珠宝销售工作总结五篇.docx

1、珠宝销售工作总结五篇2021年珠宝销售工作总结五篇 珠宝销售总结1 尊敬的各位理事: _年是我国国民经济和社会发展十二五(_-_)规划的开局之年,也是深圳珠宝行业转型升级迈入关键性的一年.一年来,深圳珠宝产业在市区两级政府的正确领导下,在全体会员单位的共同努力下,向前迈出了一大步.这一年,全行业紧抓产业升级的重点,发展文化创意的品牌理念,深圳珠宝品牌百花齐放,各展丰姿,全行业欣欣向荣,硕果累累.一年来,协会工作在深圳市人民政府.罗湖区人民政府的关心.帮助和指导下,在市民间组织管理局的正确领导下,在各会员企业的大力支持和积极配合下,协会秘书处认真落实_年工作计划,服务政府.服务企业.规范行业.发

2、展产业,在实施深圳珠宝区域品牌建设.建设珠宝行业公共服务平台.强化诚信建设.规范行业经营自律行为.提高深圳珠宝创意设计和文化内涵的整体优势等等方面,开展了卓有成效的工作. 现把_年度协会各项重要工作情况,报告如下: 一.按照协会章程规定,进行换届选举 按照深圳市黄金珠宝首饰行业协会章程有关规定,我会完成了换届选举._年4月1日,深圳市黄金珠宝首饰行业协会第五届会员代表大会在深圳市会展中心隆重召开.中国珠宝玉石首饰行业协会常务副会长兼秘书长孙凤民同志,深圳市原政协副主席.深圳市黄金珠宝首饰行业协会名誉会长邵汉青教授,深圳市科工贸信委副主任高林同志,深圳市民间组织管理局社团管理处负责人,深圳市罗湖

3、区政府贸工局副局长赖建华同志等领导.嘉宾出席了本次大会.大会实到人数345人,超过会员代表人数的三分之二,选举有效.大会由吴浩同志主持. 作为深圳珠宝行业四年一届的换届选举大会,大会共通过二十六项议程,大会通过了关于第五届会员代表大会议程及各项议题表决方式的决议.第四届理事会工作报告.第四届理事会财务工作报告.第一届监事会工作报告等,为四年协会建设工作做了一个全面的总结,肯定了大家的努力与取得的成就.通过全体会员代表表决选举,选举产生了深宝协第五届理事会,选举产生了由副会长.常务理事等95人组成的第五届常务理事会,选举产生新一届监事大会,选举杨绍武同志任第五届理事会会长,吴浩同志任第五届理事会

4、常务副会长,郭晓飞同志任第五届理事会秘书长. _年,协会共召开会员代表大会一次,常务理事会四次,各种中小型座谈会50余次,吸收团体会员49家,截止目前,我会团体会员已达455家.协会全年向会员企业发布各类文件及通知49次,全年共发布通报4次,对58名有偷盗.掺假金银原料及宝玉石等不良行为的职工向全行业通报. 此外,为加强秘书处队伍建设,加强我会内部制度建设和规范管理,举行协会工作办公会议30余次,使秘书处在沟通中相互学习,努力营造积极.和谐的工作氛围,确保工作按质按量完成. 二.强化诚信建设,规范自律行业经营行为,确保深圳珠宝产业可持续发展 深圳珠宝产业已经进入一个崭新的时期,只有诚信自律,依

5、法经营,才能转变经济增长模式,大阔步前进,尽快完成深圳珠宝的产业升级转型. 应会员企业的要求,为进一步规范深圳市黄金珠宝首饰行业生产经营秩序,加强诚信建设,维护公平竞争原则,自觉维护行业发展和消费者的合法权益,增强企业的核心竞争力,和自主创新能力,塑造深圳珠宝的完美品质,提升深圳珠宝行业的制造实力,增强全行业各个企业的社会责任意识,协会深入_多家企业,调查研究两个多月,综合分析国内外市场现状,多次征求四十家企业意见及建议,于_年5月.6月,分别召开了两次常务理事会,及多次专题研讨座谈会,并经过6月23日常务理事会讨论通过了深圳市黄金珠宝首饰行业制造批发诚信自律公约(以下简称诚信自律公约),制定

