60个金点子搞定项目促销.docx

1、60个金点子搞定项目促销60个金点子搞定项目促销导读：2015年一季度，政策层面里利好不断出现，但是市场反弹低于预期，房企销售业绩也不甚理想。很多房企都表示会在5、6月份加快推盘节奏，五一小长假降至，必须卯足了劲冲刺业绩了。本文归纳了60种促销方式，史上最全，总有一款适合你。一、直接降价1.直接降价采用直接下降价格的方式进行促销实操步骤或内容：1、短信、电话或其他媒体告知；2、开盘当天举办活动，直接签订协议效果评估：作用及优势：开盘价格往往低于市场预期价格，容易引起市场轰动劣势：采用直接降价的形式，项目所有产品价格都会调整，并且会长时间维持这个价格，调整相对比较困难适用项目：新推出的楼盘；前期

2、已推出，但本期产品与前期有较大差异的楼盘适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间2.“十年零月供”并不是指按揭用户前十年购房无需月供，而是变相降价优惠。实操步骤或内容：1、客户抽奖获得“十年零月供”购房资格；2、可优惠20万元/套。效果评估：作用及优势：价格优惠，极大的吸引消费者适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘期间二、折价3.折扣如购房即可享受98折优惠。实操步骤或内容：1、前期老业主的安抚工作，可对前期已购买客户老带新优惠措施；2、老业主到售楼处均赠送精致小礼品，并在节假日为老业主举办私人party等物料：小礼品等效果评估：作用及优势：效果最好，客户接受度最高劣势：降价幅度如果没有降到位，

3、将引起客户的持续观望，增加项目销售难度适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：开盘当日4.返现金、减总价从总价或首期中直接减去部分金额，可定额，或根据不同房型送不同额度。实操步骤或内容：成交房号总价额外减4万效果评估：作用及优势：效果较好，变相对客户进行优惠适用项目：一般的普通住宅产品适用阶段：所有阶段三、特价房5.清货价给予较高的折扣，来加速尾盘销售。实操步骤或内容：以“响应政府加快消化空置商品房的要求”为由，低价开售，降幅达15%或更高。效果评估：作用及优势：对购房者给予一定的让利，加快销售速度，争取近早清盘，有利于减少营销成本。适用项目：销售较好，剩货不多的楼盘适用阶段：尾盘销售6.特价单

4、位、一口价对开盘或尾盘部分房源进行特价销售。实操步骤或内容：1、一般将低层单位或者较差户型下调价格；2、总价取意头好的整数。物料：价格表效果评估：作用及优势：利用大众认为产品到了销售末期都会打折促销的占便宜心理适用项目：普通住宅项目适用阶段：开盘、尾盘（剩余套数不多时）较常使用。7.半价认购进行半价内部认购。实操步骤或内容：百套“按照世界级居住理念和标准打造的豪宅产品”，进行半价认购。效果评估：作用及优势：一来给市场带来激情，二来带动楼盘销售适用项目：高端项目适用阶段：内部认购期四、议价8.议价为避免出现老业主的过激反应，因此采取一对一或一群体对一群体的议价策略。实操步骤或内容：1、一对一或一

5、群体对一群体的议价策略，促使其尽快成交；2、签订协议上仍维持市场推广价格。物料：协议等效果评估：作用及优势：为维持形象，一般采取议价方式进行降价劣势：效果较为一般适用项目：高端项目或关系房处理、可能引起前期业主剧烈反应的项目适用阶段：所有阶段五、送实物、现金等9.送装修购房就送1500元精装修。实操步骤或内容：1、与知名装饰单位合作；2、签订购房协议；3、送装修效果评估：作用及优势：同等价值的优惠被赋予不同的情感价值适用项目：适用于户型可变性不高的项目；高档住宅、普通住宅均适用适用阶段：所有阶段10.送露台购房送露台。实操步骤或内容：不允许业主把露台封闭起来。效果评估：作用及优势：可以作为卖点

6、，并且露台不能作为销售面积，送露台促进销售，一举两得适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间11.送地下室购房送地下室。实操步骤或内容：可送地下室产权，也可送使用权。效果评估：作用及优势：适合广大消费者，促进成交适用项目：别墅和洋房适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间12.送小院购房送后门的小院。实操步骤或内容：不允许把小院封闭效果评估：作用及优势：转化一楼的不良位置条件，送小院会博得很多老年人的亲睐适用项目：别墅或其他住宅项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间13.送轿车购房送轿车或送购车优惠。实操步骤或内容：1、与车行合作；2、买房即享受指定车行的购车优

