板间客户信息登记后，由职业顾问陪同进入; 样板房参

12、观以同时最多10人进场为宜，保证客户安全; 若客户愿意拍照，则由专业摄影师为其摄影; 杜绝私自进入样板间，设立警示标语，私自进入如遇事故自行负责。 , 样板间开发持续期间 【每日看样板间送礼】 新时尚地下商业街样板间期间准备精美礼品 考虑冬季保暖问题建议暖手宝(充电型、热 水型)，围脖手套套装之类礼品，暂定价100元内/份每日限定15个 客户来就送。逢7号送特 中原地产?北京项目策划部 别礼物，11月17日、27日;12月7日、17日、27日，每日第七位顾客在加送一次抽奖机会。 , 样板间开发持续期间 【样板间购房期间特别礼物】 凡样板间开放期间购买商铺者，在原有基础上赠送精美平板电脑一部。

13、备注:具体礼物与开放商共同商定。 , 样板间开发持续期间 【感恩节当天特别送礼活动】 感恩节当天准备康乃馨+贺卡，送给过往客户及入售楼处客户, 活动当天到售楼处前10名，送火鸡腿1支。 , 样板间开发持续期间 【老带新特别活动】 凡样板间开放期间老客户带来签约的新客户，老客户免交一年管理费用。 备注:具体奖品可与开发商商议。 十二(活动基本排期 准备期:11月7日11月17日 准备期:11月5日11月15日 执行期:11月18日12月30日 执行期:11月17日 【每日看样板间送礼】 【新时尚样板间开放仪式】 【样板间购房期间特别礼物】 【感恩节当天特别送礼活动】 【老带新特别活动】 中原地产

14、?北京项目策划部 十三(【活动场地布置建议】 1.样板间出入口及仪式活动地点，拱门、地毯、气球、X展架、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，聘请活动公司参加，腰鼓队等吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。 2.背景展板:活动现场设立背景展板，以样板间开放为主题，烘托喜庆的开放日气氛。 5.活动期间人流量比较大，应随时针对此次活动做出相应调整，保证人员安全。 6.店内:装饰气球四周装饰，彩带四周装饰，门前一名售楼员迎宾。 备注:活动期间人员流动量大，同时活动地点偏小，根据情况做好安排，同时注意活动现场清洁卫生，与媒体及活动公司要充分沟通，置业顾问对项目

15、讲解要充分，礼品发放要及时。 相关图片 中原地产?北京项目策划部 十四(【物料采买】 活动 名称 数量 责 任 人 完成时间 备 注 一等奖 1 甲方采买 11月13日 平板电脑、手机 二等奖 2 甲方采买 11月13日 微波炉、电饭煲 三等奖 3 甲方采买 11月13日 豆浆机、搅拌机 参与奖 30 甲方采买 11月13日 新时尚鼠标、鼠标垫套装 纪念奖 100 甲方采买 11月13日 新时尚钥匙链 X展架 1面 乙方设计甲方制作 11月13日 样板间 活动展板 1面 乙方设计甲方制作 11月13日 留5盏备用 开放仪式 . 空飘气球 4个 甲方租赁 11月13日 横幅4条 气球拱门 1个

16、甲方租赁 11月13日 横幅1条 横幅 8条 甲方采买 11月13日 售楼处内外各1，样板间入口1+其余5条 红地毯 3条 甲方购买 11月13日 样板间入口、售楼处、活动现场铺设 花篮 20个 甲方租赁 11月13日 售楼处门前左右各5个 充气金狮 2只 甲方租赁 11月13日 售楼处门前左右各1面 中原地产?北京项目策划部 演员、锣鼓队、舞狮队、舞台音响设备等等 演出公司 1家 甲方邀请 11月10日 (庆典装饰也可打包租赁) 糖果 若干 甲方采买 11月16日 感恩节当天康乃馨 500份 甲方购买 11月19日 到售楼处客户+过往客户 特别送礼活贺卡 500台 甲方购买 11月16日 动

17、 火鸡腿 10只 甲方购买 11月19日 暖手宝 150个 甲方购买 11月15日 每日看样板数量待定、印制LOGO 间送礼 围脖 150个 甲方购买 11月15日 立可拍 1台 甲方采买 11月15日 样板间拍照 相纸 2包 甲方采买 11月15日 其他 场地建议苏宁左侧停车场，提前洽谈租赁事宜 礼品数量较多，最终种类、数量、金额由甲乙方商议确定 中原地产?北京项目策划部 十五(【相关费用】 活动 名称 数量 单价 总价 备 注 一等奖 1 3000 3000 平板电脑、手机 二等奖 2 1500 3000 微波炉、电饭煲 三等奖 3 700 2100 豆浆机、搅拌机 参与奖 30 100

18、3000 新时尚鼠标、鼠标垫套装 纪念奖 100 10 1000 新时尚钥匙链 X展架 1面 80 80 样板间 活动展板 1面 1000 1000 留5盏备用 开放仪式 . 空飘气球 4个 200 800 气球拱门 1个 800 800 横幅 8条 60 480 红地毯 3条 100 300 样板间出入口铺设 花篮 20个 50 1000 售楼处门前左右各5个 充气金狮 2只 300 600 售楼处门前左右各1面 中原地产?北京项目策划部 演员、锣鼓队、舞狮队等等 演出公司 1家 1.5万元 (庆典装饰也可打包租赁) 糖果 若干 50 感恩节当天康乃馨 500份 1 500 到售楼处客户+过

19、往客户 特别送礼活贺卡 500台 0.5 250 动 火鸡腿 10只 30 300 暖手宝 150个 50 7500 每日看样板数量待定、价格差异大，但原则100元内 间送礼 围巾 150个 30 4500 立可拍 1台 500 500 样板间拍照 相纸 2包 150 300 其他 46060元 合计 场地建议苏宁左侧停车场，提前洽谈租赁事宜 礼品数量较多，最终种类、数量、金额由甲乙方商议确定 中原地产?北京项目策划部 十五(【相关费用】 附件: 文案说辞 , 活动展板文案 , X展架文案 , 横幅文案 , 感恩节贺卡文案 , 开放仪式日主持人串场文案 , 中佳地产领导讲话稿 , 老客户代表讲话稿 , 五爱时代代表讲话稿 平面设计 , 活动展板 , X展架 , 感恩节贺卡 本次活动最终解释权归万科房地产有限公司所有。中原地产?北京项目策划部