XX省大学生创业计划大赛.docx

1、XX省大学生创业计划大赛XX省大学生创业计划大赛参赛作品目 录第一章：摘要1第二章：公司介绍4一、宗旨4二、公司简介4三、产品经营4四、公司管理5第三章：市场调查与分析7一、市场介绍7二、目标市场及预计市场渗透量12三、顾客的购买准则12第四章：产品与服务 14一、产品品种规划14二、研究与开发17三、未来产品和服务规划17四、生产与储运18五、包装18六、服务与支持18第五章：营销及渠道策划19一、市场计划19二、销售策略191、实时销售方法 192、产品定位213、渠道和终端信息23三、销售渠道与伙伴 27四、销售周期 30五、定价策略 31第六章：竞争性分析 33一、竞争者 33二、竞争

2、策略 36第七章：财务计划 40一、投资估算 40二、资金回报分析表 40第八章 附录 42一、市场背景 42二、管理层人员简历 44三、竞争对手的文件资料 44四、公司现状 44五、相关照片 44第一章：摘要一、宗旨和商业模式本公司的宗旨是传扬中国服装文化,开辟纪念品市场的新篇章。以服装元素为表现形式的各类饰品将成为婵名纪念品有限责任公司的主打商品，它将建立起纪念品市场和饰品行业的一座崭新桥梁。并将创造独树一帜的以服装文化为传播媒介的纪念品品牌。本公司是一家处于创始阶段的公司。公司的法定经营形式是有限责任公司.二、产品和服务 我们的产品主要分为四大系列, 主导产品分别是古装艺术珍藏品，京剧服

3、饰系列纪念品，民族服饰系列纪念品和奥运服饰纪念品。 总体说来，我们现在的生产线正处于起步阶段。我们计划在奥运年到来之时,打开中国纪念品的广阔市场，扩大我们的生产线，发展以中国服装发展史为线索的中国纪念品。传统的纪念品是在不同的区域有着不同的市场。比如：西安的秦兵马俑复制品、唐三彩等。而我们要做的是如何建立起一个品牌，不让地理条件阻碍纪念品的流通。因此我们看到了从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来的一个新兴产业饰品行业。我们成功的找到纪念品市场和饰品行业的交集。它具有不受地理限制，适合大众消费，流通广等优势。它的市场前景极为广阔。我们的产品是独一无二的，理由是中国目前还没有形成这一系列的品牌，这是

4、一片前景广阔等待开发的市场。另外，我们具有强大的市场优势，原因是随着奥运会的到来，中国的市场将走入一个巅峰。让国际友人更了解我们的文化,让更多的中国人为我们的文化自豪。丰富的中国特色服装类纪念品将弥补这一空白,打破了以唐装为主导的中国服饰形象，从秦汉、魏晋、唐宋、明清的各个时期的中国服装，从唐代的“石榴裙”到清代的皇帝朝服，中国服装历史具有极高的审美水平和高超的制造工艺，有些服装的设计观念甚至比今天的国外时装还开放。而我们更是将以纪念品的形式做为创新,将服装按照不同比例做成各类饰品，及各种各样的珍藏品,针对不同层次人的需求,满足大众消费。人人参与奥运,人人了解中国。真正实惠老百姓,真正传播了中

5、国的传统文化。三、市场定位 我们的产品针对于中国纪念品在国际市场的劣势地位，将销售市场定位于三个阶层。第一是普通消费者。这个群体主要包括收入在中下层的普通人，以年轻的消费群体为主。第二是国际友人。在奥运年，将有大批的外国游客涌入中国，纪念品市场的需求量空前强大，除了福娃，中国节，唐装和兵马俑等在中国市场比较常见的纪念品外，以极具艺术表现力的中国古代服饰和京剧，民族服饰为元素制成的纪念品将是外国游客了解中国的又一有力商品。第三是收藏家。针对这一特殊消费群体，我们将准备成套，成系列的相关高档具有收藏价值的纪念品。这三个阶层的消费群体预计在消费总量中的占有率分别为35%，45%，20%。四、竞争我们