7、惠（与车行协商，互惠互利）效果评估：作用及优势：效果较好，促进成交适用项目：高端项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。14.送旅游送国内外知名景点旅游，一般是项目风格的来源地。实操步骤或内容：1、与当地旅行社达成合作；2、签订购房协议；3、到知名景点旅游。效果评估：作用及优势：与楼盘的定位相辅相成，满足客户的对美好景色的心理需求劣势：淡市下客户接受度不高适用项目：所有项目适用阶段：与节日、长假等结合。15.送商铺使用权购房即送指定商铺的免租使用期。实操步骤或内容：1、购房即送0.52年的指定商铺的免租使用期，同时以带租约的名义促进该商铺的销售。2、商铺使用期间的每月租金由发展商给予商

8、铺业主。效果评估：作用及优势：楼铺互相促进销售。劣势：发展商后续工作较繁琐适用项目：带商铺的项目适用阶段：所有阶段16.送车位使用权相当于将车位出售，或长期租用给固定客户。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、赠送20年的车位使用权效果评估：作用及优势：对有车一族吸引力较高适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：所有阶段17.送名校学位购房即可获得当地名校学位，多用于与教育资源进行嫁接的楼盘。实操步骤或内容：与知名高校达成合作效果评估：作用及优势：对有子女的家庭具有强烈的吸引力。适用项目：大社区、中大户型、中档楼盘适用阶段：所有阶段18.送家电、家私买房送冰箱、空调等。实操步骤或内容：1、家电或家

9、私准备；2、购房当天颁奖并送到客户家中物料：家电、家私等效果评估：作用及优势：常用的促销手段，尤以空调最受欢迎。送家私多用于酒店式公寓。适用项目：适用于中高档楼盘适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间19.现金冲抵（送现金）如存/交2000元抵30000元等手段。实操步骤或内容：1、交/存2000元，办理VIP卡；2、开盘时减免30000元房款。（具体金额可根据项目情况调整）物料：VIP卡、购房券效果评估：作用及优势：甄别客户诚意度，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间。20.送保险购房即可获赠保险。实操步骤或内容：1、与保险公司签订合作协议；2、购买楼盘赠

10、送终生医疗等保险效果评估：作用及优势：可以有效利用某保险公司的庞大的业务员团队，同时也可以向老年人灌输老年无忧的生活状态。适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：所有阶段21.送月供按照贷款7成30年计算，送1-3年月供。实操步骤或内容：1、根据不同面积计算赠送的总金额，在总房款里减；2、每月将月供款打入客户帐户内。效果评估：作用及优势：效果较好，非常适合年轻消费人群劣势：实施起来会比较繁琐适用项目：适用于小户型项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间22.赠送物业管理费买房即免收一年物业费。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、减免一年物业费；3、与物业公司协调好。效果评估：作用

11、及优势：赠送物业管理费目前使用较普遍，与业主利益直接相关，效果较好。适用项目：所有项目适用阶段：销售阶段（特别是困难期、尾盘），常和老带新活动结合。23.送黄金购房即可获赠黄金。实操步骤或内容：前88名购房者，买1平方米送3克黄金物料：黄金等效果评估：作用及优势：适合投资人群适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期间24.买一套赠一套买一套赠一套。实操步骤或内容：买一套豪宅即可赠送一套公寓（40年使用权），仅限开盘期间，先到先得。效果评估：作用及优势：适用高收入人群和投资人群适用项目：高端楼盘适用阶段：开盘期间25.送对戒买房获得对戒。实操步骤或内容：买房可获得4999元对戒（可直接抵房款），现场

12、好礼来就送物料：对戒等效果评估：作用及优势：适合结婚人群适用项目：中档楼盘适用阶段：开盘期间26.送菜地购房即有机会获赠一块菜地租种三十年。实操步骤或内容：1、成为楼盘业主；2、业主入住后采取“先到先得”原则或者摇奖方式决定谁将获得限量的菜地；3、之后付2万元租金，以后便拥有此菜地30年的开垦权效果评估：作用及优势：增加楼盘田园式的绿色风光，使消费者进一步得到体验适用项目：中高档楼盘适用阶段：开盘期至持续热销期27.送工作购房送工作。实操步骤或内容：凡新购买住房的业主将有机会由开发商安排一份适合的工作岗位，主要就近安排在项目部工作。效果评估：作用及优势：效果一般适用项目：中档楼盘适用阶段：“客

