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1、库龄、周转率、超长库存的原因分析等（5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析（6）销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析（7）销售团队的培训与考核（8）下期的工作计划3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。一、回顾工作思路狠抓基础管理持续推动产说会配合一季度政策引发增员高潮二、配合的工作举措村组产说会 18场创说会/入职教育 4期保代班 4期衔接培训 4期三、达成工作目标保费 80万创说会人员 60人保代班 40人通过人数 30人

2、上岗人数 20人四、工作总结1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队伍的积极性2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿3、通过会议经营，不断宣导增员观念。树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，满园春色花满园”建立周四创说会惯性4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力 编后语：以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt模板，希望给您带来帮助!编后语：以上这份“20XX年销售部年度总结ppt模板”的

3、工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！篇二：经典-制造生产部门年度总结报告年度smt 部总结报告2nnn年度又是nn公司激情高昂、硕果累累的一年，这一年里，充满了nn公司人的辛勤汗水和丰收喜悦。2nnn年度，smt 部公司各级领导的关心和支持下，在部门全体员工的共同努力下，在兄弟部门的配合下，生产效率和质量又一次刷新记录，尤其通过nn基地四五月份“奋战六十天，人人做贡献，迎接公司成立十周年”活动以及八月份开展的“质量月”活动，对部门内部的方方面面起到促进作用, smt 部总结如下：一、 焊接生产效率不断提高, 焊点最大产能比上年年提高30%：（i） 2nnn年度全年，smt 部奋

4、战249个工作日，加班37741小时，共生产1679个任务单，计179300 pcs pcba, 合计焊点亿。同比上年，在设备同等条件、人员减少10%的情况下，最大焊点产能增加30%。2nnn年度全年焊点总产量是上年的倍。（ii） 同时，完成1701 pcs 研发试验板焊接，4539 pcs bga 焊接和返修，9192 pcs 半成品更改任务。以上图表显示，2nnn年度，随着公司新产品的增加，单个pcba元器件、异形元器件、细小元器件越来越多，在这种情况下，smt 部产能稳步增加，总结原因如下：1. 2nnn年度4月，smt 部在与质量部的协商下，将原来机箱板和卡式板同一清洁度检验标准分为不

5、同的检验标准，这一措施大大提高了smt 部洗板工位的工作效率，打破了瓶颈工位的束缚，使smt 部整个一线流水生产顺畅起来。2. 2nnn年度4月，公司给smt 部安装了烟雾净化系统，劳动条件明显改善; 同时公司给每位员工加入了商业医疗保险。这些给smt 部员工带来了一个新的工作激情。3. 2nnn年度4月份，smt 部积极响应nn基地“奋战六十天，人人做贡献，迎接公司成立十周年”的号召，smt 部制定并实施了一系列部门内部细节改善措施，使部门内部各项工作卓见成效。在近两个月的时间内，smt 部全体员工尽职尽责、严谨认真地做好每一个环节，60天共完成任务单344张，pcb总计41466pcs,焊

6、点6971841, 为部门全年的高效生产打下了良好基础。 4. 2nnn年度3月份开始，smt 部制定较为详细的员工绩效考核方案，能对每位一线员工的日常工作有数据记录，并进行月统计。这一措施激励了员工的工作积极性。5. 2nnn年度随着mes系统和smt 部内部流程的日益完善，部门物流比之前更顺畅。 6. 2nnn年度，smt 部与计划部工作沟通更顺畅，计划安排更科学、合理、紧凑，为高效生产提 供了良好平台。7. 在各级领导的关心与教导下，随着部门的发展，员工业务水平整体提升，全体员工始终如一保持高昂的斗志，是smt 部生产效率提高的一个重要因素。smt 部在 2nnn年度度取得可喜的产能和产

