服装网店商业计划书doc.docx

1、服装网店商业计划书doc服装网店商业计划书篇一：女装网店商业计划书衣恋秀 女 装 网 店计 划 书姓 名： 任 曼班 级： 12电商332学 号： 1243543219学 校：常州轻工职业技术学院 目录 一、项目概述 . 31.1、项目目标 . 31.2、项目内容 . 3二、市场分析 . 41.1 市场环境分析 . 41.2 自身的SWOT分析 . 41.3目标市场分析 . 51.3.1目标市场 . 51.3.2目标市场的特点： . 51.3.3目标市场的电子商务需求 . 5三、营销计划 . 53.1 网络营销 . 53.2 物流营销 . 63.3 赠品促销 . 63.4 降价促销 . 73.

2、5 会员促销 . 73.6 活动宣传 . 7四、财务计划 . 8五、服务计划 . 85.1提供的服务 . 85.2用户会员制： . 9六、风险评估 . 9 一、项目概述 人类进入21世纪，电子商务伴随着IT的成熟，逐渐发展壮大，成为网络经济的核心在电子商务的发展过程中，人们意识到在线购物的无地域界限、安全、方便快捷及其价格优势，在线购物的队伍逐渐扩大，不断增长的强大需求正成为电子商务的发展动力基础环境的成熟与需求欲望的增长将推动电子商务的不断发展随着互联网在中国的进一步普及应用，网上购物逐渐成为人们的网上行为之一，各种类型的购物网站在经历了XX年以来的泡沫之后，重新恢复了活力，取得飞速的发展。

3、综上所述，随着信息技术的快速发展，以及网上购物带给消费者的便利性，已经得到越来越多年轻人的青睐在各种类型的购物网站中，提供网上开店服务的 C2C、B2C网站以其服务的适用性与可行性，得到了诸多网民的认可，网上开店以其低成本、低启动资金、快捷的交易方式得到许多创业者的青睐因此，我们决定在淘宝网上注册会户，开设一家以经营时尚休闲为主的服装网店。1.1、项目目标帮助衣恋秀搭建一个B2C电子商务平台，实现“在线看货、在线订购、在线付款与货到付款结合、在线客服、在线订单查询跟踪”功能，同时将电子商务平台以及呼叫中心与eERP管理系统相融合，在线销售的同时，实现企业内部管理。利用电子商务技术在服装界广泛应

4、用将大大缩短了原料成本货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成本和产品价格。从而达到提高销售量，减少成本，提高收益的目标。1.2、项目内容（1）建设一个衣恋秀B2C的服装电子商务平台网店。（6）丰富的促销活动提高点击率。（7）通过客户管理、数据库管理、会员管理技术来方便客户，提高收益。（8）资源分析，整合，互换，协作等一系列因素影响着平台的运营，利用企业自身的资源优势运营平台实际上是互联网上一种不可或缺的方式。二、市场分析1.1 市场环境分析XX年中国网络购物市场表现出强劲的发展态势。根据艾瑞咨询最新统计数据显示，XX年中国网络购物市场的交易规模达到4610.0亿元，较XX年增

5、长75.3%，占中国社会消费品零售总额的比重达到3.2%。而中国C2C电子商务市场交易规模达到627亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.5%。艾瑞咨询预计，XX年中国网络购物市场将突破2亿，XX年网购用户在网民的渗透率将接近50%。1.2 自身的SWOT分析优势：衣宝贝时装店选择的经营交易平台淘宝网，拥有良好的商业信用，口碑好，比其他网站更加人性化，受到广大消费者的青睐，根据数据显示，XX年淘宝网注册用户达到3.7亿，交易额达4000亿元。淘宝网的高顾客流量，有利于促成销售量的提高。另外，在淘宝上开店可以免费注册，成本低，并且推广的平台比较大，效益高。劣势：一是衣宝贝开店初期，信用度很低，

6、好评率、动态评分与同行相比处于明显的劣势。作为新进入者，竞争能力处于较低水平，在促成交易和扩大销售额上，存在相当大的困难。机会：随着社会的不断进步，女性的消费习惯、结构、观念及消费行为正在发生巨大的改变。XX年，我国服装市场销售势头良好，同比呈现加速增长。而在淘宝网中，女装产品以44%的市场份额位居第一。另外，近几年，我国时尚女装市场发展迅速，国家产业政策鼓励时尚女装产业向高技术含量产品发展，投资者对时尚女装市场的关注越来越密切。威胁：由于在淘宝网开店可以免费注册起营成本低，进入壁垒低，在已有完全竞争条件下，还将随时出现新进入的竞争对手。同时，随着客户群的扩大趋势和同类产品市场的逐渐细分化，竞

