零售行业的薪酬结构设计.pptx

1、热烈欢迎南通企业家光临热烈欢迎南通企业家光临蓝鲸管理论坛蓝鲸管理论坛绩效考核与薪酬结构绩效考核与薪酬结构绩效管理评价员工价值薪酬管理激发员工价值南通伊诺威经济咨询公司南通市经济干部培训站南京蓝鲸咨询有限公司南京蓝鲸咨询有限公司2003 年的 7 组关键词1.模式转型/流程再造/组织重组2.客户关系管理/营销信息管理/销售队伍建设3.绩效考核/薪酬结构/岗位评价4.主作业计划/ERP/生产控制5.预算管理/成本管理6.管理工艺/管理工具/管理产品7.参与/沟通/理解 薪酬管理激发员工价值薪酬管理激发员工价值蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构 揭示石墨转换成钻石的奥秘 揭示石墨转换成

2、钻石的奥秘 崔卫东 总裁南京蓝鲸咨询有限公司揭示石墨转换成钻石的奥秘 钻石与石墨的区别因素钻石石墨原料CC用途珠宝、切削坩埚、键能离子键分子间力结构正方体片状体价值10001揭示石墨转换成钻石的奥秘 人才与普通人的区别因素人才普通人来源人人岗位中高级一般键能高技能一般结构少数大量价值50-10001蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构蓝鲸咨询的钻石型薪酬结构112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式1、保障基础112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式A 基本工资的确定因素1、劳动法规2、岗位职责3、市场价格4、胜任能力5、员工忠诚度6、既往业绩2、激励业绩

3、112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式B 月度绩效工资一、薪酬结构：2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式D 年度绩效工资2、激励业绩112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式C 季度/半年度绩效工资3、股权调节112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式E 股权激励4、结构变换112-36ABCED蓝鲸钻石型薪酬结构模式蓝鲸钻石型薪酬结构模式1、高低结构2、激励结构3、现金结构 我的同在学XX公司，和我一位，工样职比我多多了！资做理的拿那经多，事不么还得我做！来一都是部样门理，凭

4、什经么他部拿那们门多？么我辛苦，不是和那些什这么还都不做的拿一的！么样钱企业薪酬存在的主要问题员工价值未能很好地实现展薪酬意度，了解：开满调查些因素使工不；哪员满工期望的薪酬水平；员工期望的薪酬形式；员些因素成薪酬的依据哪应为计发找薪酬不合理的根源寻二、薪酬设计的步骤（十步法）第一步 了解员工的期望位价的主要法：岗评办 分法类排序法 因素价法评海氏价法评二、薪酬设计的步骤第二步 工作分析与岗位评价了解：同行企体薪酬水平如何；业业总周地体薪酬水平如何；边区总 同行和周地的薪酬向些位业边区哪岗斜；倾不同位人才其薪酬的要求；岗对二、薪酬设计的步骤第三步：薪酬市场调查分析以下因素：企的售收入业销企的利

5、业润总额 企的生率业劳动产企展的期 业发预二、薪酬设计的步骤第四步：分析企业的支付能力 要点一：企的展略和人力与业发战资源略相一致战 人力源管理包括几部分：位资个岗设效管理、招聘拔、培、工绩与选训员职业生涯管理、系管理等，每一部分都不劳动关是立的，而是相互系、相互影的。独联响 薪酬策略的制定必整体须从考，平衡招聘、培等其他人力源管理虑训资用支出薪酬之的系。费与间关二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略要点二：企的展段和特点与业发阶经营相适应二、薪酬设计的步骤第五步：确定薪酬策略要点三：激人才励关键 依据 20%：80%原理，重点激公司励对展起作用的发关键20%的人才二、薪酬设计的步骤第五步：确

6、定薪酬策略二、薪酬设计的步骤第六步：确定薪酬标准线金额位等职级1432二、薪酬设计的步骤第七步：确定带宽和晋升幅度金额位等职级1432二、薪酬设计的步骤第八步：确定薪酬结构及计发标准薪酬第一步第二步第三步工资固定部分XX 工资YY 工资浮动部分ZZ 工资AA 工资福利保险、公积金其他形式 股权、期权 二、薪酬设计的步骤第九步：确定员工薪酬金额金额位等职级1432根据工人的员个表、能力、现绩效等确定计发时间程序计发整法调办 加班、病假、事假等特殊期的工间资计发新人工法及正后工等进员资计发办转资二、薪酬设计的步骤第十步：确定薪酬日常管理办法二、薪酬设计的步骤第十步：估算三、几种工资模式销售人员的工

7、资模式1、纯佣金制：个人收入=销售额（或毛利、利润）提成率 2、纯薪金制：个人收入=固定工资3、基本制：个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）提成率（*毛利率）4、瓜分制 是指事先确定所有售人收入之和然后在本销员总月束后，按人完成的售所占的售结个销额总销额的比例确定酬，而瓜分收入。然后在来报从总额本月束后，按人完成的售所占的售结个销额总销的比例确定酬，而瓜分收入。额来报从总额人月工个资=体工团总资 （人月售个销额 全体月售）销额 或：人月工个资=体工团总资 （人月售个销毛利完成额 全体月售毛利完成）总额体工团总资=人定工单额资 瓜分的人数三、几种工资模式销售人员的工资模式5、浮动定额制

8、浮定指的是每月的售定（月的售除以动额将销额当销总额销售人人所得的人均售）乘以一定比例，如果某工的员数销额员人完成售在定以下，只拿基本工，如果完成个实际销额额则资的售在浮定以上，超定部分按一定比例提成，销额动额则过额外加基本工。资6、同期比制 指的是每人上一年同期比售，如果比上一年差，将与较销额予以，程度下降比例挂。公式表示如下：则处罚处罚与钩 人工个资=基本工十（期售一定）资当销额额 提成率（期售当销额 去年同期售的销额N次）幂7、落后制：处罚 售排名最后几名以款对销业绩处罚8、排序酬法报 把所有售人的酬或工各自固定，销员报资统计出月各位售的售，最后按照第一名、第二名、当销员销额第三名的序放工

9、。顺发资 人工个资=最高人工一（高低工差距个资资期人当）数（名次一 1）9、判制谈 是在基本制（基本工十提成）的基上据以提资础对成的售收人提成定之的差距予以整，售人按销与额间调销员整后的准得酬。以公式表示：调标获报为售人工销员资=基本工十（售收入一定）十提成率资销额 （价格系的数N次）幂 价格系数=（售实际销额/价格售）的计划销额N次幂薪酬管理激发员工价值三层次人力资源管理咨询方法三层次人力资源管理咨询方法核心层核心层：岗位设计、绩效管理、薪酬激励：岗位设计、绩效管理、薪酬激励发展层发展层：HR规划、工效提升、生涯设计规划、工效提升、生涯设计基础层基础层：HR组织、组织、HR流程、流程、HR制度制度薪酬管理激发员工价值企业运用企业运用薪酬激励 绩效管理 岗位设计薪酬激励 绩效管理 岗位设计HR制度 制度 HR流程 流程 HR组组织织生涯设计 工效提升生涯设计 工效提升 HR规划规划南京蓝鲸咨询有限公司