地暖公司薪酬制度2013.xls

1、销销售售员员薪薪酬酬工工资资=底底薪薪+提提成成+奖奖金金（当当月月考考勤勤奖奖惩惩+当当月月销销售售排排名名奖奖惩惩+季季度度销销售售奖奖.）跑跑区区县县补补贴贴：1 1、区区县县跑跑业业务务过过路路费费、油油费费（订订单单谈谈成成之之后后给给予予保保险险，如如未未谈谈成成不不与与报报销销其其费费用用）2 2、补补助助：如如需需在在区区县县过过夜夜6060元元/天天，当当天天去去当当天天回回的的不不进进行行任任何何费费用用报报销销一一、底底薪薪 1.1.试试用用期期底底薪薪（试试用用期期为为2 2个个月月）（第第3 3个个月月部部门门不不算算业业绩绩，个个人人算算业业绩绩底底薪薪）第一月：1

2、800底薪（其中500元为当月有效拜访量在100人（包含100人）以上绩效考核奖），本月出首单另外奖励500元（公司财务出）；第二月：1800底薪+100车费补贴（其中500元为当月有效拜访量在100人（包含100人）以上绩效考核奖），本月出首单另外奖励300元（公司财务出）；备备注注：1.1.新新入入职职人人员员在在当当月月1515日日之之前前入入职职当当月月工工资资在在下下月月发发工工资资时时发发放放；在在当当月月1515日日之之后后入入职职当当月月和和第第二二月月工工资资在在第第三三月月发发工工资资时时一一并并发发放放；2.2.新新入入职职人人员员试试用用期期须须保保持持每每月月1001

3、00人人以以上上的的有有效效拜拜访访量量，达达不不到到少少一一个个扣扣5 5元元，月月底底由由部部门门经经理理和和行行政政部部出出考考评评结结果果3.3.新新入入职职人人员员3 3个个月月内内，带带意意向向客客户户到到公公司司参参观观、体体验验，未未成成功功签签定定合合同同，公公司司奖奖励励5050元元/次次。部部门门经经理理签签字字后后总总经经理理签签字字，交交财财务务（有有欺欺骗骗行行为为罚罚款款100100元元）2.2.转转正正人人员员底底薪薪(第3.4个月如销售人员出单，3万以下基本工资为1500)当当月月业业绩绩零业绩1.5万以下1.5万（含1.5万）3万3万（含3万）5万5万（含5

4、万）8万当当月月底底薪薪10501050元元/月月12001200元元月月14001400元元/月月16001600元元/月月18001800元元/月月当当月月业业绩绩8万（含8万）10万10万（含10万）-15万15万（含15万）-20万20万（含20万）-25万25万（含25万）以上当当月月底底薪薪20002000元元/月月25002500元元/月月3000/3000/元元3500/3500/元元4000/4000/元元注注：1 1、入入职职第第三三月月转转为为正正式式人人员员，本本月月出出首首单单另另外外奖奖励励200200元元（公公司司财财务务出出）；2 2、有有效效业业绩绩标标准准为

5、为：收收齐齐合合同同款款的的10%10%，未未收收取取10%10%以以上上的的不不算算当当月月业业绩绩，直直至至补补齐齐10%10%时时才才计计入入补补齐齐当当月月业业绩绩；3 3、防防水水费费用用（地地砖砖部部分分3535元元/）计计入入销销售售业业绩绩,不不计计入入个个人人提提成成；4 4、除除公公司司活活动动期期间间赠赠送送的的辅辅助助供供暖暖产产品品外外赠赠送送的的一一切切辅辅助助供供暖暖产产品品按按公公司司报报价价从从当当月月业业绩绩中中扣扣除除，不不计计入入销销售售净净业业绩绩；5 5、其其中中业业绩绩为为扣扣除除中中间间费费用用（中中间间人人费费用用、远远程程费费用用、改改水水电

6、电费费用用和和其其它它规规定定不不算算入入业业绩绩中中的的费费用用）的的净净业业绩绩；二二、提提成成 1.1.电电暖暖类类主主发发热热材材提提成成点点数数电电暖暖产产品品报价底价底价提成点底价到八折超出部分提成点八折以上超出部分提成点特级自控式电热光纤体4184182502505%5%251-334251-33430%30%335-418335-41835%35%高级舒适型电热光纤体3183181901905%5%191-254191-25425%25%255-318255-31835%35%PTC自控式电热膜2382381451453%3%146-190146-19020%20%191-23

