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1、一、对竞聘岗位的认识：市场分析不是表面的表象，而是有目的有范围的研究。而对于电信来讲，全业务下市场分析的重点和目的是：1、分析企业经营业务的性质；2、分析应着眼于未来，研究过去和现在的信息，在历史资料中寻找先导指标，注意有关未来的信息；3、掌握管理当局的意图；4、分析企业报告信息的相对可靠性；5、了解相对于竞争对手和相关企业的业绩；6、及时了解影响企业的重大变动。二、工作设想新市场新应用，全业务打天下的竞争环境中，我将从一下架构来开展市场分析的工作。（一）认真学习保持同行首先认真学习省公司各项文件及材料与省公司保持一致。同时学习和参考行业报告，力争与行业发展保持同行。（二）沟通协作同谋作战只有

2、加强沟通，协同各部门各专业完成对内外环境的细致分析、找准自身在区域市场定位，充分认识发展机遇和威胁，了解自身的优势和制约可持续协调发展的短板，才能确保所制定方向正确、目标可行、措施得当、步骤清晰。（三）分解落实共赢阵地通过常规分析、各项专题分析和行业竞争分析层层分解，落实到位共同营造一个各部门共赢态势夺取阵地。（四）总结编制分享经验做好各项分析报告的同时，还需分类编制存档分享，为公司今后发展做好起参考和支撑作用。三、工作规划到了一个全新的岗位，将面临新的起点和新的要求。我将从一下个层级进入本角色。策划岗位竞聘演讲稿2策划岗位竞聘演讲稿2尊敬的领导：今年以来，xxxx的发展面临严峻的挑战，“群雄

3、逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对加入WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销策划和推广工作。营销策划和推广工作是为了配合营销战略的实施，因而作为营销策划人员要时刻明确公司的工作目标和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销策划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目标商业客户进行充分调查和分析，并在此基础上进行目标市场细分、组合电信产品和服务。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和服务，

4、最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的发展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在具体工作中要在明确工作目的性的前提下，提高工作效率，达到事半功倍的效果。如果我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去思考问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调查与分析随着电信市场环境不断变化、信息通信技术发展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛收集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业发展及国内外电信发展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析信息系统，

5、使电信市场调查与分析制度化、规范化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析方法，对电信发展的历史、现状和趋势进行深入细致的分析，参与市场营销的策划和评估，提示电信发展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出切实可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营服务。二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵活多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广大市场营销人员的积极性和创造性；切实转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；实施品牌经营战略，不断提

6、高企业形象；根据市场环境的变化和信息技术发展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品策划中注重业务模式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项策划做到周密、严谨、具有可操作性，进行过程控制，进行量化和检查成效，并及时总结提出改进意见，将各项策划做实。四、提升服务理念与服务水平未来的市场竞争将是产品和服务的双重比拼，只有良好的服务才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来看待电信服务及电信产品，制定电信产品的服务提升策划方案，通过有计划、有步骤的工作来完善电信自身服务水平，提高企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵活性、主

7、动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和服务的一致性。通过提升服务理念与服务水平更好的服务于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正达到共赢的目标。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s1240维护、ISDN技术支撑、营销策划工作，对电信市场有了比较全面的了解。通过参与市场营销的策划和评估工作，我认识到了营销策划工作的重要性，并积累了一定的市场经验，提高了市场分析能力，同时结合市场成功开展了一系列的xxx业务市场策划活动。如和xxx节目组合作推出了电话入围拨打热线，该热线做到了普通电话费拨打，又能承受大话务量冲击的特性，项目得到了企业、电

8、信公司和广大彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也取得了良好的经济效益，之后在这基础上又争取到了xxx的有奖发票拨打热线项目，成功地开发了xxx业务的应用并予以规范，为xx电信树立了良好的品牌形象。我自信我有能力胜任xxx营销策划与推广工作。竞聘人：年月日策划岗位竞聘演讲稿3策划岗位竞聘演讲稿3尊敬的各位领导，各位同事：感谢公司给我这次竞聘上岗的机会，我叫xx，毕业于xx学院市场营销专业。我竞聘的岗位是市场中心市场策划员职位，之所以竞聘这个职位，是因为我有以下几个优势：1市场营销的学习经历和近1年的驻外营销实践让我更深刻了解市场和消费者需求。2对活动策划有自己独特见解，著有论文电力工业游营销

