国际贸易理论基础.docx

1、国际贸易理论基础国际贸易理论基础1、 出口与进口是对外贸易的两个组成部分。对运进商品和劳务的国家（地区）来说是进口，对运出商品和劳务的国家（地区）来说就是出口。2、 出口额大于进出口额叫做“贸易顺差”或“贸易盈余”，亦称“出超”，如果出口额小于进口额，叫做“贸易逆差”或“贸易赤字”。出口进口顺差出口进口逆差3、 对外贸易按商品形式与内容的不同，分为货物贸易（commodity trade）与服务贸易（service trade）。顾名思义，货物贸易就是以有形的货物为标的物进行的贸易。4、 商品生产国（出口国）与商品消费国（进口国）之间直接进行的商品买卖行为叫做直接贸易（direct trade

2、）,对生产国来讲是直接出口，对消费国来讲是直接进口。5、 对外贸易依存度（degree of dependence upon foreign trade）,也叫对外贸易系数，是指一国对外贸易总额（出口额和进口额之和）在该国国民生产总值或国内生产总值中所占的比重。公式：（进口额+出口额）/国民生关总值（GNP）或国内生产总值（GDP）*100%6、 对外贸易条件表示一国每进口一单位商品需用多少单位出口商品进行交换（或每出口一单位商品，可以换回多少单位的进口商品）的比率。7、 净贸易条件是出口价格指数与进口价格指数之比，公式为：N=（Px/Pm）*100式中N-净贸易条件 Px-出口价格指数 Pm

3、-进口价格指数8、国际贸易的主要风险（1）、信用风险 （2）、商业风险抵押 （3）、运输风险抵押 （4）价格风险抵押 （5）、外汇风险抵押 （6）、政治和军事风险9、国际服务贸易的四种形式：过境交付 境外消费 商业存在 自然人流动10、国际技术贸易指不同国家的企业、经济组织或个人之间，按照一般商业条件，向对方出售或从对方购买软件技术使用权的一种国际贸易行为。 第二章1、贸易术语（trade terms）,又称贸易条件、价格术语（price terms）等，它使用的是一个简短的概念（shorthand expression）和英文缩写字母来表明商口的价格构成。好处：既可节省交易磋商的时间和费用，

4、又可简化交易磋商和买卖合同的内容，有利于交易的达成和贸易的发展。2、贸易术语是国际货物买卖合同中不可或缺的重要内容，因此，从事国际贸易的业务人员，必须了解和掌握国际贸易中现行的贸易术语及有关的国际贸易惯例，以便在对外贸易业务中正确选择和使用。3、在国际贸易实践中，如买卖双方在合同中明确表示采用某项惯例时，则该项惯例对买卖双方都有约束力。4、国际贸易术语惯例（1）国际贸易术语解释通则 2010-应用范围出最广（2）1932年华沙-牛津规则（3）1941年美国对外贸易定义修改订本5、国际贸易术语解释通则（Incoterms）是一套同三个字母组成的，反映货物买卖合同中商业实务的贸易术语，国际贸易术语

5、解释通则主要描述了货物由卖方交付过程中所涉及的工作、成本和风险。6、适用于任何运输方式或多种运输方式的术语书P30页 适用于海运及内河水运的术语书P31页7、电子讯息国际贸易术语解释通则以往的版本曾经规定诸多文件可用电子数据信息替代。8、EXW述语下，卖方承担最小责任。而DPP述语下卖方承担最大责任。 “工厂交货”是指当卖方在其所在地或其他交货地点，（如工厂、车间或仓库等）将货物交由买方处置时，即完成交货。9、 FCA（FREE CARRIER货交承运人）10、CPT（CARRIAGE PAID TO运费付至）在使用CPT、CIP、CFR或CIF术语时，当卖方将货物交付给承运人时，而不是当货物

6、到达目的地时，即完成交货。由于风险转移和费用转移的地点不同，该术语有两关健点。11、DAT（DELIVERED AT TERMINAL运输终端交货）12、DAP（DELIVERED AT PLACE日的地交货）如适用时，DAP要求卖方办理出口清关手续。如时双方希望办理进口清关、支付所有进口关税，并办理所有进口海关手续，则应当使用DDP术语。13、DDP（DELIVERED DUTY PAID完税后交货）“完税后交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具上，但己完成进口清关，且已作好卸载准备的货物交同买方处置时，即为交货。14、FAS（FREE ALONGSIDE SHIP船边交货）15

