沃尔玛品牌超市市场营销推广策划方案书Word文档下载推荐.docx

1、 （一）优势分析 1.沃尔玛是著名的零售业品牌，拥有良好的企业和品牌形象。 2.沃尔玛物美价廉，为民着想：为顾客节约一分钱。 3.沃尔玛规模经济、天天平价、产品多样化，有强大的物流系统，领先的IT技术。 4.管理人性化，工作人员尊重顾客，顾客永远是对的，加上本土化的亲切，更加吸引顾客。 5.有世界范围内最优秀的供货商。 6.食品区与用品区分布合理，各品类布局清楚、易于客户寻找。 7.出口与收银台相连，便于出入和超市的有序管理。 （二）劣势分析 1.控制力不够强。 2.由于产品多样化，相对于其他产品较集中的竞争者来说，比较没有弹性。 3.中国并不发达的基础设施妨碍了高科技的使用效果，从而难以削减

2、成本。 4.收银台与入口处人流较大，此区域空间狭小、秩序混乱、导致顾客购物满意度下降。 （三）机会分析 1.沃尔玛既然是跨国际连锁，可以再度扩展海外市场，比如发展中国家，如印度 2.沃尔玛可以与其他国际零售商合作 3.可以和其他的零售业这形成策略联盟 （四）威胁分析 1.零售业发展迅速，竞争加大，而且，大型超市也较多，像家乐福，物美、美廉美等等，而沃尔玛规模较大，也就变成了竞争对手的目标。 2.全球化战略遭遇政治问题、文化差异。 3.恶性价格竞争。五、沃尔玛营销组合策略 1.价格策略分析 定价策略：相对其他购物商场价格便宜，物美价廉，卖场中总采用销售赠品的定价策略，这样便可以大大的提高商品的销

3、售量。 调价策略：为了用低价冲击消费者的视觉，商场常常需要选择性的对某些商品特价处理进行促销，商品通过特价让消费者产生冲动性购买，刺激购买欲望，从而提高店内商品营业额，带动高利润商品的销售量，使门店获得更多的销售利润。 2.产品策略分析 产品组合：商品摆放整齐，类别分布合理，为消费者提供更多的方便，节省时间，使消费者会产生二次购买欲望。 本 土 化： 在每一个国家，每一个城市所创建的沃尔玛各不相同，各有各的特色，本土化这一点沃尔玛做的很好，当地的民俗，利用很好，既不冲撞了消费者，又使得消费者感觉亲切，像到家了一样，。 品牌策略：沃尔玛有自己旗下的产品，并将自己的产品品牌定位于“物超所值”和“天

4、天平价”，以及“省心、省力、好生活”。 3.促销策略分析 以节假日促销为主，日常促销为辅，主要体现的是沃尔玛物美价廉，为顾客省钱。形式：日常促销、货架堆头促销、节假日促销、集中品牌促销、广告促销、海报传媒等。 4.渠道策略分析 主要渠道有：购物超市、山姆会员店、沃尔玛购物广场、沃尔玛社区店。六、财务分析（一）预测资产负债表沃尔玛资产负债表至2014-01-31比例至2013-01-31至2012-01-31至2011-01-31单位:百万美元现金及现金等价物6627204.98%7066213.22%6003175.63%6891195.99%现金及短期投资应收账款净额6677206.53%6

5、768204.22%5937173.70%5089144.74%应收账款总计（净额）库存总额448581387.50%438031321.76%407141191.16%364371036.32%预付费用190959.05%158847.92%177451.90%296084.19%其他流动资产合计111434.46%71521.58%54716.00%63518.06%流动资产总额611851892.51%599401808.69%549751608.40%520121479.29%物业/厂房/设备总计（毛额）1786785526.69%1717245181.77%1609384708.54

6、%1544894393.89%累计折旧总额-60771-1879.71%-55043-1660.92%-48614-1422.29%-46611-1325.68%商誉净额19510603.46%20497618.50%20651604.18%16763476.76%其他长期资产总额6149190.19%5987180.66%5456159.63%4129117.43%资产总额2047516333.16%2031056128.70%1934065658.46%1807825141.70%应付帐款374151157.28%380801149.06%366081071.04%33676957.79%

7、应付费用18793581.29%18808567.53%18180531.89%18701531.88%应付票据/短期债务7670237.24%6805205.34%4047118.40%103129.32%长期债务中本期到期部分/资本租赁4412136.47%5914178.46%230167.32%4991141.95%其他流动债务总额105532.63%221166.72%116434.06%2045.80%流动债务总额693452144.91%718182167.11%623001822.70%586031666.75%长期债务417711292.02%383941158.54%440

