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1、析报告 姓名：吴凡 班级：工商1201 学号：201206010119目录一、 企业背景二、 行业现状三、 STP分析1、 市场细分2、 选择目标市场3、 市场定位四、未来规划华北电子科技有限公司（网络虚拟），注册成立于2014年，到2021年累计净利润达3000多万，现有生产设备4套，累计月生产量4700件，旗下黑米牌手机现有六类不同产品，现与公司合作和渠道达十家，公司产品专卖店为三家，消费者市场主要分布在华北、西北、华中三个地区，同时公司不断扩大广告投放、完善企业服务机制，使得企业市场份额不断扩大，公司净利润达四个百分点，完全具有健康积极发展的良好态势。2014年同时注册成立的相关产业的公

2、司有二十几家，据初步统计每家公司至少涉及三种手机产品的研究开发，销售市场分布全国各地，其中华北地区的市场竞争最为激烈，各大公司针对各自的销售理念分别在不同销售区域做了用户问卷调查，并通过调查数据统计分别制定了不同的生产销售计划，产品更新换代的速度不断加快，市场竞争也更加激烈，强强合作、强强竞争现象不断出现，目前企业在市场排名位居第三，具有较好的市场发展前景，而排名第一、第二的企业销售额较大，因此，企业目前的目标是争取更大的市场份额，占据一席之地。 由华北电子科技有限公司自主设计并研发的黑米牌手机主要进行了区域的细分、产品的细分和销售渠道的细分。根据对消费市场的分析，综合考虑各个消费市场 的人口

3、基数、购买比例等因素，公司目前采取对华北、西北以及华中三个地区的市场进行集中开发，通过实践初期对消费者的市场问卷调查，对于销售渠道而言，公司采取了合作渠道与专卖店同时开发的策略，生产初期企业主要通过合作渠道销售产品，随着企业产量的逐步增大，公司通过不断在各个目标市场建立专卖店来增加销售渠道，扩大市场份额。通过数据分析，公司的目标市场总体分为华北、西北以及华中三个市场，其中华北地区作为公司总部进行了重点开发。通过对问卷调查的初步分析，公司研发了六款产品，其中四款属于黑米手机大众系列，两款手机属于黑米手机高端系列，分过对不同手机些列的研发，满足消费者的不同需求。比如说，不同年龄、不同职业、不同收入

4、甚至是性别的不同，他们对于手机各个功能、结构、性能的要求都是不同的，比如对于高收入群体来说，他们对于产品价格的敏感度不高，但是他们对于手机的外型、功能的齐全的要求会比较严格，针对这一类消费群体，公司研发了黑米手机高端系列来符合消费者的需求；相反的，相对于学生、农民等普通人群而言，他们对于产品的价格往往比较敏感，可能会较大的影响产品的销售量，而对于产品功能、外观等方面的要求则不是那么严格。市场定位的方法有根据产品特性定位、根据产品能够给顾客提供的利益定位、根据产量和价格定位。华北电子科技有限公司创立的品牌黑米系列手机对于市场的定位则综合考虑了上述定位方法。对于黑米系列高端产品而言，它满足的消费者

5、市场中对产品性能、外型等要求较高的顾客群体，他们往往有较高的收入，职业比较自由，通常他们对产品的价格不是很敏感。而对于黑米系列大众产品而言，大众型旗下一共有四种产品，他们分别根据初期市场调查所获得数据进行产品设计，尽量满足消费者市场大众的大部分需求，从而获得较大的市场份额。四、 未来规划1）充分发挥企业优势，树立良好的品牌形象与口碑，提高企业的信誉度的与美誉度，形成良好的合作关系。2）进行市场细分和规划，对于不同的市场形成差异化战略，使得企业有目标有计划的进行生产作业。3）把握市场机遇，规避市场风险，在最大程度上扩大企业的生产量来满足市场需求，提高企业的产值与利润额。4）拓宽企业的销售渠道，通过渠道销售、专卖店销售、交易市场等多种渠道进行产品的销售，有利于增大企业的市场份额。