超市营销策划书.docx

1、超市营销策划书超市营销策划书 一、营销策划计划阶段 、营销策划目的： 通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。 、时间、流程安排： 01月06日09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备 01月10日14日对市场情况进行具体调查 01月15日20日对调查结果的汇总、统计、分析，

2、用word、excel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 01月21日24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。 、市场调查计划 调查范围： 从26个农贸市场中选其六处进行调查。 调查内容与对象： 内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。 对象：消费者、竞争者： 调查方式： 观察法、走访法、问卷法。 调查时间： 01月11日01月15日 调查地点： 26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。 调查人： 市场营销三班15人 经费预算： 150200元 二、调查阶段： 按照准备阶段的调查计划，具体实施

3、调查市场情况。 三、调查结果汇总阶段： 1、用word、excel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。 农贸市场调研方案 一、 目的及分析： 通过对抚州典型农贸市场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。 二、 具体调查计划与内容： 调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。 超市营销策划书前言 在

4、经济飞速发展人民生活水平快速提高的今天，农贸市场也应该跟上经济发展的水平，超市营销策划书。抚州市经济发展较快人民生活水平有了很大的提高，但农贸市场的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。 目前抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改

5、造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。 此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主要营销手段。 建立抚州农贸超市营销策划计划书 一、营销策划计划阶段 （一）、营销策划目的： 通过对抚州26个农贸市场情况的调查、统计、分析，建立一个大型农贸超市。 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市，调查报告超市营销策划书。 此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农

6、贸市场进行生鲜超市化改造，使其成为经营生鲜农副产品为主的超市。 （二）、时间、流程安排： 01月06日09日营销策划计划书的撰写与调查方案的准备 01月10日14日对市场情况进行具体调查 01月15日20日对调查结果的汇总、统计、分析，用word、excel、ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 01月21日24日通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，撰写营销策划书。 （三）、市场调查计划 调查范围： 从26个农贸市场中选其六处进行调查。 调查内容与对象： 内容：农贸市场的人流量、市民的购买习惯、商品价格、商品种类、货源、新建农贸超市的地址。 对象：消费者（广太

7、市民）、竞争者（卖主、超市）：（具体情况见市场调查计划书） 调查方式： 观察法、走访法、问卷法。 调查时间： 01月11日01月15日 调查地点： 26个农贸市场中选出其中的六处进行调查。 调查人： 市场营销三班15人 经费预算： 150200元（其中包括 调查问卷费、交通费） 二、调查阶段： 按照准备阶段的调查计划，具体实施调查市场情况。 三、调查结果汇总阶段： 1、用word、excel或ppt把调查结果用统计图形的形式表述出来，撰写市场调查报告。 2、通过策划目的与市场调查报告，拟定营销策划方案，形成营销策划方案，撰写营销策划书。农贸市场调研方案 一、 目的及分析： 通过对抚州典型农贸市

8、场及超市蔬菜区情况的调查、统计与分析，建立一个大型农贸超市。 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对农贸市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，在市民方便区建立一个各方面都较优越的农贸超市。 二、 具体调查计划与内容： 调查方法：以问卷法、观察法为主、以走访法为辅。 百好超市营销策划书 超市名称：百好超市 广告语：十年树木，“百好”树人。 根据你方提出的要求，我为贵超市制定如下经营策略： 一加盟： 1. 邀请当地文具，玩具品牌代理商入驻超市，收取摊位租金和销售提成。并派出促销人员给超市服务，为超市节省大量人员开支。 2. 招租一定区域给做特色小食品的人，既能

9、收取租金，还能收到一笔数目不小的保证金。 二人员招聘： 1. 先从学校内部教师家属中选拔出满意的人选，这样能保证人员的稳定性（外来务工人员流动行过大）还能和校方搞好人际关系，以后运营中有什么需要协调的话，事情也好半的多，但这种员工不能占比例多大，否则不好管理。 2. 招聘应届毕业生，这样的员工可塑性强，只要培训得当，以后能成为企业的中坚力量。 三. 货物： 1. 校内超市不同于一般超市，商品一定要针对不同年龄指定不同的进货方案，要知道学生的消费习惯，以达到最大利润化。 2. 个性型货物，学生还是缺乏一种理性消费的意识，主要还是感性消费的主流。所以货物尽量多元化经营，针对学生现在的攀比心理指定进