13、户诚意度甄别”至“开盘”期间28.送奶牛消费者买了房子，就送奶牛给消费者。实操步骤或内容：1、购房后，每个业主对奶牛进行认养；2、由奶农代为管养，每天将新鲜牛奶送到小区来；3、业主不要奶牛也可选择在房价上再进行优惠。效果评估：作用及优势：适合一家五口，有小孩和老人的消费人群适用项目：普通住宅项目、老年社区项目适用阶段：开盘期至持续热销期29.送中考分数购房户的子女如果要进入当地一所重点高中就读，中考就可以享受加分15分的“利好政策”。实操步骤或内容：凡活动期间购买商品房的学生家长其子女上高中给予加15分。效果评估：作用及优势：适合有子女的人群适用项目：普通住宅适用阶段：中考期间六、内部认购30

14、.内部员工价对内部员工进行销售，折扣大，主要为了促进产品迅速、顺利出售，盘活现金流，加速资金周转。实操步骤或内容：1、内部员工购买低折扣；2、某一合作公司购买低折扣；3、某一时段购买超过一定套数购买者可享受低折扣（假团购）效果评估：作用及优势：效果较好，能够形成市场关注点，带动项目整体快速销售。同时，内部员工价既可以回避前期高价购房业主来闹事，还能将降价的损失直接转化为员工的福利，从而间接减少损失适用项目：普通住宅项目适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间七、降低置业门槛31.低首付、零首付、分期付首期发展商垫付部分或全部首付资金，小业主分期返还，一般是入伙前还清。实操步骤或内容：1、发展商垫

15、付部分或全部首付资金；2、小业主分期返还，一般是入伙前还清。效果评估：作用及优势：效果较好，能够有效的挖掘潜力客户，促进成交。针对人群：高薪的月光族，年轻的置业者劣势：发展商承担的风险较大，后续工作较繁琐适用项目：适用于中小户型项目适用阶段：所有阶段32.带租约出售委托发展商进行出租，发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。实操步骤或内容：1、签订购房协议，委托发展商进行出租；2、发展商按承诺回报率每月给业主返还租金。效果评估：作用及优势：劣势：发展商必须有专门的物业公司进行后续招租工作适用项目：投资型物业(度假型物业、小户型项目)适用阶段：所有阶段33.送首付由开发商提供一定时间段的免费借款，

16、例如首付需要4万左右的开发商提供5年期3万元免息借款。实操步骤或内容：1、70平方首付需要7万左右的开发商提供5年期5万元免息借款，购房者只需首付12万元即可购买；2、借款5年内啥时候还都行，第五年年底一次性还上也行。效果评估：作用及优势：主要针对中低消费阶层，直接降低购房门槛，减轻开发商资金压力发展商承担的风险较大。适用项目：普通住宅项目适用阶段：所有阶段34.以新换旧以旧房换新房。实操步骤或内容：两种方法：一是“以地段换面积”，就是说，想换大一点的房子，就好地段的小房子，换差一点地段的大房子；二是“以面积换地段”，就是说，想换好一点的地段，就以差一点地段的大房子，换好一点地段的小房子。效果

17、评估：作用及优势：由于将旧房出卖之后的资金可以作为购新房的“资本”，一下子使付出的房款大为减少，购房者只需负担其中的差价，这样，使得普通百姓在经济上能够承受。适用项目：普通住宅项目适用阶段：所有阶段35.现金代用券开发商发现金代用券，消费者可适用代用券抵房款。实操步骤或内容：活动期间，买2房送3万，买120平米以下3房送4万（5万），买120平米以上送8万现金待用券等。效果评估：作用及优势：减轻首付压力；将促销优惠用在刀刃上。适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间八、降低客户购买风险36.无理由退房购买该项目楼盘的购房者，若两年后觉得有问题或者不合适，可以全额退款，开发商

18、签约承诺完全回购。实操步骤或内容：两种时间限定，一种是两年（左右，甚至更长）之内；一种是办理产权证之前。效果评估：作用及优势：效果较好，尤其是在淡市中能够打消购房者担心房价下跌的顾虑，促进项目快速销售。劣势：但是开发商承担的风险较大，需要对市场有一个准确的判断。适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段37.保价计划（“降价补差”）根据承诺，计划实施期内购买该楼盘的消费者，可以在区域平均房价下跌时获得开发商的差额补偿。实操步骤或内容：1、“降价补差”也许真正能起到作用的的目标对象还是投资者，真是自己居住需求的购房者，考虑的依然是降价，其他的促销方式都没有多大实际意义。2、“降价补差”只能作为短期行为

