创业商业计划书模板.docx

1、创业商业计划书模板公司名称：所属院校：指导老师：【主联系人】【职务】【电话号码】【传真号码】【电子邮件】【地址】【邮政编码】日期：团队成员寄语团队文化保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1. 若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2. 未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3. 贵公司应该将本创业/商业计

2、划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。1.0执行摘要 41.1公司概况 41.2注册资金 41.3产品/服务特征 41.4商业模式（盈利模式） 51.5市场机会 51.6投资与财务 62.0市场分析 62.1市场定位与目标客户 62.2市场预测（市场占有率） 72.3竞争分析 72.4项目SWOT分析 83.0营销策略 83.

3、1产品定价与销售收入预测 83.2地点（渠道/选址） 93.3促销/宣传推广 94.0人员与组织结构 104.1组织结构 104.2管理团队 104.3部门/岗位职责 115.0投资与财务分析报告 125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 125.2原材料采购计划 125.3营业（成本）费用预测 135.4资金需求 136.0风险分析与对策 147.0企业的愿景 148.0附录 158.1附表1：经营第一年利润表 158.2附表2：第一年度的现金流量表 178.3创业/商业计划书评估表 181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企

4、业 合伙企业其他 （打选择）_注册地址应与营业执照所核准的注册地址（一般为学校宿舍地址）一致。（注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同）经营范围经营范围是指国家允许企业法人生产和经营的商品及服务项目。填写时，需查询、核实你公司的经营项目根据工商注册法规所应归属的经营范围。应与营业执照所核准的经营范围一致。市场定位概括1.3、1.5以及“2.0市场分析”内容，简要概述市场定位。1.2注册资金2006年新公司法规定，有限责任公司注册资本的最低限额为人民币3万元。应与营业执照一致。1.3产品/服务特征概述你公司经营项目的创意来源；详细描述产品或服务的新颖性、独特性和可行性。1.4商业模式

5、（盈利模式）商业模式，简言之，即盈利的模式。你公司如何获得利润的具体方式。1.5市场机会市场机会，即市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的需求。通过细分市场，详述市场机会。1.6投资与财务 单位：元投资额投资收益率（第一年）%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%备注投资收益率净利润投资额100%第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分

6、后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。）阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。我公司的目标客户主要是以白领为主，中端客户，年龄大概在2340左右，拥有一定的收入基础，注重性价比，希望以合理的价格享受到较高档的服务品质，同时又追求个性，追求时尚，要求有情调和浪漫。市场定位企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。我公司致力于婚礼策划，婚礼现场布置，婚礼流程安排。为新人提供一个完整，浪漫，难忘的婚礼。随着城市节奏的加快，白领的

7、生活压力也逐渐加大。即使结婚是人生一件大事，但婚礼的繁琐常常使他们疲惫不堪。所以我公司希望把婚礼的繁琐留给我们，婚礼美好的回忆留给新人。目前杭州有许多婚庆公司，其中不乏有服务品质良好，价格公道，策划新颖，但往往新人举办完婚礼后都十分劳累。我公司要做的就是提供这个一个没有疲劳的幸福婚礼。2.2市场预测（市场占有率）预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况；预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。每年我国约有1000万新人登记结婚，杭州大约有7万人，年龄一般在26，27，其中以白领为主。就这些数据可以看出我公司的目标市场的市场需求较大，市场前景很好。据调查，作为

8、一家还刚刚起步的小型婚庆公司，其利润是15%。随着公司的壮大，利润也随之增长，一般大型婚庆公司利润在30%左右。一般一场婚庆的费用在万元左右，我公司有信心在未来三年内达到月营业额达到5万元，年营业额达60万元。2.3竞争分析整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。婚庆行业虽然前景良好，但竞争也很大。目前杭州有很多好的婚庆公司，但由于目标客户定位选择不同，不构成竞争。但其中像馨怡，品偌，缘缘，佳丽索菲亚等和我公司的目标客户都是定位在白领，并且他们做的都很不错。以品偌为例，今年是品偌婚庆礼仪有限公司成立的第9个年头，06年品偌推出最具性价比的服务概念后，在杭州吸引了许多客

9、户，并以其良好的服务品质在客户中留下了好口碑。现在他们拥有较专业的企划团队和固定的合作酒店，并拥有一些金牌司仪为其助阵，使其成为我公司的强力竞争对手。但其也存在一定的不足，随着公司的扩大，公司人员的扩招，难免有一些低素质的服务人员进入公司，虽然对其公司不够成足够威胁，但给一些顾客留下了不好的印象。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）公司团队多为大学生，具有新潮的思想与创意，能吸引前卫的八零九零后男女顾客群。且公司位于杭州，着名的西湖景区给取景提供了方便且节源的途径。劣势（Weaknesses）缺少具备长久经验的领头人，很多工作需在探索冒险中完成，可能会给顾客以不稳定不牢靠的印象等负

