天然农业计划书.docx

1、天然农业计划书深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 联系人： Address：深圳市南山区 Cell：XXXXXXXXX QQ：XXXXXXXX e-mail： 编制日期：2011-06-10 第 1页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资人收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第 三方公开商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 投资人签字： 接收日期： 年 月 日 第 2页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限

2、公司 商业计划书 目录 1. 拟设公司基本情况 . 5 1.1. 公司基本信息 . 5 1.2. 公司股东情况 . 5 1.3. 公司经营业务 . 5 1.3.1. 农产品生产技术研发应用 . 5 1.3.2. 农产品生产（种、养） . 6 1.3.3. 农产品物流运输 . 6 1.3.4. 农产品配送（销售） . 6 1.4. 发展战略 . 7 1.5. 短期目标 . 7 1.6. 中长期目标 . 7 2. 公司经营管理层 . 8 2.1. 董事会成员名单 . 8 2.2. 主要管理者情况 . 8 2.2.1. CEO . 8 2.2.2. COO . 8 2.2.3. CTO . 9 2.

3、2.4. CMO . 9 2.2.5. CFO . 9 2.2.6. CIO . 10 2.3. 管理层激励 . 10 2.3.1. 激励范围 . 10 2.3.2. 激励方式 . 10 2.3.2.1. 季度绩效工资 . 10 2.3.2.2. 年度绩效奖金 . 11 2.3.2.3. 员工持股 . 11 3. 公司经营 . 13 3.1. 公司组织架构 . 13 3.2. 产品策略 . 13 3.3. 生产策略 . 13 3.4. 销售策略 . 13 3.5. 2011年工作 . 13 3.6. 2012年工作目标 . 14 第 3页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书

4、3.7. 2013年工作目标 . 14 3.8. 经营风险与控制 . 15 3.8.1. 风险一：农场选址 . 15 3.8.2. 风险二：土地租赁合同 . 15 3.8.3. 风险三：自然灾害 . 15 3.8.4. 风险四：病虫灾害 . 15 3.8.5. 风险五：市场风险 . 15 4. 财务分析 . 16 4.1. 财务预测 . 16 4.2. 融资 . 16 4.3. 投资风险分析与控制 . 19 第 4页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 1. 拟设公司基本情况 1.1. 公司基本信息 拟成立公司名称 深圳市天然农业科技有限公司 拟成立时间 2011年 注册资本

5、 500万元 实际到位资本 500万元 其中现金到位 500万元 无形资产占股份比例 0 注册地点 深圳市南山区西丽 公司性质为 民营 1.2. 公司股东情况 投资额 股东 股东名称 股份比例 联系人 联系电话 （万元） 注： 1.3. 公司经营业务 主营业务为：农产品生产技术研发应用，农产品生产（种、养）、物流运输、配送（销售）。 1.3.1. 农产品生产技术研发应用 a) 农场规划：对农场土地进行有效规划，在合理利用土地的前提下，降低农场建设成本，第 5页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 确保农场环保建设。 b) 产品规划研究：以南方家庭日常食用农产品为主要研究方向，

6、研究、选择、培育相关农产品，包括种植作物、生畜家禽、淡水鱼类等。结合市场需求、季节、以及农产品生长规律，合理进行种养规划。 c) 种养技术研究：包括农场生态系统建设、农作物种植、以及养殖技术的研究，在确保生态、有机的前提下，降低农场运作直接成本，提高产品品质、产量。 d) 农产品运输、存贮技术研究。 e) 农产品深加工研究。 1.3.2. 农产品生产（种、养） a) 自营示范性农场：在选定区域建设总面积约500亩的示范性农场，根据相应规划进行种植、养殖。 b) 特约农业合作社：围绕某一示范性农场，在周边区域发展“特约农业合作社”，由当地居民成立合作社（或公司），“特约农业合作社”与“深圳市天然

