拼多多店铺宝贝标题优化推广资料.docx

1、拼多多店铺宝贝标题优化推广资料拼多多店铺宝贝标题优化推广资料拼多多的标题有多重要，只有商家知道，很多新手商家在刚经 营店铺时，对标题没有过多的理解，认为可以直接复制淘宝商品的 标题过来就行了，同时拼多多的标题数量也缩水了， 由原来的 60 字 到现在的 30 字，导致很多商家都需要修改和缩短标题字数，所以商 家如果对标题不重视的话就会让标题失去原有的意义，对于后续搜 索引擎的流量也就没有任何帮助了。所以商家就是要重视一下标题，对拼多多商品标题要进行组合 选好商品标题的主关键词和长尾词，这个时候就需要进行标题组 合，拼多多商品标题组合的原则是让标题的前 12 个字发挥最大效 果，因为拼多多页面端

2、主要显示的就是 12 个字。拼多多商品标题关键词不要过于宽泛，宽泛的关键词对于搜索 获得的排名帮助并不大，还要确保精准关键词不要相互冲突。比如 说明明标题中有一个长袖词，可是又出现了一个短袖，这个是冲突 词。拼多多商品标题不要出现重复，拼多多标题现在限制的字数是30 个，重复的词会浪费坑位吗。比如说休闲长裤时尚长裤，长裤这 个词就出现了重复，就可以把长裤这个词省略，这样可以节省坑 位。而对于拼多多的规定，很多商家都需要缩短一下标题的长度和 数量，还有就是在换季、下活动时，商家都需要修改下标题，更好 的优化标题的搜索。商家就需要利用工具多多管家来批量修改 和缩短标题了。多多管家是一款多功能的客服

3、聊天软件，具有开团 提醒、一键上下架、批量删除下架商品、物流查询、查询关键词排 名、类目排名、标题优化、开车排名查询等工具，商家可以在一个 软件里运用多个工具。而对标题的优化来说呢，商家可以直接在多多管家修改标题在第一次使用多多管家时，注册甩手网账号是必须的勾选商品，点击“批量修改标题”团勾选商品，点击“提交上传”曰 1 八 5, . n kl:I 十商品标题该如何优化更能获得流量？注重选品，选品很重量，遵循的原则是选择我们优势比较大的 产品，包括成本价低，质量好，口碑不错的产品。供货就比较稳 定，不至于突然单量比较多，货物发不出，会导致延迟发货赔付违 约金。标题关键词的优化，我们首先要对宝贝

4、进行一个定位，包括它 的调性/卖点/价格/目标客户等，从而确定它的主关键词。然后在围 绕这个主关键词去扩展长尾关键词。对于产品的标题关键词优化， 你可以通过产品店铺推广关键词，筛选选词，上面有一些关键词热 度程度，五星热度关键词最高，可以把这些高热度词全部用文档， 记录下来。对你产品不相关的词去掉（ 休闲零食小吃零食”像零 食”这个词就没有重复的必要了），但是不要试图把重复的字给节 约。例如，休闲零食 食品，不要自以为把重复的 食”字给节约出 来。剩下的词就是好词。之后，通过拼接一下这些关键词，就可组 合成一个非常高质量的标题。标题最前面主要要标明你的一些促销 利益点和优势点。我们要明白，宝贝

5、标题不管如何组合，最后能真正带来流量的不在 于标题本身，而在于它拆分出来的各个长尾词的权重，只有关键词 权重上去了，才有排名，才有流量的引入。标题关键词的优化：一般我们在选择长尾关键词的时候会参考以下四点进行筛选1、参考同行业同款宝贝商品标题（切记不要直接复制）。2、通过拼多多搜索框下拉词进行选择。3、通过店铺后台商品数据 商品热搜词进行选择。4、参考直通车宝贝 “相关词 ”进行选择。店铺评分方面，评分对店铺很重要，评分包括了描述评分、物 流评分、服务评分三项指标。商品描述评分，当做商品描述和详情 页图片描述时，不要夸大宣传，做到如实说明产品的情况，展现你 产品优势的地方即可。这样让买家收到货

6、后，不至于反差太大，给 你差评。物流评分，这点就要你选择一家速度比较快的，服务态度好 的。要是生鲜的话，物流速度极其重要。服务评分，主要平时要经常在线，顾客咨询要做到马上回复。 对于售后问题，能按买家的要求处理，尽量按买家要求处理，让买 家觉得你在乎他，尊重他，这样他给你评分就会很高。关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量：选择优质产 品，主图优化主图和标题关键词，评分的提升和好评价的累积，价 格定位要参考同类产品的定价，加上一些给力的促销点，这样你的 通过率非常高了。现在拼多多商品标题已经缩减到了 30 个字，我们就要懂得惜 字如金啊！但是现在仍有不少商家的标题上仍打着【买二送一】、 【限

