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1、营销策划文案范文3篇营销策划文案范文3篇营销策划文案范文1一、营销目标进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。基本思路为：一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。二、营销环境分析(一)产品市场分析1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋

2、品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：未来20xx年，三四级市场会成为主战场!如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。(二)消费者分析1、消费者基本特征及够买行为分析(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。(2)年轻人中的炫耀式消费(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风2、影响消费者购买行为

3、的主要因素(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大(4)质量优秀，性价比

4、高2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下(1)广告宣传力度大，认知度高(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意(3)价格较高，分类明确(四)产品销售渠道厂家地区代理专卖店三、SWOT分析(一)优势1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响(二)劣势1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高(三)威胁1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理2.本土品牌的价格更低(四)机会1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中

5、国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者四、营销战略(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人(二)产品定位人人必须的消费品(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉五、营销策略(一)促销策略1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响(二)产品策略1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受2.产品特点(1)质量优秀(2)科技含量高(3)种类多，分类

6、明确3.产品定位高档运动品牌(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品六、行动方案(一)准备阶段(1)制定各地市场启动方案(2)拟定产品种类，价格(3)培训员工，使员工有专业的知识(4)与媒体单位签订合同(5)渠道确定(6)完成辅货(二)导入阶段(1)电视、电台广告同时发布(2)报纸协助宣传(3)销售通路的建设与完善(4)彩色宣传页，横幅悬挂(三)深入阶段(1)重点时段电视、电台提醒广告。(2)适量报纸软文宣传(3)促销活动定期举行(4)加大促销品投放力度七、营销预算八、营销控制营销策划文案范文2一、产品介绍该公司专业生产毛绒，布绒等类面料及玩具、

7、家纺制品，并有专门生产加工线，操作经验有近十年之久.有电机300台，熟练工人400多人，有一流的设计开发人员近十多人。产品价格，款型，质量优势比较突出，在市场上有着相当的竞争力，并已通过ISO等多项质量体系认证。该公司产品近90%为出口外销，适应欧美等地的操作风格和安全环保要求，有自己的进出口许可。服务上以人为本，让客户享受真正的无忧落单，无忧结单.该厂也正在这种不断的革新中发展壮大。二、网络营销策划1、网页分析a、网页设计风格人们对毛绒产品的关注与日俱增。毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体，他们购买

8、后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。我公司专业生产毛绒玩具，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真可爱毛绒玩具的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。b、网页功能设计本网站具有在线留言，公司产品目录相册，产品动态，供应产品，联系方式，公司介绍等功能，务求做到最全面的网络营销。c、网页设计定位主要是以浏览和网上交易为主。2、消费者分析1)消费的对象网络用户以往，父母只是在过年过节才购买玩具给孩子，随着人们消费观念的转变和生活水平的提高，儿童玩具成为一年四季都受欢迎的产品。而且毛绒产品已不仅仅只是小孩子手中

9、的玩具，它的主要消费群已经明显由儿童或青少年转向成人群体。他们购买后有的作为礼品，有的根本就是出于兴趣抱回家随手把玩，可爱的造型、顺滑的手感能为成年人带去心灵的抚慰。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。毛绒除了它的玩具功能，它的装饰功能也越来越突出，比如说，它被现代家居装饰所青睐，一双毛绒托鞋，一个毛绒靠垫，一只毛绒小熊，它们与温暖和阳光一起成为现代人装饰家庭的一种新的主题和方式。这是一组用毛绒装饰家居的图片，它们已成为代表情调的符号，体现着使用

10、者的想象力和品位。疲劳一天的都市人，迈进家门看见这一道温暖的风景，心情都会变得像阳光一样灿烂。再比如说，最新兴起的车饰，私家车一改往日冰冷的感觉，一水儿变成了一个个在路上行驶的卡通乐园，往车里看去，后视镜被维尼熊拥抱着，档位被史努比把持着，后车窗趴满了猫猫狗狗，靠垫上绣着五花八门的卡通形象，就连放置水杯的架子、手机座，以及遮阳板都被毛绒玩具占领了，毛绒产品已成为车内装饰的主流用品。无论是家，还是车，主人都是想营造一个温馨舒适的环境。这一点毛绒产品功不可没。2)中国消费的潜力随着我国经济的发展，我国城乡居民的消费支出中，国内用户消费玩具类的比重会越来越来越大。据国家统计局今年年初提供的数据：20

11、XX年中国毛绒玩具销售额达50亿元，而且这个数字还将在未来3-5年内出现快速发展现象，有多快呢?以每年40%的速度递增!到20XX年，中国毛绒玩具市场消费额将超过300亿元。可见中国毛绒玩具市场需求空间是巨大的旺盛的。3)大人玩具的潜力。在国内各类玩具市场中99%生产儿童玩具。儿童玩具是整个玩具市场的大头，然后在美国，40%以上的玩具是专门为成人设计制造。其实成人玩具，更具备销售潜力，并且权威的调查机构也显示出，33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。因此成人玩具的市场同样也是非常大的。美国玩具市场每年能产生100亿美元的效益，而成人玩具占据了其中的40%。调查显示，64%的中国消费者表示如有

