安娜苏许愿精灵香水广告策划.docx

1、安娜苏许愿精灵香水广告策划键入文档标题课程名称：广告学指导教师：田明华小组成员：营销13-1 王 翊 营销13-1 陈 浩 营销13-1 宋 琪 营销13-1 卢 斐 工商12-2 牟 鑫 营销13-1 朴素缘 营销13-1 李俊辰 电商13 金煜现一、市场分析1.宏观环境分析近年以来，随着一系列宏观经济政策的实施，物价涨幅趋稳，资产泡沫化风险降低，经济增长逐季回调，但仍处于高位，经济运行开始回归正常增长轨道。2011年是“十二五”的开局之年，外部发展环境总体上略好于今年，国内投资、消费有望实现较快增长，预计一季度以后经济增长将企稳回升，全年达到9%左右。在保持宏观经济政策相对稳定的同时，应积

2、极推进相关领域改革，加快经济结构调整和发展方式转变，为中长期经济稳定发展奠定良好基础。并且、内需增长从政策推动向市场驱动转变，投资增长动力实现市场接替，消费增长依然强劲，出口恢复快速增长，物价涨幅趋稳，资产价格泡沫化风险降低。与应对金融危机初期相比，最近以来经济增长的动力结构发生积极变化，形成了市场驱动的投资、消费和出口共同拉动经济增长的良好格局。同时，物价涨幅出现趋稳迹象，资产泡沫化风险降低，经济运行从应对危机的特殊状态向正常增长轨道的转变有了重要进展。法国巴黎百富勒的报告指出，中国已经进入奢侈品消费初期。新财富通过对九家奢侈品品牌代理商的采访发现，这些奢侈品牌金两三年在我国市场的增长率都保

3、持在80%以上，远远高于他们在全球其他国家和地区10%左右的增长率，2009年，我国奢侈品消费额约占全球销售额的15%，已经成为世界第三大奢侈品消费国。摩根士丹利预测，在未来5到10年内，我国内地的高档奢侈品的消费者规模将达到1亿人，户均拥有资产52万元。日渐巨大的潜在消费群和稳步上升的消费欲望和消费能力足以成为世界奢侈品牌进军我国的充分理由。2.香水市场的政治、法律背景香水作为一种奢侈品，然而奢侈品在中国的进口关税一直偏高，公众也普遍非议“中高档消费品关税过高”问题，但对公众关注的中高档消费品，即所谓奢侈品进口关税将要调低一事，财政部相关部门官员6月21日对记者表示，没有听说要调整此类商品的

4、进口关税。奢侈品的进口关税下调近期也不会有定论。所以近期奢侈品的价格不会有太大浮动，当然奢侈香水也不例外，最近不会有太多变动。3.香水市场概况在全世界的香水销售量目前持续降低的情形下，巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。而事实上，中国人过去并没有使用香水的习惯，在中国历史上也找不到香水的文化根源。在中国，香水仍是一件相对新鲜的事物。在中国，香水部门的增长主要以男用和女用高档产品的强劲表现为动力，后者在2009年得到71的价值增长。生活日益富裕和西方生活方式的熏陶，再加上每当新产品投放市场时富有煽动性的促销活动，推动了对高档香水的需要。消费者购买香水，同时也得到提高他们自信和自尊的形象 。

5、其中，妇女的爱好支配着市场。香水市场在2009年的价值为95亿元人民币按现值计比2008年有84的提高。香水的消费由妇女主宰许多妇女杂志定期推荐新产品并提出建议。这成为制造商宣传他们品牌和新产品的一种有效媒介。一些公司与杂志和百货公司合作，在新产品投放市场的时候发放免费试用的样品。然而，近年来随着中国经济水平的提高，中国消费者对于香水的观念也发生了变化，香水逐渐成为了任梦生活中很平常的一件东西，并且越来越呈现出年轻化的趋势，除了气味以外，在包装上也走上了年轻化的道路。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在不断下降，香水瓶身的款式反映了现在的生活形态。而与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条