6、了黄金.铂金.K金(素金)珠宝首饰制造加工基准成本价格.7月2日,诚信自律公约签约仪式在深圳市明阳酒店隆重举行,8月1日在全行业实施.经过几个月的贯彻落实,反映良好._年_月之后,为完善诚信自律公约,秘书处分别赴大中小企业开展调查研究,收集约40家镶嵌类首饰企业的加工费价格表,经过统计.比对分析,起草了镶嵌类首饰加工费基准成本价格诚信自律条款,并组织重点企业召集小型座谈会6次._月23日,召开第五届四次常务理事会,就深圳市黄金珠宝首饰行业镶嵌类首饰加工费基准成本价进行了研究讨论,对其进行补充,全会通过并形成了决议. 6月_日,受全国铸造标准化技术委员会邀请,为尽快完成标准制修订计划,参加精密铸

7、造用高岭土砂粉和熔模铸造用石膏铸型粉两项行业标准编写起草工作,并参加标准评审会,会议主要讨论两项标准的框架结构和主要技术内容. 5月_日,和中宝协共同主办,由贵金属及珠宝玉石饰品企业标准联盟承办的_中国珠宝首饰行业技术发展高峰论坛,就围绕如何提高生产力和推动行业标准化建设,加快转型升级的主题,对提供技术流通的交流平台.推动技术多方位走向.引导珠宝行业产学研发挥实际作用等相关问题进行探讨,全方位寻求中国珠宝行业技术发展的新趋势.新格局和新思路. 三.提高珠宝业设计创新能力,发展文化珠宝 文化创新已经成为产业发展的新动力.举办国际性的珠宝首饰创意设计大赛,既是深圳珠宝由深圳制造向深圳创造全面蝶变的

8、需要,又是提升深圳珠宝产业整体实力的需求,是行业发展的必然趋势,它也是以文化产业发展,探索深圳珠宝经济结构转型的重大举措. _年9月_日晚,深圳会展中心五号馆装点一新,深圳创意文化产业重大赛事活动之一的_中国(深圳)国际珠宝首饰设计大赛,在会展中心五号馆举行了盛大的颁奖典礼,超过_多名中外珠宝界嘉宾.政府各界要员,业界高层.时尚界代表以及媒体朋友,齐聚一堂,共襄盛举,共同见证设计大赛颁奖典礼的盛况. 大赛于_年6月在香港正式启动,经过半年多的宣传推广,_年3月5日截稿,大赛组委会共收到稿件约_50件,学生组收到749份参赛作品,专业组7_份.其中,海外作品来自意大利.德国.法国.美国.鞑靼.印

9、度.泰国.日本.韩国.新加坡.马来西亚.香港和台湾等_个国家和地区.国内参赛作品主要来自:全国珠宝首饰制造.贸易批发及零售企业的设计师,40余所院校珠宝设计专业的师生,美术工作者和珠宝设计爱好者. _年5月_日,经过中宝协常务副会长兼秘书长及大赛组委会主任孙凤民先生.中国平面设计大师陈绍华先生.法国杂志总编辑BRODBECK先生.香港设计大师李永铨先生.清华大学美术学院唐绪祥教授.中国地质大学珠宝学院(武汉)院长杨明星教授.番禺珠宝制造厂商刘强秘书长共7名专家,分别对此次参赛的专业组和学生组的作品进行了评审.通过经验丰富的评委们细微专注的个人评审和精心挑选评比,又通过大家投票讨论评审后,大赛入

10、围作品尘埃落定.评委会确定了入围作品,其中专业组29件.学生组23件作品进入最后的角逐. 入围的珠宝设计作品图稿交由全国_多家制造厂商制成成品,_年8月4日,评审委员会对成品再次举行终评会,评出了大赛设置的各类奖项和勒杜鹃杯工艺艺术奖各个奖项. 此届大赛的主题融合国内外珠宝潮流趋势,引起中外珠宝设计业界的共鸣,同时组委会加强大赛宣传力度,扩大了影响力.参赛作品征集工作全面.扎实.到位,评审工作公开.公正.公平.这些都保证了赛事专业化.国际化.高规格以及高水平. 作为深圳市文体旅游局的十一项重大赛事之一,设计大赛已经被深圳市设计之都推广办公室评为深圳市_年度优秀设计项目. 四.服务政府.服务企业