9、阐述电力企业的营销策划.城市营销新论举例淄博市如何塑造城市品牌，阐述自己观点。地方乳业如何突围从营销角度分析城市型乳品企业的竞争策略。3有一定写作专长，能快速提炼出产品卖点组织成语言变成消费者能够理解的语言宣传出去。4自学相关品牌运作技巧，策划技巧，有一定针对市场策划的基础功底。下面我从4个方面阐述我的观点一、对竞聘岗位的认识和理解市场策划就是产品定位市场定位产品建设，而销售就是销售，策划要结合销售才能做强，相信我在潍坊市场一年的市场一线工作经历会给今后市场策划工作带来帮助。（附页：个人总结的潍坊市场乳品企业竞争现状）我对本职位的理解是主要有以下四个方面：1、配合制订销售公司年度广告宣传、产品

10、促销计划；广告宣传、产品促销和品牌活动的效果。2、组织实施社区，商超新产品推广和活动策划。3、协调并解决促销过程中出现的问题。4、对消费者及竞争对手研究，制定相应解决方案。二、对市场中心策划现状客观认识和评价注重促销，缺乏消费引导。外地市场品牌宣传力度不够，没有融入本地化的元素，不容易被外地市场消费者心理上接受。个人认为1、在基地性市场减少促销力度，以推广高利润产品为主，同时利用媒体与地面的推广工作作好消费引导，引导消费公司优势产品、酸奶产品等品类上。市场中心制订策略很好，具体到基层执行层面没有发挥到很好效果，下一步重点工作应主抓执行力和过程监控。2、在外地市场品牌知名度不高的情况下，以促销和

11、消费引导相结合的方式。例如宣传专家对酸奶的高度评价，联合国公布的十大健康食品之一，针对性的打击地方竞争对手的无酸奶领域，渗透挖取对手用户提升自己奶量。潍坊市场我做过调研，时间4周，通过对12个奶点的试点，酸奶产品主推宣传，7个奶点酸奶品类4周后酸奶销量较4周前提升50%。可见差异化推广能起到很好的效果。三、工作后目标；计划、措施，日常管理。竞聘上岗后工作目标是在营销战略的指导下，管理控制品类构成，优化推广结构，增强产品的.竞争力，保证新产品顺利成长，老产品持续稳定增长。计划措施：上岗后通过促销活动中出现问题，总结经验，改进现有流程体系，着重做目标的跟进工作，提升执行力。通过制定严格的活动过程监

12、控流程，保证各项活动执行到位，效果最大化。日常管理：通过外出市场调研对新产品开发方向提供依据，协调公司内部关系保证社区，商超活动顺利进行。制定策划，推广方案配合销售部宣传销售。四、竞聘岗位个人分析优势：1对市场营销策划有很高的热情，有持续学习的热情2有本公司营销实战基础，了解外地市场现状和消费者想法3重视团队协作，有一定沟通协调能力4善于理性分析，能对市场现状提出相应解决方案5执行力强劣势：1办公自动化软件运用不熟练2对数字数据敏感度不够3没有品牌，策划，调研方面实战经验4过于固执己见5对商超，酒店，零店渠道了解不全面如果竞聘成功我会尽快适应市场中心新环境的要求，迅速进入工作状态，加强本部门业

