格力手机营销策划方案Word文档下载推荐.docx

1、 格力手机是“格力充分利用互联网技术，推进物联网技术研发，力行科技改变生活的证明。 企业灵魂：给消费者以精品和满意，给创业者以机会和发展，给投资者以业绩和回报。 企业战略：运用双赢智慧寻求发展空间，实施规范管理激活创新机制，容纳多种声音构筑和谐环境，追求个人梦想创造格力奇迹。 2.市场背景 格力作为中国名牌，因为在做空调的行业上取得了很大的成功，也为格力赢得了许多荣誉和品牌效应，所以在格力推出手机的销售上也比一般手机有一定的优势。其主要的竞争对手有以“小米”、“魅族”、“步步高”、“华为”、“三星”等手机销售量居高的手机龙头霸主影响。虽然格力手机是新出上市，没有三星，苹果手机那么多年的丰富销售

2、经验和他们在手机行业赢得的好的口碑，但是格力作为中国名牌，并以手机价钱不高，还可以红外线操控家中电器在市场中脱颖而出占有一定优势。 中国的智能家居市场还有待开发，在发展的阶段谁能优先掌握技术和市场，谁就在以后的竞争中占优势地位，所以格力手机的智能家居的出现是势在必行的。 二、策划目标 1.产品目标 （1）、在新品上市期，增加产品认知率，达到80%，并且尽量提升销售销量。 （2）、在年末促销期，提升产品销售量50%-60%，并且建立良好的品牌效应。 （3）引进智能家居概念，实现为格力集团的扩张与发展探索一条可行之路。 2.财务目标 （1）、在产品新上市的时候达到一个月销售1000万台。 （2）、

3、在xx年，年末达到销售量 1亿台。 三市场分析: 随着科技的发展,智能手机已成为人手一部的必备品。 目前，全球手机用户数量超过了40亿。而中国的手机用户占全球手机用户人数的14.8%。中国已当之无愧为一个手机用户大国。手机用户增加一方面是由于中国的人口基数庞大人们的生活水平提高；另一方面是由于手机技术的发展，手机的制造成本和各种费用迅速下 降，竞争日益激烈，使手机开始进入普通消费阶层。同时，随着信息 化世界的加速发展人们对移动通信的需求也越来越强烈。_格力手机营销策划方案。 影响消费者购买的主要因素分析 消费者收入水平：近年来，人们的收入不断增多，会加大 对手机的购买。 手机的价格水平：几年来

4、国内运营商更是在市场上大推千 元智能机。据悉，中国电信还将联合包括华为在内的多家合作伙伴推出更多新款千元大屏智能手机，进一步掀起智能手机普及热潮，智能手机的价格会进一步降低。更多人将有能力购买。 消费者心理：随着市场的不断发展，及现实功能的需要， 更多人想要买智能手机。 竞争对手： 优势：格力智能手机的最大亮点是智能家居功能，即可用手机对家用电器进行操控。因此，在国内，格力智能手机的最大竞争对手为小 米手机。 小米手机市场定位明确。目前市面上的绝大多数手机的市场定位主要是面向普通消费者，手机的功能主要是针对用户的使用体验而进行设计的。然而还有数目巨大的热衷于玩机，刷机的手机发烧友没有一款真正适

5、合他们的手机，小米公司正是发现了这一点，设计了一款真正为发烧友打造的手机。此外强劲的配置和 MIUI/Android双系统。最快的双核智能手机。在硬件配置方面：双核、大屏幕、大电池、信号好等四个特点。采用了高通1.5GHz双核CPU，Adreno 220图形芯片，并配置了1GB的RAM内存、4GB机身存储，支持32GB MicroSD。如此强劲的配置使得小米手机无论是日常应用或者游戏都可以流畅运行。同时，还配备了1930mAh的大容量电池，令小米手机拥有不弱于国际知名品牌手机的续航能力。 小米手机其他产品如小米手环的开发，也大大增加了小米手机的竞争力。 xx年晚，小米与美的集团同时发布公告，宣

6、布小米旗下的小米科技将与美的集团达成战略合作，小米科技斥资12.66亿元入股美的集团，小米将持有美的集团百分之1.26的股份，并可提名一名核心高管为美的的董事。双方称将在智能家居及其生态链、移动互联网领域进行多种模式深度的战略合作，并对接双方在智能家居、电商和战略投资等领域的合作团队。 劣势:小米与美的集团终究是合作关系，合作是为利益，不可能为了小米的发展付出太多，格力手机与格力电器同是一家公司技术与资源的共享程度深于美的与小米的共享。 SWOT分析 优势S：格力品牌响亮，为广大消费者熟知。进军手机市场有不错的 格力空调营销策划方案 * 姓名：* 一、 前言 二、 市场调查分析 三、 品牌调查

7、与分析 四、 企业产品策略的制定 五、 企业存在的问题 六、 结束语 学号：* 随着我国经济的快速发展，越来越多大的人开始购买空调，空调在我国占据着巨大的市场，其利润也让许多企业动心，随着人们的需求和市场的不断扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划案为空调的销售提供建议和策略。 二、市场调查与分析 （1）空调的市场竞争激烈 目前，受季节的影响，空调的需求量大幅度的上升，除了价格品质方面的影响，品牌也成为人们购买的前提之一 ，而市场上的众多品牌如：美的，春兰也不断冲击着消费者的眼球，使之很多的消费者喜欢走马观花似的选购空调。 （2）空调市场的潜力很大 随着人们生活质量的提高，人们对季节

