ERP沙盘商战解说.docx

1、ERP沙盘商战解说借款原那么：费用先列，现金缺乏，想到借款，长贷逢4，短贷某9，银行不贷，考虑贴现，一二贴整，三四取八。长贷借款金额最后一位为4，短贷金额最后一位为9，十位上为偶数，长贷利息除掉最后位，短贷利息除掉最后位之后除2，一二季贴现整数贴，三四季贴现8的倍数视频：第一年方案和第二年预算第一年操盘：本次比赛采用手工线开局，第二年生产P13。第一季度，研发P13.交管理费用。第二季度：研发P13，交管理费用。第三季度，采购10个R3，10个R4，预计在第二年第一季度生产5个P1，10个P3。研发P3，交管理费用。第四季度，采购15个R1。第二年生产可以根据市场竞争情况和选单情况定研发P3，

2、开拓本地区域国内亚洲国际五个市场。认证ISO9000和ISO14000.交管理费用。第一年采购生产方案如下：方案广告如下：预计第二年的利润为540W，扣除各项费用权益上涨100.第二年预算：第一季度将会有15个R1，10个R3,10个R4到达总计350W，租用三个大厂房总计126W，分别生产五个P13的生产费用总计150W，建15条手工线总计525W。由于预计第二年权益上涨100W，在第三年可多贷款300W，用于企业日常生产。所以短贷借口409W，长贷借款444W。采购7个R3和7个R4，具体采购根据第一季度生产剩下的材料和预计第三季度生产P3的个数来下订单，如果第三季度资金紧X，可以考虑减少

3、生产P3的数量，每减少一个P3可以减少20W的资金需求。交管理费用第二季度预算：申请短贷29W，采购15个R1，交管理费用。第三季度预算：申请短贷408W，采购10个R3，10个R4，生产6个P3，9个P1.交产品订单。交管理费用。第四季度预算：下15个R1.市场开拓国内亚洲国际，认证ISO9000和ISO14000，交管理费用。视频：第一年操盘按上述方案操盘，仔细点，例如本年开场，短期借款，原材料入库，材料采购，在建生产线，应收款更新，产品研发，市场开拓，ISO认证，本年完毕，这些按钮都是在一季度只能点一次。不确定可以点取消。视频：第二年操盘和第三年方案：根据间谍判断，实际广告如下选择订单以

4、没有库存为主，根据各市场选取订单的排名来选择订单。首选三四季度的订单。一二季度的产品可以用三四季度的订单来销售。而三四季度的产品销售不出去那么会留下库存实际订单如下：投产方案如下:第二年开场：申请长贷424W，5年期.第一季度，申请短贷429W，原材料入库：15R1，10R3,10R4，总计350W。采购4个R3,4个R4和剩下的4个R3,4个R4在第三季度用8条手工线生产P3.租用三个大厂房126W，新建9条P1手工线和6条P3手工线。生产9个P1，6个P3.总计生产费用150W，交管理费用。第二季度，申请短贷29W，采购15个P1，交管理费用。第三季度，产出9个P1，6个P3。申请短贷36

5、9W，15个R1，4个R3，4个R4入库总计230W。采购10个R3，10个R4.预计下一年第一季度最多生产10个P3)生产8个P3,7个P1，总计生产费用150W。交产品订单。交管理费用。第四季度：申请短贷29W，采购18个R1,3个R3,3个R4下一年有竞单会，可以根据选单情况上三条租赁线，多下3个产品的原料由于P1和P3原材料组成近似。总计15条手工线最多用15个R1，如果上租赁线18个R1够用，3个R3R4是为了第二季度可能生产P3下的。一二季度多余的材料可以根据实际订单生产，在第三季度消耗掉。实现原材料零库存。应收款更新。先应收账款如下：开拓国内亚洲国际市场，ISO认证。交管理费用，

6、交生产线维护费用75W。第三年方案广告如下预算如下将第三年的所有费用在现金流量表里面罗列出来，42W长贷，各期短贷费用，厂房租金，第五年将进入P4的市场，要开场研发P4，在相对资金宽裕的第三四季度研发。第一二季度因为广告投放，厂房租金，原材料的多订，会造成现金的缺乏。本年开亚洲国际市场，研发最后一期ISO14000.15条手工线的维护费用以及他们的折旧。这时可以根据自己现有的产能预测毛利为1080，按平均价格以下来估算根据现金情况，预计权益上涨情况，市场情况，生产情况来确定广告费用。广告最好多一点，选单以卖完产能为主，库存会影响企业的在扩大生产视频：第三年操盘和第四年方案：实际广告如下竞单一X

7、10W广告费。得单如下：实际投产产出采购方案如下支付长贷费用42W，申请5年期长贷340W长贷是累计金额，只有第一次借款末尾为4，之后都为整数长贷的主要作用在于投资企业的固定资产，用来归还第一季度短贷的本息。第一季度：产出8个P3，7个P1。申请短贷522注：贷款金额到达上限。18R1,10R3，10R4入库，总计380W，采购3个R3,3个R4加剩下的4个R3，4个R4，以及第二季度到达的3个R3,3个R4在第三季度生产10个P3.生产9个P1,6个P3总计生产费用150W。应收款到账322W，按订单交货。支付管理费用10W，和大厂房租金126W。第二季度：申请短贷29W，3个R3,3个R4