7、量 1000 件】等优惠促销字样来吸引消费者，如果是之前的 60 个字的话，我是提倡大家这样做的，毕竟字数比较多，用不过来。 但是现在标题已经缩减了一半，继续这样做的话，相当于就断送了 自己大部分流量了。估计还有部分商家不知道标题的重要组成部分： 相关词 +类目词 +属 性+产品规格 ，这才是一个常规标题的组成部分！【相关词】也就是像是卖拖鞋的，拖鞋这个词又可分为“夏季拖 鞋”、“男拖鞋”、“浴室拖鞋”等，这就是相关词，可以通过拼多多的搜索下拉框来获取。【类目词】不是指拼多多商品的发布类目，而是指商品的大致区 分，例如女式拖鞋的类目可以是鞋 - 女鞋-女式拖鞋，是商家自己给商品的一个细分类目。

8、【属性词】就是精确到了这个鞋的人群和使用人群，女 -、女式 -、- 浴室、 -居家等拖鞋，用来修饰类目词的都是属性词。【商品规格】每个类目的商品规格都是不一样的，而且拼多多也明 确规定了要清楚写出商品重量及规格。如果有多套餐，就要标注好 xxx 多规格可选。结合上面这几个条件将商品标题写好，重点抓住几个相关词，是很 容易获得自然搜索流量的！再给大家说个小心得：关键词是区分热词冷词的，大家也都知道。大多数商家认为热词竞争大，对于新品来说是很难获得好排名，自 然就放弃热词了；但我并不这么认为，大词流量大成交高，我们的 新品也是其中一份子，这个时候养词就是关键所在了。平台程序是收录，新品上架大词根本

9、不会给你收录进去；平台没收 录，买家搜索大词自然就找不到你的商品，所以我们要的是时间， 就像某宝的 7 天上下架，虽然拼多多没有说明这个东西的存在，但 是如果你足够细心的话，是会发现商品每隔 7 天左右都会出现小波 动，这其实就是平台收录的一个环节。缩短了一半，商家们可用的关键词少了，在选择关键词时又要再多 加考虑筛选了。要珍惜好这宝贵的 30 个字， 我们要怎么精准选词呢？1、买家搜索频率高的关键词商品标题中有买家搜索频率较高的关键词，一般被搜索到的几率就 会比较大，否则即使关键词与商品再精准匹配，没有多少买家搜索 也于事无补。一般在拼多多搜索下拉框中的关键词还有直通车中星 级越高的关键词都

10、是比较多买家搜索的、流量比较大的，可以参考 一下。2、关键词一定要与商品相关性强 千万不要看着一些关键词的热度高，就直接添加到标题中，这样不 仅会浪费位置，还可能会被降权。因为即使买家搜索到你的商品， 但是并不是他们想要的，也就不会点击和购买，点击率低、销量 少，权重肯定会下降，反而导致排名下降，展现少了，买家就更难 搜索到了。3、新品应避免使用大词热词因为新品刚上架是没有销量和评价，权重也低，若使用标题使用大 词热词，这样即使出价再高，也难以抢得靠前的位置，也就没有效 果；而竞争小又有一定热度的长尾词就是最好的选择了，这样能够 避免与那些销量高的商品及大卖家的直接竞争，自己的商品还能有 不错

11、的流量。拼多多宝贝标题撰写注意事项：一、“括号【】 ”里的内容拼多多大多数产品的标题都会有 “括号【】 ”，有些还有好几个。加 上这样一对【】，可将用户注意力集中于此，所以，括号里的内容 要突出产品特点或利益点，可以是产品作用、上新、促销信息等关 键字，关键词数量控制在 3 个以内，方便用户了解产品的销售信 息。二、引流的标题内容 拼多多产品标题的相关格式，大致有两种：1、品牌词 +主体词 +关键词 +修饰词；2、品牌 +品名+ 规格+属性词；3、下拉框词 +长尾词+ 冷门词。 个人认为，第三种格式更容易让用户搜索，带来的流量也较精 准；长尾词可以由大词 +主体词 +关键词组成，这样的长尾词可