19、，而且，可以暂时缓解企业资金压力，但如果作为支撑不降价的销售政策，试图打破僵局，却不可行。效果评估：适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段38.试住（先租后买）“试住”一段时间不满意即可退房。实操步骤或内容：1、客户需交纳一定数额的定金及签署预购（试住）合同书；2、在入伙后正式试住物业，每月按照以规定的租金交纳月租，试住期限为3年，在3年试住期间任一时间内，客户可将之前交纳的月租金低作首期房款，在补齐首期房款后可签署商品房买卖合同，办理产权过户和银行安揭手续，进入供楼阶段；3、在三年试住期满，如客户不想够房，发展商可以退回定金，收回物业；4、开发商发放统一存折，客户每月自行存入。效果评估：适用项

20、目：所有项目适用阶段：所有阶段九、一二手联动39.联动、客户会、专业知识讲座三种方式：一是房源促销，这部分促销很大程度上是针对政策所作出的反映，如现在一些中介门店提出的“免税房”就是一种。二是服务促销，中介公司在服务和行动上作出改善，吸引客户，比如中介人员进入小区为客户服务。三是联合促销，在房地产相关的产业链上完整服务，和相关产业的其他行业联合进行促销。实操步骤或内容：1、在现场设置场地提供买卖二手房的知识，这一服务在“社区行”的每一站都有提供；2、争取在每一次进小区的活动中都能配备法务人员现场讲解有关政策的各种知识；3、如果可能的话，将在活动中举办客户讲座，指导居民购房并对所在区域进行区域楼

21、市走势分析；4、可将尾房分流二手房市场，可直接降低项目交易成本，广开客源，在强化统一销售政策的前提下，建议使用该方案，增加淡市渠道。效果评估：作用及优势：利用中介的广泛渠道资源扩大客户来源，促进成交适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段。十、老客户营销40.老带新优惠老客户向其他人介绍其已购物业，并建议其同样进行购买的行为。实操步骤或内容：1、老业主介绍新客户成功购买，新老客户均有相应的奖励机制；2、根据客户的不同需求给予不同的奖励方式。效果评估：作用及优势：低成本推广，“全民营销”；占总成交的40%，效果非常好，是成交低迷时最有效的手段。适用项目：所有项目适用阶段：所有阶段41.团购优惠达到一

22、定数量的客户形成组团形式进行购买时，开发商给出比正常购买要优惠的价格。实操步骤或内容：团购形式：1、由企业和相关职能部门组织的大规模活动；2、由经纪公司组织的团购；3、由媒体联合开发企业或者经纪公司共同参与；4、开发商自己组织团购，通常是用“单位团购”的形式；5、不一定以单位为限制，只要购房者自愿组团，达到3-5组，即可视为团购。效果评估：作用及优势：既可免去因降价而招致前期高价成交业主的声讨与退房之胁，又可借机炒作出销售量和知名度。适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间十一、活动促销42.庆典暨抽奖活动庆典阶段抽取幸运大奖，一般为购房优惠券、实物或返现。实操步骤或内容：

23、1、庆典当天实行抽奖活动；2、消费者登记资料或交定金后即可抽奖；3、抽奖箱、舞台、现场活动物料等效果评估：作用及优势：迅速有效增强现场人气，加快客户落定速度适用项目：所有项目适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间43.新春购房大礼包成交即送新春大礼包。实操步骤或内容：房款可优惠1%，还将赠送品牌家具抵用券1万元，品牌电器抵用券1万元和一张价值1万元的车位抵用券物料：抵用券等效果评估：作用及优势：不同的情感价值，用于现场逼定适用项目：所有项目适用阶段：新年阶段44.新春婚房计划对于打算在年底或者明年初结婚的住房“刚需一族”开展此活动，进行优惠活动。实操步骤或内容：可送5重大礼包：1、可获9折

24、优惠；2、获赠价值1万元的新居入伙酒席；3、价值1万元的喜宴礼金；4、价值1万元的蜜月旅行券；5、1万元的喜庆用品礼金。物料：旅行券等效果评估：作用及优势：针对新婚族的刚性需求，是最有效的适用项目：所有项目适用阶段：新年阶段45.节假日额外优惠节假日开展打折优惠或各种促销活动。实操步骤或内容：例如在情人节置业的买家可以获得最高9.7折的额外折扣，并获赠其他礼品。效果评估：作用及优势：用于现场逼定效果突出适用项目：所有项目适用阶段：节假日期间46.万科1元活动凡在指定日期之前购买万科房源，总价只需增加一元，即可享受优惠。实操步骤或内容：1首付10%；2房款优惠1%；3品牌家具抵用券1万元；4品牌

