商业综合体2016年营销总结暨2017年度营销预算综合方案模板（上）.pptx

1、商业综合体2016年营销总结 暨2017年度营销预算综合方案,（上）,汇报目录,第一部分营销第二部分设计开发 第三部分财务第四部分成本第五部分工程第六部分团队建设,第一部分营销,一、2016年营销工作总结二、市场环境与成交客户分析 三、2017年度营销方案四、2017年第一季度推广方案 五、年度营销费用预算,一、2016年营销工作总结,1.2016年年度指标（单位：亿元）,一、2016年营销工作总结,2.2016年年度销售情况统计,一、2016年营销工作总结,一、2016年营销工作总结,2016年营销工作小结积极主动沟通，取得政府支持新总经理上任后，紧密联系政府各级主管部门。区委书记、区长多次

2、莅临工地现场，视察、指导、协 调项目各项工作。全面改善项目政策环境，取得政府的大力支持。调整项目团队、重树信心，各项工作顺利展开集团领导多次莅临项目为团队鼓舞士气、树立信心；总经理带领公司各部门梳理问题，并制定解决措 施，坚定解决问题的信念，极大提升了团队凝聚力和执行力。在集团领导的高度重视下，围绕开业及 交付，多个职能岗位给予高配多配条件，确保各项工作迅速扭转不利局面。快速建立有效的拓客渠道建立通过一级分销整合二级代理，建立150人的渠道分销团队；通过举办分销誓师大会树立分销团队带客信心。,一、2015年营销工作总结,2016年营销工作小结完善商办产品销售氛围售楼部包装整改：拆除无效的5#地

3、块商业沙盘，优化售楼处内部空间及销售动线；修复损坏一年之久的大堂水晶吊灯、制作品牌高品质的商家LOGO墙、商办产品卖点灯箱、吊旗、商 业氛围浓厚的视频宣传通过以上调整，售楼处气场明显改善。提升项目作为即将崛起的大兴新区的市场认知度通过政府的大力支持，打造大兴新区商业商务核心概念；结合商会资源，将项目打造成”丝路商帮文化的交流平台“；通过招商活动，形成西安商业圈内人尽皆知的项目口碑；结合项目产品特征，及品牌延展命名为“鑫苑中心”；根据城市交通规划、大商业开业后的区域发展，提升客户对写字楼的租金预期，树立甲写的投资价值。,二、市场环境与成交客户分析,二、市场环境与成交客户分析,1、近12个月住宅市

4、场根据中指院数据，2016年当前西安平均价格为6889元/；根据西安房网数据，截止到2016年12月，西安住宅库存1546万，去化周期14个月（根据房地局数据，不包含无证项目）,住宅市场环境小结：整体去化趋于平稳上升：西安市住宅市场1-12月成交量保持持续增高，整体供求呈平稳趋势。随着市场回暖不断攀升，外围区域市场紧张形势稍有缓解，其中，项目所在大兴区域住宅产品紧缺，使得住宅产品成交量保持高位。,二、市场环境与成交客户分析,2、近12个月商铺市场根据中指院数据，2016年当前西安平均价格为12268元/；根据西安房网数据，截止到2016年12月，西安商铺库存786万，去化周期72个月（根据房地

5、局数，不包含无证项目）,商铺市场环境小结：供求失衡，去化速度缓慢：供求比严重失衡，以目前的库存量，需72个月以上去化，去化压力巨大。电商冲击下，商铺 形势严峻，城西片区商业氛围2016年随多家商铺开业略有改善，但整体氛围依旧不够浓厚影响商业产品去化。,二、市场环境与成交客户分析,3、近12个月写字楼市场根据中指院数据，2016年当前西安平均价格为8978元/；根据西安房网数据，截止到2016年12月，西安写字楼库存386万，去化周期50个月（根据房地局数据，不包含无证项目）,写字楼市场环境小结：供求不平衡，去化难度较大：供应主要出自于新老商务中心高新区和城北区，全年去化速度难度较大，去化较好区

