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1、华为产品与解决方案部华为产品与解决方案部 篇一：华为营销策划书 营销策划课程论文 20XX-20XX学年第1学期 题 目： 华为手机营销策划书 学生姓名：何玉贤 学 号： 院 部： 专 业：市场营销班 级： 1班 任课教师：葛和平 华为手机营销策划书 一、市场分析 （一）企业的目标与任务- （二）当前市场与战略- 1.当前市场情况- 2.战略描述- （三）主要竞争者和他们的优势、劣势- - （四）外部环境分析- 1.经济- 2.法律法规- 3.成本- 4.技术- 5.社会因素- （五）内部环境分析- 二、营销策略 （一）营销目标 收益预期- - （二）目标市场描述- （三）营销组合描述- 1.

2、产品服务- 2.分销- 3.定价- 4.促销- （四）定位分析- 三、活动计划 （一）活动日程安排- （二）评估程序 - 前 言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持 股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂

3、商。 一、市场分析 （一）企业的目标与任务 1.总体的销售目标 在20XX年华为分析师大会上，华为终端CMO邵洋透露，华为终端预计今年所有手机的出货量将超过1亿部，其中包括6000万部智能手机。而在20XX年华为手机的出货量为5500万部，智能手机则为20XX万部。 2.市场占有率目标 20XX年在智能手机的硬件方面做到全球第一。 华为终端在其未来三年的目标是，成为全球三大手机品牌之一。 3销售成本目标 华为的销售华为本目标是减少百分之三销售指出 4利润目标 华为利润目标是增加百分之五的利润 （二）当前的市场与战略 1.当前市场情况 华为手机目前的市场占有率仍很低，有很大的市场发展潜力。通过调

4、查显示，三星、苹果、诺基亚仍然是大众消费者最熟悉的品牌，也是消费者最信赖的品牌。而对于本土推出的化为手机，消费者的了解度并不如三星、诺基亚、苹果等国际大厂。调查结果显示：有90的被访者知道华为手机，但是对华为手机并不是很了解，说明华为手机在消费者心中还没形 成较为高端品牌形象。 从上述表格中可以看出，华为手机的出货量和市场占有率在这两年是稳步提升的，但和其他手机巨头品牌相比，还有一定的差距，同时在调查中，我们还了解到人们购买手机主要考虑的方面。 从上述表格中，我们可以发现，在购买手机时，男生和女生所考虑的地方有较大的不同，但都有考虑的重点，男生考虑的比较多的是质量，而女生考虑的表较 多的则是外

5、观，因此可以以质量和外观为突破点，以其他几项为辅助点使我们的手机能够得到大众的喜爱以提高市场占有率。 2.战略描述 由调查可知，华为手机的价格，它覆盖了整个高中低端消费群体，华为手机评分也是属于中等偏上水平，说明产品质量和功能体验还是比较好的，展现出了世界500强企业的基础。 增加产品的广告宣传也是华为手机获得消费者认同的有效途径。从此次调查中不难看出，听说过华为手机的被访者很多，但比较了解以及购买的就少了，如果增加广告宣传，增加消费者对华为手机的了解度，使华为手机在消费者心中成熟起来。手机宣传渠道可以着重考虑杂志、电视广告，以及专卖店促销。 （三）主要竞争者和他们的优势、劣势 1.主要竞争者

6、：三星、vivo、oppo、苹果等 分析： a)优势 （1）规模优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，也是全球第六大手机厂商，有87000名员工中，华为累计申请专利42,543。 （2）低成本优势 在20XX年，华为的全球20个重点国家的客户满意度调查结果，有一项指标超过爱立信，那就是客户化定制能力。这主要归功于华为庞大的研发队伍。而定制化能力强，首先就是要大量聘用研发人员，研发人员的成本也成为竞争的关键。在中国一个研发工程师的工资是欧洲的三分之一到四分之一，而法定工作时间是欧洲工程师的倍，同时中国人勤奋，还经常加班加点。而研发费用的80以上是人力资源成本

7、，所以，华为投入1块钱研发，相当于欧洲公司投入10块钱，也就是华为的研发成本是欧洲公司的十分之一。 （3）先发优势 华为是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商，科技力量雄厚，在全球是领先地位。 （4）国际优势 国际市场份额大，价格低。华为的产品和解决方案已经应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （5）优质服务 对于国内，华为立足中国用户，做本土化的服务。中国不仅是全球网络设备需求增长最迅速的地方，同时也在成为全球仅次于北美的网络设备供应基地。针对国际巨头相继涌入中国，企图瓜分这个全球最大的市场，华为利用自己身为本土化企业的天然优