7、争对手的发展迅速，衣宝贝将会面临更大的竞争威胁。1.3目标市场分析1.3.1目标市场1）女性购物金额总体低于男性，但在人数上远超男性；2）经常网购的网民上网经验丰富，80%经常网购的通常有5年以上网龄；3）网购消费者多为大中专及以上受过高等教育的比例高达85%；4）网购消费者多为18-30岁用户；5）网购消费者半数月收入超XX；6）1/3的网络购物消费者集中在直辖市以及副省级城市中；所以我们的目标市场是18-30岁的女性。1.3.2目标市场的特点：高学历、高收入、年轻、易接受网络购物，他们的消费代表着当前的流行潮流，并势必引领今后的潮流趋势。1.3.3目标市场的电子商务需求1）18-30岁以及

8、大专或以上的高学历人口为主的女性。从职业角度来说，这部分人群主要是知识层次较高的白领阶层，还有部分家庭主妇和少量学生。白领阶层的购物理由倾向于方便迅捷，而家庭主妇和学生的购物原动力则更多地含有网上“淘宝”的心理。女性，多倾向于购买化妆品、配饰、衣服、小摆饰。2）网购的原因：寻求低价货品，省时省力，寻求稀缺货品，躲避人群，不想落伍；货品售价低于市场价，货品种类齐全，提供送货上门服务，多种付款方式，信息量大，易于比较，拍卖形式，二手交易平台。三、营销计划3.1 网络营销我们通过对网店的经营，是我们的店铺成为客户身边的衣柜，使客户随时随地想到通过网络篇二：服装创业计划书(细节版) 服 装创业计划书

9、摘要 随着年代的发展与俱进，人们对于衣食住行的要求逐渐上升。随着社会的不断进步，人们也不再满足于穿暖，亮丽光鲜的外表，不仅使自己美丽。也是对他人的一种尊重。潮流服装店也是他们经常出入的地方。服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快，并且服装行业容易进入与启动。满足社会潮流，带动广大消费着的主动性。服装行业也是我喜欢的销售工作，兴趣与事业相结合，目前启动计划已生成，选择实体店与网店相结合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的发展更便于服装店的经营与销售。项目介绍服装作为一个传统的老行业，开个男士潮流服装店。在选定行业之前，做过大量信息调查，包括自身以及周边的优势因素，因此我预计用10万元的作为

10、启动资金。选择开服装店的优势是服装行业最为成熟，项目需要成本较低，选择以实体店与网店相结合的方式来扩大销路，区别于传统销售方式，迎合电子商务的发展形势。同时以加盟的形式进行，全面思考和制定开店的策略，有效的制定和执行开店的规划。其中包括，市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和正式营业等。最后形成自主的一个服装品牌-Keep Moving（永不止步）。 目 录 一、商机及产品介绍. 二、环境分析.三、综合分析.四、营销策划.五、经营管理.六、财务管理.七、风险管理.八、项目启动计划.一、商机及产品介绍这是一个信息年代，而按照淘宝对外公布的数据，XX年淘宝成交额超过4000亿元，而到XX年马云

11、公布流动资金已达1万亿，目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元，这更加给力人们带来了网上创业的机会，优秀的平台，必定会造就优秀的企业。而实体店的模式又适合进货和喜欢逛街类的消费群体，结合了广大消费群体需求。 二、环境分析 1. 实体店的优势：不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。2. 网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商场逛、挑、试。从各个方面来说，买一件衣服所化的除了标价之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力，相对于网购，可以通过半个多小时的挑选，其余的成本都节省了，价格相对来说也会比商

12、城的优惠。可谓既省时间，又省金钱。三、综合分析1. 目标市场：男性消费者，虽说女性是服装行业的主流市场。但是相比较女性而言，男性市场的消费力更加大于女性，男性通常在购买衣服时很少会还价，经常挑选等习惯，而男性更加注重自身形象，对穿着将就，能保证质，而女性通常以低价的廉价货品居多，难以做到中端，高端。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，男性这个比率将会更高，所以我把1835岁的消费者作为我的最大客户群。2. 产品消费群体、方式的因素分析：随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。网店的信誉是最重要的，不论实体