7、、FOB（FREE ON BOARD船上交货）-指定装运港）“船上交货”是指卖方以在指定装运港将装上买方指定的船舶或通过取得已交付至船上货物的方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。16、CFR（COST AND FRETGHT成本加运费）-（指定目的港）“成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，将货物运至指定的目的港。 17、CIF（COST INSURANCE AND FREIGHT成本、保险费加运费）-（指定目的港）“成本、保险费加运费

8、“是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本加运费，以将货物运至指定的目的地。 第三章1、经销（distributorship）是指出口商通过与国外经销商订立经销协议建立一种长期稳定的购销关系，利用国外经销商的销售渠道在国外市场推销自己的商品，取得其在国外市场的份额，扩大产品出口。2、经销的概念：一种是一般经销，另一种是独家经销。一般经销方式下，经销商享有经销权却不享有独家专营权，也就是出口供货商在一定地区，一定时期内，可以确定多家经销商来经销同类商品。3、独家经销（sole distribution）亦称

9、包销（exclusive sales）在独家经销方式下，出口商与独家经销商的关系是买卖关系。4、独家代理与委托人之间的关系，不是买卖关系，而是委托代理关系。5、寄售（consignment）是指出口商先将待售商品运到国外，委托当地代销商按照寄售协议约定的条件和办法代为销售的一种贸易方式。6、拍卖的形式有“买主叫价拍卖”、“卖主叫价拍卖”和“招标式拍卖”三种。“买主叫价拍卖”也称为增价拍卖，或称“英格兰式拍卖”“卖主叫价拍卖”也称减价拍卖，或称“荷兰式拍卖”“招标式拍卖”也称为密封递价拍卖。7、招标人一般不接受两个或两个以上并列厂商的投标，因此，即使是联合投标，投标名义人出中能是一个。8、套期保

10、值（hedging）是将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，即在买进（或卖出）实物的同时或前后，在期货交易所卖出（或买进）相等数量的期货合同作为保值，其目的在于通过期货交易转移现货交易的价格风险。9、常见对等贸易的种类：易货贸易、互购方式、回购方式10、加工贸易货物是指加工贸易项下的进口料件、加工成品以及加工过程中产生的边角料、残次品、副产品等。11、料件保税的特征；我国海关现行的法规规定海关对进口料件实施保税监管，即对其进口料件实施海关监管下的暂缓缴纳各种进口税费的制度。料件的保税可以降低企业的运行成本，增强出口成本的竞争力。12、来料加工项下外商提借进口用于加工装配返销出口产品的

11、料件可以全额保税13、进料加工对口合同进口料件全额保税 第四章1、合同的约首是指合同的首部，一般包括合同名称，合同编号、缔约双方的名称和地址、签约时间、签约地点以及合同序言等内容。2、合同的约尾是指合同的尾部，通常注明合同的份数、使用的文字及其效力、双方当事人签字等项内容。3、以实物表示商品品质，主要有看货成交和凭样品买卖两种。看货买卖这种方法多用于寄售、拍卖和展卖业务中，凭样品买卖是指以买方提供的样品作为交货品质依据的交易。在合同中一般规定“品质以买方样品为准”卖方往往要根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品买方确认，这种经确认后的样品称为“对等样品”，对等样品改变了交易的性质，即由凭

12、买方样品买卖变成了凭卖方样品买卖，使卖方处于较有利的地位。4、我国出口商品，除照顾对方国家贸易习惯约定采用公制，英制或美制计量单位外，应使用我国法定计量单位。5、在国际贸易中，通常采用公制（米制 the Metric System）6、公量一般用于经济价值较高，而含水成分受环境影响较大且很不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉花等。公量=商品实际重量/（1+实际回潮率）*（1+公定回潮率）7、溢短装（more or less clause）在合同中规定卖方交货的数量可按照一定的机动幅度多交或少交若干数量，上下5%的幅度。溢短装条款由卖方决定为多。但在买方派船装运的情况下，为适应船只的运载能力，出可规定

13、由买方决定。在特殊情况下，某些散装货可由船方选择。8、为了便于计算集装箱数量，可以以20ft的集装箱作为换算标准（twenty-foot epuivalent unit,TEU），并以此作为集装箱船载箱量、港口集装箱吞吐量、集装箱保有量的计量单位。9、二维条码图形符号在书129页10、RFID技术使用的优点在书130页，了解一下。11、运输标志又称唛头，它通常是由一个简单的几何图形和一些字母，数字及简单的文字组成。12、指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项，一般都是以简单醒目的图形和文字在包装上标出。在书132页。13、警告性标志（warning mark）又称危险品标志