7、8191-23830%30%普通电热膜类1981981201203%3%121-158121-15820%20%159-198159-19830%30%大宇发热电缆2582581551553%3%146-190146-19020%20%191-238191-23830%30%ISOMIL发热电缆3183181901903%3%191-254191-25420%20%255-318255-31830%30%备注：收齐合同款总金额的30%，可预支底价部分的提成，工程完工可结算余下部分提成。2.2.电电暖暖类类工工程程装装修修（报报价价低低于于底底价价的的项项目目）工程装修的最终销售单价（净业绩除以

8、采暖面积）在标准报价的基础上，最终销售单价在底价及以下的，净业绩折半计算，最终销售单价在5折及以下的，净业绩的1/3计算，销售员提成统一按3%计；最终销售单价在底价以上的按正常提成标准计算。3.3.水水暖暖正常水暖单价（金德）165元/以上140-164元/125-139元/6060平平米米以以下下600600元元（控制系统）400/元明装水暖单价（金德）195元/以上175-195元/160-175元/61-8061-80平平米米700700元元（控制系统）500元薄型地暖单价（金德）210元/以上200-219元/180-199元/81-10081-100平平米米800800元元（控制系统

9、）600元薄型地暖单价（普林多）220元/以上195-219/175-218元/101-120101-120平平米米900900元元（控制系统）700元提成6%4%4%120120平平米米以以上上10001000元元（控制系统）800元业绩全业绩全业绩的一半无业绩半半业业绩绩管管理理费费一一半半，无无业业绩绩的的无无工工程程管管理理费费4.4.其其他他辅辅助助供供暖暖设设备备（包包括括公公司司其其它它所所有有产产品品）与地暖项目一起销售按照地暖提成点数计提，单独销售的8.5折及以上的提成5%，低于8.5折的提成3%；5.5.提提成成金金额额核核算算方方法法:1.净业绩（签单金额减去中间人费用、

10、远程费用和其它规定不算入业绩中的费用）/采暖面积=实际销售单价 底价*暂定面积*底价提成点暂定底价提成 2.（实际销售单价底价）*实际面积*超出部分提成点超出部分提成实际底价提成暂定底价提成+超出部分提成最终提成三三、福福利利 1.20131.2013年年销销售售部部任任务务额额部门经理销售任务额为50000元/月，销售组员销售任务额为30000元/月。2.2.月月销销售售奖奖惩惩办办法法奖励：当月销售任务翻倍完成，每翻一倍奖励500元；处罚：销售组员未完成当月基本任务罚款100元，部门经理未完成当月基本任务，罚款300元；6-8月份，销售员当月出单不扣100元，如未出单，当月扣除100元；末

11、尾淘汰制：转正销售人员连续2月销售净业绩排名倒数第一名，且业绩未能达到月基本任务的，转入储备部。（储备部零业绩零底薪，不享受翻番奖、季度奖、部门福利；）3.3.销销售售人人员员季季度度奖奖励励政政策策为了充分调动销售人员的工作积极性，杜绝不思进取、消极怠工的现象，实现重庆分公司2013年全年总净业绩600万的目标，特制定以下季度奖励政策：个个人人季季度度总总净净业业绩绩金金额额奖奖励励金金额额8080万万(含含8080万万)以以上上2000020000元元7070万万(含含7070万万)-80)-80万万1500015000元元6060万万(含含6060万万)-70)-70万万10000100

12、00元元5050万万(含含5050万万)-60)-60万万80008000元元4040万万(含含4040万万)-50)-50万万60006000元元3030万万(含含3030万万)-40)-40万万40004000元元2525万万(含含2525万万)-30)-30万万30003000元元2121万万(含含2121万万)-25)-25万万20002000元元1818万万(含含1818万万)-21)-21万万10001000元元1515万万(含含1515万万)-18)-18万万500500元元注注：1 1、此此奖奖励励政政策策以以季季度度为为核核算算单单位位，奖奖金金在在下下季季度度初初发发放放；