12、条件，可以考虑购买适合自己的玩具。成人玩具的毛利率高达120%至130%。成人玩具市场的潜力有多大?中国社会调查事务所最近的一项调查表明，64%的消费者表示如有条件，可以考虑购买适合自己的玩具，其中33%的成人认为自己喜欢并愿意购买玩具。与此形成反差的是我国城市成年人人均玩具年消费仅为16元，农村基本上为零。这种极低的消费，反映出我国成人玩具市场有着难以估量的发展潜力。三、Swot分析S-随着我国经济的发展和生活水平的提高，毛绒文化已成为中国一种新兴的文化形式。不仅孩子们喜欢毛绒玩具，很多成人也将玩具作为一种积极的、新颖的消遣方式。随着中国人口老龄化时代的到来，老年人也会成为玩具消费群体之一。

13、根据老年人的特点，制作一些流行产品的拼装零件，并提供组装设计图纸的玩具会很畅销，它可使老人闲时活跃思维、消磨时间、排遣寂寞。如此多的消费人群给毛绒玩具带来了巨大的商机和潜力。W-尽管中国玩具的出口连创新高，但业内人士对此不无忧虑。目前，我国已经具备了较强的玩具加工生产能力，能生产出世界一流的产品，却没有属于自己的世界一流品牌。包装的重要性。国际对中国出口玩具的评价是一等产品、二等包装、三等价格，这足以体现我们在产品包装方面的落后。众多的中小型玩具企业，地点分散而且资金、技术短缺。通过整合，或大公司兼并，形成规模经济;或形成中小企业集群，通过集各企业之长，创造品牌;或收购国外企业，获得被收购企业

14、的品牌与销售渠道。O-加入wto的实现，意味着我国玩具业必须完全与国际市场接轨，攻克欧盟标准体系，化被动为主动。欧盟统一的技术安全与卫生标准越来越高。毛绒玩具要想进入欧洲市场，必须先符合欧盟的安全环保指令。强行使销往欧洲的玩具通过ce认证，符合国际标准，虽然会提高成本，但这是与国际接轨，符合长期利益目标的。T-长期以来，我国玩具制造企业对发达国家的OEM委托存在一定程度的依赖，削弱了我国抵挡发达国家传递经济危机，维护自身经济安全的能力，同时也失去了技术创新的机会和主动性。OEM的产品科技含量一般比较低，高端产品的生产订单数量又有限，抑制了我国玩具出口企业自主创新以及在生产中提高技术的潜能。同时

15、国际贸易壁垒又对我们国家的毛绒玩具进行限制。四、营销策略的选择1、产品策略在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器，要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌在网络营销中，东升艾克玩具有限公司的网站主要体现以下：网站产品。公司网站以黄色为主基调，给整个网站定下了灿烂而明亮的暖色基调。暖色系烘托了人们的热情和温暖。可爱造型的毛绒玩具更是让人喜欢。2、价格策略。该公司技术力量雄厚，管理基础扎实，生产设备先进，产品质量优良，服务水平一流。已通过ISO9001质量体系。我公司在世界范围内找最具价格优势的产品。灵活的定价策略。在一些特殊的日子里根据不同

16、年龄段的玩具爱好者实施优惠或者免费策略。3、网络推广策略搜索引擎推广。搜索引擎是客户找到您的网站和产品的最主要的方式。客户通过搜索引擎找到我们的网站，而竞争对手的网站。这样已经在互联网的的竞争上战胜了竞争对手。搜索引擎带来的流量是购买率极高的优质客户，因为他们正是通过搜索引擎在寻找您的产品或者服务。4、与传统广告和其他的网络推广方式相比，搜索引擎网站推广更便宜，更有效。1)XX竞价排名。XX推广用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。2)EMAIL营销。可以尽可能的收集爱好毛绒玩具人的email和有潜在购买力的人群的地址。3)论坛。该公司总部现在在南通，在南

17、通比较著名的论坛有濠滨论坛南通论坛等。可以在上面发帖提高公司知名度。4)友情链接。链接中国一些著名毛绒玩具厂的地址和世界一些知名品牌的网址。提高网站的点击流量。5)博客营销。现在流行的点亮，可让点亮的成员帮忙做博客营销。这样可大大提高公司的信誉度。营销策划文案范文3一、网络营销目的根据市场特点策划出一套网络营销计划。企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销策划书

18、方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放五、如何广告宣传1)原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应

19、推出一致的广告宣传。广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。2)实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告。销后适时推出代理商广告。节假日、重大活动前推出促销广告。把握时机进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。三、调配中心管理1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;营销策划文案范文3篇