7、农业科技有限位公司”签订合作合同。就农产品技术、资金支持、农产品质量监控、农产品销售等进行全方位的合作。 1.3.3. 农产品物流运输 自建物流运输系统，负责农产品由生产地到销售地（暂定广州、深圳）的运输工作。 1.3.4. 农产品配送（销售） 在销售地城市建立由产品展示销售店、产品配送网络共同给成的配送（销售）系统。 产品展示销售店分区域开设，以展示产品、试销产品、发展会员为主要业务。 产品配送网络仅对会员开放，会员由自然人（家庭消费）、高档餐厅、企事业单位组成。会员可在通过多种方式（网络、电话、门店等）订购产品、支付货款，并获得送货上门服务。 第 6页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限

8、公司 商业计划书 1.4. 发展战略 a) 坚持发展高效生态农业，确保农产品质量； b) 坚持选育土种，确保产品土种风味； c) 坚持高端直销，树立区域性高端鲜活农产品品牌。 1.5. 短期目标 a) 三年内建立后端“示范农场+特约农业合作社”的合作模式，并形成质量可靠、数量稳定的农产品生产能力。 b) 两年内建立前端“展示销售店+网络配送”的营销模式，并建立起后台支撑的IT系统与管理体系。 c) 第一年度建立3个展示销售店，并在第一年度实现收支平衡。 1.6. 中长期目标 a) 建立农场建设规划、农场生产规划、生产技术支持三体系（人、资料、案例），并完成相关积累，在不同区域可批量复制“示范农

9、场+特约农业合作社”的合作模式。或向市场输出相关技术服务。 b) 建立覆盖珠三角城市群、长潭株城市群的市场营销体系，服务此两区域中300万高端家庭、1万餐厅及2000企事业单位。 第 7页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 2. 公司经营管理层 2.1. 董事会成员名单 序号 职务 姓名 住所 联系电话 1 董事长 2 副董事长 3 董事 4 董事 5 董事 2.2. 主要管理者情况 2.2.1. CEO 姓名 性别 年龄 出生日期 身高 民族 照 学历 专业 片 毕业学校 户口所在地 健康情况 爱好特长 婚姻状况 联系电话 主要经历和业绩 2.2.2. COO 姓名 性别

10、 年龄 出生日期 身高 民族 照 学历 专业 片 毕业学校 户口所在地 健康情况 爱好特长 婚姻状况 联系电话 第 8页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 主要经历和业绩 2.2.3. CTO 姓名 性别 年龄 出生日期 身高 民族 照 学历 专业 片 毕业学校 户口所在地 健康情况 爱好特长 婚姻状况 联系电话 主要经历和业绩 2.2.4. CMO 姓名 性别 年龄 出生日期 身高 民族 照 学历 专业 片 毕业学校 户口所在地 健康情况 爱好特长 婚姻状况 联系电话 主要经历和业绩 2.2.5. CFO 姓名 性别 年龄 出生日期 身高 民族 照 学历 专业 片 毕业学

11、校 户口所在地 健康情况 爱好特长 婚姻状况 联系电话 主要经历和业绩 第 9页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 2.2.6. CIO 姓名 性别 年龄 出生日期 身高 民族 照 学历 专业 片 毕业学校 户口所在地 健康情况 爱好特长 婚姻状况 联系电话 主要经历和业绩 2.3. 管理层激励 2.3.1. 激励范围 公司的高管人员,包括CEO、COO、CTO、CMO、CFO、CIO以及其他经董事会批准确认的骨干工作人员。 2.3.2. 激励方式 2.3.2.1. 季度绩效工资 公司的高管人员（包括CEO、COO、CTO、CMO、CFO、CIO）以及其他经董事会批准的骨干

12、员工采用年薪制，年薪含基本岗位工资和绩效工资。 高管年薪由董事会与各高管协商确定；骨干员工的年薪由CEO与其协商确定。 每季度未公司进行季度绩效考核，根据绩效考核情况计算本季度绩效工资，并在次季度分月发放。 绩效工资计算方法： 季度绩效完成情况 绩效工资发放比例 100% 优秀、良好 60% 一般 第 10页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 20% 需改进 2.3.2.2. 年度绩效奖金 根据公司年度利润情况，由董事会确定公司员工年度绩效奖金总额，并确定年度绩效奖金分配原则。各部门逐级确定年度绩效奖金分配方案，形成年度绩效奖金明细后报董事会批准执行。 年度绩效奖金在次年2