6、将直接与纪念品行业的竞争者展开竞争。但是我们的产品在市场上是有选择性和长期性的。2008年奥运会计划开发生产的特许产品，包括胸章纪念章类、服装服饰及配饰、玩具、文具、工艺品、珠宝首饰、日用品、音像制品及出版物、体育用品、食品及其他近40个小类商品等11个大类。而其中的纪念品都主要以福娃和各种纪念币为主题.而我们的产品却以中国历史悠久的服装文化为中心，更具深度和广度.借奥运之际让更多人可以关注中国热爱中国。同时，我们竞争优势明显，我们的产品进入市场的速度快，生产成本低，并且将树立中国服饰文化纪念品类的第一品牌。市场前景广阔,且具有一定长期性,不会局限于奥运主题,造成奥运年后的市场闭塞。五、资金需

7、求：我们正在寻求88.68万元的资金支持，这笔资金用于：1） 厂房联系，购买设备；2） 纪念品设计和生产；3） 开拓零售网络及产品的销售、推广；4） 广告费用。我们采用利润分红、二次融资等方法，在2年之内偿还这笔贷款或投资。第二章：公司介绍一、宗旨本公司的宗旨是传扬中国服装文化,开辟纪念品市场的新篇章。以服装元素为表现形式的各类饰品将成为婵名纪念品有限责任公司的主打商品，它将建立起纪念品市场和饰品行业的一座崭新桥梁。并将创造独树一帜的以服装文化为传播媒介的纪念品品牌。二、公司简介 XX纪念品有限责任公司是一家处于创始阶段的公司。公司的法定经营形式是有限责任公司。 XX纪念品有限责任公司是一家设

8、计开发、制作、销售以中国服装文化为元素的旅游纪念品，时尚饰品，家居艺术品，古装玩具娃娃等一体化企业。公司秉承诚信理念和传播中国服装文化精神为客户提供从商品咨询、需求调研、产品设计到产品制作的全程服务。公司将从根本上保证客户能够以最优惠的价格得到有质量保证，并极具收藏观赏价值的产品。我公司能够针对不同客户的不同需求设计商品，充分体现客户的理念和审美观，实现客户的目标。 本公司同时致力于奥运宣传纪念品和旅游纪念品的开发，并将联合相关厂家生产的奥运宣传纪念品和旅游纪念品共同为客户服务。三、产品经营婵名纪念品有限责任公司经营的产品包括:1) 古装艺术珍藏品系列。它将中国服装从商周，秦汉，魏晋南北朝，隋

9、唐五代，宋朝，元朝，明朝，清朝一直延伸到近代。形成了一个具体的服装文化体系。我们将有专门的古代服装样式研究者和专业的服装饰品类设计人员为我们的广大客户设计各类装饰品。2）京剧服饰系列纪念品。京剧服饰已臻于完善，其奢华艳丽，大气讲究，异域风情，在一步一步的发展融合中，吸收了各类剧种的精华，积聚了浓郁的中国特色，该系列的服饰纪念品对于各国人民有很大吸引力。具体商品和类别第四章有详细介绍。3）民族服饰系列纪念品。有56个民族的中国，各族服饰亦各具特色，如汉服朝鲜族的韩服白族的叫风花雪月服,纳西族的叫披星戴月服傣族的织锦等，在此基础上适当融合现代潮流和奥运题材，则更具收藏价值。4）奥运服饰纪念品。5个

10、福娃的诞生更奠定了奥运系列服饰的广大市场，以中国服饰为基础，再加入历届奥运会的吉祥物装扮服饰，积极开拓市场具体商品包括：古装娃娃玩具和民族娃娃玩具，形成中国自己的芭比娃娃式品牌（第八章附录有图片可供参考）；古装挂饰和京剧、民族类挂饰，将做工精良，样式精美的古装、民族服装、京剧服装以5：1的比例缩小成一件件可供观赏珍藏的挂饰，可用于装点房间，同时也可作为样式精美，创意独特的的礼品。而以15：1的比例又可做成各种手机，钥匙，箱包挂饰，绝对吸引人的眼球，让人眼前一亮。四、公司管理1、管理层人员简历：XX 女 21岁 总经理 就读于郑州航空工业管理学院 XX 男 22岁 生产部总经理 就读于郑州航空工