6、域依然 为办公氛围较成熟区域,二、市场环境与成交客户分析,项目名称文景广场项目地址,西北角,面积区间,开盘时间,270-540m2均价8000元/,2014年下半年均价7500元/,去化50%，3号9月 中开盘,基本信息承建商 公摊,华西21-27%,周来访 周来电,6组/周3组/周,4、写字楼典型项目文景广场经开核心地段写字楼项目，在售面积270-1170，全年目前去化50套（约6万），整体均价约为7500元/。1-10月去化不到3500万元。目前写字楼准现房销售。基本信息文景路与凤城十一路,二、市场环境与成交客户分析,代广场,项目名称锦业时代广场项目地址,十字陕西南湾房地产开发 有限公司4

7、5万m26B1B2（15年7月）B3B4（16年12月）,在售产品,在售楼栋 物业级别,B3一级,在售楼层 总高,均有99m,面积区间销售报价,开盘时间成交价格,2013年中8800元/,优惠政策,212-890m2均价9000元/13万减55万元/套,销售进度,B1B2售罄 B3在售,基本信息,承建商,江苏南通六建,写字楼典型项目周来访组8 锦业时周/,大堂面积车位数,300m22700,电梯数量及品牌物业费,代理公司,昇昱,空调品牌及方式,4部 瑞士迅达4.5元/平米VRV,4、写字楼典型项目锦业时代广场高新二期写字楼集群项目，在售面积212-890，整体均价约为9000元/。1-10月月

8、均成交金额不足1000 万，目前购买写字楼可进入装修。基本信息锦业二路与丈八二路,二、市场环境与成交客户分析,5、项目住宅成交客户分析,住宅成交客户小结：认知途径：累计销售776套，分销渠道349套占45%，朋介/老带新179套占23%，销使渠道140套占18%，同行转介渠道39 套占5%；区域：以城西区客户为主，占72%，城南区占比11%；高新区占比8%；城北区占比7%；成交客户区域主要以地缘型客户为 主；用途：自住占88%，住宅刚需自住特征明显；年龄：25-35岁客群占49%，30-35岁共占26%，主力客群仍显年轻化。,二、市场环境与成交客户分析,6、项目商铺成交客户分析,商铺成交客户小

9、结：认知途径：累计销售77套，分销渠道39套占50%，朋友介绍27套渠道占35%，同行8套占10%；区域：城西区占51%，外地占比29%；城北区占比10%；城南区6%，成交客户区域主要以城西区为主，同时外地、城北均 有占比；用途：投资占78%，自用占22%；年龄：30-40岁客群占77%，40-45岁客群占18%，主力客群年龄偏大。,二、市场环境与成交客户分析,7、项目写字楼成交客户分析,写字楼成交客户小结：认知途径：累计销售25套，分销渠,17套占65%，户外广告3套占11%，老带新渠道2套占8%；写字楼成交客户圈层特征明 显；区域：以城西区客户为主占67%，城北区占比22%；城南区占比11

10、%；成交客户区域主要以城西区为主，同时覆盖城北区、城南区用途：投资占84%，自用占16%，写字楼主要以投资为主；年龄：30-40岁客群占62%，40-45岁共占24%，主力客群年龄偏大。,二、市场环境与成交客户分析,8、区域重点项目分析2016年1-12月城西片区典型项目住宅销售回顾,2016年1-12月大兴片区上半年销售累计3322套，金额25.9亿元，鑫苑大都汇、天朗大兴郡、太奥广场为区域内的领导者及销售标杆。,二、市场环境与成交客户分析,8、区域重点项目分析2016年1-12月城西片区典型项目住宅剩余货量,2016年城西重点项目住宅产品去化较好，天朗大兴郡新加推货量较大，新进融创兰园项目去化情况良好，预计2017年片区住宅供货量减少，去化压力减小。,二、市场环境与成交客户分析,8、区域重点项目分析2016年1-12月城西片区典型项目商业产品剩余货量,2016年城西重点项目中，太奥商业产品面价较小总价较低，总体去化较好，区域内商业产品剩余货量较大总体去化难度较大；2016年片区仅太奥广场有一幢乙写，目前未向市场推售及租赁。,