房地产营销策划方案模板.docx

1、房地产营销策划方案模板房地产营销策划方案模板 篇一：万科房地产营销策划书 万科进入北大学城市场 营 销 策 划 书 策划人： 徐超 2013年4月25日 前 言 2009年杭州房地产市场火爆，很多区域板块也开始发展成熟，该策划主要对杭州丁桥板块的区域、规划、土地出让等介绍，对住宅供求和目前丁桥在建项目三盛颐景园楼盘进行解读，并通过机会分析、战略分析等对潜在客户进行分析，最后提出相关营销推广方案及丁桥房地产市场的发展前景。 目 录 第1部分 概要提示 . 1 第2部分 环境分析 . 1 市场分析 . 1 杭州房地产市场分析 . 1 房地产发展状况 . 1 土地出让情况 . 2 丁桥区域房地产市场

2、分析 . 2 区域城市规划 . 2 房地产开发现状 . 3 竞争项目分析 . 3 市场走势研判 . 4 第3部分 机会分析 . 5 杭州房地产客户分析 . 5 杭州市住宅需求特征分析 . 8 丁桥区域客户特点分析 . 9 目标客户群定位 . 11 目标客群特征： . 11 选购产品的动机： . 12 购买行为特征： . 12 第4部分 产品分析 . 13 地块现状分析 . 13 地块环境调研 . 13 地块周边环境调查 . 13 地块交通条件调查 . 14 周边市政配套设施调查 . 14 SWOT分析 . 15 产品定位 . 16 第5部分 战略及行动方案 . 17 定价原则 . 17 定价建

3、议 . 17 价格调整方案 . 18 开发成本核算 . 18 价格定位 . 20 第6部分 营销策略 . 22 推广主策略 . 22 平面广告形式 . 22 多维广告形式 . 22 媒体组合建议 . 23 媒体投放目标 . 23 媒体投放原则 . 23媒体选择 . 23 营销活动策略 . 24 活动设想 . 24 活动预期达到的效果 . 25 第7部分 营销成. 26 总体预算 . 26 预算分布 . 28 第8部分 行动方案控制 . 29 项目规模及开发进度 . 29 销售策略 . 29 第9部分 结束语 . 33第1部分 概要提示 三盛颐景园位居杭城东北丁桥新城，属于杭城十公里生活圈，是丁

4、桥居住区最好的地块，紧邻商业中心区。 融中西建筑之文化精髓，开启现代家居园林之先河，倡导家居园林的美好构想。项目占地面积38000平方米，建筑面积105000平方米，坐拥新城CLD核心资源，周边配套设施完善，交通、医疗、金融、教育、旅游等尽囊其中。 灵韵园林，素质人居，丁桥颐景园仿苏州园林的设计理念，紧依大农港河，天然碧水，十幢高层住宅有机集合营造和谐品质人居。别出心裁的设计，鸟语花香鱼相戏，果树林木草青青，营造”园林深处有人家”的温馨氛围，打造都市素质人居。 第2部分 环境分析 市场分析 杭州房地产市场分析 2009年，是21世纪以来杭州经济发展最为困难的一年，面对百年不遇国际金融危机的严重

5、冲击和极其复杂的国内外形势，全市人民在市委、市政府的正确领导下，以科学发展观为统领，全力保增长、扩内需、调结构、增活力、重民生、抓稳定，各项工作取得了明显成效，经济实现稳步回升，社会事业协调发展，现代产业体系建设迈出新步伐，市域网络化大都市建设加快推进，市民生活品质进一步提高。 据抽样调查，市区城镇居民人均可支配收入26864元，比上年增长。人均生活消费性支出18595元，比上年增长，恩格尔系数（食品占消费支出比重）由上年的%下降至%；全市农村居民人均纯收入11822元，比上年增长；人均生活消费性支出9065元，增长。恩格尔系数由上年的%下降至%。 房地产发展状况 杭州市房地产稳步发展，为我市

6、经济社会发展做出了重要贡献。2009年全篇二：大型地产项目营销策划合作模板 地产项目营销策划合作意向书模板 点击下载：2009房地产营销策划大全-总目录 目 录 第一部分：关于凌峻 一、 凌峻公司简介 二、凌峻的核心优势 三、主要公司业绩介绍 四、 凌峻的服务理念 第二部分：全程策划工作纲要及安排 第一阶段：前期总体策划 一、市场调查研究 二、项目整体战略规划 三、项目产品提升建议 四、第一阶段报告的提交 第二阶段：前期方案调整及整体营销策划 一、战略资源整合集成服务 二、项目全年营销策划报告 三、项目VI系统的设计 四、第二阶段报告的提交 第三阶段：营销方案调整及细化 一、项目全年营销策划报