11、业管理学院XX 女22岁 销售部总经理 就读于郑州航空工业管理学院XX 女22岁 综合办公室经理 就读于郑州航空工业管理学院XX女22岁 资源管理部经理 就读于郑州航空工业管理学院XX男 26岁 公共关系兼风险投资顾问 有4年网络销售工作经验，参加过数次企业风险投资会议并参与决策2、在此，我们将部门职责明确如下：总经理（CEO），为法定代表人，其主要职责是：1)统一指挥公司的各项经营活动，制定公司机构设置和企业组织机构调整的方案，并组织实施。2）公司各部门负责人及下属单位主管负责人的任免及调配。（按照公司关于干部管理权限的规定办理）3）签发日常行政、业务和财务等文件。市场销售部、服务部职责：总

12、结市场反馈信息，制定具体的销售策略，进行价格和竞争对比，从不同层面、不同角度指定行销方案，确保完成公司的销售计划。在市场供求关系变化的情况下，及进敏锐的做出反应，争取为公司创造更大的经济效益。财务部职责：贯彻国有关财税政策；负责对公司资金进行统一管理，并根据各部门的情况做出财务预算，对各项收入进行严格管理；独立计算，资料必须迅速准确；参与公司重大经济项目的论证和决策，参与重大的技术改造和投资项目；如实反映公司的财务状况和经济成果，提高资金具体使用效果，确保资金流动、周转的畅通。第三章: 市场调查与分析一、市场介绍首先让我们来看一下当前的市场背景，从一些报纸周刊我们看到这样的信息，首先在旅游纪念

13、品市场：市场报景点纪念品 自定价格没准谱走过天安门端门，在通向故宫午门笔直平坦的青石板“御路”上可以看到十几家集中在路中央卖纪念品的门脸儿，每个门脸儿前都是人头攒动。记者看到，所卖的纪念品包括：可刻上自己名字的玛瑙石、带有毛主席画像的挂饰、景泰蓝的手镯、小宫女的头饰、能印上自己照片的恤衫等商品，价格在元至元不等。当记者分别在几家门脸儿对一只相同的景泰蓝手镯问价后，得到的回答是：、元四个价钱，这其中必有虚报谎报价格的商贩。价格如此不同，但售货员说：“每天的游客都很多，纪念品售卖的情况十分好。”外出旅游的游客对于纪念品出手大方，一是不想在送人的礼品上算计，二是也不懂行情。于是这就成了纪念品销售者盈

14、利的保障。只是在这盈利的同时，出售的高价低质的产品最终损害的不仅是消费者的利益，而且还会令游客对北京的城市印象大打折扣。这对于正在积极为年北京奥运会的举办塑造优良城市形象的北京无疑会产生消极影响。博物馆纪念品 陈年旧货无新意走进国家博物馆的商店，店中没有在天安门“御路”上的繁荣景象，偌大的店中只有两位店员与一位游客。在整齐排列的柜台上陈列着玉器、瓷器、书画等商品，这些商品的价格少的元左右，高的则达上万元。游客李先生说：“我虽然是外地人，但是常往返北京工作，加上喜欢收藏，每次来京都会到这里看看，但是这里的商品挺让我失望的。有些东西一看就是仿制的，但价格却不低，而且长年都是这些东西，没什么变化。如