6、、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。在国际上，香水市场是一个价值250亿美元的产业，每年有300多个新品上市。在国外，香水早已介入生活各个方面，从儿童的教育用品，到各种生活用品，都有曼妙香水的气息，在一些国家，如法国，香水甚至和衣食住行一样不可缺少。4.营销环境分析总结香水市场越来越呈现出年轻化的趋势。现代女性出来工作的越来越多，年龄层也在下降，香水瓶身反映了现在的生活形态。以时装流行来看，这两年大多流行修长而线条简洁的服装。与此紧密相关的香水瓶身，也以简洁修长的线条、环保材质和与建筑相关的设计，为流行趋势。名人香水曾经推动了香水市场增长。大众香水市场呈现饱和状态，预计到2020年将减少

7、25%。随着大量香水新品上市，香水制造商必须承担着相应的风险，即消费者面对琳琅满目的香水无从下手挑选造成的结果。香水的品质决定了全球香水市场未来走向，全球高档香水市场高达187亿美元，高居化妆品和盥洗品市场60%份额。由此可见，产品品质无疑是不可或缺的重要因素。5.市场细分安娜苏Secret Wish许愿精灵市场定位在中高端香水品牌，它虽然处于奢侈品的行列，但它并不奢侈！由于在亚洲香水市场，安娜苏这个品牌还不为很多人知晓，所以在2005年推出许愿精灵时，利用了“重新定位”的战略，通过从古典浪漫，高贵时髦，温柔花果调的香水传达出女性揉合摩登与怀旧的特质过渡到自信、魔力、女性化的温柔魅力以及力量，

8、实现与过去的香水抑或是其他品牌香水质量差别化，品牌价值差别化，销售终端差别化。而且，香水事实上是属于差异化比较大的产品、，不同的年龄、不同的职业、不同的场合应该适用不同的香水。然而，对于每个刚刚拥有“初香”意识的大女孩们来说，能够拥有一款适合自己的香水是非常重要的。当下人均消费水平日益提高，一款合适的香水对于女性而言是非常需要的。因此，安娜苏创造了许愿精灵。利用使用者定位，让顾客感觉这款香水就是为15岁以上，25岁以下的大女孩们量身定做的，是最适合她们的需求的，以获取更大的市场。产品外包装精化，价格偏昂贵，终端前沿化，营销经典化。二、消费者分析1.现有消费者分析虽然说香水属于世界十大奢侈品之一

9、，但是安娜苏许愿精灵并不属于完全奢侈品。或许奢侈品对于很多消费者来说只是一种消费象征和行为的鉴定。安娜苏的系列香水设计某些程度上与它的创始人AnnaSui的性格有关。安娜苏设计一向以大胆多变见称，正好配合Anna Sui热爱摇滚音乐那种独特不随俗的个性。她希望每个拥有安娜苏的女孩都能够大胆地幻想，拥有极高的热情追求自己的梦想！据问卷调查的结果显示，目前使用过安娜苏香水的消费者中，1821岁的人数占调查总人数的47%左右，2124岁的人占32%左右，1518岁占11%，2427岁的占7%，而很少的一部分在15岁以下。并且，据调查克制，在这些现拥有安娜苏许愿精灵的消费者中，他们的获得途径也各不相同

10、，大约有30%的人是自己购买的，28%是恋人送的，20%是朋友送的，12%是父母买的可见，香水更多的是作为一种赠送的礼物比较合适。2.目标消费者分析安娜苏Secret Wish许愿精灵的目标客户可以描述为：对于魔幻力量深信不疑的小女孩，或是献给那些经过世俗洗炼后却仍对世事充满信心的大女孩，适宜的年龄段主要在15岁至25岁之间。她们所具有的共同特征是：喜爱追求探索这个世界上的未知，相信在内心深处的美梦，享受充满精灵、魔法的童话故事，例如娃娃脸超模Jessica Stam。由于安娜苏的品牌形象刚进军亚洲时并不为很多人所知，同时期还有其他香水品牌的竞争，市场占有率并不大，之后，由于林熙蕾、范冰冰的代

11、言，包括市场上的广告宣传，让消费者渐渐发现了这款包装精巧的淡香水。而这款许愿精灵香水更是宣传只属于15岁至25岁之间的大女孩，瞬时大受欢迎。因此，安娜苏许愿精灵香水的属性和利益定位是清新、自信、魔力、女性化的温柔魅力；使用者定位是量身定制；价格定位为追求探索。3.潜在消费者分析在中国香水市场上有一个非常特殊的现象就是：香水的购买者多是送给朋友或情人，自己使用的消费者还不到三成。其中旺季只有一个，那就是一年一次的情人节。但是，对于安娜苏许愿心灵这款香水来说，很好地运用了差异化营销的思想，自它推出以来就开始进行“重新定位”，正因为这款香水是适合1525岁的女孩，而这个年龄阶段的女孩正值青春年华，这