12、以说 是很完善，虽然带来流量相对要少；最后的冷门词虽然热度低，流 量肯定会比较少，但这流量会很精准，所以冷门词是非常容易带来 转化。拼多多直通车推广技巧一、选品 并不是什么宝贝都可以开直通车的，先要搞清楚宝贝的市场需求， 能扩展到多大，否则前期词养起来，也没什么效果。宝贝搜索热度 也不可忽视，因为拼多多直通车是靠搜索流量的，对于长期在资源 位的拼多多商家来说，可忽视，因为基本不差流量。二、市场 如何看自己宝贝在拼多多的市场是否够大？首先要用宝贝的大词去 搜索，看看展现的宝贝和你的是否吻合，再看别人的销量。先要忽 视那些十几万销量的宝贝，因为你无法抢到人家的流量。然后找出 自己的宝贝是否有优势，

13、如果这些数据都呈现出好的结果，那就可 以开车了。三、基础销量拼多多是注重基础销量，没基础销量很多活动都报不了，开车也会 没什么转化。如果直接出高价，让流量灌进来，这样会非常烧钱， 这种做法用来测试一下宝贝就好，如果用来主推，宝贝的关键词在 直通车里排名没什么变化，引来的就全是垃圾流量。四、关键词先建好计划，拼多多会自动根据标题来给你推荐关键词，推荐的关 键词数量最多是50个，可以自主添加10个，然后养好词。如果计 划里没有想要的词，可手动添加，添加不了就去修改标题，让标题 跟关键词有关联性才行。拼多多运营基础知识及经验分享（干货）从去年开始，挑客服网来了不少在拼多多平台做的商家，后面合作得还蛮

14、好的，甚至有合作中的京东商家也咨询过咩咩拼多多平 台的运营情况，看来拼多多平台依然蛮火的。今天呢咩咩来跟商家 小伙伴们聊聊拼多多！一、详情页 有些拼多多商家很苦恼即使自己商品的曝光和点击都不错，可就是 没有没有转化。想想看，买家点击进来后，看到什么才会有购买欲 望呢？详情页。买家之所以点击进来，是因为想买主图上的商品，所以，详情页千 万不能挂羊头卖狗肉；之后，还要以买家的眼光，看待自己的商品：进来后，看到什么，我才会买，打消买家的顾虑。所以，商品详情页应该具备这 3项描述：1） 商品的使用效果图有时候文字常常是难以将商品的使用效果，清楚地表达出来，那 么，可以通过图片将商品的功效、使用效果传达

15、给买家。再配上精 练的文案，清晰地告诉买家这个商品怎么使用、使用后的效果如 何，击中买家的痛点，刺激消费。2） 商品的成分表买家买一件商品，一般都会关心这件商品的材料或成分，所以，需 要将商品的成分表，添加到详情页。买家看到有符合自己需求的商 品，会优先选择购买。对于一些不常见的成分，可以适当予以解释，特别是作用，会有不 小的帮助哦！3） 买家秀、明星秀等图片如果单纯只有模特图，是比较难刺激到买家的，毕竟不是人人都有 模特身材。详情页中如果添加一些买家秀、明星秀、达人秀等图 片，就非常必要了。买家一看，咦，他们用着效果不错，我也可以试试，于是，就买 了。这就是一些真实图片秀的魅力。除了详情页，

16、商品的轮播图和描述也非常重要。一些买家根本就懒 得去看详情页，直接看轮播图，就决定买还是不买了。此外，商品 的描述不要太夸大，否则是很容易引起售后问题的哦！二、制作拼多多主图前，要知道这些商品转化低，很大程度上是因为商品详情页出了问题，所以，要找 找看详情页问题在哪，然后，有针对性地优化，才能够提高转化 哦！另外，拼多多主图好不好，从商品的点击率，就可以看出来了，因 为主图是影响商品点击率的第一要素；这也说明主图间接影响着商 品的销量。所以，怎么制作拼多多主图，可以看下下面这些信息。1、对商品要有充分认识对自己的商品都不了解，想做好主图，那基本是不可能的。拼多多主图并不是只要将商品放上去就行了

17、，毕竟同样的商品在拼 多多上非常多，是否能脱颖而出，就要看主图能否表现出商品的特 点及卖点，这样才能吸引买家点击。2、了解顾客需求及产品价值 虽然找到了自己商品的卖点，但如果主图展示的卖点，不能击中买 家的痛点，也是不能打动买家的。也就是说，这个主图是不好的。所以，了解买家的需求不可少，同时，还要知道自己的商品能为买 家带来什么价值，所以这两点是必须要有的。3、 找到合适的美工每个美工都有不同的设计风格和习惯，相同的要求给不同的美工 做，出来的图片效果也大相径庭。而主图又需要跟店铺风格相符，才能提高效果，所以要找到合适的 美工，才能让拼多多主图带来更高的点击率哦。4、 参考对手的商品主图不少拼

