浅析银行保险ok.pptx

1、银行保险概述银行保险概述银行保险部银行保险部定义定义 银行保险是指银行以及其它金融机构与保险公司合作，通过共同的销售渠道向他们的客户提供其产品和服务。指通过银行柜面或理财中心销售保险，或以各类银行卡业务或银行消费信贷业务等作为销售载体的业务，或以银行提供的客户资料为销售目标的邮购、电话销售和互联网销售业务。业务范围业务范围 19711971 年，法国年，法国 Credit LyonnaisCredit Lyonnais 银行收购银行收购 LaLaMedicate de France Medicate de France 保险公司，这是银行保险的开端。保险公司，这是银行保险的开端。1973197

2、3 年，佳迪福（年，佳迪福（CardifCardif）寿险公司由）寿险公司由 Compasnic Compasnic Bancaire Bancaire 银行创办，这是第一家专业银行保险公司。银行创办，这是第一家专业银行保险公司。19801980 年，法国国家人寿保险公司（年，法国国家人寿保险公司（CNPCNP）创办）创办Natio Vie Natio Vie 银行保险公司，在银行销售点设置保险专家银行保险公司，在银行销售点设置保险专家，开创专家化模式。现在，开创专家化模式。现在 CNPCNP 已是法国最大的银行保已是法国最大的银行保险公司。险公司。起源于法国起源于法国 盛行于欧洲盛行于欧洲法

3、国法国荷兰荷兰西班牙西班牙比利时比利时英国英国意大利意大利德国德国1989198952521717-1010-199419945555222221212020161612128 8200920096060393940404040282830301414欧洲是银行保险的发源地，也是迄今为止银行保险最为发达的地方。90 年代以后，银行保险在法国随后又在整个欧洲得到了飞速发展。银行保险业务占寿险市场总保费收入比例表（单位：%）在全球范围内掀起了发展的浪潮在全球范围内掀起了发展的浪潮1999 年 11 月，美国通过了金融服务现代化法案，正式从法律上允许混业经营，1998 年 11 月花旗银行兼并旅行者

4、集团的行为正式合法化。日本于 1997 年实行了根本性的金融变革，放松监管，允许混业经营。银行保险在印度、新加坡、香港、台湾等地正方兴未艾。银行保险在全球范围内银行保险在全球范围内的发展已是大势所趋。的发展已是大势所趋。欧洲的银行为什么销售保险欧洲的银行为什么销售保险?全方位服务概念的兴起，提供更广泛的服务以保留原有客户 避免资源的流失及保证主要业务的盈利 70%来自银行帐户 30%来自银行外部 人寿保险与银行产品比较接近，经营管理跨度不大 人力资源管理（提高银行职员的工作技能，增强其就业能力及机会）销售佣金使银行获利客户关系的经营已变成银行的首要策略客户关系的经营已变成银行的首要策略 为了建

5、立与维护客户的关系，银行与保险公司正寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。只在银行开一个活期存款帐户只在银行开一个定期存款帐户同时在银行开一个活期与定期存款帐户只在银行开一个活期存款帐户并办理贷款或信用卡业务只在银行开一个活期存款帐户并接受其他金融保险综合服务客户类型客户类型脱落率脱落率100%100%50%50%10%10%5.6%5.6%1%1%料源：资来1998 年美行国银协会在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例在欧洲，保险佣金占银行总利润的比例：19901%19922.5%199

6、55.6%19976.5%200010%201015%资料来源资料来源:法国法国 CNPCNP 提供提供银行保险的特点银行保险的特点三赢产品简单易懂费率低廉购买安全方便中间业务收入产品完善，留住客户保险公司的培训力量降低销售成本树立品牌形象获得优质客户资源国际上银行保险主要有三种模式国际上银行保险主要有三种模式银行保险基本知识解读 产品分类：产品分类：根据险种不同：根据险种不同：银保产品包括分红险、万能险和银保产品包括分红险、万能险和投连险三种投连险三种根据交费方式不同：根据交费方式不同：银保产品可分为趸缴和期缴产品银保产品可分为趸缴和期缴产品银行保险基本知识解读 目前主要销售产品：目前主要销

7、售产品：金镶玉两全保险（分红型）：金镶玉两全保险（分红型）：期缴产品，期缴产品，3 3、5 5 年交费，年交费，1010 年年满期。满期。金玉六福两全保险（分红型）：金玉六福两全保险（分红型）：趸缴产品，趸缴产品，6 6 年满期。年满期。金玉满堂两全保险（分红型）金玉满堂两全保险（分红型）D D 款：款：趸缴产品，趸缴产品，5 5 年满期。年满期。银行保险基本知识解读 目前主要合作渠道：目前主要合作渠道：四大国有商业银行：四大国有商业银行：工行工行其他全国性商业银行：其他全国性商业银行：邮储、民生、华夏邮储、民生、华夏地方性商业银行：地方性商业银行：泉州银行泉州银行 银行保险作为一种新型的保险概念，在金融合作中，体现出银行和保险公司的强强联手，互联互动。经过长期的发展和沉淀，银行保险将成为未来保险销售的主力渠道。谢谢谢谢！