毕业实习报告范文3000字五篇.docx

1、毕业实习报告范文3000字五篇毕业实习报告范文3000字五篇毕业实习报告范文3000字篇一为期两个月的实习结束了，在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上根本就学不到 的知识，受益非浅。以下是我的毕业实习报告总结。随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就 了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生, 提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目 前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业 知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因

2、此，我选 择在XXX财务咨询有限公司实习，为走向工作岗位打下坚实基础。我实习的公司是XXX财务咨询有限公司，是一家经汉阳区财政局特许审批，取得代 理记账许可证资格，以承接代理记账、代理税务申报税收筹划企业内部审计、财务咨询、 公司事务代理等业务为一体的专业性会计服务公司。我公司注重软、硬件建设，拥有各种 必备的办公设施，使用正版财务软件为客户提供服务，全面实行会计电算化。本公司制定 有规范的代理合同、严格的管理制度，依据会计法、税收征收管理法、财政部代理记账管理办法等规定从事代理记账和纳税申报服务，不做假账。为客户把握财税 政策，帮助企业做好合理税务筹划，规避财务风险，合理合法的企业谋求的经济

3、利益，促 进企业的发展。我所学的是针对于公司制增值税一般纳税人、小规模纳税人、个体户一般纳税人和小 规模纳税人的账务处理以及提供每月抄税、报税、纳税服务，和会计咨询以及一些代办业 务。对于现代企业来说，会计工作是一项重要的管理制度，是要为实现企业的经营目标服 务。因此，可以认为，实现企业的经营目标是企业会计的根本目标。带着这个目标，我开 始了在我所在的实习企业进行了有目的实习。在此之前，我认真学习了会计法以及财 政颁布的企业会计准则、企业财务通则等作为过渡的新的行业会计制度和财务制 度，因为这些大学法规我国会计制度改革进程中的一重大举措。通过这次实习，我对会计工作有了以下更深的了解:以前，我总

4、以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照 芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实 更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账其次，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭 证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容 弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了

5、会计的规范性，这 为其三。登账的方法：首先要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后， 根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记 入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。 这就是会计操作的一般顺序和基本流程。20xx 年 x 月 xx 号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事， 氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始 凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去 税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票

6、从开票日期至 180 天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限（次月的 1-5 日）。将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在 15 号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。经过差不多 2 个月的学习，我基本上学会了公司的整个流程。首先，从客户那里取得 原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好看、 整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是 xx 财务软件，下一步我 们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过 xx 直接生成资 产负债表和利润表。、实习会计流程（一）关于凭证整理：我们首先从客

7、户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是 为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后 我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。（二）关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转 登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查 账征收，按照其企业不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每月的 15 日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者 取得进项税票也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳 税人申报表。（三）关于其他业务服务：

8、我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的 要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡， 金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检 应在 x 月 xx 日之前完成。(4)关于个人：还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和交流。做会计的我 们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定， 服从公司的管理，更好的为他人服务。二、会计实务工作的改革思考会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分，其在社会经济发展中的作用将越 来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应

9、日益从信息加工 演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。1、不断扩大会计职业范围。在知识经济时代，会计工作的基点已经不是仅仅满足于 过去的信息(计算机能轻而易举地在极短时间内完成此项任务)，而是将信息控制、未来 预测作为工作的重点。会计工作除传统的企业会计核算外，财务管理、经营计划制订、财 务控制系统设计、投资决策等应成为重要的职业范围。因此会计实务工作者应不断拓宽视 眼，延伸和转变会计工作的功能，充分发挥会计在知识经济时代应有的作用。2、不断更新会计知识体系。在知识经济时代，企业组织结构将出现较大的变革；其 税法也在不断的更新，完善；按工作成果取酬的弹性工作

10、制将成为普遍的工时制度；企业 越来越重视人力资源和人力投资，员工也希望将自己的智慧财产投资于企业；企业的更多 精力将放在新产品的研究上。另外，经济各部门之间的联系更为紧密，经济运行的“触角” 也延伸向经济部门以外的其他领域，如政治、文化、环境等等，近年来出现的绿色会计、 行为会计等就是这种趋势的端倪。因此会计实务工作者应适应社会变革，不断增长和更新 知识。3、不断普及与深入信息技术的应用。在知识经济时代，财务信息的收集、分析和处 理，资本的筹集、调度和投入，产品的设计、加工和制造等关键性的过程，都必须依靠健 全的信息技术才能顺利进行，随着经济信息化的出现，会计软件运用的越来越广泛，其会 计软件