13、2 2、第第一一季季度度（20132013年年2 2月月1 1日日-4-4月月3131日日），第第二二季季度度（5 5月月1 1日日-7-7月月3131日日），第第三三季季度度（8 8月月1 1日日-10-10月月3030），第第四四季季度度（1111月月1 1日日-2014-2014年年1 1月月2828日日）；3 3、新新进进人人员员在在当当月月1515日日之之前前加加入入当当月月算算整整月月，在在当当月月1515日日之之后后加加入入不不计计算算入入当当月月，算算入入下下月月；4 4、新新进进人人员员不不另另立立起起始始日日期期，与与公公司司整整体体制制度度统统一一。4.4.营营销销光光荣

14、荣榜榜奖奖励励：A.A.个个人人上上榜榜条条件件：销销售售员员当当月月销销售售额额达达到到基基本本任任务务线线以以上上，销销售售经经理理当当月月销销售售额额及及部部门门业业绩绩均均超超大大基基本本任任务务线线以以上上，均均可可参参加加评评比比，全全公公司司评评出出前前两两名名；奖奖励励政政策策：第第一一名名奖奖金金10001000元元；第第二二名名奖奖金金500500元元。B.B.部部门门上上榜榜条条件件：当当月月部部门门销销售售净净业业绩绩需需达达到到部部门门基基本本任任务务额额可可参参加加部部门门业业绩绩评评比比，选选出出部部门门业业绩绩第第一一名名；给给予予部部门门净净业业绩绩的的1%1

15、%作作为为奖奖励励；5.5.购购房房购购车车借借款款凡工作满一年表现优异的员工可享受购房、购车等向公司申请无息借款的待遇。（所有购车、购房的相关手续须交由公司保管）四四、须须知知 1.1.公公单单 1 1、公司交给销售员的单子，业绩归销售员个人，销售员提点为正常提点的50%，行政部人员均分剩下的50%2 2、公司交给行政人员的单子：提成点数为销售员正常提点的50%给行政人员均分。2.2.设设计计师师提提点点1、特级自控式电热光纤体：最高提成点不得超过20%，实际提成与售价折扣率同步折扣；2、高级舒适型电热光纤体：最高提成点不得超过15%，实际提成与售价折扣率同步折扣；3、其他类产品：最高提成点

16、不得超过10%，实际提成与售价折扣率同步折扣；4、关于底价操作的特殊情况，原有报备的底价设计师按报备规则进行；新设计师要求底价合作的公司要求如下：A、业绩在10万及以上；B、连续出5单以上的（任意一种情况都允许申请底价，总经理审批同意，签订合作协议即可）。5、收齐合同款10%可转中间人费用的一半，收齐合同款30%可转全部中间人费用，工程结算时多转部分由销售员负责收回，不收回由销售员承担3.3.签签单单合合同同工工程程报报备备：销售员所签合同是没有提前在公司固定的报备处报备或报备资料不符合所签合同上楼盘房号或业主相关基本资料的，此合同所属销售人员无任何提成。地址信息不准确的一次罚款300元，销售

17、员报备信息不准确造成的经济损失全由销售员自己承担赔偿。4 4、配配置置标标准准 1、韩尚特级自控式电热光纤体：标配德国曼瑞德大液晶温控器；2、高级舒适型电热光纤体：最终销售单价在8.5折及以上才可配置德国曼瑞德触屏式液晶温控器，其余情况均配置德国曼瑞德按键式温控器；3、工程装修标配为德国曼瑞德旋钮式温控器；如需换购按键式液晶温控器必须另加100元/台材料成本费用，换购触屏式液晶温控器必须另加150元/台材料成本费用（否则在销售人员业绩中扣除）；4、其它类型发热材料标配均为德国曼瑞德按键式温控器，如需换购触屏式液晶温控器必须另加100元/台材料成本费用（否则在销售人员业绩中扣除）。5 5、客客户