7、量，我们更感激团队中那些任劳任怨、吃苦耐劳的员工典范，他们一年如一日、兢兢业业于本岗位：* 设备工程师nnn、洗板组副组长nnn、检验员nnn一年全勤。* 组在组长nnn、nnn带的领下，积极主动，加班加点，尽力提高设备的运转率。在全年的加班统计中，组人员的加班时间是最长的，他们是保证完成smt 部全年产能产量的先锋队。 * 手工焊组、研发手工焊组、洗板组在nnn的带领下， 努力焊好每一块pcba,。dip副组长nnn带头焊好每一个元器件，并及时提醒其它员工的焊接手法。在赶一些急单过程中，手工焊员工和洗板员工连续10个小时低头工作，一天下来，肩膀和背都是酸痛的。二、 生产质量稳中有升, 全年焊

8、接一次交检率平均达%以上：2nnn年度，smt 部把好焊接生产每一关，从物料至最后pcba终检，每一环节的质量状况做 到有记录、有监督、有追溯; 同时，注意对检验人员的培训。这样，焊接质量在全年产能不断提高的情况下，稳中有升，各个质量指标均达到公司要求的目标。以上数据显示，2nnn年度，smt 部各个工序在质量控制方面稳中有升。总结原因如下： 1. smt 部在质量部的协助和监督下，部门内形成一套较为完善的焊接质量控制流程和规范。 2nnn年度smt 部顺利通过iso外审也说明这一点。 基地从2nnn年度8月份开展“质量月”活动，加强了部门内全体员工的质量意识，为保证2nnn年度下半年的焊接质

9、量起到积极的促进作用。3. smt 部检验组长期始终如一的执行公司和部门制定的检验流程和规范，准确及时记录生产检验过程数据，为部门质量控制工作提供有力的依据。4. smt 部检验组及时发现并反馈生产不良，使在线质量问题得到及时的控制和改善，避免了很多质量隐患的发生，2nnn年度全年，检验组共发现电子元器件来料不良83批次，pcb来料不良65次，bom与实际pcb不符25份。全年共计发出不良问题纠正与预防措施单56份。 5. 2nnn年度全年，smt 部内部各小组员工保持脚踏实地、严谨认真的工作作风，从bom及 程序的制作与核对、物料领料和配料、焊接生产各工序操作、检验、一直到出货，各小组积极

10、配合，有不放过任何不良的决心和信心，是保证部门全年质量工作的关键。6. 2nnn年度, smt 部焊接工艺稳定，相关焊接各供应链的辅料和工装制具的供货质量稳定，焊接生产设备定期检修维护，这些是smt 部质量稳定的基础。7. 公司各级领导对焊接质量的重视、质量部对smt 部的监督与支持、计划部制单准确率的提高、储运部发料准确率的提高、生产部对焊接质量问题的及时反馈，这些都是2nnn年度smt 部焊接质量提高的坚实后盾。* 2nnn年度度，smt 部各组人员认真负责，对待pcba的质量问题一丝不苟，在组长nnn的带领下为保证 焊接质量做出了应有的努务。ipqc 袁n，全年核对首件无一次失误。炉后检

11、验员工和终检员工nnn、nnn、nnn、nnn能敏锐发现生产过程中的细微问题，为保证一线焊接质量做出了应有的努力。 * 研发手工焊组nnn，总计焊接、返修bga 4539 pcs, 没有一片因人为疏忽而导致的不良。 * smt 部研发手工焊组在nnn的带领下，nnn、nnn、罗nn等及检验组侯nn对工作严谨认真，为保证研发焊接质量做出表率。三、 部门内部物流管理规范化、透明化，焊接生产成本得到有效管理与控制:1. 2nnn年度，smt 部不断优化部门内部物流管理流程，部门内对设备备件、锡膏锡丝及其它辅料耗材做了详细的记录和追踪，并制作了smt 部设备备件和生产耗材的存储与使用规范。 这样，部门