7、告调整 二、项目开盘广告作品集 三、开盘执行方案及销售现场包装建议 四、销售部组建与培训工作 五、第三阶段报告的提交六、凌峻驻场人员进驻现场 第四阶段：开盘工作计划 一、综合评估及战术调整 二、开盘执行方案细则 三、公关活动的准备 四、开盘活动的准备 五、销售道具的准备 第三部分：工作流程与报价 一、月度服务工作流程及内容 二、收费方式 全程策划工作纲要及安排 第一阶段：前期总体策划 项目的第一阶段工作是指凌峻公司与泰宸房地产公司建立合作关系后，开始全面介入项目整体前期策划工作。本阶段工作内容提交时间是完成专项市场调查研究工作后30个工作日内。主要内容包括： ? 项目市场专项研究工作 ? 项目

8、整体营销战略的制定 ? 项目产品提升策划 工作一：项目的专项市场研究工作 项目的市场调查工作是最为关键一个环节。通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的住宅物业市场的供求状况，项目所在区域同类物业的现状及客户的购买行为进行调研；分析进行项目的SWTO分析为项目制定合理的产品开发调整策略和营销策略。 本次市场专项研究的主要内容为住宅物业。 一、大连项目市场专项研究主要内容一）大连市宏观市场调查 1、大连经济环境分析 人口、面积、国民生产总值、生活水平、购买力、经济发展速度 2、大连市整体住宅项目市场调查 施工面积、供求走势、价格走势、配套设施、付款方式、户

9、型比例 3、项目所在地块在城市发展中的地位、现状及前景 4、项目区域位臵分析 5、未来城市发展方向及项目区域地位调查 6、大连住宅市场宏观调查：市场分布、未来规划、项目规模及销售状况等 二）区域竞争项目调查 1、项目所在区主要的竞争项目 ? 区域、占地面积、建筑面积、容积率、户型比例、价格、工程进度、销售率、物业管理、配套设施、现场包装、媒体选择。 ? 周边竞争项目选购人群的现场拦截调查。 2、大连市住宅竞争格局及竞争对手调查分析（物业形态、开发规模、供求比例等） 三）项目地块调查 1、地块规模、地理位臵、地貌特点。 2、地块基础设施及交通条件。 3、地块区域住宅项目开发的特点。 4、周边配套

10、设施。 四）目标消费群分析 1.大连市住宅消费力情况的分析和研究 2.各种公司、企业、职业人群的购房能力的比例及选购户型比例； 3.大连住宅购房群的购买习惯与消费观念 4.主要投资者的调查分析（包括投资者的心理诉求、接受价格等）二、市场调查方式 一）深度访谈 1、目标消费群 采用座谈形式，针对目标客户的消费心态、办公形态、投资习惯等方面进行双向的沟通、交流，提纯出对项目的深度认识和理解，为项目产品策略的制定提供可参考依据。 2、政府主管部门（部、局）、媒介、业界同行 凌峻公司市场调查人员与当地的房地产专业人员进行座谈，就大连的住宅发展现状与发展趋势进行沟通与交流，能够更全面了解大连住宅市场发展

11、现状与趋势的把握。 对于政府主管部门与当地的媒介单位进行专门拜访，从另一个层面了解当地市场房地产发展趋势与情况。 3、与泰宸房地产公司相关职能部门负责人 凌峻公司与泰宸房地产公司相关职能部门负责人进行深度访谈，就当地市场以及项目在当地市场所处于的位臵情况进行沟通。同时，对项目的发展情况进行详尽沟通。 三、市场调研报告撰写与提交 通过大连住宅物业市场的总体供求情况和项目的区域性供求情况的调查，同时展开了对确定目标消费群的调查，了解目标消费群的分布及消费心理，消费特征，进行整合地分析、判断大连同业市场未来23年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、规划等提供依据和指导性意见。 市场专项研究报告主要内

12、容： 1.大连市宏观市场调查 年大连市住宅及商业项目专项市场调查 3.区域地块价值分析 4.大型项目、畅销项目和个性项目的特色配套设施调查 5.项目用地周边环境分析 6.目标消费群分析（对消费群进行区域划分和针对分析）7.大连市住宅和商业项目消费力情况的分析和研究 8.大连市住宅和商业项目竞争格局及主要竞争对手、潜在竞争对手分析 9.大连住宅和商业物业发展前景分析 工作二、项目整体战略的规划制定 “依景华园”项目营销战略报告，是考察企业发展、当地市场竞争态势及房地产发展基本规律及特质而制订的整体营销决策和计划方案。 项目整体营销战略报告是一个在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思

13、考及深度思考，具体对营销战略思想，产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划并在未来的地块开发、销售、推广中有计划执行。 项目整体营销策略的部署，及以销售为核心多方面工作的全面配合，形成合理计划性安排，从而为项目的营销建立一个完整的体系。 “依景华园”项目整体发展战略报告内容提要： 1.项目整体策划目标 2.项目深度分析 3.项目整体发展原则 4.项目目标消费群定位分析 5.项目定位分析 6.项目整体竞争策略考虑 7.项目核心竞争优势的构筑 8.项目产品力的整合与提升 9.项目整体发展策略 工作三、项目规划及产品力优化、提升建议 任何房地产营销，到最后都要回到产品与消费者的直接对话上来。因此，好的产