13、务学习，认真完成领导安排的工作。对本职位创新工作方法，不辜负领导对我的期望。如果竞聘不成功，那说明我还有不足之处，我会认真总结不断努力，了解自身的差距，在今后照样会尽职尽责，努力学习，勤奋工作，有机会我还会站在这里。策划岗位竞聘演讲稿4策划岗位竞聘演讲稿4尊敬的各位面试官，在坐的各位同学：大家晚上好！我叫xx，毕业于西南交通大学，首先很荣幸能有机会站在这里为大家展现自我，今天我所竞聘的岗位是活动策划与执行！下面我将就我所应聘的岗位为大家做一个简单的自我介绍！就我对自己的个人认知来说，我认为我是一个责任心强，有独立工作能力，吃苦耐劳，具有良好的团队合作能力和策划组织协调管理能力，尤其胜任活动策划

14、与执行这方面的工作，大学四年的历练，比如在校内社团组织中工作，积极参加社会实践，自我创业，让我具备了活动策划与执行的基本能力！所以我相信只要贵公司愿意给我个机会，我一定不会让你失望！接下来是我对活动策划与执行这一岗位的分析。我认为做策划是在对自己公司的产品和公司的具体情况都非常了解的情况下，综合目标消费者的年龄，收入，消费观念，爱好，趋利避害，设计出一个合理，可操作性很强的方案。而执行则是在拥有一份好的策划的基础上，充分调动参与者的积极性，保证一场活动安全有序的进行，达到设定目标。在这中间我们需要的是能够解决突发事件的能力以及良好地协调组织管理能力，而我就是这样的人，选择我一定不会错的！对于竞

15、聘活动策划与执行这个岗位，我觉得我有以下几个优势：1、对活动策划与执行有很高的热情，有持续学习的热情！2、有过活动策划与执行实战基础，对消费者心理及市场状态有一定研究！3、重视团队合作，有一定沟通协调能力！4、善于理性分析，能够为公司提出处建设性的意见！5、执行力强！当然人无完人，我目前做得不够好的地方在于太过追求完美，没有品牌策划、调研方面的实战经验！作为一个应届毕业生，我们缺少了点经验，但是我们有足以战胜一切困难的饱满热情，希望贵公司给我个机会，我将为公司注入新的活力，成为公司的栋梁之才！如果今天我能竞聘成功，我一定会以饱满的热情，迅速适应新环境的要求，加强本部门业务的学习，认真完成领导安

16、排的工作，对本职位创新工作方法，一定不会辜负领导对我的期望！当然如果竞聘不成功，那说明我还有很多不足之处，我会认真总结，不断努力，有机会我还会站在这里！我的演讲完毕，谢谢大家！策划岗位竞聘演讲稿5策划岗位竞聘演讲稿5尊敬的公司领导：您们好！非常感谢公司能够给予所有员工这样一次公开竞聘的机会。在这里，我正式提出书面申请竞聘策划部主管一职。并会在规定的时间及地点进行口头陈述。这份竞聘书共分以下三个部分。1、个人竞聘理由陈述2、个人竞聘优势及工作特点陈述3、对于策划部工作的认识及工作主张陈述一、个人竞聘理由陈述1、个人兴趣与志向自始至终，我个人对于营销策划都有着浓厚的兴趣。所以上大学，才会选择营销策

17、划这个专业。我一直认为，把工作与个人兴趣结合起来，才能生活的开心工作的愉快。2、自我挑战与升华职业技能当初选择现代通信，一方面是因为手机行业完全自由竞争与瞬息万变的市场环境，另一方面是由于现代通信较为领先的市场策划能力与营销理念。抱着自我挑战与升华职业技能的想法走进这激烈的竞争环境，是想看看，自己到底能在这样残酷的环境中存活多久，磨练自我的意志，增强自我应对市场变化的能力。结果这一学，就学了将近3年。自我感觉，无论是自己专业理论与实践活动相结合的能力还是性格坚毅程度与为人处世的磨练方面都有了长足的进步。在这里非常希望能够借助公司所给予的这次宝贵的机会，迈进新的层次，升华自我，培养更高一层次的职