10、货方案。 3. 模糊会员制：给一些经常到超市消费的学生一定的奖励，比如自己印制的卡通贴画等等。 四. 自主品牌产品： 1. 文具类：如作业本，联系册等都印制成“百好”图标的产品。让“百好”品牌一步一步走进客户的内心。 2.食品类：把所有的零散商品都分开包装成“百好”塑料袋包装。比如10元/斤的瓜子就可以分装成十袋，即能促进消费，有能打响品牌，何乐而不为。 五. 促销： 校园超市无促销，主要是校园超市一般都是半垄断超市，没必要做促销。其实这样认识是错误的。超市可以从另一方面做促销，比如学校运动会，超市就可以提供比赛奖品。花钱不多，还能给学生留下有纪念品长期保存，可谓是一举多的。 六. 利益分配：

11、 1. 校内超市，租金必然比外面高出许多。可以拿出10%的利润做公关费用，搞好与主管领导的关系。从而可以降低租金以及不必要的开支。、 2. 入驻经销商现金结算尽量定成月结，以增大超市的现金储备，为以后超市发展储备资金，这样就是拿别人钱做自己的生意。、 3. 员工工资实行评分考核制，工资和销售，服务，卫生等挂钩，让员工以超市为家，以超市为荣！ 我总结这么多，希望能对贵超市有帮助。 一、前言 超市营销策划书 1、提高顾客让渡价值的方法 2、分析此方案的可行性 3、实施的方案 二、正文 （1）提高顾客让渡价值的方法 提高服务人员的可靠性、安全性、响应性和移情性。对超市的销售人员进行售培训以及提高销售

12、人员对企业的忠诚度，让超市的工作人员可以对顾客的询问进行更好的解答。 增加超市商品的种类，提高超市商品的更换次数，使顾客能够购买到高品质、高质量的商品。郑家顾客对超市的满意程度。 延长商品售后服务的年限，提高售后服务的质量。让超市高层管理人员对商品质量作出保障承诺，增加顾客对商品的满意程度。 督促职工穿着整洁、大方、进行礼仪培训，给顾客一个良好的印象。 （2）分析此方案的可行性 超市的商品质量优良、价格合理、信誉度高，可为顾客提供高品质的服务。 可以达成意想不到的效果。 市场环境是不断变化的，超市实行此方案，可及时抓住时机实施新业务。使超市能够适应市场的变化，在预定的时期内，获得更大的利润。在

13、同行业立于不败之地。 超市的储备资金充足，可以应付这个方案的各项消费，并且在花费的同时，提高超市员工的综合素质水平。在同行业中，拥有较大的优势。 超市执行此方案，可以及时获得有关信息对价格进行调整，在价格目录上向消费者介绍超市物品价格，促使消费斟酌粗购买决策。 （3）实施的方案 利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。 开发智慧型一家系统与消费者直接在网上协商价格。与非竞争性的厂商进行线上 促销联盟。并且与网络文化与超市产品广告相融合，借助网络文化的特点锡耶纳消费者。 结合相关销售策略，在繁华地段设立消费点，设立营销客服服务。 超市通过调查，掌握顾客个性片花哦在为其设

14、计好更能迎合其口味的系列产品或服务，这样便可以郑家消费数量或次数。 超市要将每一位顾客都是为一个单独的细分市场，根据个人的特定绣球来进行市场营销组合，已满祝每位顾客的特定需求。它可为超市带来新的营销机会。 10金融b班2014022602014朱凯 摘要 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对

15、城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。 此农贸市场是全天候的，以全市市民为目标市场。以抚州电视宣传、举办促销活动、全市发放印刷广告为主。 目录 摘要1 第一章市场分析2 第一节、市场情况分析2 1、市场状况2 2、农副产品状况23、竞争状况2 第二节、宏观环境状况分析3 第二章策划目标3 第一节、策划目的3 第二节、营销目标4 第三章农贸超市营销战略4 第一节、开业时间与流程的安排4 第二节、营销策略组合5 第四章前景预测与效果检验6 第一节、前景预测6 第二节、效果检验6 第五章经费预算6 第一章市场分析 第一节、市

16、场状况分析 1、市场状况： 抚州市现有农贸市场26处；大型超市有步步高超市、洪客隆超市、振宇三个连锁超市，中型超市有金苑超市二家，这些超市均卖农副产品。现在抚州经济发展很快，市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升，城市市容越来越美观，市民的生活水平也越来越高。但抚州的农贸市场却没有跟上经济发展的步伐。农贸市场基本上没有硬件设施，“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见，规划布局也非常不合理： （1）农贸市场早上人流量大，购买力也大，卖主临时性多、永久性少，交易条件较差。 （2）全市范围内农贸市场较多，但市场缺乏统一规划管理。 （3）基本上没有广告宣传（只有超市会在外面的宣传栏上写上特价农副产品）