15、果真的要买这种工艺品，我还是会去琉璃厂、潘家园。”纪念品的陈旧，也造成了商店的冷清，店员说：“长年累月，买纪念品的人一直不多。”记者又来到古代钱币博物馆，该博物馆负责销售纪念品的刘小姐对记者说：“钱币博物馆的纪念品一般都是供应团体订购送礼的。由于钱币纪念品是一整套，很有收藏价值，价格比较昂贵，且携带不太方便。因此，游客购买的几率比较小。”当记者问是否对纪念品进行“瘦身”或开发新产品时，刘小姐表示目前还没有这样的计划。 有关专家指出，博物馆的纪念品应该同博物馆特色挂钩，随着展出的变化而创新。应该重视纪念品的创作设计工作，使博物馆的商品不仅具有其他商品共有的观赏性、实用性，还富有历史文化性，具有物

16、质效用价值和文化精神价值的统一，逐渐改变商品的结构，形成各自的特色。博物馆不仅能够满足来馆观众的文化和物质需求，而且还可以到馆外的礼品市场中分一杯羹，利用博物馆得天独厚的优势，在礼品世界中挤出一块天地。饭店纪念品 精雕细作少问津在旅游景点、博物馆、饭店三个专售旅游纪念品的渠道中，饭店售卖的旅游纪念品堪称是质量最好、品种最多的。在华都饭店的商品区中，记者看到美观的柜台摆设着不仅有篆刻的印章、古色古香的题诗扇子、古玩字画等，还有旗袍、风筝、大熊猫的玩偶等这些具有极强的中国特色的工艺礼品。当记者问有没有什么纪念品是可以代表北京特色的时候，服务员指向陈列着大大小小、形态各异的景泰蓝工艺品说：“这是北京

17、的特产，是特别能代表北京特色的。我们一般都会向外地及国外游客推荐这类纪念品。”记者走上前去，拿起一个景泰蓝的手镯仔细端详，这里的景泰蓝手镯做工精细、花纹清晰，比一些景点的质量有保证。但当记者问到商品销售情况时，服务员摇摇头说：“一般旺季的时候因为客流量大，收入会好一点儿，进入淡季一般很少有盈余。”服务员还说，“其实饭店或者商场所卖的旅游纪念品不仅在质量上远远胜过小商小贩出售的商品，而且价格上也不比他们高，只不过大家误认为只向住店游客销售纪念品。其实，我们饭店的门槛并不高，有很多纪念品都是以很优惠的价格卖给游客的。” 再让我们看一下特定的奥运环境下隐藏着怎么的市场信息：作为年奥运会的举办地,中国

18、将成为世界各国游客的旅游首选国家。近日，中国人民大学人文奥运研究中心成立的调查项目小组公布了他们对北京、上海、深圳等个大城市进行的个人和团体消费者调查结果，为北京奥运纪念品的价格、品种和营销方式提供了可参考的数据和建议。调查一：纪念品该卖多少钱 国内消费者：元 / 国外消费者：元 根据中国人文奥运纪念品市场调查与分析统计数据显示，总体来讲消费者喜欢元以下的纪念品，在调查中有的人认为商品的质量会影响中国奥运纪念商品的品牌价值。根据统计计算，消费者可以接受的奥运旅游纪念品平均价位为元左右。国外消费者可以接受的合理价格平均为元。调查二：哪种类型更好卖 考虑因素：质量比功能重要 / 影响因素：消费喜好

19、因时变 中国人文奥运纪念品市场调查与分析报告表明，的被调查者将“商品质量”作为购物的首要考虑因素，对于产品的种类，大多数消费者希望纪念品应注重收藏价值，包装精美，具有环保理念和地域特色，而且还要有中英文对照说明。 此外，调查显示消费者希望在奥运会举办前购买“体育休闲服饰及配饰”和“宣传品”，在奥运会举办中购买“时尚品”及“节日专用品”，举办后希望购买“玩具”及“文具用品”。工艺品、家居用品、书籍三类商品则适合整个期间持续推出。 调查三：店面设计：富丽堂皇使人却步 / 销售方式：购物退税吸引消费 中国人文奥运纪念品市场调查与分析报告显示，大部分消费者认为旅游纪念品专卖店应偏向民族民俗风格，选择贴

20、近自然风格的比例也较高，富丽堂皇的风格少人问津。应适当设置一些较高档次和较低档次专卖店，以满足不同地区、不同层次消费者的需求。下面是当前中国饰品行业的相关信息：饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和发展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰

