节日促销策划方案范文.docx

1、节日促销策划方案范文节日促销策划方案范文1一、活动主题双节同，惊喜无限多二、活动时间20_年_月_日20_年_月_日三、活动目的提升销售，降低库存，发展VIP客群四、促销内容口号双节同欢，惊喜无限多幸运大转盘，凡在专卖店购买某某品牌服装的顾客均可参加幸运转盘游戏活动，所买产品按照幸运数字享受折扣优惠(先买单再做游戏根据结果给与结算)，另加128元赠军靴一双，台历一份VIP一张。全场服装参与活动，平均折扣约：(58%+68%+78%+88%)73%活动对象：周边潜在消费群体利润说明：58%折扣(最低档)1件400元(吊牌均价)58%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=360元商品成本：400

2、元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：360元-268元=92元88%折扣(中高档)1件400元(吊牌均价)88%(幸运数字)+128元(军靴平均成本)=480元商品成本：400元(服装吊牌均价)0.35+128元(军靴平均成本)=268元毛利润：480元-268元=212元活动口号买一赠1+1+1(买的多送的多)及元旦期间全场服装一件8.5折、两件7.8折、三件以上7折，凡购买“某某品牌产品赠送VIP卡1张+礼品(建议台历、水杯等具实用价值便于携带的物品)1份+洗衣卷1张(与当地洗衣店协商联营)，即：买一赠三平均扣折：(70%+78%+85%)77%活动对象：

3、VIP客群及周边潜在消费群体利润说明：70%折扣：400元(吊牌均价)3件70%(折扣)-1200元(3件)35%=420元78%折扣：400元(吊牌均价)2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元85%折扣：400元(吊牌均价)1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元赠品费用说明：台历成本约：8元洗衣卷成本约：5元五、活动宣传计划1、公司统一设计提供：KT版、POP、海报、部分礼品。2、场内外广告牌宣传：放置显眼位置。3、店铺布置：促销信息必须要提前安排制作宣传单(内容准确无误、主题突出)和人手在目标群体集中区域发放，传递促销活动信息，为店铺销售造势，条件允许的情况下可

4、在当地使用“短信通知的方式把促销内容信息传递给军备酷VIP群体。4、卖场布置，节日气氛隆重，如：树等具有节日元素的装饰品。节日促销策划方案范文2一、促销活动目的利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。二、促销活动对象_的目标消费群三、促销活动时间20_年_月_-_日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量接触消费者。四、促销活动城市全国_零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高_在当地的销售业绩和知名度。五、促销活动方式运

5、用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。六、促销活动主题五一3+1天狂欢购七、促销活动产品_各系列特价产品八、促销活动策略为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主要操作手段;为了展示_品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量。本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体

6、，将采取三种促销内容叠加的方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：1、曾经买过，一定送!(第一重礼)如果您曾经买过_产品，凭累积300元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。2、现在来买，立刻送!(第二重礼)五一4天，指定产品均享受五一快乐价!新品8.8折，详见吊牌五一价，购任何_产品满_元送内裤一条，折上再送!3、特款特价，特别送!(第三重礼)：公司将向经销商提供特价产品，特价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、市场销售价由客服部提供。4、即使不买，还能送!(第四重礼)：用女性比较感兴趣的额外利益吸引女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一

7、个高价值的美容用品做为一等奖奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。温馨提示：到_专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加抽奖游戏活动。奖品设置：一等奖价值_元的美容护肤品(也可用价值比较高的_产品替代)二等奖_彩棉内裤一条或等值_产品三等奖_袜子一双或等值_T产品注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道

8、具，就能够进行抽奖，同时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以说是有很高的性价比了。九、大型促销活动准备1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。2、活动点于_月_日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个(_展架或其他物料)。4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂

9、家很多，所以场地要提前洽谈，越早越好。5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择都要细致，周到。场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，表演节目，T型台周围放几个模特，花车10-20节围在周围.货品全部放在花车与T型台之间.现场所有能利用的地方都要有_的广告喷绘，以制造良好的现场氛围.十、人员安排本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

10、1、单页派发人员活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有_明显标志。2、活动检查人员活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。节日促销策划方案范文3一、店铺简介_时装店，由_时装店服饰有限公司全资经营。_时装店品牌创立于20_年，_时装店是国内知名的互联网快时尚品牌，截止20_年_月，_时装店下设_个业务部门，员工人数超过_人，有超过_万的会员，是_电子商务的代表企业。二、品牌故事_时装店是韩风快时尚第一品牌，旗下有四大品牌，女装_，