25、电器抵用券1万元；5车位抵用券1万元；6万客会精选商家优惠大礼包（注：最高金额不超过5000元）7、还有大抽奖：更有机会赢得ipod touch（注：最高金额不超过5000元）。物料：抵用券等效果评估：作用及优势：优惠较大，可以促进开发商旗下多个楼盘成交，易造成轰动效应适用项目：开发商旗下拥有多个的楼盘项目适用阶段：新年阶段47.“首次成交奖”新春期间可以开展系列新春嘉年华活动，并设“首次成交奖”。实操步骤或内容：每天首位交齐订金的客户可获足金吊坠1个，即买即送。另有一口价特惠户型。物料：礼品等效果评估：作用及优势：效果较好，造成售楼部人气聚集适用项目：所有项目适用阶段：节假日期间十三、商业促

26、销48.“加1元送商铺”购买住宅加1元即可获得商铺的10年使用权。实操步骤或内容：“9折起+3万首付+加1元送铺位10年使用权”效果评估：作用及优势：促进住宅还商铺同时销售商铺的价值不高，会降低吸引力适用项目：带有商铺的项目适用阶段：开盘期至持续热销期49.三年返租购买商铺的前三年每月返给客户该物业的租金。实操步骤或内容：1、签订购房协议；2、发展商按商铺面积每月给业主返还租金效果评估：作用及优势：有效增强投资客户信心适用项目：带有商铺的项目适用阶段：所有阶段十四、其他50.看楼积分以来售楼处看楼的次数决定开盘购房时的优惠额度。实操步骤或内容：1、派发体验/看楼积分卡；2、客户上门看楼,即获取

27、相应积分；3、开盘时获取相应折扣物料：积分卡、印章等效果评估：作用及优势：保证现场人气，增加上门；甄别客户诚意度，促进成交适用项目：位置较偏、上门量不足的普通住宅适用阶段：“售楼处开放”至“开盘”期间51.现金增值、日进百/千金从办理VIP卡起，每日可返还相应金额，时间越长，金额越大。实操步骤或内容：1、办理VIP卡，每日进100元；2、开盘根据其累计天数的相应金额进行房价减免VIP卡、千金卡。效果评估：作用及优势：吸引客户早日办理相关诚意登记，促进成交；开盘时间确定，控制可累计的天数适用项目：普通住宅使用的较多适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间52.眷侣置业计划购房者凭结婚证享受购房

28、优惠，而且婚龄越长优惠越多。实操步骤或内容：婚龄每递增一年，优惠幅度增加一千元，婚龄超过十五年以上的夫妇，均可享受封顶优惠额1.5万元。效果评估：作用及优势：让人倍感温馨，较之时下盛行的多种促销手法更容易让人接受适用项目：普通住宅使用的较多适用阶段：开盘期间53.买化妆品送房子由中介公司对房子按平米单独销售，通过该公司购买洗面奶、白酒等消费品，就可以送1平米的房子，买主可以将这1平米房子在网上再转手。凑齐几十平米就可以去找房产商要房子。实操步骤或内容：1、消费者购买约1500元左右的化妆品等消费品，可以获得1平米房子，但只是付完首付款的1平米房子。2、消费者可以将这1平米在网上进行交易，有人凑

29、齐了几十平米即等于付完了一套房子几十平米的首付，可以去找开发商办理按揭手续。物料：化妆品等效果评估：作用及优势：效果一般，很少能凑够一套适用项目：普通住宅适用阶段：所有阶段54.抽签买房只要意向购房者交足10000元押金，即可参与抽签，根据抽签分量的大小，就可以分别享受9.8折、9.5折、8.8折以及8折和最低6.8折的优惠。实操步骤或内容：1、抽签的购房者抽得上述几个折扣的几率分别为50%、30%、10%、5%和5%；2、抽签后买房，10000元押金将算入购房款，但是若抽签后不购房，10000元押金将不再返还购房者。物料：抽签箱等效果评估：作用及优势：能够促进成交适用项目：普通住宅适用阶段：“客户诚意度甄别”至“开盘”期间55.用茶叶抵房子客户用茶叶抵首期款。实操步骤或内容：开发商请品茶师对客户送来的茶叶进行鉴定，一般客户送来的茶叶鉴定的价格都比市场价高一倍至两倍。效果评估：作用及优势：很多茶农都来置换，既卖茶叶又能比市场价高，不用首期款。适用项目：适合福建等产茶叶的地方适用阶段：所有阶段56.帖子换房子发帖得积分，获得积分后赢取相应奖励。实操步骤或内容：1、发主帖到指定论坛；2、按照指定规则进行评分；3、获得奖品：冠军购房直减20万