12、就为这款香水的消费提供了很多的购买契机。根据我们的问卷调查结果，我们正在努力寻求新的潜在消费者。例如，安娜苏许愿精灵这款香水它既可以是女孩的恋人送给她的代表爱的礼物，它也可以是女孩的朋友作为很合适的礼物而购买，甚至是女孩的父母送给女孩“成人礼物”作为鼓励总之，安娜苏许愿精灵这款香水拥有着很美好很正能量的寓意，凡是跟它的使用者有着密切关系的人，都将成为它的潜在消费者。这款香水它不再是一年一度的“时令性”产品，而是可以不分时段不分场合的送给1525岁大女孩的非常合适的礼物。三、产品分析1 产品性能分析Secret Wish许愿精灵是安娜苏Anna Sui于2005年夏天推出新款限量时尚香氛，延续着

13、Anna Sui 魔法学院的风格。这同样是一款女性淡香水。安娜苏官网这样写到：这是一款花果木质麝香调的香水，让你拥有精灵般神奇魔力，将你所有的愿望一一巧妙地实现! Secret Wish,实现你的愿望。这位守护天使就是许愿精灵，她甜美的诱惑力吸引着人们打开水晶瓶，释放其中神秘的魔力。许愿精灵是小仙女的化身，象征着自信、魔力、女性化的温柔魅力以及力量。【香调】：清新花果香调【前味】：柠檬，金盏花，哈密瓜【中味】：黑醋栗，菠萝【后味】：白雪松，琥珀，白麝香2产品价格商品规格：30ml 市场价格：￥415商品规格：50ml 市场价格：￥565商品规格：75ml 市场价格：￥725各销售门店及网店依不

14、同情况会有不同价格高优惠活动。3产品的材料与香调特点安娜苏许愿精灵选材柠檬、金盏花、哈密瓜、黑醋栗、菠萝、白雪松、琥珀、白麝香。在香氛的调配表现上，转开水晶球瓶盖的刹那，便充满神奇魔力般地散发出令人着迷的花果香：新鲜沁凉的柠檬，夏季成熟的哈蜜瓜以及如丝锻般柔软的金盏花散发出诱人的杏桃花香。接着，幽幽传出一股令人陶醉，又似乎在与人调情般的菠萝香，融合着黑醋栗的果香，使得香气带着一丝神秘感。香味在后段以温暖的白雪松以及诱发欲望的琥珀，加强热情和魔力诱惑的特质;最后以轻抚似的、犹如掉落的星尘的白麝香作为结尾，留下令人回味不舍的回忆。4产品的外观与包装在瓶身与包装设计上，晶莹剔透，特殊三面体的水晶瓶顶

15、端，有一位姿态娇美、闪烁着梦幻般微光的精灵温柔地坐在精巧的雾面水晶球上。这位守护天使就是许愿精灵，她甜美的诱惑力吸引着人们打开水晶瓶，释放其中神秘的魔力。许愿精灵是小仙女的化身，象征着自信、魔力、女性化的温柔魅力以及力量。一滴水绿色的香氛露珠实现了你幻想与情感的愿望。Secret Wish许愿精灵香水湖水绿的包装盒上，两位娇巧又风情万种的精灵在簇拥缤纷的花朵与飞舞的蝴蝶中嬉闹着。Secret Wish许愿精灵外包装盒的正面，美丽的花圈围绕着ANNA SUI浪漫的标志，一位充满灵气的精灵轻巧地倚坐在花圈的顶端;她一面神秘地微笑着，一面从指尖散播闪亮的小星星。从精灵会意的眼神中，似乎可以看出她心神