13、店还是网店，信誉是首位，因此我的营销模式将采用实体店与网店结合起来运营。四、营销策划1. 销售政策的制定：实体店营销与网店营销结合2. 销售渠道和售后服务：网上销售和实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，帮助进行合理配货，全方位服务模式。（1） 实体店将选择城郊，因为启动资金仅10万元，城郊的门面租金相对较低些。（2） 网店营业期间，需要结合物流公司。3.主要业务关系状况：各级资格认定标准政策付款方式: 网上支付、货到付款、信用卡支付货运方式：快递4.促销（1）主要促销方式：满就送，折扣优惠，买一送一，送小篇三：服装网店创业计划书网店创业计划书 “时尚show”服饰淘宝网店 一、网上购

14、物及网店前景分析 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现, 随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展, 网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品, 成为网购交易量第一大商品品类。众多中小型网站的涌现, 行业领军企业的起起落落, 垂直B2C网站中, 新的商业模式和商品种类不断涌现, 这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分, 服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间, 同时也充分结合自己本身的现状, 首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上

15、创业。 二、网店的主要发展战略目标和阶段目标 （一）战略目标：从淘宝扶植版店铺做起，用一段时间积累一定的信用度树立一定的知名度，增加网店成交量，有一定的资本后 扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。（二）阶段目标：做好店铺装修，寻找合适自己网店的货源，保质保量。慢慢深入市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简单的营销方式，例如口碑策略。（三）进度安排：第一个阶段：确定货源 淘宝网开店 维护。 第二个阶段：进行店铺装修并开发客户 第三个阶段：有一定资金后 扩大店铺 增加商品种类和数量。 第四个阶段：宣传推广

16、 第五个阶段：网店进入正轨运营 第六个阶段：将网店做大做强二、项目基本情况（一）项目介绍项目名称：时尚show服装淘宝网店初期经营模式：以男女性时尚各类服装为主的网络店铺模式进行经营，针对年轻群体，特别是在校大学生，充分利用当地供货商货源品种及价格的走势，采用直接下单，供应商待发、自身零库存的方式合作，进行正青春品牌推广，争取三年内把网店品牌做大做强，推动网点规模扩张。（二）项目服务宗旨项目秉承项目多样化和低价的服务理念，为追求时尚的年轻人群 提供时尚质询的服务，公司的服务宗旨是：1、为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰2、为顾客提供有保障的产品品质3、为顾客提供诚信服务、将产品的实物效果如实

17、呈现，并注明具体细节的描述4、为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物 三、市场分析 （一）市场背景介绍近年来是中国网络购物市场快速发展的时期，电子商务规模快速增长，中国网络购物，已经开始了爆发性增长！（二）市场调查网购人群市场调查根据CNNIC对网络购物者的个人情况最新的一次调查抽样显示： 性别比例：男性占39%，女性占61%年龄比例：20岁以下19%，20-30占53%，30-40占22%，40-50占6%职业比例：学生占47%，公司职员占25%，自由职业者占11%，公务员占3%，其他职业者占7%从基本资料分析不难看出，现在大学生以及广大青年已经成为网络消费的主力军根据商品类别的目标市

18、场调查我们店主要经营的商品包括：各类男女式服饰，配饰等，现实生活中，年轻男女酷爱时尚，对服装的消费量很大，特别是大学生，服装消费占据很大比重 四、进货渠道 （一）批发商处进货，通过淘宝分销找代销，一般厂家直接发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。（二）批发市场进货，有一定资金后可以选择自己去批发市场进货。去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商

19、建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。（三）厂家直接进货，店铺做大后由于批发量大所以可以寻找正规的厂家，由于他们货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。 五、经营成本预估 （一）初期投资初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费，或预存款 、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。（二）第二期投资这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。（三）其他成本网费：50元/月，淘宝增

20、值服务和营销工具软件：100元/月，等等工具。 六、市场营销 （一）销售渠道、方式、行销环节和售后服务：网上销售，专注服务考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。（二）主要业务关系状况：我网店属于零售商付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。 七、网店用品宣传策划方案 （一） 折价促销：由于网上销售商品不能给人全面直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。（二） 赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和