11、,加强政府与企业的桥梁与纽带的沟通作用 一直以来,协会为促进深圳珠宝产业的发展,提升产业整体实力,与市科工贸信委.民间组织管理局.深圳海关.深圳市场监督局以及罗湖区政府等相关政府机关,建立有效的沟通对话机制,接受政府有关职能部门的委托,充分发挥协会的纽带作用. 为了更好地转变深圳珠宝产业的经济增长方式,发展壮大产业集群,进一步拓展国内消费市场,把深圳打造成为亚太珠宝的产业制造中心和交易中心,把深圳培育成中国乃至国际的珠宝创意文化及品牌之都,按照市科技工贸和信息化委员会的要求,_年7月,编撰_年度深圳珠宝产业运行分析报告.8月,按照市民间组织管理局的要求,编撰_年度深圳珠宝产业发展白皮书.9月,

12、按深圳市设计之都办公室要求,撰写中国深圳设计之都报告_珠宝行业. 5月,参加罗湖沙头角海关金银珠宝验核新监管模式启动仪式.新模式参照_年以前中国人民银行出具检验证明的模式,以单耗管理办法中加工贸易企业可在成品出口前或者报核前,申报单耗为法理依据,引入第三方专业鉴定机构,借助其专业的检测手段,协助海关强化对金银珠宝行业的有效监管,并以第三方专业鉴定机构的验核结论作为口岸放行和企业报核前申报单耗并办理手册核销的参考依据.此项工作做调研论证到实施整个过程,协会全程参与. 5月,国家质检总局开展全国知名品牌创建示范区建设试点的工作.为推动深圳珠宝区域品牌的建设,协会协助深圳市市场监督管理局质量处,做好

13、深圳市黄金珠宝产业集聚基地全国知名品牌创建示范区建设试点的申报工作,完成申报材料的准备.整理工作,经过与市场监管局质量处和罗湖区经济促进局多次协商沟通,不断完善申报材料,并于7月向省质量技术监督局申报备案,_月,罗湖区人民政府向市.省.国家质监总局递交相关申报材料. 一直以来,深圳市统计局并没将黄金珠宝首饰交易这方面的数据纳入系统,全市社会消费品零售总额数据较低.6月,为推算全市社会消费品零售总额以便测算全市GDP,应深圳市统计局要求,进行全市大个体统计调查工作,统计全市个体户的销售额.批发额和营业额. 9月,为更好地服务进出口企业,进一步提升进出口企业水平,为企业营造和谐健康的进出口贸易环境

14、,和深圳海关企业管理处共同签署合作备忘录. 此外,为加强建设,协助深圳市市场监督管理局动员和组织珠宝企业申报广东省,参加_年广东省产品申报政策说明会议;积极推荐会员单位参加由深圳市商业联合会.深圳商报社.深圳广电集团财经生活频道举办的第二届深圳老字号评选活动;组织企业申请深圳知名品牌申请;对参加国内各类经贸科技展览会的珠宝企业,做好申报材料的备案工作,于_月中旬协助市中小企业服务中心做好最终申报及审查工作等. 一年来,我会参加市.区政府及有关职能部门各类大.中.小型会议近百余次. 五.完善公共服务平台和公共交易平台的建设,创建深圳珠宝区域品牌工作 _年,公共服务平台建设继续不断完善,为行业提供

15、各项优质服务. 1.公共信息服务平台 深圳珠宝网.深圳珠宝,在巩固原来成绩的基础上,成为会员企业及全行业提供政策法规发布.重大事件通报.潮流新品发布的信息平台,及时报道市场行情.政策法规.业内动态.流行趋势.协会活动.企业动态及展览动态.力争做到快捷.高效.及时,更好地为会员企业服务. 2.公共培训服务平台 继续进行首饰制作一.二.三级技工.技师与高级技师的培训鉴定与考评,钻石鉴定中高级检验员的培训与考评,以提升全行业的人才技术素质,帮助企业培训各类技术和管理人才. 3.公共技术服务平台 深圳市珠宝检测中心.贵金属材料研究室和珠宝设备研究室,积极推动自主创新,用先进适用技术改造珠宝产业,调动珠

16、宝企业的积极性,开展珠宝首饰科学研究.设计.检测鉴定.评估等技术服务,推动产品款式设计和花色品种创新.加工设备和仪器研制等技术活动.促使产品设计特色化.产品工艺精致化.市场导向质量化,促进行业的技术进步. 4.打造行业整体展示交易大平台 _深圳国际珠宝展览会._深圳珠宝节,于_年9月_日-_日在深圳会展中心同期隆重开幕.此届展会,展览面积525_平方米(会展中心1.6.9号馆),参展商超过1_0家,展位约26_个.来自超过25个国家与地区的约1_0多家国内外参展商盛装参展,吸引全球超过70多个国家与地区的逾4万名专业买家莅临参观.洽谈和交易. 5.继续推进深圳珠宝区域品牌的建设工作 7月7日晚