11、男装_，童装_，设计师品牌：_。各个品牌的定位：_时装店_韩风快时尚女装第一品牌_时装店_韩风快时尚男装第一品牌_时装店_韩风快时尚童装第一品牌_东方复古设计师品牌_时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同_余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。_时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，演绎的淋漓尽致，目前，_时装店已经成为国内知名时尚品牌

12、。20_年_时装店评为“全国十大网货品牌”“全球化实践网商”、“全球网商三十强”。三、促销的目的(一)促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。_商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。(二)促销的过程1、确定促销的商品、并备好充足的货。2、要确定顾客人群。(1)确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也

13、得白白耗费掉不少的时间与精力。(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。四、活动时间和方式活动时间：_年_月_日_点_分_秒到_月_号_点_分_秒活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价_，淘金币价_，_淘金币，数量_份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。五、物料准备(1)包装材料准备，对大

14、促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双12大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。(3)本次双十二活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。

15、所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。六、总结促销的效果和经验教训组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要

16、不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。节日促销策划方案范文41.在校师生超值优惠活动期间，在校师生在本店配眼镜，凭学生证或教师资格证享受武者优惠;2.“1”元专案，双重惊喜普通配镜满_元加1元送隐形，再加1元送镜片;3.购隐形眼镜，护理产品大派送!活动期间，凡购买任何一款隐形眼镜，均可赠送护理产品一套。4.配镜感恩大回馈配镜满1000元立减450元;或赠送同等价值礼品(品牌豆浆机一台)配镜满500元立减200元;或赠送同等价值礼品(品牌暖风机一台)配镜满300元立减100元;或赠送同等价值礼品(高档茶杯一套)5.新年感恩大放松凡持购物小票均可选配_元眼镜一副。6.10项免费服务!活动期间，任何

17、顾客均可享受一下免费服务：免费眼光、免费我清洗眼镜、免费特殊加工，免费加防过敏膜、免费眼部检查、买南非调整镜架、免费更换小配件、买南非消毒隐形眼镜、免费上门服务、免费维修等7.社区活动可以挑选1-2个小区内举办公益推广活动，获取顾客的好感，从而简介提升眼镜店的形象和培养小区顾客的忠诚度。1)、为社区年满50岁以上的人免费配老花镜;2)、为小区近视的儿童(15岁以下)免费送滴眼液1瓶;3)、为小区居民提供免费验光、免费眼部检查服务;4)、为小区配镜的人提供免费维修服务;8.在门店附近派发活动传单;或提前在当地媒体做广告;9.在附近发放一些爱眼保健手册;节日促销策划方案范文5一、活动时间：20_年

18、12月24日20_年1月6日二、活动地点：搞活动的眼镜店三、活动内容1.元旦大放价活动(比淘宝还要低)：大放价中每一个版可以是一款也可以是多款，由活动商家根据本店情况决定 近视眼镜大放价： 实惠版：_镜架+_镜片=_元(原价_元) 时尚版：_镜架+_镜片=_元(原价_元) 经典版：_镜架+_镜片=_元(原价_元) 热卖版：_镜架+_镜片=_元(原价_元)奢侈版：_镜架+_镜片=_元(原价_元)更多款式优惠请进店咨询 隐形、美瞳大放价： _隐形眼镜半年抛 优惠价_元(原价_元) _隐形眼镜日抛 优惠价_元(原价_元)_隐形眼镜护理液 _ML优惠价_元(原价_元)_美瞳半年抛 优惠价_元(原价_元

19、)_美瞳季抛 优惠价_元(原价_元)更多优惠请进店咨询太阳镜大放价： _品牌太阳镜优惠价_元(原价_元) _品牌太阳镜 优惠价_元(原价_元) _品牌太阳镜 优惠价_元(原价_元)还有更多品牌太阳镜七折2.会员积分兑换活动：会员积分满_分以上者均可兑换多档精美礼品:如_、_、_、_等(更多礼品请进店咨询)。礼品可以是日抛美瞳、隐形、护理液、眼镜框等满元抽奖活动：(可以是一些厂家赠品也可以是一些折扣)凡活动期间进店消费满_元者(根据本店消费情况设立)，均可参与抽奖一次。3.奖品有：一等奖：_二等奖：_三等奖：_四等奖：_纪念奖：_四、活动宣传准备： 拍摄活动需要的近视镜、美瞳、隐形、兑换礼品、奖品等 制作两张60_90cm的海报 印制1000张宣传彩页 (数量根据实际情况印刷) 彩页、海报准备完成后立刻开始进行宣传