14、，凡在运输包装内装有爆炸品，易燃品，有毒物品，腐蚀性物品，氧化剂和放射性物品等危险货物时，都必段在运输包装上标明用于各种危险品的标志，以示警告等。在134页注意一下。14、进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价（unit price）和总值或总金额（totalamount）两项基本内容。单价通常由四个部分组成，即包括计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语四项内容。15、佣金分为明佣和暗佣两种。佣金=含佣价*佣金率净价=含佣价-佣金=含佣价*（1-佣金率）16、折扣（discount）是卖方给予买方的价格减让，从性质上看，它是一种优惠。折实价=原价*（1-折扣率）17、海洋运输按照经营方

15、式的不同，可分为班轮运输和租船运输两种方式。18、“四固定”。即船公司按固定航线、固定停靠港口、固定的航行时间表（sailing schedule）航行，按相对固定的运费率计收运费。19、“W”表示按货物的重量计收，“M”表示按货物的体积来计收。“W/M”表示按货物的重量或体积。20、定程租船：在定程租船方式下，船方必须按租船合同规定的航程完成货物运输任务，并负责船舶的经营管理及其在航行中的各项费用开支；租船人则应支付双方约定的运费，程租船的运费一般按装运货物的数量计算，出有按航次包租总金额计算的，至于货物在港口的装卸费用，究竟由船方还是租方负担，应在租船合同中作出明确规定。21、定期租船：按

16、期限租船时，船租双方的权利与义务应在期限船合同中订明，船方应提供适航的船舶，关于船员薪金、伙食等费用以及保持船舶具有适航价值而产生的有关费用，均由船方负担。22、分批装运是指一笔成交的货物，分苦干次装运。根据国际商会修订的跟单信用证统一惯例规定，一笔成交的货物，分多次装在同一航次、同一条船上，即使分别签发了若干不同内容的提单，也不能按分批装运论处。23、特别是、买卖双方按CFR条件成交时，装运通知具有特殊重要意义，所以卖方应在货物装船后，立即向买主发出装运通知，以便于于买方安排保险事宜。24、海运提单（Bill of Lading简称B/L）是承运人或其代理人收到其承运的货物后签发给托运人的货

17、物收据。25、提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证实其已按提单上所列的内容收到托运人的货物。26、按承运人在提单上对货物的外表状态加列批注来分类，可以分为“清洁提单”与“不清洁提单”。“清洁提单”（clean B/L）是指承运人对货物的表面状况未加批注提单。“不清洁提单”（unclean B/L,or foul B/L）是指承运人对货物的表面状况加有不良批注的提单，如注明“包装不固”、“破包”、“沾有油污”等。27、在我国贸易中，通常采用凭指定空白背书提单，习惯上称为“空白抬头、空白背书”提单。28、“过期提单”：一种是提单晚于货物到达目的港，另一种是向银行交单时间超过提单签发日期21天，

18、这种滞期交到银行的提单。29、“仓至仓”条款（Warehouse to Warehouse Clause）,即保险责任自被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库或储存处所开始运输时生效，包括运输中的海上、陆上、内河和驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或储存处所或被保险人用作分配、分派非正常运输的其他储存处所为止。30、仲裁（aibitration）是指买卖双方达成协议，一旦发生争议和纠纷，自愿意将争议和纠纷交由双方同意的仲裁机构进行裁决的一种解决纷争的方法。 第五章1、交易磋商有询盘，发盘，还盘和接受4个环节，其中发盘和接受，是达成交易，合同成产必不可少的两个基本

19、环节和必经的法律步骤。2、询盘（inquiry）是指买方（或卖方）为了购买（或出售）商品而向潜在的供货人或买主询问该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。3、发盘（kffer）是指买方（或卖方）为了购买（或出售）商品而向潜在的供货人或买主提出有关交易条件，并愿意按照这些条件达成交易和订立合同的一种口头或书面的肯定表示。4、发盘的形式：发盘既可由卖方提出，出可由买方提出。5、发盘的构成条件：1，发盘要有特定的受盘人。2，表明承受约束的意旨。3，内容十分确定。4，送达受盘人。6、发盘的撤回：“撤回”是指一项发盘在尚未送达受盘人之前亦即尚未生效之前，由发盘人将其取消。7、发盘的撤销：撤销则是指一项

