某分公司培训增员流程规范.pptx

1、增员流程要规范工具助我好增员,分公司培训部2010.11.29,增员,新基本法利益岁末增员方案,我们在12月要抓紧机会增员,事情达成的有效性取决于执行过程是否有规范的流程,流程,增员就要有专业规范的流程,创富会,合适的理由合适的场合选对人做对事增好员,“创富会”培养队伍增员好习惯,工欲善其事，必先利其器,工具,增员活动的顺利开展要有工具支持,话术,背死了用活了增员时候就不慌了,增员话术必须要训练到位,分公司增员支持,制作并刻录公司介绍光碟征订增员活动开展工具编制“创富会”投影片“增员战斗营”培训班机构“创富会”小礼品支持,制作并刻录公司介绍光碟,将总公司最新“公司介绍”刻录成光碟；按照每个营销

2、服务部一套配发；可用于机构产说会和创说会，树立公司品牌，建立业务人员展业信心。,请观看光碟,征订增员活动开展工具,增员三折页增员创富会邀请函,10000套,编制“创富会”投影片,颠覆过往老的套路；创新植入新的理念；结合当下民生关注；赢在通胀“创富”座谈。,关注民生赢在通胀创富人生座谈会,“增员战斗营”培训班,针对11月份达成增员方案的业务人员；提升增员意愿和技能，树立增员目标；掌握使用工具、运用话术、邀约“创富会”，成功增员的标准流程；全省各三级机构自行在4日前举办完毕，分公司费用支持并安排人现场督导。,分公司支持创富会小礼品,温馨提示：请机构安排人会后将小礼品的需求量进行申报，没有申报的视同

3、放弃。,机构增员规范操作,规范的增员流程12月增员工作行事历增员工具的使用及话术,规范的增员流程,后续追踪参训,决定性面谈,会后测试,“创富会”,增员拜访,流 程,操作人,配套工具,营业部经理+组训,营业单位区经理,机构组训,机构主讲人,业务人员,录取通知书,增员面谈表,性向测试试卷,增员三折页+求职申请表,“创富会”邀请函,12月增员工作行事历,举办“创富会”、测试、面谈,开会、培训、机构启动,举办新人岗前代理人培训 增员拜访（6-10日只是拜访）,增员工具的使用及话术,“创富会”邀请函增员三折页求职申请表性向测试试卷增员面谈表录取通知书,增员中使用的工具,“创富会”邀请函,使用场景：拜访客

4、户话术：*先生，您好！年底了有希望加工资吗？相信您也认同一个现实，目前物价飞涨，我们的收入幅度始终也赶不上CPI。在这个通货膨胀的背景之下，我们的财富其实是在缩水。如何拥有高收入抵御通胀，让收入跑赢CPI是目前我们都非常关注经常谈论的话题。近期我们公司要举办了一场关注民生、赢在通胀创富人生座谈会，就是告诉我们如何增加收入，抵御通胀。不知您是否感兴趣？我这里有一张门票，时间是*日下午*点在*大酒店，届时到场的嘉宾还有礼品赠送哟！,逻辑关键点：工资；物价上涨；收入赶不上CPI；邀约创富会；让收入跑赢CPI,增员三折页,使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的产品计划书）话术：*先生，您看您刚才也听

5、了我们专家的讲解，一份好的收入来自于一个好的事业。我这里有一份个人事业企划专案，您请看：寿险可以成就您梦想的事业、荣耀民生、年薪十万不是梦、这是一份什么性质的工作、有目标的人才能成功,逻辑关键点：结合专家讲解；快速增长的收入；好的事业；结合三折页,求职申请表,使用场景：“创富会”现场（相当于产说会的促成投保单）话术：*先生，您看我这里是一份公司特意为您准备的求职申请表。有一位名人曾经说过：选择大于努力！今天您来到民生就说明和我们有缘，相信您如果选择民生也一定能够创造人生财富。您只要在这张表上填上简单的基础个人信息，就可以在公司经理人计划中备案了,逻辑关键点：选择的重要；和民生有缘；填写信息；在