10、面因素。且由于资金限制，前期宣传可能无法面面俱到。机遇(Opportunities)婚庆行业消费群体的数量相对稳定，单位消费额度不断增加，并且行业不受时局、节气、地理、文化等诸多因素影响，市场将始终处于稳中有升，不断壮大的格局之中，婚庆行业市场必将保持刚性增长，婚庆产业已成为一个充满巨大商机的朝阳产业，成为近几年新的产业投资热点。同时婚庆行业具有市场需求稳定、准入门槛低、利润点多、利润率高、投资灵活、固定资产投入少等特点。威胁（Threats）杭州地区已有多家极具名誉与关注度的婚庆公司，打入婚庆市场有无法抵抗的负面竞争。3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低

11、批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)产品1名称产品2名称产品3名称产品4名称产品5名称其他产品合计注：“成本单价”：即单位产品成本。“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。3.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址

12、的主要原因备注如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。租金：与8.1表“场地租金”一致。分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传会展推广公关活动网络推广优惠活动人员推销数据库营销促销/宣传推广费用占营业收入的比例%费用合计注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。4.0人员与组织结构

13、4.1组织结构用组织架构图表述4.2管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。注：请填入你模拟公司全体成员4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理总经理助理_部_部_部_部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备说明主要设备的品名、规格、单价、数量。下同。“月折旧”统一按原值的16.67（即折旧年限为5年）计算；“月折旧合计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；“原值”应与8.2表“固定资产购置”一致；“店铺厂房”不要计入租金。交通工具办公家具和设备

14、店铺厂房合 计5.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）产品名称说明本产品耗用的主要原材料的品名、规格、单价、数量。下同。产品名称产品名称产品名称产品名称其他产品合计注：本表数量和费用均为第一年的月均数。注：原材料单价：不能超过3.1表的“成本单价”。合计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货与5.2表、8.1表、8.2表一致销售提成（ %）与8.1表、8.2表一致流转税（5）包括根据销售收入征收的其他税金与8.1、8.2表一致可变成本/费用共计

15、固定成本/费用（月）场地租金与3.2表、8.1表、8.2表一致促销/宣传推广包括业务招待费与3.3表、8.1表、8.2表一致人员工资包括福利、社保等与8.1表、8.2表一致办公用品与8.1表、8.2表一致水、电、交通费包括物业费、不包括出差时的交通费与8.1表、8.2表一致折旧与5.1表、8.1表一致其他费用包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等与8.1表一致固定成本/费用共计5.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金如：股东%私人拆借如：股东亲友%银行贷款如：工商银行%其他融资如：政府小额低息贷款%总计100%注：初创企业的“自有资

16、金”一般即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。5.5盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入与3.1表、8.1表一致流转税与5.3表、8.1表、8.2表一致销售净收入销售净收入销售收入流转税变动成本与5.3表一致毛利毛利销售净收入变动成本毛利率（%）毛利率毛利销售净收入100%固定成本与5.3表一致盈亏平衡点（保本额）盈亏平衡点（保本额）固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险指应收账款、坏账市场风险指市场需求向不利于预期销售目标的突然变化管理风险含人事、人员流动等政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动7.0企业的愿景对企业发展愿望和长远目标的

17、情景式的简要描述。有助于宣传树立企业形象，激励员工为发展企业共同努力。8.0附录8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计产品1名称平均售价销售数量月销售额产品2名称平均售价销售数量月销售额产品3名称平均售价销售数量月销售额产品4名称平均售价销售数量月销售额产品5名称平均售价销售数量月销售额其他产品平均售价销售数量月销售额一、主营业务收入减：主营业务成本原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税（按营收的5计算）营业费用场地租金人员工资办公用品水、电、交通费折旧(按5年)其他费用二、营业利润减：所得税（25）三、净利润注：1、平均售

18、价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。2、主营业务收入：当月各产品的“月销售额”之和，3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_合计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。5、促销/宣传推广：与3.3表“费用合计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。9、

19、折旧(按5年)：与5.1表“月折旧_合计”、5.3表“折旧”一致。10、其他费用：包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其他费用”一致。11、所得税：与8.2表“所得税”一致。“总计”时需对全年作纳税调整，故可能不等于各月之和。12、净利润：与.6表第一年“预期净利润”一致。8.2附表2：第一年度的现金流量表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金现金流入销售收入应收款收入股东投入现金借贷收入其它现金收入现金流入小计现金流出原材料采购/进货销售提成促销/宣传推广流转税场地租金人员工资办公用品水、电、交通

20、费固定资产购置借贷还款支出所得税其它支出现金流出小计净现金流量月底现金余额备注月初现金：第1个月为0，第2个月起等于上月“月底现金余额”。股东投入现金：与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。现金流出中，除“固定资产购置”、“借贷还款支出”、“其它支出”外，应与8.1表一致。固定资产购置：与5.1表“原值_合计”一致。本表无“折旧”支出。其它支出：本表不包括利息，而8.1表包括利息8.3创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_中心专家评审是否同意实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 审核人签字_ 日期_