18、业技能与素养。3、个人职业生涯规划需要每个人都应该有自己的个人职业生涯规划。现代通信是一个年轻的企业，拥有众多年轻的管理人员，每一个人都是我学习的榜样。他们都是在年轻的时候就逐步获得了个人价值的体现。来到现代通信转眼就将3年的时间，我也逐渐从刚刚毕业的24岁大学生，迈进了27岁的门槛。男人30而立，我希望能够用剩下的3年多的时间，将自己的能力与职业素养提升到一个新的层次，使自我看待事物的眼光提高到全新的高度。在30岁之后能够真正的做到30而立。所以说，此次的竞聘是个人职业生涯规划的需要。二、个人竞聘优势及自我特点陈述（一）、个人特点概括个人在工作上的特点可以分为以下五个方面。1、个人头脑比较灵

19、活，能够根据具体的情况作出相应对策。2、具有一定的理论基础，可以使个人对问题的看法站在一个比较高的层次。3、善于学习、思考、分析。4、善于做计划、规划。5、知识储备比较全面。（二）、个人竞聘优势陈述1、对工作环境与流程比较熟悉在策划部直接工作时间达到一年半，期间经历了许多策划部的重大活动与决策。黄金风暴-八年庆典-解放战争-VIP俱乐部的成立等等。对于策划部的工作环境与工作流程非常熟悉。可以省去熟悉环境与流程的工作时间。同时了解策划部各个工作岗位的工作内容，便于及时针对各岗位工作中的问题制定出整改意见。2、专业知识大学四年就读市场营销策划，受过比较系统的策划理论训练。能够从更专业的角度看待市场

20、营销状况。借助比较合适的数学模型把握广告媒体投放量与比率的问题。获得国家管理学学士学位，具有丰富的管理理论知识，理论结合实践，能够及时的在管理工作中，看到问题，并加以解决。3、管理经验从事过一线管理工作，具有一定的管理实践能力。4、了解销售从事过一线销售管理工作，对一线销售状况、流程与销售人员心理有所了解。同时长时间在一线面对顾客，对顾客消费心理及让度价值取向有一定的思考与认识。6、人脉顺畅、沟通协调7、敢于破旧立新，推行改革三、对策划部工作的认识及工作主张在策划与门店两大核心部门都从事过一段不短的工作时间。再次回到策划，我发现我看待问题的角度已经不仅仅是以前完全从策划方案的角度出发了，立足于

21、销售，立足于公司整体，策划才能真正发挥其核心的作用，策划不光是“促进”的作用还应该包括“指导”的作用。我们不妨首先使用某书当中对于策划的定义，“策划”是一种思维方式，是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新或精密性的决策思维方式。再狭义一点，策划就是计划的一种高级形式。就“现代策划”的各项工作开展，我想从以下两个大的方面着手谈谈自己的想法。1、部门管理工作开展2、部门业务工作开展一、部门管理工作1、如臂使指的工作团队建设一个部门就是一个团队，无论大小。团队中的每一个人都肯定是具有相同企业使命的。所以，对于部门内部的每一个人首先都要有一个明确的个人定位。可以通过给团队

22、每一个人设计个人职业发展规划，并告之团队发展目标。让团队中的每一人都明白个人利益是与整体团队利益乃至整个公司利益紧密挂钩的。一荣具荣，一辱具辱。通过一段时间，对于部门内部进行人员整顿。我认为，每一个策划人都必须具有基本素质就是：“热爱策划工作、具有极强的学习能力、敢于挑战权威、具有团队精神。”通过一段时间，稳中求进的对策划部全员进行筛选，对于没有策划人基本素质，或者个人职业发展目标与团队及企业目标确实不符的人员进行淘汰，同时积极引进新鲜血液，最终达到策划部全员职业目标与团队发展目标一致，从而作到管理上的如臂使指。2、在原有工作细则基础上，构建新的管理机制策划部工作需要张扬个性，但是个性张扬的太