20、发盘在已经送达受盘人之后亦即已开始生效之后，由发盘人将其取消。8、接受是指受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一程肯定的表示。9、对信用证中可改可不改的，或经过适当努力可以办到而并不造成损失的，则可酌情处理，对通知行转来的修改通知内容，如经审核不能接受时，应及时表示拒绝，如一份修改通知书中包括多项内容，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中一部分，而拒绝另一部分。10、目前我国已实施的优惠贸易协共有十个，分别为中国-亚太贸易协定、中国-东盟自贸协定、内地与得港货物原产地规则、同地与澳门货物原产地规则、中国对非洲特惠待遇原产地规则、台湾农产品

21、、水果原产地、中国-巴基斯坦自贸协定、中国-智利自贸协定、中国-新西兰自贸协定、中国-新加坡自贸协定11、对CIF和CFR条年下的进口合同，应由卖方负责租船、订仓，安排装运。FOB、FCA、CFR和CPT条件下的进口合同、由进口方办理货物的运输保险。12、在进口业务中，有时会发生卖方未按期交货或货到后发现品质，数量和包装等方面有问题，致使买方遭受损失，而需向有关方面提出索赔。 第六章1、汇票作为一种要式证券，必须具备下列几项的内容： 表明“汇票”的字样、无条件支付的委托、确定的金额、付款人的名称、收款人的名称、出票日期、出票人签章 汇票上未记载前款规定事项之一的，汇票无效，汇票一般不得涂改。2

22、、提示（presentation）是指收款人或持票人将汇票提交付款人要求承兑或付款的行为。付款人看到汇票即为见票。提示可分为两种：一是提示承兑，是指远期汇票持票人向付款人出示汇票，并要求付款人承诺付款的行为。二是提示付款，是指汇票的持票人向付款人（或远期汇票的承兑人）出示汇票，要求付款人（或承兑人）付款的行为。追索是汇票被拒付，持票人有权向任何一个前手追索，并可直至出票人。3、合用银行本票的申请人可以是单位，也可以是个人；可以是在出票银行开立存款账户的单位和个人，也可以是没有在出票银行开立存款账户的单位和个人，但申请人必须先足额交存一定的本票资金。4、汇付方式的基本当事人，即汇款人、收款人、汇

23、出行和汇入行。汇款人即付款人，一般是进出口商或债务人，是委托当地银行将货款交付国外出口商的人。收款人又称为受益人，一般是出口商或债权人，也可以是汇款人自己，是接受汇款人所汇款项的指定当事人。5、汇付方式主要有电汇、信汇、票汇三种。电汇（telegraphic transfer,T/T）是指汇出行根据汇款人的申请，通过拍发加押电传或环球银行间金融电讯网络（SWIFT）的方式，指示汇入行解付特定款项给指定收款人的汇款方式。信汇（mail transfer,M/T）是根据汇款人的申请，将信汇委托书（M/T advice）或支付通知书（payment order）通过邮政航空信函送达汇入行，授权汇入行

24、依其指令，解付特定款项给指定收款人的汇款方式。票汇（remittance by bankers demand draftm,D/D）是汇出行根据汇款人的申请，开立的以汇出行的国外代理行为解付行的银行即期汇票，交由汇款人自行邮寄指定收款人或由其自下、带银行汇票出境，凭票向解付行取款的汇款方式。6、出口托收方式分为两种：即光票托收和跟单托收跟单托收分细分为承兑交单（documents against acceptance,D/A）t和付款交单（documents against paymentmD/P）付款交单又细分为即期付款交单（D/P at sight）与远期付款交单（D/P at XXday

25、s after sight/after B/L date）7、信用证（letter of credit 简称L/C）又称信用状，是指开证银行应开证人的请求开具给受益人的，保证在一定条件下履行付款责任的一种书面担保文件。开证银行在信用证中向受益人作出承诺，只要受益人按照信用证条款，提交合乎信用证要求的单据，开证银行保证履行付款或承兑的责任。信用证虽以贸易合同为基础，但信用证一经开出就成为独立于合同以外的另一种契约。开证银行只受信用证的约束而与该合同完全无关。8、在UCP500中根据开证银行的保证责任性质，可分为不可撤销信用证和可撤销信用证，在UCP600中取消了可撤销信用证。不可撤销信用证（ir