17、,_深圳珠宝区域品牌中国巡展沈阳站开幕式在沈阳皇朝万鑫酒店3楼宴会厅举行.借助沈阳国际珠宝展的举行,深圳珠宝区域38家区域品牌再次组成集团军来到沈阳,旨在能更好的宣传深圳珠宝的文化内涵,促进南北两地的珠宝交流与合作.推介活动上,正式提出了中国珠宝由深圳制造走向深圳创造. _月_日_日,为了进一步扩大深圳珠宝区域品牌的影响力,帮助企业拓展西北市场,由深圳市科技工贸和信息化委员会.深圳市罗湖区人民政府主办,罗湖区经济促进局和协会承办的,_深圳珠宝区域品牌西安巡展活动在古都西安隆重举行,38家深圳区域品牌组团巡展,在有效彰显深圳珠宝区域品牌在生产.品质.工艺.设计等方面的巨大优势的同时,也借此传播深

18、圳珠宝的文化和时尚. 通过持续宣传和推广工作,大力实施深圳珠宝区域品牌建设,提升深圳珠宝的国际地位,扩大深圳珠宝在国内外市场销售,提升深圳珠宝产业附加值,发展深圳珠宝特色产业的旅游购物经济,培育深圳珠宝的核心竞争力,争取把深圳珠宝打造成具有国际影响力的区域经济新名片. 六.加强行业交流,宣传推广深圳珠宝整体形象,建设中国珠宝之都 _年,我会秉承以往,优良的工作作风和务实高效的优良传统,继续与全球的同业组织.机构进行广泛的联络和交流,和海内外机构.商(协)会及相关企业联合或单独举办各类专题论坛.专题座谈会.研讨会.推介会约35次. 通过工作总结,人们可以把零散的.肤浅的感性认识上升为系统.深刻的

19、理性认识,从而得出科学的结论,以便发扬成绩,克服缺点,吸取经验教训,使今后的工作少走弯路,多出成果,更利于今后工作取得佳绩.下面是工作总结栏目小编给大家精心收集的工作总结,欲知接待缅甸驻南宁领事馆总领事一行.国家珠宝玉石质量监督检验中心.中国珠宝玉石首饰行业协会.香港珠宝玉石厂商会.广州十大商会.烟台市工商局等海内外商(协)会及内地政府代表团超过80次,加强了同DTC.国际铂金协会.世界黄金协会.国际钯金协会等机构的沟通联络. 协办_中国珠宝行业技术发展高峰论坛;协办_年深圳十大创意设计价值奖评选活动;协办深圳电子商务大讲堂之珠宝在线论坛活动;协办招商推介会和品牌国际化之路论坛;协办深圳电子商

20、务大讲堂之中国珠宝电子商务高峰论坛;协办龙凤珠宝爱心助学基金启动仪式;举办是风尚_年鹏城黄金珠宝新品发布会;协办_年黄金结价及回购论坛;举办贵金属行业发展趋势高峰论坛暨铂钯年鉴_中文版发布会;举办_全国珠宝超级导购总决赛;举办_彩宝发布会;联合主办第七届文博会水贝珠宝分会场.李朗国际珠宝产业园分会场.上海国际珠宝展和青岛国际珠宝展等. 七.其它方面 为了给广大中小微黄金珠宝企业提供优质的融资担保服务,以提高珠宝企业的融资担保能力,协会一直加强与金融机构的合作交流,与招商银行.民生银行.平安银行和银联保建立密切联系.7月_日,参加由深圳市创意设计知识产权促进会和平安银行深圳分行举办的深圳中小型企

21、业知识产权质押融资服务推荐会. 为增强协会的社会责任意识,3月_日,协会秘书处参加由深圳市商业联合会联合32家市级行业协商会举办迎大运.献爱心深商名企万人梧桐登高迎大运活动,并在现在组织捐赠活动,募捐所得全部用于弱残儿童福利事业. 出版_深圳珠宝工商指南,旨在全面提升深圳市黄金珠宝首饰行业的整体优势及在国内外业界的知名度,实施品牌发展战略,提高企业形象广告宣传的质量和效果,目前已经送厂印刷. 财务方面,我会按照完成了_年财务决算,及时完成了换届后有关证书.证件的变更工作,顺利通过了民政局_年协会年检等各项工作. 回首过去的一年,协会的工作取得了一定的成绩,但实际工作中也存在一些不足.比较突出的