11、已代替了老式的手工模式，使得会计处理数据变得精确化、简单化、国际化。而税 控方面也越来越严谨，软件系统便成了一个不可缺少的桥梁。使得国际互联网 ( internet )、企业内部网( intranet )成为会计人员的常用工具，手工处理方式已经到 了非变革不可的时候。信息技术在会计中应用的不断普及与深入，及其本身技术、知识更 新的不断加快，必将进一步加大对会计职业发展和会计人员知识结构的要求。三、实习心得1.作为一个会计人员，工作中一定要就具有良好的专业素质，职业操守以及敬业态度 会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员，一定要有很高的素质要求。2.作为一个会计人员要有严谨的工作态度。

12、会计工作是一门很精准的工作，要求会计 人员要准确的核算每一项指标，牢记每一条税法，正确使用每一个公式。会计不是一件具 有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以我们一定要加强自 己对数字的敏感度，及时发现问题解决问题弥补漏洞。3.作为一名会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门， 对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社 会公众和政府部门搞好关系。在于各个部门各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调 好相互间的工作关系。工作重要具备正确的心态和良好的心理素质。记住一句话叫做事高 三级，做人低三分。4.作为一个即将工

13、作或刚迈入社会的新人，也要注下面是我通过这次会计实习中领悟 到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。5.在知识经济时代，会计教育培养的是高素质的“通才”，教师不仅仅是传授专业知 识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活氛围，本着能构建完善的知识结构和能 力结构，拓宽知识背景和能力基础的原则，让学生学会“做人、做事、做学问”。一个人 只要有一、二个月不学习，就会落后，会计人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正 是为此需要做了很恰当的诠释。在知识经济时代，知识将不断创新，“不创新，就灭亡”， 就会计教育而言，一方面，它要求培养的人才有独立思维的能力、分析和解决问题的能

14、力、 自我认识和评价的能力等；另一方面就是要不断地进行自我充电，让自己具备更坚实的理 论知识，相信知识能给自己带来财富，带来机遇，注重知识更新的动态。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节也是我们大学生走出校 园的第一个舞台以及告别学生角色的一个桥梁。在学校我学到的永远是理论知识，能不能 把我们学到的知识应用到生活、工作中是我们能否适应社会的基本体现。如果不能巧妙的 应用理论知识，我们学的再好那也是纸上谈兵。通过毕业实习是学生更直接接触企业，进一步了解企业实际，全面深刻地认识企业会 计的实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的会计运营规律，特别是企业市场营 销工作的基本规律

15、；了解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰 写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，提高分析和解决企业市场营销问题的能力， 并为撰写实习报告做好准备。在两个月的实习时间里，我在我的实习单位，了解和研究了 企业主要的一些基本会计情况和问题，现作出以上报告。本次实习是我大学生活重要的里 程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理 论和实际是不可分的，在实践中我的知识得到了巩固，教学能力也得到了锻炼；其次，本 次实习开阔了我的视野，使我对现在的企业会计，工作生活有所了解，我对会计分录、记 帐、会计报表的应用也有了进一步的掌握；此外，我还结交了许

16、多朋友、师兄，我们在一 起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、 经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。以上就是我的毕业实习报告书。在这次的社会实践中，我明白了很多事情，也改掉了 很多毛病。我知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变，毕竟学校太单纯了。 为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈 的竞争中立于不败之地！毕业实习报告范文3000字篇二通过实习了行政助理一职，在这个基础上把所学的文秘理论知识与实践紧密结合起来, 培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。自从走进了大学，就业问题就

17、似 乎总是围绕在我们的身边，成说不完的话题。为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触 面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走 入社会。一、 实习工作介绍行政管理指一切社会组织、团体对有关事务的治理、管理和行政管理学执行的社会活 动，大学实习生之所以会选择这个工作职位，与其对人的锻炼性是成正比的，对公司有了 基本的了解后，熟悉了工作的氛围。这使我将来就业后能尽快的适应新的工作环境，增强 了我的适应能力，网上快速查阅资料的能力，查阅资料的过程虽然很枯燥，但是在整理资 料的过程中，自己对这个行业已经有了初步的了解。二、 实习过程和实习内容（一、实习过程）从学校到

