农产品销售方案.docx

1、农产品销售方案农产品销售方案农产品销售方案1 力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。农产品营销筹划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告筹划书在每一局部的开始最好有一个简短的简介。在每一局部中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告筹划书不要超过二万字。假如篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的方法解决。在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体筹划、广告预算、总结报告等局部专门列出，形成相对独立的文案。一份比较完整较的营销筹划书一般包括以下三大局部：一是产品的市场状况分析，二是营销筹划正文内容。三是对方案可行性与操作性的效果预测。 （一）农产品

2、营销方案市场状况分析 （1）农产品当前的市场规模。 （2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。 （4）农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 （5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。 （6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 （8）竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）竞争品牌公关活动的比较分析。 （10）农产品竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。 （12）公司近年产品的财务损益分析。 （13）公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。 （

3、二）农产品营销方案筹划书正文 一般的农产品营销方案筹划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。 （1）公司农产品投入市场的政策 筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节; 1、确定农产品目标市场与产品定位。 2、销售农产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。 3、制定农产品价格政策。 4、确定农产品销售方式。 5、农产品广告表现与广告预算。 6、农产品促销活动的重点与原则。 7、农产品公关活动的重点与原则。 （2）企业的农产品销售目标 农产品销售目标，就是指公司的农产品在一定期间内（通常为一年）必须实

4、现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销筹划案的成败提供依据。 为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供根底。 （3）农产品的推广计划 筹划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。农产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大局部。 目标：农产品筹划书必须明确地表示，为了实现整个农产品营销筹划案的销售目标，所盼望到达的农产品推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。 策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。农产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。 农产品广告宣传策略：针对产品定

5、位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使农产品的特色与卖点深入人心。 分销渠道策略：当前的分销渠道的种类许多，企业要依据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：农产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 农产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种农产品促销活动所盼望达成的效果是什么。 农产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种农产品公关活动所盼望到达目的是什么。

6、 细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。 农产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意足本、播送稿等。 农产品媒体运用计划：选择大家化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;农产品电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp（总视听率）与cpm（广告信息传到达每千人平均之本钱）。 农产品销售方案2 一、项目背景 众筹模式是全新的微创业模式，最初在北京发起，通过网络征集号召，后转为实体经营。两年来，在北京、武汉、南京、合胖、长沙、上海、苏州等多个城市，都有人发起众筹项目，并已有多家城市正式成立了咖啡馆、酒吧等。目前，西安地区已有2个

7、众筹咖啡店，均已开业。“农味十足”在今年4月底发起，通过几天的朋友圈宣传，已有成员近10人确定参与。我们计划在将来的3个月内完成股东招募、公司的注册和西安第一家形象店面(自提点)的选址和装修！ 二、项目根本信息 1、名称：农味十足 2、运营模式：通过朋友圈和网络招募150名对有机农产品情有独钟的吃货成为股东，并成为公司的第一批忠实客户，以土鸡蛋为切入点并不断开发新的有机农产品参加平台，最终打造成一个会员制有机农产品超市。 3、目的：通过众筹模式实现低风险创业，同时让大家吃上放心的有机农产品，同时结交一群志同道合的朋友，资源共享合作共赢！ 4、愿景：将有机食品的源头真实的展现在每一个会员号码里，

8、实现每个人都能放心的吃上真正的有机有产品！ 项目分析 一、项目优势分析 1、产品优势： 有机农产品尤其是土鸡蛋和香菇，是每家每户每天必须要吃的食品尤其是家有宝宝、孕妇、老人的家庭，重复消费率和客户忠实度极高。而且，目前由于食品安全问题的影响，人们对于有机天然的农产品的需求更加的渴望而不可及。所以通过众筹的模式是最适合不过了！ 2、客群优势： 和传统项目不同我们是先有客户后有项目，150名股东就是150名忠实客户，通过对基地的参观和考察，真实了解产品的源头，对产品更加放心和认可，并成为公司和产品的消费者和代言人！同时按1年一个股东为公司带来10个有效会员(购置年卡)计算，一年我们就会有1500个

9、忠实的消费者，这个力量不可小视！ 3、团队优势： 香菇小丁-丁志辉：_大学计算机系研究生，毕业后就职于中兴通讯做了四年IT研发工程师，处于对农村的热爱和生态农业的追求，离职后回到深山，开展生态农业，有着丰富的农产品种植和销售经验而且是多家出版社签约作家。20xx年底创业的第一个年头就创造了通过一条微博销售20万元香菇的好成绩。 奶瓶哥-庞家国：毕业于_大学，后就职于格力电器。后离职创业从事母婴用品电子商务，两年时间将淘宝店铺做到3皇冠，京东店铺也于20xx年底开业。从事互联网行业多年有着丰富的互联网及电子商务从业经验。 4、根底设施优势： 我们目前合作的有2家土鸡养殖基地、一家野鸡养殖基地和一