13、4月间完成相关核算、分配工作，并在4月底之前发放。 公司员工年度绩效奖金总额的计算方法原则性可参照下表；特殊情况由董事会组织，与员工代表协商后确定计算方法。 经营目标(利润)完成百分比 公司员工年度绩效奖金总额的计算方法 0% 80%以下（含80%） 10% 80%100%（含100%） 20% 100%130%（含130%） 30% 130%160%（含130%） 40% 160%200%（含130%） 50% 200%以上 2.3.2.3. 员工持股 a) 员工股权激励： 公司预留20%的员工激励股权，由高管和骨干员工按岗位进行分配。发起人股东担任高管职务或骨干岗位的，不再参与员工股权激励

14、。 b) 激励方式： 采用赠予和员工购买两种方式。赠于股份自赠于之日起计算股息；员工激励股权在被授予后，老员工应在3个月内出资购买，新员工应在6个月内出资购买；员工购买股份自出资到账之日起计算股息。员工激励股权中的30%将采用赠予方式授予员工，员工激励股权中的70%采用员工出资购买方式授予员工。 第 11页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 c) 员工激励股权退出： 获得员工激励股权的员工离职时，由公司收回并委托董事长代为执有。代执股权代执期间不分配股息。 员工激励股权收回原则如下： 执股时间 赠予股权收回办法 员工购买股权收回办法 一年以内 无偿收回；除已发放股息外，按员

15、工购买价回购；除已发放股不再发放其余股息。 息，不再发放其余股息，按银行同期三个月定期存款利率支付利息。 一年到两年 按上一年度核算股权价格的按上一年度核算股权价格回购；20%收回；除已发放股息外，除已发放股息，不再发放其余股不再发放其余股息。 息，按银行同期三个月定期存款利率支付利息。 两年到三年 按上一年度核算股权价格的按上一年度核算股权价格回购；50%收回；除已发放股息外，除已发放股息，不再发放其余股不再发放其余股息。 息，按银行同期三个月定期存款利率支付利息。 三年以上 按上一年度核算股权价格的按上一年度核算股权价格回购；100%收回；除已发放股息外，除已发放股息，不再发放其余股不再发

16、放其余股息。 息，按银行同期三个月定期存款利率支付利息。 第 12页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 3. 公司经营 3.1. 公司组织架构 3.2. 产品策略 以“土”为本、以“生态”为纲、以“需求”为导向，向客户提供高品质的日常农产品。 3.3. 生产策略 示范农场作为示范、培训平台，在生产高品质产品的同时，对合作社提供全方位的技术指导、支持。 合作社作为产品的主要生产方，其生产场地、环境、品种、原料，以及生产过程将受到严格控制，以保证产品高质量。 3.4. 销售策略 以展示店作为展示平台，针对高端社区及重点大客户，以体验式营销、口碑式营销的方式，发展会员进行销售。

17、3.5. 2011年工作 公司成立，拟设员工6人，其中总经理1人、技术1 人、财务1人、农场建设经营营1第 13页 /共 19页 深圳市天然农业科技有限公司 商业计划书 人、市场销售1人、IT技术1人。所有人员原则上要求本科及以上学历。 2011年公司为初创，将实现以下目标： a) 组建运作团队； b) 完成近期、中长期规划工作； c) 确定品牌定位，完成形象设计，并启动相关品牌促进工作； d) 完成第一个农场的选址、地地租赁，以及农场的建设规划； e) 分步启动农产品生产工作。 3.6. 2012年工作目标 公司拟设员工32人，其中CEO 1人、技术3 人（CTO 1人）、财务3人（CFO 1人）、COO 1人、建设生产运输等5人、门店10人、销售服务中心3人、市场销售2人、IT 3人、人事行政1人。所有管理人同原则上要求本科及以上学历，其余人员要求高中以上学历。 2012年公司将实现以下目标： a) 建立3家展示店； b) 协助组建3个“特约合作社”； c) 发展会员5000个家庭； d) 完