软装窗帘墙纸墙布艺术涂料硅藻泥设计师方案量尺下单流程销售技巧培训.docx

1、软装窗帘墙纸墙布艺术涂料硅藻泥设计师方案量尺下单流程销售技巧培训软装窗帘墙纸墙布艺术涂料硅藻泥设计师方案量尺下单流程销售技巧培训初尺流程核心关键点：准确预约导购沟通着装统一充分沟通初尺确认工头沟通适时拍照全屋设计初尺要求：1、 初尺上门必须提供厨房的整体布局照片及障碍物照片；2、 设计师与客户沟通设计方案，同时在测量本上标注客户要求。3、 设计师的初尺确认单每天找店长进行签字确认。4、 初尺完毕后必须在2个工作日内完成设计方案，并邀约客户看初步方案。5、 邀约完毕后，设计师将情况对客户顾问说明，客户顾问对的初尺时间、邀约时间进行登记。店长抽查并签字确认。橱柜初尺信息确认填写日期：客户姓名客户电

2、话客户地址设计师1、是否与客户沟通好厨房所需内置电器 是 否2、是否与客户沟通好热水器定位 是 否3、是否与客户沟通好冰箱放置位置 是 否4、是否拍摄现场相片 是 否5、是否与客户沟通好客户装修风格 是 否6、如有阳台，是否与客户沟通好厨房是否打通阳台 是 否7、是否与客户沟通好需要做卫浴柜 是 否8、是否与客户沟通好需要做衣柜 是 否9、是否与客户沟通好厨房门套位置 是 否10、厨房间是否有障碍物影响设计 是 否11、与客户核实是否有意向几款橱柜材料，以方便后期设计 是 否12、是否与客户了解对橱柜的特殊需求 是 否复尺流程核心关键点：1）单值做大2）尺寸确认3）障碍物拍照4）充分沟通5）配

3、件确认复尺要求： 1、复尺时为确保尺寸的准确性，设计师复尺必须填写复尺确认单，并在当天找店长签字确认。2、复尺完毕后2个工作日出方案并签订合同。3、签订合同互审原则。为确保合同的型号及数量的准确性，设计师在签订合同前需由客户顾问对合同的产品型号及数量重新核定，并签字确认已审核。4、客户顾问对设计师的复尺时间及签订合同时间进行登记。橱柜复尺信息确认客户姓名客户电话客户地址设计师1 观察房间主墙有没有梁 是 否序号需要尺寸项目尺寸米数（MM)备注2下水管入没入墙 是 否1窗台的离地高度3 烟道打没打孔 是 否2天花的离下返高度4画图纸、把以上观察情况需注明的写在图纸上 是 否3楼板的离地高度5生产

4、图复尺，图纸与实际障碍物对照切角尺寸是否正确 是 否4地柜的总长度（分段写）6 对应房间平面图确认障碍物是否齐全 是 否5吊柜的尺寸（分段写）7从左向右依次测障碍物的左右，前后，上下尺寸、墙角斜度 是 否6台面尺寸（分段写）8如墙垛两侧尺寸不一时，需量地面求证是墙面斜还是墙垛斜 是 否7厨房尺寸（长*宽平米）9窗台的离地高度窗台与窗框的距离（挡水用不用做矮或做高） 是 否8台面角度10如水盆在窗下需查看开窗方向，龙头与窗是不相撞 是 否9下水的尺寸11 烟道的出风口位置 是 否10烟道的开孔尺寸12横梁的离地高度、宽度 是 否11烟机的左右尺寸13电位的位置左右与上下 是 否12烟机的上下尺寸14是否有门框 是 否13其他品牌的电器型号15水电位是否由设计师提供 是 否14其他品牌电器的尺寸备注:1、以上复尺确认单由设计师复尺时填写2、填写完毕必须由互审设计师签字确认。3、当天复尺完毕到店面后需交店长签字4、此复尺确认单需在下单完毕后联合合同一起上交下单员。5、设计师的复尺确认单不认真填写，同时还出现设计出错，则给予加重赔偿100元。15星盘的安装方式16障碍物的切角尺寸17炉中与水槽之间的尺寸