10、家香菇生产基地，所有前期的根底设施的投资已经不需要了，所以项目的资金投入降低了，这样失败的风险也就大大的降低了，所以这也是我们成功的关键优势！ 二、项目定位 专注于有机生态农产品，聚合众人之力，分享健康生活！ 项目运营方案： 一、产品规划 先以土鸡蛋为切入点，通过会员不断地开展，香菇、木耳、红薯、苹果、蜂蜜等一系列农产品都可以通过和种植基地合作的模式进入我们的项目中，并且产品也采纳众筹制度设计为年卡、季卡、月卡的模式进行销售，下面以土鸡蛋为例： 1、年卡：688元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年12次，共计：432个土鸡蛋 2、季卡：198元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，

11、一年3次，共计：108个土鸡蛋 3、月卡：78元 月配送36个土鸡蛋，每月集中配送一次，一年1次，共计：36个土鸡蛋 会员卡具体销售价格依据行情而定 4、礼品卡：打造高大上的礼品包装产品，将送礼就送有机农产品打造成一种时尚的选择！ 二、会员管理 1、开发会员专用app和ERP管理系统，会员可以通过app终端实现年卡的续费，派送日期的约定，查看养殖基地的动态以及会员之间互动和分享; 2、不定期组织股东和会员参观基地体验农家生活; 3、建立股东交流群，资源共享合作共赢; 三、市场运营 1、对推荐客户的股东和会员给予相应的奖励(可以是现金奖励或产品奖励) 2、通过网络营销、微营销等手段开展会员招募

12、3、开设线验店，主要任务：展示基地和产品，销售购物卡及会员自提点 投资预算： 1、品牌筹划及包装设计和制作：10万 2、会员系统(包括：微信平台、app终端、erp管理软件)开发：10万 3、开设一家专营店(可作自提店)：20万 4、配送车辆一部：10万 5、媒体宣传：10万 6、基地完善建设性投资：20万 7、运营本钱(包括现金流/人员工资等日常开支)：30万 8、办公室租赁装修和包公用品：10万 共计：120万。 股权结构及利润分配： 一、公司股权种类： 1、运营类A股：由参与公司运营的核心团队持有并支配，主要用于员工鼓励； 2、分红类B股：只享受相应的.分红不参与公司决策和运营，呈现形式

13、通过签订内部认股协议和发放股东身份卡的方式！ 3、本次招募1000股B类股，每股1200元，5股起购共6000元，个人最多认购15股共18000元； 1000股全部认购完或者满150人即停止招募！ 二、利润分配： 年终纯利润分红： 1、60%用于股东分红 2、30%用于公司开展 3、10%即A股由运营团队支配主要用于员工鼓励 以上分配方案为暂定方案，具体分配比例要依据当年公司运营的财务状况而定，原则是员工激情第一，公司开展第二，股东分红第三！ 举例说明：假设年利润100万，张三认购5股，当年所得分红为： 100万_60%_0.005=3000元 参加我们你可以得到什么？ 1、你可以认识150位

14、不同行业但志同道合的朋友，资源共享，合作共赢； 2、每位股东第一年都将获得一张会员年卡(具体产品依据股东所在地而定)； 3、购置产品享股东内部优惠价(我们从不打折)，介绍推荐客户有提成； 4、优先享有开设自提门店权； 5、不定期参与基地考察活动； 6、优先参加新产品免费试吃活动； 7、最重要的是可享受相应的股权分红，轻松实现创业梦想。 强调下:对于股东没有强制消费，没有强制推荐，但是消费可以享受股东价，推荐会员还有奖励提成！ 项目实施规划 一、项目进度规划 1、4月23日出台初步筹划案； 2、5-6月，招募股东，1000股全部认购完或满150人即停止招募； 3、6月底(募集资金全部到位后)进行

15、第一次股东大会； 4、7月进入项目正式运营期:办公地址租赁装修，冷库租赁，公司注册，人员聘请等工作； 5、7月同时进行网络宣传，媒体炒作，正式开始招募会员； 6、为了便于股东和会员参观体验，投入局部资金进行基地扩建及完善； 二、项目人员构架规划 1、董事会：董事会成员发起人占两席对外招募3席(必须全职参与公司运营且本职位无薪)，负责公司的战略规划的制定和重大决策的拍板 2、总经理办公室2人：对董事会负责完成董事会下达的指令 3、项目部1人：维护养殖基地合作关系，开发新产品供给渠道，组织股东和会员不定期参观基地或其他活动 4、物流配送部1人：负责给会员和自提点配送产品 5、网络营销部2人：负责网

16、络宣传炒作，会员关系管理等 6、财务部1人：可以外包也可以自建，主要完成财务核算和监督，定期向股东公开财务报表 7、自提点2人：完成销售和自提任务 以上部门所有工作人员优先从股东中招募！ 社会及经济效益分析： 1、经济效益： 暂不计算通过项目运营团队本身的宣传和推广产生的销售额，只计算150位股东为我们带来的销售额，假设一个人一年为我们带来10个有效客户(购置土鸡蛋年卡)，就是1650个长期有效的客户，一张年卡一年配送12次每次派送36个土鸡蛋，每个利润0.5元，年利润为12_36_0.5_1650=35.6万，每股的分红就是356元，5股分红就是1782元，这还是没算其他产品如香菇，野鸡蛋等