8、701289.35%406921157.34%资本租赁债务278886.24%302391.22%300988.03%315089.59%长期债务总额445591378.26%414171249.76%470791377.38%438421246.93%债务总额566411751.96%541361633.55%534271563.11%498641418.20%递延所得税8017247.97%7613229.72%7862230.02%6682190.05%少数权益6575203.37%4850141.90%311388.54%1284963974.51%1267623825.05%1220

9、913572.00%1122403192.26%普通股总计3239.99%33210.02%34210.01%352额外实收资本236273.06%3620109.23%3692108.02%3577101.73%留存盈余（累计亏损）765662368.26%729782202.11%686912009.68%639671819.31%其他权益总额-2996-92.67%-587-17.71%-1410-41.25%64618.37%权益总额762552358.65%763432303.65%713152086.45%685421949.43%总负债及股东权益已发行普通股总计3233100.0

10、0%331434183516（二）预测利润表沃尔玛年度利润表营收4762941.63%4686514.96%4465095.85%421849营收总额-21.10%营收成本总额3580691.64%352297-65.27%3349936.37%314946毛利1182251.61%116354-20.52%1115164.32%106903销售/常规/行政费用总额913533.07%88629418.58%850254.50%81361运营开支总额4494221.93%440926-93.40%4200185.98%396307运营利润26872-3.08%27725-3.13%264913

11、.72%25542税前利润24656-3.92%25662-27.24%243323.37%23538税后利润16551-6.51%17704-104.61%164082.81%15959-673-11.10%-757-2563.23%-68813.91%-604扣除特别项目前净利15878-6.31%169478.14%157202.38%15355净利润16022-5.75%169997.95%15699-4.21%16389归属普通股东收益（不计非经常项目）归属普通股东收益（包括非经常项目）-78.41%摊薄加权平均股数32833389-99.86%3474-5.34%3670每股摊薄收

12、益（不计非经常项目）4.84-3.20%5-64.90%4.538.37%4.18每股股息 - 首次发行普通股1.8818.24%1.59242.47%1.4620.66%1.21正常化每股摊薄收益-100.00%（三）预测现金流量表16695-5.98%177568.35%16387-3.57%16993折旧/损耗88704.34%85014.56%81306.40%7641递延税项-279109.77%-133-112.67%105061.29%651非现金项目79450.66%52713.33%465777.36%53运营资本变动-2823166.32%-1060-40.35%-1777

13、4.84%-1695运营活动所产生现金23257-9.12%255915.51%242552.59%23643资本开支-131151.68%-12898-4.53%-135106.39%-12699其他投资现金流项目总计817184.67%287-109.26%-3099-712.45%506投资活动所产生现金-12298-2.48%-12611-24.07%-1660936.22%-12193融资现金流项目-1210142.97%-498-16.58%-597-5.84%-634现金支付股息总额-613914.51%-53616.20%-504813.77%-4437净发行（赎回）股票-66

14、83-12.07%-760020.67%-6298-57.38%-14776净发行（赎回）债务3015102.76%1487-57.33%3485-55.43%7819融资活动所产生现金-11017-7.98%-1197241.55%-8458-29.68%-12028汇兑影响-442-298.21%223-775.76%-33-150.00%66现金净增减额-500-140.62%1231-245.68%-84565.04%-512追加现金支付利息4.42%2262-3.58%23468.46%2163追加现金支付税款864118.31%730423.82%5899-15.54%6984七、

15、执行与控制附录一沃尔玛调查问卷1.年龄（ ）A.10岁以下B.1025岁C.2640岁D.40岁以上2.职业（ ）A.小学生B.中学生C.上班族D.无业游民3.平时喜欢购物吗？（ ）A.喜欢B.不喜欢C.一般4一般会去哪个商场去购物（ ）A.家乐福B.沃尔玛C.物美D.家附近的小零售店5.喜欢去那里购物的原因（ ）A.东西比较全B.摆放整齐，好找，购物可以省时间C.离家近，方便D.便宜E.其他 6.您一般多久购物一次（ ）A.每天B.两天C.一星期D.一个月E.需要时，无固定日期7.您购买次数最多的一般是什么（ ）A.酸奶类B.日用品C.菜D.零食8.您一般喜欢什么样的促销方式（ ）A.打折B

16、.赠品多C.试饮（吃、用）D.积分兑现9.请您对我们的商场给予一个评价（ ）A.非常满意B.满意D.不满意E.非常不满意10.您认为沃尔玛超市的服务态度如何？A.超越顾客期望B.好，尊重顾客D.差E.很差，不关心顾客11.您在沃尔玛购买商品四的心情如何？A.很好B.好D.不好E.很糟12.您认为我们的购物商场还有什么需要改进的地方吗？答： 八、预算1.印调查问卷 2000000.3=60000元2.发调查问卷路费 5000元 3.雇发调查问卷人员 20人100元7天=14000元4.店面装修，扩宽购物通道 50000元5.柜台摆放重新设置 40000元6.服务人员重新加强培训 5000元7.广告费 50000元共计：224000元