12、内部资产、物品及耗材等管理初步规范化、透明化，对部门内部生产成本管理控制起到积极的作用。2. 2nnn年度, smt 部mes系统应用越来越成熟，电子物料和半成品物料管理也规范化、透明化。全年中，电子物料月盘点和年盘点的数据差都在要求范围内，且半成品出现全年盘点无差错的情况。* 物料组在熊nn的带领下，对物料工作认真负责，全年做到及时领料、配料，并保证领料、配料的准确，月盘 和 年终盘点数据都在控制范围内。熊兰在日常工作中善于发现并积极主动改善物料流程中不顺畅的结点，提高了部门的物料流程效率。表现出一个优秀物料管理人员的工作风格。* 出货组在褚nn的带领下，积极主动地工作，严格按计划出货，认真

13、地包装，全年半成品盘点无一疏漏。真正做到了“不丢不错、按时出货”。四、 计划安排更合理、出货及时率达99%以上：2nnn年度, smt 部对外积极与计划部沟通配合，对内生产安排更严谨紧凑，供货及时率达95%以上。今年公司有几次要求急、批量大的定单任务，smt 部积极配合、加急生产，都圆满完成焊接生产任务，为缩短整个出货周期赢得了宝贵时间。像11月份的印度大单，任务共计27单，数量总计5441pcs,任务非常紧急。* 2nnn年度度，smt 部计划员杨nn在工作上严谨认真，积极主动地与计划部沟通协商，将部门生产计划安排的有条不紊，保证了部门内部各组有序运作，表现出一个优秀计划员的工作风格。五、

14、全年安全生产，设备保养及时率达100%：2nnn年度全年，smt 部设备共出现13小故障，维修时间12小时， 停线5小时40分，所 有故障都得到及时维修。* 设备工程师nnn，认真对待设备运行中的细小问题，带领组长做好每一次设备维护和保养，为保证设备全年正常运行作出了努力。六、 积极配合公司的ehs体系推行，顺利通过ehs外审。积极执行公司和部门 的 体系文件，顺利通过iso外审。2nnn年度，smt 部共更改工艺文件18份，编写工艺文件2份及dip焊接工艺作业指导书30多份。同时对部门工艺文件进行一次全面整合，增强了工艺文件的简洁性和可执行性。 * 2nnn年度，smt 部工艺员计nn对部门

15、文件进行了系统的整理和整合，完善了部门运作流程，增强了工艺文件的可执行性。* 2nnn年度， 公司推行ehs体系，smt 部积极配合，认真执行，顺利通过了ehs外审。七、 加强部门内部每日、每周的在线培训，并组织860人次系统培训，从技能到思想 全面提高部门整体素质，增强了整个团队的战斗力。smt 部加强日、周的员工在线培训，平时各组长对每组员工进行在线培训，每周二部门所有篇三：工作总结模板一、 20XX年上半年主要工作回顾年初以来，公司认真贯彻落实上级的工作要求和部署，以“一强三优”战略目标和“三抓一创”工作思路为指引，以“两个显著提高”和“六个更加注重”为定位，以“同业对标管理提升”为载体

16、，扎实有效的推进各项工作开展，队伍凝聚力、工作执行力和管理创新力不断增强，全面完成了公司下达的各项指标和绩效考核要求，实现时间过半，完成任务过半，保持了“十一五”良好开局。1-6月份，公司售电量累计完成xxx亿千瓦时，同比增长xx，完成公司年计划的xx%；线损率220千伏及以下完成xx%，低于全年指标xx个百分点；售电收入（不含税）累计完成xxxx万元，实现增长率xx%，完成公司计划的xx%；到6月30日期末应收电费余额完成xxxx万元，比公司年度计划少xxxx万元；电费回收率截止到7月8日，实现100%；工程竣工决算完成率达到xx%，高于公司xx%的考核指标；供电可靠性、电压合格率分别达到x