22、是,我会工作比较广泛,和会员企业特别是中小珠宝企业的联络需要加强.今年,这方面的工作虽然有了一定的进展,但要及时地.实实在在地帮助企业,还存在一定的差距.今后,需要有目标有方向地和中小企业开展有效地联络工作. 珠宝销售总结2 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作,从某种意义上来说,它比钻石的营销更需要独特的营销技巧.而翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作,需要销售职员不断地学习和不断地总结实践经验,才能成为一名合格翡翠销售职员. 一.学会消除顾客的顾虑 在珠宝市场中,翡翠市场是最复杂.最混乱的市场,主要是由于有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真.以及B货翡翠和C货翡翠以次充好给翡翠市

23、场带来了负面影响.由于多数消费者对真假.优劣翡翠的识别能力有限,特别是目前翡翠价格一路高涨,让消费者或投资者不敢轻易相信.所以,从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种顾虑,使他们相信本公司和本店的产品,让他们建立起购买本品牌产品的信心. 二.努力引顾客建立对我们的信任度 要以恰如其分的语言引导顾客熟悉本品牌及产品,如我们只经营A货翡翠;我们的翡翠饰品全部经过鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书,证书的真假都可以通过网络等进行查询;它是真正的翡翠,这些语言有利于顾客消除戒备感,建立对公司产品的信心,顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲看. 三.用文化内涵激发顾客购买欲 要以翡翠的文化内涵

24、激发顾客购买翡翠饰品的爱好,如佩戴翡翠饰品可以作为护身符.可以健体强身等.作为一个普普通通的人,谁都希看一生平安,家庭幸福美满,身体健康,翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的爱好,进而产生购买行为. 四.要足够了解产品本身 作为一个翡翠销售职员,首先,要对翡翠的专业知识有全面的了解.如翡翠的颜色.水头.质地.工艺评价等,这是从事翡翠销售的基础.很多顾客可能有购买翡翠的强烈欲看,但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏,面对混乱的翡翠市场而一筹莫展.有了这些知识,才能向顾客先容本企业的产品,才能取信于顾客,让顾客买得放心. 其次,要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的熟悉.向消

25、费者大力宣传中华民族的翡翠文化,激发他们的购买欲.另外,还要把握顾客的购买心理,有针对性地进行引导和倾销,才能将顾客的购买欲看转变成实际的购买行为. 多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的熟悉是不专业的,或者是一知半解的.翡翠销售职员要以自己的知识和经验熟悉翡翠的品质.工艺和文化内涵.通过不同产品之间的比较,让消费者感受和熟悉什么是高档翡翠,什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺;通过对翡翠饰品构成含义的讲解,让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意,对所选择的翡翠饰品产生拥有的期看,假如能起到这种效果,我们的倾销已经成功了一半. 珠宝销售总结3 转眼_年即将过去,我们将满怀信心的迎接_年的到

26、来.在过去的一年里,我们有高兴也有辛酸,总体来说,我们是圆满完成了公司所定的销售任务,在_的_年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客,力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己,基本能够掌握顾客的心理,利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客,努力提高我们_的销售,进一步提升品牌的知名度.在_这个展示才华的大舞台中,也结识了许多新朋友,同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导.以下是我对_年终总结: 一.认真学习,努力提高 我们必须大量学习专业知识,以及销售人员行业的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰. 二.脚踏实地,努力工作 作为一名合格的销售人员,必须熟悉专业知识,勤奋努力,一

27、步一个脚印,对领导下达的任务,认真对待,及时办理. 三.存在的问题 通过这一年的工作,我也清醒的看到自己的不足之处,只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访,所以在以后的工作中将做好记录,定期回访,使他们都成为我们的老顾客,总之,在工作中,我通过努力学习收获非常大,我坚信只要用心去做就一定能做好.对于做好本职工作我概括出三大点: 1.热情服务每一位顾客,我们每天都在接待着形形色色的顾客,不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户,我们都要热情服务,面带微笑的为他们讲解. 2.对工作充满激情,不管每天我们的工作有多么的乏味,我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情. 3.控制好自己的情