6、公司备案,性向测试试卷,使用场景：“创富会”结束后立即使用话术：*先生，您看我们公司还为您准备了性向测试系统试卷，主要是看看您的成功指数有多高！我们这行业不是什么样的人都可以做的，对于不适合的人来说有点难度，但对于适合的人来说将是千载难逢的好机会，也是人生的转折点和创造财富的开始。这是个非常有趣的测试，都是些简单的生活观念方面的问题。希望能通过测试提供专业的分析给您参考，藉此让您更了解自己。您只要轻松作答就好了,逻辑关键点：测试成功指数；适合的人好机会；测试简单；提供参考,增员面谈表,使用场景：测试结束，测试结果在区经理手上话术：*先生，非常恭喜您，您的测试成绩非常优秀！如果说我们公司给您提供

7、这样一个发展平台，希望您能够用心的投入。那我还有些问题想了解下（结合决定性面谈表）,逻辑关键点：恭喜优秀；提供平台；期许；结合面谈表面谈选择,录取通知书,使用场景：面试通过后话术：*先生，恭喜您通过了我们的面试，这是您的录取通知书，上面有一些相关要求您再看一下，您就可以直接去办理培训手续了！期待您在我们公司有出色的表现,逻辑关键点：恭喜合格；引导参训；期许,关键环节操作细节,细节决定成败,操作环节：,和被增员人邀约面谈时要包装创富会；（如不能参会问其原因，考虑是淘汰还是跳过创富会进行复试）会中展示增员三折页后，立即要求填写求职申请表；通过填写求职申请表，大致了解被增员人的基本情况，便于促成时的

8、沟通；注意会场的一些细节，确保创富会能够顺利进行；创富会结束以后，注意安排好复试，避免让被增员人在会后流失。,创富会环节操作细节：,操作环节：,测试第一个步骤是引领复试；第二个步骤是交流感想并包装测试题，协助顺利完成测试环节；通过测试环节，使被增员人重视这次测试机会，同时也通过测试结果，初步评估该被增员人的意愿；测试中的要点是提醒测试时间，给被增员人紧迫感。,测试环节操作细节：,操作环节：,通过决定性面谈表使用进一步了解被增员的情况；发放录取通知书要恭喜录取，引领缴费参训。,决定性环节操作细节：,积极地倾听 获得完整准确的答案 保持中立 控制面谈局面 遵循平等的原则 确保专业化,把握面谈技巧：

9、,增员问与答,共分为五个篇章,第一篇：寿险成就您梦想的事业1、保险行业前景怎么样？2、保险公司会不会倒闭呢？3、做保险好像跟传销差不多？4、人们的保险意识还很差，做保险还不是时候？5、保险市场已经做的差不多了6、现在的保险业务员已经很多了,增员问与答,第二篇：荣耀民生1、民生没有别的公司好2、公司的福利待遇怎么样？3、我觉得外资保险公司比中资保险公司好4、听说别的保险公司底薪高,增员问与答,第三篇：寿险是一份具有良好机会的销售工作1、完不成考核指标怎么办？2、有没有底薪呢？3、业绩、收入不稳定4、能不能做兼职？5、这工作求人的，拉不下面子6、很多人讨厌业务员7、做保险实在太辛苦了8、代理人考试太麻烦,增员问与答,第四篇：信心1、压力很大淘汰率高2、保险不好做没有信心3、人情做完了，怎么办？4、个人能力欠佳，担心自己不合适。5、从没干过，没有经验6、人家说保险很难做的7、你是怎么做的？8、你会带着我做吗？,增员问与答,第五篇：犹豫不决1、家里人反对2、由亲戚朋友在做保险3、目前收入还不错，不想来做保险4、再等等吧，让我再考虑考虑,谢谢！,