18、工作单位，对我们而言就是一次大型的环境转变，身边所接触的人和事物也 都发身了巨大的改变。举个最简单的角色转换例子，学校的老师，变成了公司的老板或是 单位的领导；身边的同学们也变成了共事的同事，而且为人处世之道也与在学校时全然不 同。作为行政文员，任务比较琐碎繁杂，指导我的老师教我，做事情要分主次、有条理。 说着容易，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情需 要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不 会乱。正好最近公司在扩建，传真很多。要“分主次，有条理”是做好事情的关键，这次 实习让我更加深了对这句话的理解。主管更是愿意教我，把

19、一些事情交给我自己去处理， 锻炼我的能力，每次我有问题都会耐心解答，循循善诱。在工作的间隙，我也会更多的关 注其他同事的工作方法，思维方式，让自己里理念能和他们他们靠近，就能提高我的工作 效率。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在 短短的3个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对 于我是非常重要的。这次实习告诉我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱 着谦虚谨慎的态度，无论大小认真踏实的完成每一件事，走好每一步。（二、实习内容）作为助理，我主要负责的职务是公文的写作、复印、接受、传达、对一些相关客诉的 安排

20、处理及经理指示的传达，因此我接触了一些办公用品，如传真机、打印机等掌握了这 些机器的基本操作，了解了公司办公的基本情况，同时也学到了更多有用的东西。同时， 我还要协助行政经理做好公司人事的工作，做好招聘，新员工入职及物品发放工作和各项 安排，分类整理公司人员请假，辞职，工作方面的资料，便于人员的合理安排及月末的考 勤工作。此外，办公用品的采购，工作餐的订购，快递邮件的收发，劳保用品的管理都在 我的职责范围内。主管说过，在人力行政部，我们的客户就是员工，只有是员工满意，才 是对工作是否做好的标准。助理的工作性质杂乱、繁多，工作强度很大，有时候我会整个 上、下午都在面对着电脑打着似乎永远打不完的文

21、件直到累得腰酸痛。有时侯会奔波各处， 安排面试，入职及简单的培训，偶尔还会要去劳保局等相关单位办理一些公司的手续，星 期天还会额外加班整理公司的各种文件，由于我的任务比较琐碎繁杂，所以做事情要分主 次、有条理。说着容易，做着难，每天要发传真、收信件、复印等，手头有许多事情需要 完成。当然这时侯就要将重要的事情放在首位，把所有事情的主次顺序排好，这样就不会 乱。（三）日常事务管理1、办公室管理。对办公环境，我们时刻要保持整洁，明亮。每天我们到达办公室后， 先整理好办公室的报纸文件，离开时候都整理好桌面，把必要的东西收拾好，以防阿姨打 扫卫生丢失文件。2、通信管理，对比较重要到重要电话做好记录，简

22、单写下电话内容，以便以后有需 要。接待事务来访接待、安排服务，在接待客人的来访，带领客人参观生产部，给客人简 洁介绍单位现状，做到对待当事人要热情周到，庄重大方，言行得体，不卑不亢，树立良 好的企业形象。3、会议事务，会议安排、会场布置、会议服务、会议文件的处理。我所处的实习单 位比较小，在会议安排上，只需要提前预留会议室，保持好会议室的整洁，明亮，通知每 个需要参加会议的人员，即可。会议文件应该在会议前发放到每个需要参加的人员，做好 会议中服务，做好会议记录，注意出席人数会中的临时文件做好处理。把会议记录做好了， 放入档案，编排好顺序。4、督察工作。我所担任的工作当中，有时候需要外出检验货品

23、，跟踪产品信息的现 状，看生产方是否按照我们客户的要求去做，细节问题上有没有出错。关注产品的进展， 需要经常地深入了解的运作过程，以防止生产过程发生什么违规的不合要求，降低返工重 做次数，能够提前完成产品的出关和发货。要及时地督促、检查工作的落实情况。如有问 题应当及时向上级汇报，并积极的出谋划策，帮助解决问题。（四）其他领导临时交办的任务在临时交办的事情，通常都是比较重要的，应该马上去落实和解决。能够独立解决和 快速的反应去做好这件事，能够想起这件事相关人员，以最快的速度完成这件事，不能够 把他放在一边不闻不问。临时交办都是突发性的事情，能能够提炼自己应变能力，是对自 身的工作能力的要求一种