8、入库总计60W，采购12个R1。租用一个大厂房42W，根据目前现金和未来的现金流预计，可以新建3条自动线，总计150W在保证之后的季度里足够支付所有的费用情况下，新建生产线。应收款到账483W。研发P4研发根据市场利润以及市场竞争来选择研发产品，P13是期初方向，这时候如果企业生产情况较为良好，以及后期P25的利润高，可以选择研发P25，作为后期产品。支付管理费用。第三季度：产出6个P3，9个R1.申请短贷369W，12个R1，3个R3,3个R4入库总计180W。采购5个R3,5个R4预计明年新建5条柔性线，两条在第四厂房空地，卖3条手工建3条柔性材料可以少下。预计生产5个P3和10个P1有三

9、条P1的自动线可以投产生产10个P3，5个P1总计生产费用150W，在建三条自动线150W。应收款到账666W。按订单交货，取得零账期货款202W，研发P4.交管理费用第四季度：申请短贷29W，采购18个R1.在建自动线150W。应收款到账241W。应收款如下：开拓亚洲国际市场，研发P4，认证ISO14000，交管理费用。支付维护费75W还有15条手工线的折旧150W，不影响现金。第四年方案广告如下生产采购产出如下预算如下将一年的正常费用列出，根据实际情况扩大生产。视频：第四年操盘和第五年方案：实际广告如下实际订单如下第四年实际采购产出投产如下支付应交税费89，长贷利息76.申请5年期长贷40

10、W。第一季度：10个P3，5个P1产出，留有一个P1的库存。申请短贷749W，18R1，5R3,5R4入库总计280W，采购4个R3,4个R4.多余的6个R3R4在第三季度生产10个P3手工生产4个P3，6个P1，自动生产3个P1总计130W。卖第三厂房五条生产线，获得25W，新建七条柔性线总计350W。应收款到账244W，按订单交货，获得零账期货款283W。交管理费用。厂房租金126W。第二季度：3个P1产出。申请短贷249W，采购11个R1。自动生产3个P1总计30W。在建7条柔性350W。应收款到账213W，研发P4.交管理费用。支付厂房租金42W。第三季度：9个P1，5个P3产出。申请

11、短贷669W。11个R1，4个R3,4个R4入库总计190W。采购3个R1,7个R3，11个R4下一年第一季度生产7个P4，3个P1，5条手工线生产P3，7条新建的七条柔性线可以投产了，由于R4是P3P4的共同材料，库存只需下12个R4，由于我漏算一条柔性线，导致少下一个R4，手工生产P3，多下两个R3调整预产，.手工生产5个P1，5个P3，自动生产3个P1，总计130W。在建7条柔性线350W。应收款到账886，按订单交货，收到零账期货款52W，研发P4.交管理费用。第四季度：3个P1产出。申请短贷127W。3个R1入库总计30W。采购10个R1,6个R2，3个R4.自动生产3个P1总计30

12、W。在建七条柔性线350W。应收款到账171W。按订单交货，获得零账期货款156W。先应收款如下：开拓国际市场，交管理费用。支付10条手工线维护费和3条自动线维护费总计110W，10条手工线折旧100W，卖掉5条手工线与残值的差额20W计入其他费用，总计100W第五年广告预算如下生产采购产出方案如下实际是七条柔性线，做预算的时候遗漏了一条第五年方案如下权益上涨300多，可以多贷近1000W，可以进展生产线的更换。视频：第五年操盘和第六年预算实际广告如下实际获得订单如下实际采购生产产出如下申请五年期长贷410W，支付应付税111W，支付长贷利息80W，第一季度：申请短贷729W，原材料10个R1

13、,6个R2，7个R3，11个R4入库总计340W。采购5个R1，4个R2，1个R3，8个R4.卖第二厂房的五条手工线获得现金25W，建五条柔性线250W，三条自动生产P1，6条柔性生产P4，1条柔性生产P1，3条手工生产P3，2条手工生产P1总计生产费用150W.应收款到账426W，按订单交货，收到零账期货款103W，交管理费用。交三个厂房租金126W.第二季度：申请短贷849W，原材料5个R1，4个R2，3个R4入库总计120W.采购5个R1，5个R2，3个R4注：这里少下了5个R1，导致下一季度五条手工线停产。三条自动生产P1，3条柔性生产P1，四条柔性生产P4总计生产费用100W。在建五