8、势，在符合主流技术标准的基础之上， 做针对国内用户特殊业务需求的开发。对于国际业务，华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100 篇二：华为无线产品解决方案 华为无线产品解决方案： 产品简述： WS6603是华为技术有限公司推出的无线接入控制器，应用城域网和企业网接入，是无线城域网覆盖、热点覆盖等应用环境的理想接入控制器，提供大容量、高性能、高可靠性、易安装、易维护的无线数据控制业务，具有组网灵活、绿色节能等优势。 产品定位： 基于IEEE 标准的无线局域网（WLAN）技术已开始大量应用于城域网和企业

9、网。WLAN（Wireless Local Area Network）在特定的场合可以替代其他有线接入方式作为网络接入最后一公里的解决方案。WLAN具有相对于其他无线技术的高带宽和低成本，充分满足客户对高速无线宽带业务的需求。 WS6603具有以下特点和性能： 具有灵活的二层和三层数据转发功能。 支持风扇的冗余备份和热插拔，支持交流、直流均双电 源备份和热插拔，保证设备的长时间无故障运行。 强大的接入容量，最大可管理1024个AP（Access Point），达到盒式AC（Access Controller）设备的业界最高水平。 提供用户快速漫游切换功能。 具有CAPWAP（Control A

10、nd Provisioning of Wireless Access Points）隧道硬件线速转发功能。 设备可通过网管U2560、命令行（CLI）进行维护。 支持以太网OAM（Operation, Administration and Maintenanc）。 产品特点： 1、WS6603提供丰富的接口类型，满足各种应用场景。 上行接口：2*10GE 业务接口：8*GE SFP，16*GE 电口 维护接口：1*RJ45维护串口，1*FJ45 维护网口，1*RJ45开头量接口 2、WS6603提供高容量、高性能的设计方案，满足实际网络的应用需求。 WS6603最大可管理1024个AP，达到业

11、界盒式AC的最高水平。 提供WLAN用户快速漫游切换： 支持AC内IPoE用户二层快速漫游，用户可经AP从 WS6603的不同物理口接入。 支持AC内IPoE用户三层快速漫游，用户可经AP从WS6603的不同物理口，或虚接口（用户地址池不同网段）接入。 支持AC内PPPoE用户二层漫游，用户PPPoE在BRAS（Broadband Remote Access Server）终结。 支持重关联用户的合法检查，拒绝非法用户的重关联请求。 支持用户下线后的快速重新上线，用户信息的延时清除。 背板容量达128G，硬件实现内部数据交换无阻塞。 CAPWAP隧道硬件线速转发。 3、电信级的可靠性设计： 支

12、持基于LACP（Link Aggregation Control Protocol）、MSTP（Multiple Spanning Tree Protocol）的端口冗余备份。 支持交流、直流均双电源备份。 支持风扇冗余备份。 支持电源模块热插拔时单电源供电。 支持风扇热插拔。 4、WS6603安装简单，维护方便，满足运行商的部署要求。 WS6603设备深度为240mm，适合安装在深度为300mm以 内的各种标准机柜里安装。 电源、风扇框均支持热插拔，维护方便。 网管U2560具有丰富的北向接口，并继承了华为网管U20XX的界面，符合运营商使用习惯。 支持以太网OAM（Operation, A

13、dministration and Maintenanc），满足快速定位故障的要求。 支持环境监控开关量接口和板内温度探测器，实时监控WS6603运行周围的环境。 产品外观： WS6603是独立的盒式AC设备，（66mm）高，支持风扇和电源更换。 WS6603有两种电源输入方式：双交流电源输入和双直流电源输入，外观分别如?图1、?图2所示。 图1 WS6603外观图（双交流电源输入） 图2 WS6603外观图（双直流电源输入） 产品接地： 产品应用场景： 1、直连式组网 直连式组网是指WS6603挂在BRAS下面，AP的数据业务和管理业务都由WS6603集中转发和处理。 直连式组网方式中，AP