21、品行业的无限商机。而经过调查得知消费者崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与日俱增。仅2005年，女性饰品的消费量全球超过1400亿人民币。据专家预计，2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增到55%以上。中国有13亿的人口，6亿多为女性,按每十人有一件饰品计算,需要6000多万件。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。需求旺盛、潜力巨大，极具开发价值。经过我们的系统分析可以看出纪念品行业的发展存在着相当大的问题，地域性，单一化，没有统一的价格，更没有建立很好的品牌。而这时，我们的商品以强烈的民族气息，

22、极具风情的中国服装文化为依托的饰品将正式进军中国乃至国际的纪念品市场。它具备饰品行业固有的强大生命力，符合消费者追求时尚的文化风情的消费心理，必将在纪念品这块肥沃的土地上迅速发展弘扬。二、目标市场及预计市场渗透量 我们的产品针对于中国纪念品在国际市场的劣势地位，将销售市场定位于三个阶层。第一是普通消费者。这个群体主要包括收入在中下层的普通人，以年轻的消费群体为主。第二是国际友人。在奥运年，将有大批的外国游客涌入中国，纪念品市场的需求量空前强大，除了福娃，中国节，唐装和兵马俑等在中国市场比较常见的纪念品外，以极具艺术表现力的中国古代服饰和京剧，民族服饰为元素制成的纪念品将是外国游客了解中国的又一

23、有力商品。第三是收藏家。针对这一特殊消费群体，我们将准备成套，成系列的相关高档具有收藏价值的纪念品。这三个阶层的消费群体预计在消费总量中的占有率分别为35%，45%，20%。三、顾客的购买准则1.顾客购买饰品的侧重点：我们从上面的相对比例图中可以发现，更多的消费者考虑的是饰品的样式、价格以及流行趋势的因素，所以我们产品的重点在于独特的设计，并且适宜的价钱也是必不可少的。2.选择饰品来源国家 3、购买饰品原因4、通过何种途径了解饰品第四章: 产品与服务一、产品品种规划对于将到来的2008年北京奥运会，其所释放出来的商机，不只是福娃之类的吉祥物一项，更应因地因时制宜，发挥能动性和服务性，以政策为向

24、导，全方位捕捉奥运商机。而对于具有中国特色的服装纪念品系列所蕴含的无限商机，却是不可估量的。我们的产品主要分为四大系列, 主导产品分别是古装艺术珍藏品，京剧服饰系列纪念品，民族服饰系列纪念品和奥运服饰纪念品。古装系列：中国的唐装在服装界引起的反响无疑是一个很好的先例，而中国古装的经典决不是唐装可以代表的。让我们看下中国服装文化的发展历程：1、商周时代的服饰： 商周时代的服饰，主要是上身穿衣，衣领开向右边；下身穿裳，裳就是裙；在腰部束着一条宽边的腰带，肚围前再加一条像裙一样的韍，用来遮蔽膝盖，所以又叫做蔽膝。春秋战国的衣服，是直筒式的长衫，把衣、裳连在一起包住身子，这种衣服叫深衣。还有一种单衣，

25、是没有里子的宽大衣服。他们头上还戴帻；帻是用来包住头发的头巾2、汉汉朝的妇女穿着有衣裙两件式，也有长袍，裙子的样式也多了，最有名的是留仙裙。3、魏晋南北朝娟秀内含胡服便成了当时时髦的服装。紧身、圆领、开叉就是胡服的特点4、隋唐五代富丽华贵唐代的襦裙线条柔和细长，有如行云流水显得优美自如，用料主要是丝织品,因此当代的衣物以软和飘柔著称。唐代的服装本身品类繁多，善于变化，从外形到装饰均大胆吸收外来服饰特点，多以中亚、印度、伊朗、波斯及北方和西域外族服饰为参考依据，从而充实了唐代的服饰文化,使得唐代服饰丰富多采富丽堂皇，高贵大方。5、宋朝典雅清秀当时退休的官员、士大夫多穿一种叫做直掇的对襟长衫，袖子