18、户信信息息报报备备 1、签单后没有报备信息的，没有提成，业绩减半；2、报备人员在信息报备之日起前1个月内没有跟踪信息，该报备失效；3、报备撞单情况：前报备人员提供后报备人员报备之日起前一个月内直接跟单证据，证据成立：后报备人员报备作废；证据不成立，前报备人员报备作废；4、签单撞单情况：先报备者举证（在该单签订之日起前半月内有跟踪此单的有效证据），举证成立业绩为先报备者所有，提成签单者与先报备者均分。举证不成立业绩和提成均由签单者所有。5、公司报备人员每十天将报备信息交由报备人员所在销售人员部门经理核对，部门经理需在五天内给公司管理报备人员返回跟踪信息，并督促报备人员对报备信息进行跟踪（部门经理

19、违反规定未督促或返回信息罚款100元/次）。6 6、车车辆辆补补贴贴福福利利 公司员工有车者如果自愿服从公司要求在车身做相应的宣传广告，公司根据情况给予一定金额的补助，一般每人为1000元/车/月。但如果该车拥有者因在工作上态度不端正，有违纪违规现象（迟到早退等2次以上或受到通报批评）或该月业绩为零，公司将取消当月车辆补贴福利，新销售人员带车入职，试用期车补500元/月，通过试用期一起发放。7 7、离离职职员员工工薪薪酬酬 销售部员工离职未办理离职手续进行交接工作的，公司将扣除在公司工作期间的所有工资和提成；办理离职交接手续的，离职后按照公司规定协助公司施工收款的，提成按照标准提成的50%结算

20、，不协助公司进行施工收款工作的，不结算提成。离职后工资统一于离职月开始计算的第2个发工资日结算工资。销售员的薪资待遇必须由销售员本人签字认定：韩韩尚尚地地暖暖中中国国 以以上上制制度度执执行行期期限限：20132013年年3 3月月7 7日日至至20142014年年1 1月月3131日日销销售售部部经经理理薪薪酬酬工工资资=底底薪薪+提提成成+奖奖金金+年年底底分分红红部部门门经经理理底底薪薪为为20002000元元（超超出出目目标标业业绩绩的的业业绩绩与与底底薪薪无无关关联联）一一、部部门门经经理理津津贴贴方方案案部部门门经经理理津津贴贴基基底底部部门门销销售售净净业业绩绩占占部部门门净净业

21、业绩绩提提成成点点达达到到部部门门基基本本任任务务额额0.5%0.5%超超过过部部门门基基本本任任务务额额5 5万万以以上上1%1%部部门门基基本本任任务务额额翻翻一一番番1.5%1.5%部部门门净净业业绩绩超超过过4040万万2%2%注注：1 1、当当月月部部门门销销售售总总净净业业绩绩达达不不到到基基本本任任务务额额部部门门经经理理津津贴贴为为零零；2 2、月月部部门门基基本本任任务务额额为为：部部门门经经理理销销售售净净业业绩绩5000050000元元/人人，销销售售组组员员销销售售净净业业绩绩3000030000元元/人人；3 3、连连续续两两月月达达不不到到部部门门基基本本任任务务额

22、额，部部门门经经理理下下岗岗，由由除除部部门门经经理理外外的的销销售售冠冠军军接接任任；4 4、新新入入职职人人员员在在前前三三月月没没有有基基本本任任务务额额，不不计计算算在在部部门门基基本本任任务务额额内内。5 5、完完成成部部门门基基本本任任务务额额可可享享受受部部门门净净业业绩绩0.5%0.5%的的招招待待费费（部部门门经经理理不不得得使使用用超超过过50%50%），此此费费用用未未用用完完年年底底返返还还25%25%给给部部门门经经理理，此此费费用用如如有有超超出出的的，超超出出部部分分部部门门经经理理承承担担25%25%。二二、营营销销光光荣荣榜榜奖奖励励：上上榜榜条条件件：当当月

23、月部部门门销销售售净净业业绩绩需需达达到到部部门门基基本本任任务务额额，当当月月部部门门销销售售净净业业绩绩排排名名前前三三的的部部门门奖奖励励政政策策：当当月月部部门门销销售售净净业业绩绩排排名名占占部部门门净净业业绩绩提提成成点点第第一一名名1%1%三三、部部门门经经理理年年终终分分红红标标准准：20132013年年部部门门总总净净业业绩绩达达不不到到160160万万 分分红红部部门门总总额额的的0 0个个点点（即即不不参参与与分分红红）；20132013年年部部门门总总净净业业绩绩完完成成160160万万分分红红部部门门总总额额的的0.5%0.5%个个点点；20132013年年部部门门总