8、变化的适应程度的要求也随之提高，因此家庭空调的需求量在大大的上升，并且一些如：学校，公司，医院，商场等许多大型的地方都会用到空调。 （3）人们选购空调的原因 经过对一些不同年龄，层次的人的访问，它们选购空调的因素大致是如下几个方面： 空调的噪音程度 空调的耗电量情况 空调的价格 空调的品牌 空调的售后服务 空调的式样 三、格力空调品牌调研及分析 自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断。 四、企业产品策略的制定 1.价格 ? 根据产品市场不同制定不同价格 保留一

9、支低利润甚至无利润产品模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 短期举行让利活动 2.渠道 先付款后发货 淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理的利润空间 废除年底退货 区域性销售公司若难以保证质量和售后服务的地方，格力宁愿让出市场 3经营方式 广告宣传。格力的广告主题侧重于信誉与品牌。“好空调、格力造”，以实实在在的质量与服务来赢得顾客。 建立以专卖店和机电安装公司为主的销售渠道，形成销售、安装、维修的一条龙服务，并与经销商互惠互利，长期合作。 科学管理，严格保证产品的质量，使之在市场选择中得到顾客的信任。 五、企业存在的问题 格力从其成立之日起，就将空调作为主要经营业务，而且限于做家用空调。同时

10、，目前家电产业的许多公司出于分散风险、迅速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。 美的、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先的市场地位仍然非常明显，格力空调的市场占有率较低。而美的空调的市场占有率 较高，它主要的优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对他的品牌耳熟能详，应该说它的品牌已经深入了人们的生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。 空调受季节影响较大，价格变化幅度大，格力价格变化比较平缓，幅度也较小，其他品牌的价格变化主要随时间变化一路降低，变化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龙、海信降价的幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。

11、六、结束语 中国空调生产企业在经历了激烈的品牌竞争、价格竞争阶段之后，现已展开了更深层次的销售渠道的竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长期的品牌竞争和价格竞争过程之后，各品牌空调产品已经形成或正在形成几个主导型品牌，而且空调器的主导品牌如格力、春兰、美的、海尔不仅占有了70以上的市场份额，而且在品牌知名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋明显，已不再成为消费者购物时的主要选择因素。消费者更为关注的则是购物场所的信誉程度以及购买是否便捷、能否提供购买过程中完善及时的服务等因格力还将面临渠道管理的挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了变化。在20世纪90年

12、代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强的是区域销售终端，格力的“区域性销售公司”模式实际上是控制了区域性销售终端。 手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。那么如何促销自己的手机品牌呢?下面是手机营销策划方案范文，欢迎参阅。 前言 天时达公司是一家以生产电讯终端设备为主的大型高新技术企业，公司成立于1982年，为亚洲少数几个最早生产电话机等通信终端设备及全国首批获得国家计委正式批文，允许生产、销售移动电话的厂家之一。 公司拥有厂房面积50000多平方米，员工XX多人，下属有移动电话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等七个生 产厂及天时达移动、天时达数码、天时达塑胶电

13、子、香港天时达集团等公司。天时达公司早在1995年就成立了“通讯产品研发中心”，于1998年成立了“移动电话研发中心”，拥有一批200余人的高级工程技术人才，具有较强的软件、硬件、结构设计开发能力;天时达公司与世界著名的电讯公司（如：motorola、toshiba、luent等）始终保持紧密的合作关系，使得公司的技术水平与世界电讯业同步发展;为了研制出适合世界各地不同客户需求的产品，天时达公司设有“移动电话研究开发中心”和“产品研究开发中心”。 天时达公司早在1997年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、“中国消费者委员会推荐

14、产品”、“中国公认名牌”及“中国名优产品”。自98年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。 天时达手机促销策划书结构： 一广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销 二目标市场：销售促进策略 三主题：天时达手机 四促销设置及安排（现场促销） （一）促销时间：五月一日-五月七日 （二）促销地点：牡丹江市东一步行街 1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，不会影响交通不畅。 2.东一步行街地理位置很优越： 南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。 西面：是太平路路，有百货大楼

15、等大型购物商场。 北面：有大福源和火车站。 这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。 （三）现场促销布置： 1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。 2.舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。 *背景长4.5米，宽2米。 上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民（天时达手机四个字用别的颜色） 下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） *舞台左右各放三个音响 *舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字。 *舞台前在摆个气模 3.

16、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者） *每个柜台有两位销售员 （四）人员选择 1.舞台人员选择 舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。 2.柜台销售人员

17、选择 首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。 （五）服装的选择 1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有风格但还不另人反感。 2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的衣服，并佩带柜台销售人员的标志。 （六）舞台表演 1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要

18、动感十足，有强尽的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。 2.游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等（这样可以让观众参与，可以调动观众的情感）。 3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。 4.

19、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。 （七）奖品 1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。 2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。 五促销评估 此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。 活动背景： 新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且

20、可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。1、传统消费者;2、感性消费者。 理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息; 感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。 兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。 新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。 策划目的： 一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对*品牌的关注; 二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同; 三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。 策划思路： 此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。 在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取 本文： 内容仅供参考