28、绪,对待每一位顾客我们都要一视同仁,不骄不燥,耐心的对待每一位进店的顾客. 顾客是我们的衣食父母,我们只有服务好顾客,使顾客认同我们的商品购买我们的商品,我们才有钱可赚,我们有了客户,就可以保障我们销售工作,我们就可以拿得到工资!我们工作做好了,销量提升了,我们就可以拿得到更多的奖金. 顾客是上帝,上帝永远是对的,是有理的,所以我们不要以上帝去争论是非,因为你如果得罪了一个顾客,就有可能失去的是以批消费者,所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提.如果一个很挑剔,同时又很谨慎的客户,我们一定要尽力把任何事情做好,对自己也是一个锻炼.当我们说的顾客哑口无言,做事又令顾客满意的时候,证明我

29、们有能力,而且能让我们的顾客信服,我们的销售也会源源不断地. 千万不能小看每一位顾客,我们应用真诚去打动他们.认认真真地对待每一位顾客,让每一位顾客满意.像所给我们讲创始人说的:一个顾客的背后就是一个市场,我们的老板只有一个,那就是我们的顾客,是他付给我们每月的薪水,只有他可以解雇上至董事长的每个人,做法很简单,只要他改变购物习惯,换到别的商店购买就是了,我们大家要时刻牢记这句话,懂得我们的薪水是谁给的,这样我们才会拿到更多的报酬的. 我们每一位员工都应该做到: 1.热爱本职工作,热爱销售.任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做,所以作为一名销售人员首先是要热爱销售,喜欢与人交流

30、与人沟通,敢于承受其中的压力,胜不骄败不馁,只有做到这些,我们才会有好心情. 2.有一颗感恩的心._为我们提供了这样一个硕大的舞台,客户为我们提供了施展才能的地方,所以我们要有一个感恩的心,有了这颗感恩的心,我们就会去努力,去拼搏. 珠宝销售总结4 光阴似箭,自从本人_年加入珠宝以来也有一年的时间了.在这一年的工作中,我不断的挑战自我,对工作兢兢业业,严格遵守商场的规章制度,在实践中磨练了工作能力,使我的业务水平有了较大的提高.我深知工作中的进步与大家的帮助是分不开的,而且得到了商场领导的高度认可,在_年的_月让我担任主管一职,这是对我工作的肯定.回首自己一年经历的风雨路程,我做出如下工作总结

31、: 一.品德素质修养及职业道德 通过报纸,书籍,杂志的不断学习使自己爱岗敬业,具有强烈的责任感和事业心,工作态度端正,认真负责,加强专业知识的学习,使自己不断的充电,这是销售珠宝信心的源泉. 二.工作质量成绩,效益和贡献 保质保量的完成工作,工作效率高,同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的努力,使自己的工作业绩有了长足的提高. 三.工作中的经验 销售是一门艺术,作为珠宝销售员,要讲求语言的技巧,让顾客买到满意的珠宝应该时刻考虑的几个方面; 1.认真的接待顾客,做到三米问好,一米询问,微笑服务是关键,人为的制造一个轻松愉快的购物环境. 2.充分展示珠宝饰品,由于多数顾客对珠宝知识

32、缺乏了解,因此对珠宝首饰的展示十分重要,顾客对珠宝首饰的了解越多购买后的满足感越强烈,常言道;满意!是顾客的广告. 3.促进成交,由于珠宝首饰价值相对较高,因此,顾客在最后成交前压力重重,所以要营业员采取分心的方法减轻顾客的压力. 4.熟悉珠宝的佩戴,保养,使用,产地,质量. 5.售后服务,当顾客购买后营业员的工作并没有结束,应该详细介绍佩戴与保养知识,最后说一些祝福的话是顾客的心情愉悦.增进与顾客的感情,期待二次消费的发生. 四.工作中的不足和努力方向 总结一年来的工作,尽管有不小的进步,但还是有很多改进与不足的地方.比如,对珠宝首饰的了解还不够,还要加强学习,自己的销售技巧还应该提高,也需要学习这方面的知识,借鉴他人成功的经验很重要.有时候销售不好思想就消极,这是要不得的,消极思想是销售的敌人. 对销售失败后的总结不够,每一次销售失败都有它的原因,比如对顾客推荐的珠宝是否符合顾客的需要,对顾客的