23、多，又会失去团队精神。只有在完善的管理机制下去张扬个性，才是对企业及团队有益而无害的。新的管理机制应该包括以下几个方面的内容。1、绩效考核、分配机制2、科学的项目活动工作流程（广告、促销、氛围布置、公共关系等）3、部门的奖惩机制4、明晰的岗位工作内容与职责3、时刻注意管理弹性一文一武，有张有弛。时刻注意管理弹性，在不违反公司原则的前提下尽可能多的为员工考虑些问题，这样一方面容易获得员工真心的认同，便于明确团队目标，维护团队稳定。另一方面便于真正了解员工，充分发挥员工才华。二、部门业务工作这方面我个人认为，应该首先明晰“现代策划”所应该具备的五大基本职能1、市场调研、分析、指导销售服务战略决策（

24、1）、营销培训及解读公司决策由于“策划”是一种创新或精密性决策思维方式。牵扯到决策，就必须有清晰的头脑及对营销动态敏锐的洞察力。可以说策划部应该是公司处于营销前沿的部门。适时的牵头开展一些全员营销培训工作，提升全员营销意识，解读公司决策是策划部的基本职能之一。（2）、市场调研及营销数据分析如果把公司比做一个人的话，我认为策划部应该是公司的耳朵、眼睛、鼻子。应该是公司市场竞争最敏感的部位。多层次的市场调研分析，有助于公司各方面定位，准确把握消费者取向。根据具体市场竞争环境的变化作出调整。同时用专业的数学分析模型，对各种数据进行分析，为公司的决策提供依据。包括：竞争对手分析、市场竞争环境分析消费者

25、消费习惯分析等。（3）、市场定位帮助公司在整个竞争环境中，正确的市场定位。我们公司的公司实力以及公司所处的各种环境已经决定了我们无法吃掉整个“蛋糕”。明确的市场定位，可以让公司有限的资源发挥出最大化的作用。2、广告宣传（1）、合理利用广告公司的资源，建立完善的广告公司联系表名称擅长项目联系人电话工作特点信誉指数等（2）、科学使用媒体，建立完善媒体联系表制订合理可行的年度媒体投放预算。对宁夏各媒体效果进行分析并准确认知。科学计算使用广告投放量，合理选择媒体搭配。广告这一行业，由来以久，有许多的原则及概念，我们都是可以直接使用的。同时，相应的数学模型也可以使我们的广告投放更科学，更合理。积极学习并

26、使用这些前人总结的经验，就可以使我们的广告宣传资源获得更大的利用空间。（3）、关注与开辟新媒体（网络、短信等）3、公共关系-提倡全员公关（1）、与政府相关部门的公共关系建立完善的联系名片，发动全公司，全员公关。（2）、与各兄弟部门的公共关系1、多沟通、协调2、善于利用各兄弟部门所掌握的资源开展工作。（3）、与厂家、经销商的公共关系A、善于利用各兄弟部门的资源，着眼于整个公司，与厂家、经销商达到全局的互惠平衡。B、提出卖场宣传资源商品化原则，可以采用一定的促销手段或行政手段对卖场宣传资源进行销售。4、销售促进（1）、加强所有促销活动的计划性策划部所有促销活动应该在全年有一个大体的构思，在每月月头

27、有一个大体的规划安排。有计划的开展销售促进活动。（2）、加强促销活动的针对性科学的市场定位，明确的目标消费群分析，针对各消费群的消费欲望，消费时间，消费习惯，消费心理设计展开促销活动。（3）、有效的各类活动的预估及评估对每一次活动的效果进行及时的预估及评估，总结经验才能不断前进。（4）、加强策划部应对突发事件的能力在对竞争对手及消费者详细分析的基础上，加强策划部应对突发事件的反应能力的培训。可以预先根据可能出现的假想情况，制定几套模拟方案。5、企业文化及品牌建设后记：以上就是我对策划部工作的几点简单的认识，其中有我们已经开展的工作方面也有我们还没有开展工作的方面。有我们做的好的，也有我们做的不好的。这些认识也就是我想要开展和整顿的工作。好的就继续保持并做到更好，不好的及时改正往好的方面去做。一切从零开始。总结起来，就是要从策划部工作的计划性、科学性、专业性入手去开展工作。善于分析，勤于思考。破旧立新，敢于改革。把“现代策划出品”这六个字打造成新的品牌。