26、revocable credit）是指信用证一经通知受益人，在有效期内，非经信用证受益人及有关当事人（即开证行、保兑行）的同意，不得修改或撤销信用证。9、保兑信用证（confirmed letter of credit）反映开证行开出的信用证由加一家银行保证兑付的信用证。10、议付信用证（negotiation L/C）是指允许受益人向某一指定银行或任银行交单议付的信用证。指定议付与限制议付的相同点是两者都特定某一被告授权银行的议付。11、凡在信用证上没有注明“可转让”字样的信用证，都是不可转让信用证。12、备用信用证（standby L/C）这种信用证一般用在投标、履约、还款保证、预付、赊销

27、等业务中。13、SWIFT信用证注释代号MT700在书本231页至233页MT701在书本239页MT707在书本239页至241页 第七章1、效用是消费者对产品满足其需要的整体能力的评价。 消费者的购买决策是建产在效用与费用双向平衡的基础之上的，其购买决策的基本原则是选择用最少的货币支出换取最大效用的产品或服务。2、市场营销的手段有几十种之多，麦卡锡把这些手顶归为4个因素，简称“4PS”，即产品（Product）、价格（Place）、分销（Place）和促销（Promotion）3、多国化营销战略的目标是占据多个不同的国外市场。 全球化营销战略的目标旨在综合利用全求各个市场的资源优势，实现以

28、资金调配为中心的全球资源调配和全面跨国营销管理。4、许可贸易是指扔拥有某种权利的一方（许可方）授予另一方（被许可方）以该种权利使用权的交易。5、成长期的标志是销量迅速增长，企农业开始盈利。由于大规模的生产和利润的吸引，新的竞争者进入市场。 第八章1、非关税壁垒（Non-Tariff Barriers,NTBs）是指关税以外的一切限制进出口的各种措施64它是与关税壁垒相对而言的。2、非关税壁垒分为直接和间两大类。前者是由进口国直接对进口商品的数量和金额加以限制或迫使出口国直接限制商品的出口，如进口配额制、进口许可证制和“自动出口限制”等。后者是对进口商品制定严格的条例，间接地限制商品的进口，如进

29、口押金制、进口最低限价、苛刻的技术标准、卫生安全检验和包装、标签字规定等。3、进口配额制（import quotas system）又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个数额加以直接的限制。进口配额制主要分为绝对配额和关税配额两种1）绝对配额是在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额规定一个最高额数，达到这个额数后，便不准进口，4、“自动”出口配额制（“voluntary” export quotas）又称“自动”限制出口（“voluntary restriction of export）或“自愿”限制出口，出是一种限制进口的手段。5、从进口许可证与进口配额

30、的关系上看，进口许可证可以分为两种，一种为有定额的进口许可证，即国家有关机构预先规定有关商品的进口配额，然后在配额的限度内，根据进口商的申请对于每一笔进口货发给进口商一定数量或金额的进口许可证。6、外汇管制：1，数量性外汇管制2，成本性外汇管制3，混合性外汇管制所谓数量性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖的数量直接进行限制和分配，旨在集中外汇收入，控制外汇支出，实行外汇分配，以达到限制进口商品品种、数量和国别的目的。成本性外汇管制是指国家外汇管理机构对外汇买卖实行复汇率制度，利用汇汇买卖成本的差异，间接影响不同商品的进出口。混合性外汇管制是指同时采用数量性和成本性的外汇管制，对外汇实行更为

31、严格的控制，以影响控制商品进出口。7、国家参与贸易经营和干预进口价格的非关税壁垒措施：（1）进口押金制 （2）进口最低限价制 （3）歧视性的产品归类（4）进出口国家龚断 （5）专断的海关估价 （6）歧视性的政府采购政策相同货物我、又称同类货物，是指与进口货物原产国或地区、原生产者生产的货物各方面完全相同的货物。歧视性政府采购政策是国家通过立法形式，规定政府机构采购时要优先购买本国产品的做法。 第九章1、知识产权，概括地说是指公民、法人或其他组织对其在科学技术和文学艺术等领域内，主要基于脑力劳动创造完成的智力成果所依法享有的专有权利。2、知识产权的时间性是指知识产权的效力有法定的期限，超过法定期限，权利归于消灭，其保护对象从私有领域进入公有领域，任何人均可以利用。 知识产权的时间性只对财产权有效，而不能用于人身权，例如著作权中的人身权不受保护期限的限制。知识产权的地域性、无形性和易传播性，一方面使得本国产生的智力成果在国外不能取得当然的保护。3、著作权一般是自动产生的，作品完成后，不必向外国办理任何手续，就可以根据有关原则获得有关国家的著作权法保护。4、知识产权海关保护，是指海关对与进出口货物有关并受中华人民共和国法律、行政法规保护的商标专用权、著作权和与著作权有