16、领悟你的每一个秘密的愿望。5产品的品牌形象分析（1）企业赋予产品的形象一款神奇，梦幻而充满童话色彩的香水，让你犹如精灵般神奇，将你所有的愿望巧妙实现的香水，清新的花果香味充满自信、魔力、女性化的温柔魅力以及力量是少女的首选香水。（2） 消费者对产品形象的认知安娜苏神秘而复古，给人以神秘和魔幻的感觉。四、企业和竞争对手的竞争状况分析1 企业在竞争中的地位安娜苏是世界著名的时装及彩妆品牌，创始人Anna Sui是华裔移民。安娜苏产品具有极强的迷惑力，无论服装、配件还是彩妆，都能让人感觉到一种抢眼的、近乎妖艳的色彩震撼。安娜苏已经拥有服装、服饰配件、化妆品、香水、家居用品等系列产品，并在世界的许多地

17、方开设了专卖店。与其它跨国化妆品集团不同，安娜苏采取的是全方位的品牌及产品策略。时尚、大众化的定位使得安娜苏在日本、台湾、欧洲等地大受欢迎。在中国国内，根据安娜苏战略，安娜苏被继续定位为大众消费品。安娜苏曾经有过一个口号“让每一个中国妇女至少拥有一件安娜苏的产品”。安娜苏最特别之处在于实用的华丽，她从生活周围撷取灵感，尤其是爱情。不像其他设计师要求别人配合他们的设计，安娜苏品牌提供了具有解放意义的自由和选择，将女性本质的需求转化为安娜苏品牌的内涵。2 企业的竞争对手安娜苏主要打造的是具有神秘与魔幻且更适合给1525岁少女使用的清香型香水。其每一款香水都拥有精致的外观和属于自己的故事以及特殊寓意

18、，让年轻女生在享受香氛的同时更伴随着一丝期许。香水行业是靠味道取胜，可以说所有品牌都是竞争对手，而综合分析后将主要分析以下几款香水：CK one、雅顿绿茶女士香水、FERRAGAMO（菲拉格慕）梦中彩虹、兰蔻奇迹香水、原宿娃娃、玛亚科布雏菊女士淡香水。3 企业与竞争对手的比较产品特点瓶身价格适用年龄安娜苏许愿精灵花果淡香少女型，魔法精灵水晶球上有许愿精灵像565/50ml1525CK one中性绿茶白色透明磨砂玻璃瓶身370/50ml1828雅顿绿茶清新花香调透明玻璃绿色叶子380/50ml1830菲拉格慕梦中彩虹清新花果香调七色彩虹玻璃瓶身450/50ml1625兰蔻奇迹香水花香辛辣调简洁透

19、明玻璃530/30ml1830原宿娃娃精致花香调原宿娃娃瓶盖188/10ml1525玛亚科布雏菊淡雅花束香调，阳光自由瓶口簇拥几朵小雏菊580/50ml1828五、广告战略1品牌定位 我们将安娜苏Secret Wish许愿精灵这款香水与年龄段主要在15-25岁之间，对于魔幻力量深信不疑的小女孩，或是那些经过世俗洗炼后却仍对世事充满信心的大女孩进行匹配。她们或是情窦初开向往未知的世界，或是情感丰富渴望更加美好的生活，如此一款充满魔幻与神秘色彩的香水，定会与每一位拥有一颗少女之心的女性深情拥抱，使她们更加清新、自信、充满女性魅力。2广告目标 （1）企业目标 A、短期目标：以品牌形象宣传为主，通过一

20、定阶段的广告宣传，增加安娜苏品牌的知名度和美誉度，巩固市场地位。 B、长期目标：以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐占领中国市场。 （2）形象广告目标 提升安娜苏品牌知名度，加强品牌认知 （3）产品广告目标 使香水不再单纯的用于遮挡原有体味、展现自己的时尚性，而成为表现自己独特品味、价值观、生活态度以及情感状态等的方式。人们甚至可以凭借使用安娜苏Secret Wish许愿精灵香水来区分个人与个人、个人与群体，以提升个人的整体气质。进而刺激消费，提高销售额。3广告投放人群主要针对15-25岁年轻女性，中高端消费者，同时考虑到主要使用者为年轻女性广告投放人群可以延伸至15-2