17、xxx%和xxxx%；安全生产、党风廉政建设和精神文明建设均符合公司绩效考核要求。（一）安全生产管理水平全面提升安全保障措施进一步落实。公司深入贯彻国公司关于加强安全生产工作的决定、20XX年安全生产工作意见等项指示精神和工作要求，以“爱心活动”、“平安工程”的开展为契机，认真组织“安全生产月”、“安全生产周”活动，开展“事故再回顾，教训再吸取”主题警示教育，进行以“三防十不要”为主要内容的农现场安全检查，取得较好效果；严格落实两票三制和危险点分析制度，加大反习惯性违章力度，全面推行标准化作业手段，包括多经、农电系统和交通、保卫在内的各生产单位安全生产管理水平进一步提升，实现安全责任“零事故”

18、目标。安全机制建设不断深入。公司完善安全生产例会制度，坚持对安全生产的各个环节进行逐月分析，“四个到位”的安全管理理念深入人心；狠抓安全生产责任制的落实，逐级签订安全生产责任状，加强安全监督与安全考核，各级领导干部和管理人员到岗到位，责任制落实较好，为实现安全生产提供了保证；以班组安全文化建设和全员安全意识养成为主要内容的安全文化氛围正在形成，基本做到了安全生产的可控、在控、能控。 （二）电建设步伐持续加快 电建设取得新的成效。公司围绕企业发展和电建设目标，调整发展思路，不断优化项目管理流程，建立健全基建工程过程控制和项目动态管理体系，落实关键节点，完善工程监理，对基建工程各环节实行全程监控，

19、确保了投资规模xx亿元的“3143”工程顺利实施。xx、xx、xxx等3座220千伏变电站的相继投运创造了地区电建设历史，为“十五”时期电建设画上圆满句号，地区主架结构已基本满足用电负荷增长要求；配方面，先后投资xxx万元完成了xx配电室改造、xx一二线负荷分割等十余项工程，解决了存在多年的xxx东部配系统枢纽站安全可靠性差的问题；县城电建设与改造工程进度全面完成，进入工程竣工决算、审计和全面验收阶段。 工程前期实现新的突破。在各相关部门的协同努力下，公司相继完成1个500千伏送变电工程（xx）、3个220千伏送变电工程（xxx）和8个110千伏送变电工程（xxx）的前期准备工作；xxx市xx

20、区电力设施规划通过政府组织的专家组审查，在工程项目建设方面起到了良好的示范导向作用。 （三）地区电运行稳定可靠 标准化作业全面推行。公司立足精细化、标准化、规范化生产工作要求，持续加大春检预试和大修技改力度，各类标准化作业全面实行；上半年相继完成了主22个变电站、30台主变、98台次开关的检修预试和相关线路的清扫消缺以及徐庄、小营等变电站的大修技改工作，为实现安全生产目标提供了可靠保证；投入xxxx万元用于“红旗变电站”建设，统一规划改造方案，5个综合自动化变电站和9条标准化线路建设相继启动。 技术创新与管理创新逐步深入。智能巡检系统、在线监控系统、红外检测系统、早期故障诊断系统等综合监测技术

21、得到推广应用，地区电科技含量、综自水平、输送能力、供电可靠性以及信息化管理水平实现大幅提升。集控站管理模式进一步优化，主变电站无人值班比率70%的工作格局已具雏形。 迎峰度夏和暑期保供电工作扎实有效。各单位以确保安全与稳定为工作主线，将暑期工作溶入日常管理，提前谋划，强化落实，科学安排运行方式，精心制定应急预案，合理缓解供需矛盾，有效保证了电的稳定可靠运行；事故预防与应急处理机制进一步完善，组织开展了主配联合反事故演习，下发xxx电力公司客户服务中心突发事件应急预案；加强巡视监控，防汛检查和整改进一步落实到位；在市、县各级政府的大力支持下，全地区19万余棵线下超高树木得到清理根治。 （四）“三项活动”全面启动实施 按照公司组织开展“爱心活动”、“平安工程”、“红旗变电站建设”三项活动的要求，公司结合实际，确定“加强领导、周密计划、突出重点、着眼长远”的工作方针，深入动员和细化部署，将“爱心活动”、“平安工程”与公司生产经营工作相结合，与争先创优活动相结合，与安全文化、服务