18、多多商家会有过这个疑问：为什么相同的商品，对手的点击 率比自己的高很多？那么，可以从这个突破口，优化自己的主图，将自己的主图和对手 的主图进行比较，看看对方的优势在哪，取长补短，相信会有更好 的效果。5、 测图，进一步调整主图做出来之后，还要进行测图来进一步调整，通过对比各个主图 的点击率，找出点击率最高的主图，作为商品的首图，好确保更好 的点击率。（插播：如果店主需要客服外包，请来挑客服。好客服，等你来挑 哦。）三、这里有个卖家小故事 作者：冰糖雪狸 本人在拼多多开店到现在，差不多快一个月了，售卖生鲜产品，目 前卖出有五六百件，平均客单价在 38元左右，单件的纯利润在10 元左右一件，二十几

19、天赚了 6000元左右，对于我们这种小卖家而 言，个人觉得是不错的。下面我就来讲讲我的一些个人经验，说的不好，请多多指教！多看拼多多规则在拼多多开店的时候，我仔细的阅读平台各项规则，如：延迟发货、缺货、货不对板、虚假发货等，一定要重点关注。为了少走弯路，在开店前一定要弄清楚拼多多各项规则。如果有不 懂的地方，一定要去问拼多多官方商家客服。因为想要在平台有好 销量，少违规，那么，规则就是一定要了解。选品不好，销量少对于我们这种小卖家来说，选品很重要，我遵循的原则是选择我们当地优势比较大的产品，包括成本价低，质量好，口碑不错的产 品。首先，当地有产品，供货就比较稳定，不至于突然单量比较多，货物发不

20、出，会导致延迟发货赔付违约金，这点一定要记住。我选择的是我们当地的一款生鲜产品，在当地量非常大，而且口碑 也很好，供货稳定，所以，我才敢放心的去推广，无后顾之忧。图片优化 一张优质主图能吸引买家注意和点击。对于新品，可以多张主图进 行测试，看每天点击率，测试 1个礼拜，选出点击率最多的那张, 用于以后的推广。我之前也有一个新品，因为主图不吸引人，换了几张测试，发现有 一张主图换上去后，点击量和咨询人数有增加，当天成交量也提升 不少，说明一张优质主图可吸引更多流量点击。标题关键词优化其实，对于产品的标题关键词优化，可以通过产品店铺推广关键 词，筛选选词，上面有一些关键词热度程度，五星热度关键词最

21、 高，可以把这些高热度词全部用文档，记录下来。然后，把对你产品不相关的词去掉，剩下的词就是好词。之后，通 过拼接一下这些关键词，就可组合成一个非常高质量的标题。标题 最前面主要要标明你的一些促销利益点和优势点。店铺评分在拼多多，评分对店铺很重要，评分包括了描述评分、物流评分、 服务评分三项指标。商品描述评分，当做商品描述和详情页图片描述时，不要夸大宣 传，做到如实说明产品的情况，展现你产品优势的地方即可。这样 让买家收到货后，不至于反差太大，给你差评。物流评分，这点就要选择一家速度比较快的，服务态度好的物流。 要是生鲜的话，物流速度极其重要。顺丰快递和EMS的极速鲜，对于生鲜来说，算比较快的快

22、递。顺丰 运费相当更高，速度也更快，追求速度的卖家，可以选择顺丰。极 速鲜对于生鲜及食品类的卖家来说，是非常不错的，速度还是比较 快的，有运输实效保障，并且价格相对顺丰更实惠。服务评分，主要平时要经常在线，顾客咨询要做到马上回复。对于 售后问题，能按买家的要求处理，尽量按买家要求处理，让买家觉 得你在乎他，尊重他，这样他给你评分就会很高。技巧1 :发货的时候，放一张自己亲笔手写的感谢信，感谢顾客对 本店的支持，这一张小卡片会让买家给你更高的评分。技巧2 :设置好一些关于买家经常问到的售后问题的自动回复。有 时候如果不能及时回复，或者晚上睡觉的时候，有顾客咨询，顾客 会很着急，但是看到自动回复的信息，可能对他给你的评分是有提 高作用的。技巧2 :发货的时候，送一些小礼品，这样买家收到后，也会很惊 喜的，对您的评分肯定会提高的。关于提高活动通过率及提高活动期间成交单量：首先，你先做到我 上述三点，选择优质产品，主图优化主图和标题关键词，评分的提 升和好评价的累积，价格定位要参考同类产品的定价，加上一些给 力的促销点，这样你的通过率非常高了。