17、 （4）超市内的农副产品大多数不新鲜，而且摆放也不合理。 （5）农贸产品的利润相对其他经营者不高。 2、农副产品状况： （1）农贸市场内农副产品品种较多，一般也很新鲜。相比之下，超市内的品种少，而且大多数都不新鲜。 （2）农副产品的价格非常不固定，不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。 （3）大多数产品价格适中，市民基本上是满意的；但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差，价格也偏高。 3、竞争状况： 目前抚州农贸市场上的主要竞争是卖家与卖家之间的竞争，超市之间、超市与农贸市场之间的竞争。农贸市场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。 超市与农贸市场之

18、间的竞争表现为：超市农副产品的品种不如农贸市场多，但市民对油、米及熟食的购买量却比农贸市场大。大部分市民去超市是因为它在中午、下午、晚上也开业，所以很方便，而非环境好、产品好等原因。 大中型超市都卖农副产品，但普遍有一个特点，就是农副产品不新鲜、质量差价格偏高。 他们之间的竞争主要表现为：美誉度、人流量、宣传力度、地理位置、人们的购买习惯。 第二节、宏观环境状况分析 目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展农贸市场。特别是在抚州这个人民生活水平提高快，而农贸市场的发展却跟不上，政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每23万人设置一处xx2500平方米的（室内）肉菜市场，每个肉菜市场服务半径不足8

19、00米。这类市场星罗棋布，虽然购物环境、卫生条件较差，但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑，特别是农贸市场商贩的低成本包税经营和生鲜流通本身的低层次性，使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。 简陋的农贸市场因卫生条件不具备，初级农产品极易腐败变质；农产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证，消费者购买风险以及卖家的库存问题在农贸市场采购中是难以回避的。 虽然竞争激烈，但抚州市民的购买力大，而且对农贸市场与超市内的农副产品非常不满意。而农贸超市在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比农贸市场及其它大型超市有优势。只要农贸超市的宣传与实际想符合，市民不但会提高来此购买的欲望，而

20、且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。 第二章策划目标 第一节、策划目的： 抚州农贸市场太过分散，而且市场脏、乱、差。通过对26个农贸市场、步步高超市、洪客隆超市以及振宇连锁超市市场情况的具体调查与分析，改善农贸市场的现状，更为了方便广大市民，让市民吃上放心、舒心的农副产品，在市民方便区建立一个各方面都较优越（环境好、农副产品新鲜、价格公道等）的大型农贸超市。此农贸超市是指把原农贸市场，按照超市的经营业态、经营理念对城市农贸市场进行生鲜超市化改造，其中的摊铺可由卖主租用，但实行超市化的统一管理制，使其成为经营生鲜农副产品的超市。 第二节、营销目标： 开业一个月内，让现在去农贸市场

21、、大型超市购买农副产品的抚州市民有65%来到此农贸超市购买。一年以内实现赢利。 第三章农贸超市的营销战略 第一节、开业时间与流程的安排： 2014年3月1日4月1日选择新建农贸超市的地址 2014年4月1日5月1日对进入超市产品种类的选择 2014年5月1日7月1日找摊铺卖主谈判协商进入超市的各种事项 2014年7月1日9月1日具体协商农副产品的货源。 2014年9月1日9月25日对超市进行装修；招聘各类员工；市场营销部门开始进行宣传。 9月30日正式开业。 营业时间安排： 早上6：00正式营业，晚上7：00关门。 多数市民主要在早上购买农副产品，买回之后做早饭，所以在早上6：00开始营业；

22、约有20%的市民在中午买农副产品，10%的市民在下午买，而在晚上购买农副产品的大约只占2%，所以在晚上7：00之前关门。 第二节、营销策略组合 开业典礼： 请市政府高级官员前来剪彩，以增加此超市的信誉度。打出“让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务”的口号。 凡是在开业期间来此购买一律给回扣或打折。让来此的市民都看到，农贸超高的环境，农副产品的质量都是全市最好的，是符合现代化人们生活水平的。让市民知道，这个农贸超市就是“为让市民吃上放心、舒心菜，诚心诚意为市民服务而经营的。” 目标市场： 买农副产品的抚州市民，包括青年、中年、老年。 产品定位： 农副产品，包括蔬菜类，肉类，水产类，熟食类，米，油等等所有的农副产品。让抚州市民吃上放心、舒心的农副产品 价格定位： 以当前农贸市场农副产品的价格与所有成本的综合考虑来定价。 销售渠道： 中商平价超市营销策划书 一元爱心超市营销策划书 超市市场营销策划书 超市 营销 商业策划书 实训超市网络营销策划书