24、。三、实习体会与收获时光匆匆，实习已经圆满的落下帷幕。回顾其中的点点滴滴，有成功后的欣喜和激动, 也有挫败后的失落和无奈。在领导们的谆谆教导下，我在收获工作技能的同时，内心也经 历着微妙的成长。面对新的环境，新的顾客，内心有点紧张。在看似忙碌而又紧然有绪的工作中，我开 始记住了客户这个词，因为我深知客户是我们的服务对象，我开始体味微笑服务 诠释的真谛。这一次实习主要是行政。同时，学习往来业务。前几周主要是以看为主。开始安排我 在财务部学习。我从整理发票开始。虽然看似一句话就能讲清的流程，但实际操作起来却 并不是行云流水般流畅的，这其中所抱露的细节问题也决不是可以草草了之的。我从编码 开始，慢慢

25、熟悉整个操作过程。但渐渐的随着熟练程度的增加，错误减少了，从中也得出 了自己的心得。正如我们主管说的：财务部工作需要的不是超凡的智力，而是一份细心 和耐心。确实如此，财务工作是一项看似简单但精密度很高的工作，它需要的是更多的 耐心和细心。所以我一直都在培养自己这方面的能力。刚开始时，几乎每一天每做一件事 都要犯错，但是渐渐的在各位同事的帮助和指导下，我已经慢慢从常犯错，减轻到少犯错, 犯小错，并争取不犯错。我把每次犯错都做为对自己的一次警示，更是做为自己迈向成功 的一道道关卡，人生不拒绝犯错，重要的是看待错误的正确态度和之后的自省。实习的时间转瞬即逝，但是它留给我的决不仅仅是工作技能的提高，更

26、多是一种精神 的同化和感召。实习的结束同时又是一个新的开始，在新的起点上，我将重新审视自己， 不断的给自己充电，在提高工作能力的同时，加强技能训练，使自身在原有水平上再创新通过实习让我增长了见识，积累了经验，在观念上更加明确了自己的定位，更重要的 是通过实践提高了解决实际问题的能力。在实习过程中我遵守纪律，服从安排，积极完成 经理交办的工作，学到了许多课本上学不到的知识，从而更高更远的看待问题。毕业实习报告范文3000字篇三为了更快的适应社会，积累必须的社会生活、工作经验，为将来走上社会工作岗位打 下良好的基础。我来到了 xx公司进行实习，主要是做汽车销售的工作，以下是我的实习 报告。增强自身

27、的各项综合素质素质，了解自身的缺点和不足，学习更多的实战工作技巧， 学会与顾客接触、交流。了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉 理论和技能在实践中的应用。认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，、实习概况实习是一个重要的实践性教学环节。透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作 流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发 现问题、分析问题以及解决问题的潜力。随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也 在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近 年来由于经济的快速发展，汽车贸易企

28、业犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市 场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“ 4S店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和 的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的 90%以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。、实习目的掌握汽车的销售流程；与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验；学会运用 相应的销售技巧；更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较；真正了解“汽车 市场”的含义。、实习内容刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当 天我去的很早，并且很快就见到了经理，之后就上

29、了岗，于是我就开始了以后的工作。早 上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件 中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了， 但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了 时间对我的考验。店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领 导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制 度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够 与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自

30、己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归 路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我 就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱 撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我 要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法 与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我 看在眼里，记在心里。四、实习总结和体会虽然我所学的专业是国际经济

31、与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说 很陌生，但是这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用 到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，理论就应与实践相结合。要想把工 作做好，就务必了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作 中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性 质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些 地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很 大，告诉我做人做事的道理，教我如何

32、做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！ 毕业实习报告范文3000字篇四通过对理论课的学习，我了解了人身保险的基本原理、各类保险产品种类和责任等相 关知识。然而这只是停留在理论的层面，如何把它运用到实践中去就需要走向市场，就需 要到保险公司、拜访客户等深入到保险业务的每一个环节。此次我来到 XX保险公司进行实习，以下是我的实习报告。一、 实习时间20xx年x月x日二、 实习单位介绍xx保险公司是一家融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综 合金融服务集团。三、 实习内容本次我实习的岗位是xx保险公司的保险代理人。自保险业问世以来，保险代理人便 应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保 险代理也十分发达。目前，保险代理人在数量上，已经远远超过了保险公司人员。保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公 司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的 关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理 从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