26、大大的，袖口、领口、衫角都镶有黑边，头上再戴一顶方桶形的帽子，叫做东坡巾6、元朝粗犷、具有地域特色元代人的衣服主要是质孙服,是较短的长袍，比较紧、比较窄，在腰部有很多衣褶，这种衣服很方便上马下马。元代的贵族妇女，常戴着一顶高高长长，看起来很奇怪的帽子，这种帽子叫做罟罟冠7、明朝庄重大方这个时候出现了一种六瓣、八瓣布片缝合的小帽，看起来很像剖成半边的西瓜。本来是仆役所戴的，但是因为戴起来很方便，所以就普遍流行起来。这就是清代瓜皮小帽的前身。8、清朝精巧纤细清代的衣服长袍马褂，早先是富贵人家才穿的服饰，到后来普遍了，变成全国的一般服饰，平日所戴的便帽就是瓜皮小帽，颜色是外面黑，里面红。满族妇女穿的

27、旗袍，早期是宽宽大大的，后来才变成了有腰身，在旗袍外面再加上一件坎肩（背心）。她们的鞋子也很特别，是一种花盆式的高底鞋。至于汉族妇女的服饰，则和明代差不多。9、近代-新式、西式典型服装：旗袍领子的高低、袖子的长短、开衩的高矮使旗袍彻底摆脱了老式样，让女性丰满的体态和曲线美充分显示出来，为20年代后期中国新女性的典型装扮京剧服饰系列有二衣三衣之分，二衣的服装有：靠，改良靠，箭衣（其中含龙箭衣，花箭衣，素缎箭衣，布箭衣），马褂（其中含龙马褂，黄素缎马褂，铲子马褂），抱衣（含花，素）夸衣（含花，素，绒，布），卒坎，龙套，大铠，青袍，茶衣，大袖等及其它配件；三衣的服装有：水衣子，胖袄，彩裤，护领，大袜

28、，厚底，朝方，福字履，登云履，皂鞋，薄底，彩鞋，彩薄底等。京剧服饰已臻于完善，其奢华艳丽，大气讲究，异域风情，在一步一步的发展融合中，吸收了各类剧种的精华，积聚了浓郁的中国特色，该系列的服饰纪念品对于各国人民有很大吸引力。民族服饰系列有56个民族的中国，各族服饰亦各具特色，如汉服朝鲜族的韩服白族的叫风花雪月服,纳西族的叫披星戴月服傣族的织锦等，在此基础上适当融合现代潮流和奥运题材，则更具收藏价值。奥运服饰系列5个福娃的诞生更奠定了奥运系列服饰的广大市场，以中国服饰为基础，再加入历届奥运会的吉祥物装扮服饰，积极开拓市场。而我们的具体商品包括：古装娃娃玩具和民族娃娃玩具，形成中国自己的芭比娃娃式品

29、牌（第八章附录有图片可供参考）；古装挂饰和京剧、民族类挂饰，将做工精良，样式精美的古装、民族服装、京剧服装以5：1的比例缩小成一件件可供观赏珍藏的挂饰，可用于装点房间，同时也可作为样式精美，创意独特的礼品。而以15：1的比例又可做成各种手机，钥匙，箱包挂饰，绝对吸引人的眼球，让人眼前一亮。二、研究与开发在国际时装界，充斥着的诸如法国、意大利之类的时装，具有中国名族品牌的服饰少之又少，恰逢2008北京奥运，无限的商机给予了中国服饰发展的机会，而具有中国特设的服饰纪念系列产品的开发也随之具有非常高的经济效益。 由于我公司的产品尚处于初级研发阶段，所以会加大精力投入服饰的研发阶段，以新颖、美观、时尚和表现中国服装文化风情为设计理念，积极扩展其他周边产品，进一步开发创新！三、未来产品和服务规划鉴于市场需求和该系列服饰产品的社会反响，积极扩展相关周边产品，包括胸章