14、和WS6603建立了CAPWAP隧道，用于封装管理流和数据业务流。管理流必须封装在CAPWAP 隧道中，在WS6603上，CAPWAP隧道封装AP的管理功能，根据管理员提供的信息动态的配置AP。 WS6603启动DHCP server功能，给AP分配IP地址，AP通过DNS或DHCP option43的方式或二层发现协议发现WS6603， 建立数据业务通道。 根据数据业务是否封装在CAPWAP隧道中，有两种配置场景： 数据业务封装在CAPWAP隧道中 所有的管理流和数据业务流均要封装在CAPWAP协议的隧道中，包括所有的AP管理流、终端用户数据流等。如?图1所示，所有数据流和AP管理流都通过C

15、APWAP封装，用不同的VLAN区分业务流。 在这种方式下，只需预先在交换机配置管理VLAN，无需配置数据VLAN。 AC管理VLAN：用于WS6603与网管系统对接。 AP管理VLAN：用于AP与WS6603间的对接。 数据业务不封装在CAPWAP隧道中 AP的管理流封装在CAPWAP协议的隧道中，而AP的数据业务流不加CAPWAP封装，直接由AP发送到WS6603，再由WS6603透传至上层设备中。 如?图2所示，所有数据流不封装CAPWAP协议，通过WS6603透传至上层设备，AP管理流则通过CAPWAP封装，用不同的VLAN区分业务流。 在这种方式下，需预先在交换机配置管理VLAN，还

16、需要配置数据VLAN，用于区分不同的WLAN业务流。 WS6603及其上层交换机上，配置AC管理VLAN，用于WS6603与网管系统对接。 AP至WS6603的交换机上，配置AP管理VLAN，用于AP与WS6603间的对接。 AP至WS6603之上的交换机上，配置用户的数据VLAN，用于区分不同的WLAN业务流。 应用 在直连式组网模式下，WS6603具有很强的转发能力，能胜任汇聚层功能。适用于大规模集中部署的WLAN网络，并可以简化网络架构 2、旁挂式组网 旁挂式组网是指WS6603旁挂在BRAS旁边，实现对AP的WLAN业务管理。 在旁挂式组网中，WS6603只承载对AP的管理功能，管理流

17、封装在CAPWAP隧道中传输。数据业务流不经过WS6603，直接转发，经汇聚交换机由BRAS设备传输至上层网络。 组网图如?图1所示。 篇三：华为无线解决方案 1 2 概述 . . 3 xx集团 WLAN网络设计方案 . 3 网络设计原则 . 3 无线信号质量分析 . 3 无线网络总体架构 . 4 无线设计 . 5 规SSID 划 . 10 无线安全性设计 . 10 WLAN终端认证 . 10 用户身份验证 . 11 组网保护 . 11 接入安全方案 . 11 移动漫游设计 . . 12 华为WLAN解决方案的优势 . 13 华为WLAN设备关键特性 . 14 华为AP介绍 . 14 华为 A

18、C介绍 . 14 3 4 1 概述 无线局域网（WLAN）技术于20世纪90年代逐步成熟并投入商用，既可以作传统有线网络的延伸，在某些环境也可以替代传统的有线网络。无线局域网具有以下显著特点： 简易性：WLAN网桥传输系统的安装快速简单，可极大的 减少敷设管道及布线等 繁琐工作； 灵活性：无线技术使得WLAN设备可以灵活的进行安装并调整位置，使无线网络 达到有线网络不易覆盖的区域； 综合成本较低：一方面WLAN网络减少了布线的费用，另一方面在需要频繁移动 和变化的动态环境中，无线局域网技术可以更好地保护已有投资。同时，由于 WLAN技术本身就是面向数据通信领域的IP传输技术，因此可直接通过百兆

19、自适 应网口和企业、内部Intranet相连，从体系结构上节省了协议转换器等相关设备； 扩展能力强：WLAN网桥系统支持多种拓扑结构及平滑扩容，可以十分容易地从 小容量传输系统平滑扩展为中等容量传输系统； 2 xx集团 WLAN网络设计方案 网络设计原则 此次无线局域网建设有以下需求： 1. 利用无线网技术实现无线覆盖，使员工能够随时随地、方便高效地访问 Internet。 2. 实现无线上网用户的认证，销户，监控等功能。 3. 对于无线AP设备实施统一管理和监控。 4. 无线网络的部署需要考虑简单方便，天线需要采取比较友好的设计，不 能让用户感受到压力。 5. 关注安全性，无线用户之间彼此隔离，防止ARP攻击，并限制上网流量。 6. 无线AP全部采用POE交换机供电。 无线信号质量分析 下图为WLAN信道分配情况，在范围内共13个相邻子信 道，一般不相干扰的复用信道组合为（1，6，11）或（1，