某人寿保险公司设定目标课件.pptx

1、1,设定目标,2,学习目标,1、帮助学员明确收入目标，强化信心；2、通过基本法收入构成和荣誉体系介绍让学员了解收入来源，明确发展方向；3、通过工具表格的填写帮助学员整理行动计划,3,课程大纲,1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定,4,?,所有的人每天忙忙碌碌都是为了什么?,答案很多种但总结起来只有4个字,追求幸福！,5,?,幸福到底是什么?,百度百科：心理欲望得到满足时的状态。其实幸福只是一种感觉。,6,每个人都在追求幸福，这个过程是忙碌而艰辛且没有明确的标准。但如果在每一个阶段都设定清晰的目标，我们将会获得源源不断的动力。马拉松的故事,7,约翰法伯著名

2、的“毛毛虫”实验,卡耐基调查,奥斯维辛集中营幸存者,横渡英吉利海峡的弗罗伦丝查德威克,8,寿险行业是一个值得终身从事的行业，如果想在这个行业获得长远的发展，更加需要设定清晰明确的阶段目标。,9,课程大纲,1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定,10,了解你在寿险行业中的阶段目标,依托最好的基本法转正入围简单快乐的荣誉体系逐步规划晋升,11,首推全员终身底薪制首推学习津贴、带薪休假津贴寿险最简洁的晋升路线首推孤儿单利益50递推制行业最高110%的续期服务奖励完善的福利待遇,合众基本法的精髓,2010年新版保持基本法绝对领先优势！,12,最简单的基本法转正标准

3、 FYC2000元标准保费10000元,13,例：艾合众2011年1月入司，当月保费10000元，测算艾合众的收入。,初佣：1000020%（佣金率）80%=1600,训练津贴：1200,学习津贴：150,合计收入:1600+1200+150=2950元,第二年至少还可再拿到500元的续佣,转正让你的收益实现最大化,14,转正业务员利益一览表,初年度佣金80%训练津贴学习津贴增员津贴人才引进奖续年度佣金继续率奖,初年度佣金100%6个月之内训练津贴业务底薪增员津贴人才引进奖续年度佣金继续率奖客户服务津贴,见习业务员,正式业务员,15,简单快乐的荣誉体系1,大好河山任你游！,16,简单快乐的荣誉

4、体系2,一年一度的最高荣誉盛典 总公司高峰表彰大会,17,简单快乐的荣誉体系3,寿险行业的至高荣誉 MDRT,MDRT是MILLION DOLLAR ROUND TABLE的缩写，我们称其为“百万圆桌”。,MDRT组织成立于1927年；79年后，MDRT已经拥有来自78个国家和地区485家寿险公司的35000多名会员。,18,利用基本法逐步规划晋升路线,艾合众入司第三个月（正式业务员）,收入测算初佣：2000元训练津贴：1200元增员津贴：500元人才引进奖：1400元合计：5100元,如能晋升为主任、部经理，收入还将大幅提升，持续做满5年还有丰厚的养老计划。,其中增员利益高达1900元！,1

5、9,19,2010版个险营销员养老金激励计划,8万,14万,合众人寿贴心的关怀-养老金激励计划,20,课程大纲,1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定,21,首先做一个游戏：假如我中了五百万彩票,大声说出你的人生理想！,22,如果我中不了五百万，我将如何实现自己的人生理想？,我今年的主要心愿：购房？购车？旅游？添置大宗商品？完成心愿所需的花销：1万？5万？10万？50万？,23,做个简单的计算，看看你每月收入要达到多少才能实现你的心愿？一年的固定开销：吃饭：5元*3*365=5475元水电费：100元*12=1200元电话费：50*12=600元房租/房贷

6、：1500元*12=18000元交通费：200元*12=2400元日常逛街购物：400元*12=4800元人情开销：200元*12=2400元合计：一年你的固定开销约为34875元，平均每月固定收入必须达到2906元！,这些数字均是按照目前社会的最低标准假设！,24,填写自己的实际开支计划,25,课程大纲,1、为什么要有目标2、寿险行业目标设定3、我们的收入目标设定4、行动计划拟定,26,达成收入目标的路径 寿险行业的大数法则：10:3:110次拜访达成3个意向签下一张保单,27,具体目标,销售收入目标：月均FYC 3000元,业绩目标：月均FYP15000元，2件 全月需拜访的客户量20人，

7、即每周拜访5人,销售活动目标 每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）50次 每周平均销售面谈 5人/次 每周平均成交面谈（含递送建议书）1人/次,主顾开拓目标 每拜访一位准客户或客户，获得 3个推介名单,收入目标表举例：,28,销售收入目标：月均FYC _元,业绩目标：月均FYP_元，_件 全月需拜访的客户量_人，即每周拜访_人,销售活动目标 每周平均实施约访动作（包括缘故、陌生拜访）_次 每周平均销售面谈 _人/次 每周平均成交面谈（含递送建议书）_人/次,主顾开拓目标 每拜访一位准客户或客户，获得 _个推介名单,填写你自己的行动计划：,29,客户在哪里？,30,31,讲师引导学员填写开支计划表和行动计划以及计划100分类,课堂作业,32,主管辅导并检查学员所填写计划100的分类,课后作业,33,THE END,