17、!假如再加上运营团队的营销推广，销售收入会更加可观。 2、众筹模式的本质探讨 众人拾柴火焰高，众筹模式和有机食品的结合无疑是打破了原有的食品销售模式，通过150名股东的扩散和代言让身边的人都清晰的了解到所吃食品的源头，吃上放心食品，吃上真正的有机食品这无疑是对传统农产品销售模式的一种颠覆 3、提供合作的平台 通过项目聚拢150名志同道合的朋友形成一个圈子，大家之间彼此信任资源互补合作共赢，农味十足只是其中一个项目而已，大家聚到一起还可以开发出许多类似于农味十足的众筹项目，最终实现资源的最大化。 4、爱心与公益平台 取之于民用之于民，我们的农产品来自农村来自大山，我们也将为农村和大山里的人做出我

18、们应有的奉献，所以公益事业必定成为我们后续提升品牌价值的必定之路。我们将做成公益事业的平台，开掘需要关心的人，为盼望从事公益活动的人提供平台与时机。后期，我们也会成立公益基金会，以一定的收益划入公益基金会，提倡真正的爱心公益活动，提倡股东们亲自参与到具体的公益活动中去。 项目风险分析： 1、风险降低：农业项目最大的风险在于源头，也就是养殖场的建设和养殖中的病害等风险，然而我们目前合作的养殖基地都是经过了多年的开展已经具备了很稳定的产量和专业的技术，所以风险对于我们来说已经降到了最低！ 2、风险分散：不同于传统项目的最大优势就是我们将风险分散了，每位股东只需要承当6000-18000的风险，对于

19、每个个体来说其实都是在可以承受的范围之内的(我们会筛选假如无法承当此风险将拒绝入股)。 结束语： 创业有风险投资需慎重，再靠谱的项目都是存在失败的风险的，然而利益往往都是和风险共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是缘分。我相信通过我们100多人的共同努力干成一件事情应该是很容易的，只要每个人都出一点点力所能及的力汇集到一起就将成就一番宏图大业，欢迎感兴趣的亲们参加我们，共创美好将来！ 农产品销售方案3 农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农

20、产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念呈现了一定的社会价值或社会属性,其最终目标是满足社会和人们对农产品的需求和欲望。 一、我国农产品市场营销的现状 1.1农产品市场建设开展迅速 我国农产品市场开展迅速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目根本稳定,交易额稳步上升,这主要是因为我国农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。 1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场覆盖了几乎所有的大

21、、中、小城市和农产品集中产区,根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%90%是通过批发市场提供的,农产品批发市场的大力开展,对于搞活农产品流通、增加农民收入、满足城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。 1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式开展势头迅猛 超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端展开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地_在大力推行“农改超

22、”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济开展相适应。 二、市场分析 1、顾客来源 作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的开展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括_区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的开展前景是可观的。 2、面临的竞争对手 目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进行农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场开展趋势，科学地运用技术来服务生活，但是，即便技术再好也没有农村天然的农产品营养来得好，而且现在的农

23、村也在接受新技术，更科学的方法加上原始的天然性种植，将是更好的农产品。 此外，现在的各大超市也在开始售卖农产品，在一定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。 3、营销优势与劣势以及解决措施 优势：天然与科学的种植方法;新农村的开展带来农村的开展;农民认识与技术的开展;农村与城市结合的开展趋势;人们对生活品质与健康饮食的渴望与需求量增大;等等。 劣势以及解决措施： 1）、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的公路，与城市连接更加紧密，便于货物运输。 2）、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订

24、货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在接受新技术，当然也包含了一些存货措施，加上农民也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。 3）、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很平常的农产品，不能很好的满足城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。 4）、与企业联手。到达双赢局面。 三、经营策略 1、农产品市场经营观念创新经营 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当怎样处理企业、顾客、社会之间的利益关系，

25、就成为任何企业或生产经营者必须首先答复的问题。对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是决定企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。 2、农产品营销战略与策略创新经营（即营销组合的创新 在传统的农产品 运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满足目标

26、市场的需求来实现企业增长和利润的实现。 第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对农产品消费需求的深入探查和认真研究，通过市场研究，查找潜在需求，捕捉市场时机。依据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一局部作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制定适合的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。 第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个

27、组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。 第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用_力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大家媒体以及其他社会机构为农产品营销创造有利的外部环境。 具体营销策略如下（从企业销售农产品动身）：

28、农产品营销的新产品开发策略 农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采纳并不断扩散。 新产品开发是从营销观念动身所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济开展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使

29、一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。 农产品营销价格策略 农产品价格的制定可分为两大类：一类是_定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。 农产品营销品牌化策略 品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要

30、素组合而成的，用于呈现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以推动销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能轻视品牌战略的重要性。创著名品牌是解决农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底，著名品牌具有强

31、大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是推动产品扩张，推动贸易的有力杠杆。 以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。 以质创牌。严格按照质量标准生产、提高产品品位。 包装创牌。美化农产品外表。 加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 做好名牌爱护工作 农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过一定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不可或缺的产业。 农产品促销策略 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，关心与说服顾客购置本企业的产品，或