21、5岁年轻男性促进其为伴侣购买的消费冲动，人群最终确定为15-25岁年轻人群。4广告诉求策略 有那个女孩不曾幻想过世上存在魔法，遇见最漪绮的风景，带同整个世界进入了一场恒久的梦，安娜苏就如同爱丽丝梦游仙境一般勾起每个女生心中最美好的幻想。 许愿精灵，你愿相信，精灵降临一颗心愿，如你所愿来这里，我们一起游历香氛森林5广告创意表现 （1）广告风格广告以体现魔幻、追求探索为主调，在现代都市钢铁丛林中还原给一个女人最美好的一片幻想天地，让对魔法力量深信不疑的小女孩，或在经历过世俗历练，却仍对世事充满信心的大女孩展现女人最纯真的美丽，最纯净的心，对未来的真切期望和美好心愿。 （2）代言人选取选取的女主角要

22、有纯洁、天真的气质，在现代都市中还无时无刻保持着对美好的向往，她不需过多的珠宝点缀，也没有精致的妆容，一个天真无邪的回眸一笑，就能唤起人们对于美好事物的期盼，同时还要表现出些许好奇心，就想年少时对于任何神秘，绚丽的事物都存在着好奇。安娜苏许愿精灵所要变现出的特质就是女孩无论何时经历过什么都对世事充满着美好的向往以及那不会停下的探索之心，探索一切对于自己神秘的事物，它可以让女人变得年轻，释放内心最真实最年轻的自己。具体选取代言人为“丹麦天使”西塞儿博耶拉斯姆森，该模特气质纯真精灵一样的外貌，就像安娜苏所表现的女孩特质。（3）电视广告脚本采用叙事性手法，描述一个女生在咖啡厅与魔法的美丽邂逅。天真好

23、奇的女主得知在那间古老的咖啡厅里住着小精灵的传说，有一次女主来到了传说中的咖啡屋，被书架上散发出的香味所吸引，女主在不经意翻动书籍时唤醒了一只精灵，内心对于魔法的期望与探险让她不断追寻着精灵的脚步。淘气的精灵与女主在这个钢铁丛林中不断嬉戏，指引着她寻找心中纯洁的美好，而最终小精灵变成了许愿精灵香水正象征着安娜苏香水魔幻、探索的特质。整则广告想传达出的概念主要是“只要你愿意相信，敢于去探索，或许精灵就会出现在你身边，帮你实现愿望”这也是希望每个女孩都应该相信自己心里纯洁的美好，或许有一天许愿精灵就会降临在你的身边六、媒体战略1广告媒体投放时间2015年12月2016年4月，为期5个月。2广告费用

24、制作费：100万元，广告费：1500万3电视广告电视广告为主要媒介，外加网站推广。电视广告要考虑频道的收视率以及受众的特征，安娜苏香水以高消费、高素质的消费者为主，选择的频道的受众要和安娜苏香水的目标消费者一致。而且广告在电视上投放的时间也要与安娜苏香水的目标消费者的作息时间相符合，这样才能将广告的效果最大化。广告推出产品头两个月以15秒电视广告为主，30秒电视广告为铺。后四个月广告投放频率逐渐减少，主打15秒广告。（另附：电视广告媒体投放细表）4网站推广安娜苏香水利用当前最便捷、高效、覆盖范围最广泛的网络进行市场推广，制定了一系列的网络推广策略，方便更多的消费者了解安娜苏的香水产品，同时也起

25、到了促进产品销售的效果。可以选择XX推广链接，及主要的门户网站（新浪、腾讯、网易）进行产品宣传，比如网站首页广告、视频广告。网络上投放香水广告比电视广告要便宜，但取得的效益更加突出。电视广告媒体投放选择频道选择播放频率播放周期时间选择江苏卫视一天两次一个月晚间黄金档湖南卫视一天三次二个月重点节目播出前后浙江卫视一天四次三个月晚间黄金档及每周主打节目前后七、广告预算广告策划总预算有1600万元，其中100万为制作费，另1500万为广告媒体投放费。项目金额策划费（标准）40万创意制作费（影视平面）60万电视广告费用800万杂志广告费用150万网络广告费用450万机动费用100万合计1600万八、附