14、条柔性线总计250W.贴现二账期260W，贴现费用26W，贷款额度到达上限，下一季度短贷还款缺乏第三季度：申请短贷589W，原材料5个R1,5个R2,1个R3，8个R4入库总计190W。采购7个R1，3个R2，12个R4.三条自动生成P1，两条柔性生产P1，五条柔性生产P4总计100W生产费用。在建五条柔性线。应收款到账491W.研发P5，产品研发要在六年全部研发，这次规那么中P5研发为六季度，那么最迟研发时间为第五年的第三季度交管理费用。第四季度：申请短贷209W，原料7个R1,3个R2，3个R4入库总计10W.采购10个R1，7个R2，5个R3，8个R4.三条自动生产3个P1，4条柔性生产

15、4个P1，3条柔性生产3个P4.卖五条手工线取得25W，贴现二账期120W，贴现费用12W.新建五条柔性线，在建五条柔性线，总计500W.应收款到账501W，按订单交货，取得零账期货款132W，研发P5。交管理费用。支付三条自动和七条柔性维护费总计200W.三条自动线折旧90W，手工线今年现值与残值之差计入其他费用总计100W.今年年末有5个R3，4个R4的库存由于第二季度少下5个R1，第一季度少下1个R4，导致第三季度五条手工线停产，遗留下来的原材料第五年年末应收款如下：第六年预算广告如下：第六年生产方案如下视频：第六年操盘和最后得分计算第六年实际广告如下注P5国际市场的10W为竟单费用第六

16、年实际获得订单如下注：黄色订单为竟单获得的单子，蓝色订单为违约单子不计入利润。实际利润如下列图贴现二账期340W，贴现费用34W，用于支付广告费用401W，应交税费169W，长贷利息121W.申请长贷1525W最后一年了，能贷多少贷多少，再也不用为了每年的利息费用和还款发愁了实际投产产出如下第一季度：申请短贷729W，原料10个R1，7个R2，12个R4入库总计290W.采购10个R1，3个R2，6个R4.3条自动生成P1，7条柔性产P4，五条柔性产P3.总计150W.在建五条柔性线。应收款到账911W，研发P5。贴现二账期380W，一账期110W，贴现费用49W.三个厂房组转买总计1260W

17、.第二季度：申请短贷849W，原料10个R1，3个R2，5个R3,8个R4入库总计260W.采购10个R1，5个R2.三条自动生产3个P1，1条柔性生产P1，3条柔性生产P4，8条柔性生产P3。紧急采购3个P3，30W的额外支出年末计入其他费用总计150W.在建5条柔性线250W.应收款到账300W，研发P25。贴现二账期500W，费用50W.贴现四账期216W，费用27W.第三季度：申请短贷589W，原料10个R1，5个R2，1个R3，6个R4入库总计220W.三条自动生成P1，五条柔性生产P2，1条柔性生产P3，五条柔性生产P4.注：P4缺少一个P1，紧急采购一个P1，60W，额外的40W

18、年末计入其他费用。总计140W.在建五条柔性250W.应收款到账1W，研发P25.贴现四账期88W，费用11W，二账期280W，费用28W.第四季度：申请209W短贷，应收款到账1W，研发P25，出售一个P3的库存40W.贴现270W，费用27W.交管理费用。支付违约金51W，支付三条自动，17条柔性维护费400W.三条自动折旧90W，7条柔性折旧280W.本次商战失误总结和感想第四年做生产方案的时候，少算了一条柔性线，导致产品少算了3个，因此第四年留有三个库存。第五年第二季度的时候少下了5个R1，导致第三季度5条手工线闲置，虽然之后将五条手工线卖掉换上了5条柔性，但是多出了250W资金的压力

19、以及5个产品利润的权益。第六年：订单多项选择了2个，且订单需求和方案产出出入较大。由于时间来不及，生产方案混乱。一X订单违约。采购方案也混乱。手工线开局是较为稳妥的开局，一方面手工线的本钱为35W，相比拟自动和柔性来说十分廉价，而产能只需要两条手工线就能和自动柔性相当，而且产品的账期比拟好是1，3季度产出，而自动和柔性1 2 3 4季度都有缺点是第二年只能在第三季度产出，一条手工线只有一个产品。手工线的强势期在第三年，多一倍的产出，而相应的费用却只有10W的折旧。这次我第三年权益上涨295，权益直接排到前三就可以看出。不过这次竞单在第三年，这会导致自动柔性配合租赁产量大的优势，在大市场的情况下权益上升远大于手工线。沙盘最重要的就是预算，现金流不能断，各种方案都是可以经过预算反复推出来的，然后我们利用日常的网赛熟悉和改善自己的方案，沙盘有许多采购辅助表，现金预算表之类的工具，里面设置了自动计算的公式，我们可以使用它来简化我们的运算，防止算数的失误，但我们也要理解和懂得这个工具里面自动出来的数是怎么算出来的。我们刚刚接触沙盘可以通过每一次实战来提高自己，每一年保存下其他组的三表广告数据，最后六年完毕你要做的是反思自己的每一处失误，再对其他组的数据进展分析学习，参考他们的方案然后自己完善，这会让你的沙盘提高非常大。 -兔子