26、件1.广告剧本安娜苏广告剧本服务产品：香水时长：37S镜号景别技巧画面时长音乐解说词备注1特写固定在漫天大雪的夜晚，女主角来到一家古老神秘的咖啡屋，关于这家咖啡屋，有很多流传于小女孩之间的传闻，听说许愿精灵就住在这家咖啡屋里的一本书里，她在门口踌躇了一会儿，口中呼出白气，她搓了搓冻红的双手，因为她始终相信这个世界上存在着充满魔力的精灵，所以她下定决心推开了咖啡屋的店门，门口的铃铛发出了清脆的声音，女主角被咖啡屋里安静的书架所吸引，径直地走到了书架边上，她的指尖划过书架的每一本书，她似乎可以感受得到小精灵所散发出来的特殊气息，就在指尖触碰的刹那，一本古老而神秘的书本掉落在地上，女主低头看去。10

27、S舒缓的轻音乐拍摄人物头部以下的部位，全程一致，营造神秘的氛围。2特写固定掉落在地上的书本自然打开，书中出现了一位活泼可爱的小仙女，女主角喜出望外，她发现了这位藏在书本里的精灵，伸手想要抓住小仙女，可是小仙女淘气地躲开了。5S3特写固定小仙女在空中飞舞着，她回过头来看着女主角，冲女主角挥舞着手中的魔法棒，然后转身飞出了窗外，似乎是在告诉女主角，想要带她去一个地方。4S音乐开始转变成轻快的轻音乐，烘托小仙女的古灵精怪4近景固定女主角急忙跑到窗边，伸出头看到窗外的小仙女在雪夜里等着她一般，连忙跑出咖啡屋，追逐着小仙女前进的方向。3S5近景固定女主角在雪地里奔跑着，险些摔倒，小仙女却回头做了一个鬼脸

28、，好像在嘲笑女主的笨手笨脚，随后又继续向前飞去，女主角气呼呼的，却只好稳住阵脚，继续追赶小仙女，她穿梭在车水马龙的街道上，一路跑到了被大雪覆盖着的森林里，可小仙女突然不见了踪影，女主角小心翼翼地走在林间小道上，四处张望着，寻找着小仙女的踪迹，她忽然看到了在一片灌木丛里闪烁着亮眼的光。10S背景音乐转变为急促、紧张6特写固定女主角走进一看，小仙女站在光里，冲她微笑着，女主角走到近处，伸出手想要捧住小仙女，可此时的小仙女着化作了许愿精灵香水，落在了女主角的手中。5S音乐变为舒缓，温馨7画面出现字幕“你愿相信，精灵降临”8画面出现安娜苏香水2.调查问卷调查问卷1、请问您使用香水吗？A、使用B、从来不

29、用（直接跳到第30题）C、以前用，但现在不用2、请问您是什么时候开始使用香水的？A、小学或者小学以前B、初中C、高中D、大学 E、大学以后3、请问您的家人使用香水吗?A、使用B、从来不用C、以前用，但现在不用5、请问您喜欢什么样的香水使用方式？A、喷式B、涂抹式C、粘取式D、其他请列举6、请问您知道以下哪些香水的？ A、CHANEL香奈儿 B、CHRISTINEDIOR迪奥 C、LANCOME 兰蔻 D、LACOSTE 鳄鱼 E、CALIVIN KLEIN CK F、DAVID OFF 大卫杜夫 G、HUGO BOSS 波士 H、GIVENCHY 纪梵希 I、GUCCI 古奇 J、KENZO

30、高田贤三 K、ANNA SUI 安娜苏 L、GIORGIO ARMANI 阿玛尼 M、AVON 雅芳 N、其他 如7、请问您用过上面哪些香水？ A、CHANEL香奈儿 B、CHRISTINEDIOR迪奥 C、LANCOME 兰蔻 D、LACOSTE 鳄鱼 E、CALIVIN KLEIN CK F、DAVID OFF 大卫杜夫 G、HUGO BOSS 波士 H、GIVENCHY 纪梵希 I、GUCCI 古奇 J、KENZO 高田贤三 K、ANNA SUI 安娜苏 L、GIORGIO ARMANI 阿玛尼 M、AVON 雅芳 N、其他 如8、请问您一般将香水喷于哪？ A、胸口 B、耳后 C、手腕 D、背部 E、头发 F、衣服 G、其他 如9、请问您使用香水的频率？ A、每天一次以上 B、几乎每天一次 C、每周两三次 D、一周一次 E、很少10、请问您在什么时间段使用香水？A、洗完澡后 B、运动前 C、运动后 D、上课前 E、约会前 F、开会前 G、其他 如11、请问您会在什么场合使用香水？A、休闲娱乐