24、总净净业业绩绩完完成成200200万万分分红红部部门门总总额额的的2%2%个个点点；20132013年年部部门门总总净净业业绩绩完完成成300300万万分分红红部部门门总总额额的的2.5%2.5%个个点点；注注：1 1、总总净净业业绩绩指指20132013年年2 2月月1 1日日至至20142014年年1 1月月3131日日成成都都各各销销售售部部净净业业绩绩总总和和；2 2、中中途途下下岗岗部部门门经经理理不不参参与与年年终终分分红红；销销售售部部门门经经理理的的薪薪资资待待遇遇必必须须由由部部门门经经理理本本人人签签字字认认定定：韩韩尚尚地地暖暖中中国国 以以上上制制度度执执行行期期限限：

25、20132013年年3 3月月7 7日日至至20142014年年1 1月月3131日日行行政政部部薪薪酬酬制制度度行行政政经经理理薪薪酬酬制制度度：薪资结构：实发工资=基本工资+奖金+绩效（年薪不低于100000元）试试用用薪薪酬酬：1个月工资待遇：4200元/月正正式式薪薪酬酬：工资待遇：5000元/月+奖金+绩效绩效：公司总业绩超出基本线每5万给予100元绩效奖励，最高不超过500元；网销、电销提成的50%，其余50%办公室人员均分，年终奖：全公司净业绩达到500万，年终奖50000元，公司业绩达到400万，年终奖30000元。设设计计专专员员兼兼行行政政前前台台薪薪酬酬制制度度薪资结构：

26、实发工资=基本工资+提成+奖金+绩效试试用用薪薪酬酬：1个月工资待遇：2000元/月+100元/月（餐补）+奖金+绩效正正式式薪薪酬酬：工资待遇：2500元/月+提成+奖金+绩效提成：设计一个成功签单的安装图，收取设计服务费50元（业务提成在500元以上）绩效：公司总业绩超出基本线每5万给予100元绩效奖励，最高不超过200元；公单提成的50%,办公室人员均分。年终奖：全公司净业绩达到500万，年终奖5000元，公司业绩达到400万，年终奖2000元。奖惩：设计方案如出现错误未造成损失的扣50元/次，造成损失1000元内扣200元/次，造成损失1000到2000元扣500元/次，造成损失200

27、0到5000元扣1000元/次，造成损失5000元以上扣2000元/次。财财务务助助理理薪薪酬酬制制度度：薪资结构：实发工资=基本工资+奖金+绩效试试用用薪薪酬酬：2个月工资待遇：1800元/月正正式式薪薪酬酬：全公司净业绩达到500万，年终奖5000元，公司业绩达到400万，年终奖2000元。工资待遇：2500元/月+奖金+绩效绩效：公司总业绩超出基本线每5万给予100元绩效奖励，最高不超过200元；公单提成的50%,办公室人员均分。罚款：a、回货超过3天扣罚100元每次。(完工后电话通知为准)b、当月月底进行仓库盘点，如有物品丢失的，按材料原价赔偿。c.工地施工，回款超过5天，情况不明，一

28、次扣奖金20元。离离职职员员工工薪薪酬酬制制度度：离职员工如未按规定办理离职交接手续，公司将扣除所有未发工资；按规定办理离职交接手续的，上班期间的工资正常结算，但工资发放时间为离职月开始计算的第二个发工资日统一发放。各各部部门门/岗岗位位薪薪资资方方案案遇遇必必须须由由本本人人签签字字认认定定：韩尚地暖有限公司 以上制度执行期限：2013年3月8日至2014年1月31日电暖部经理薪酬制度薪资结构：实发工资=基本工资+工龄工资+综合补助+效益提成+工地绩效基本工资：2300工龄工资：100元（无年限提升）综合补助：100元工地绩效：工地施工400为基本作业量，超出部分按照2.5元/计算（第二个月

29、开始7天内向财务报施工面积，过期无效）效益提成：公司净业绩超出20万以上，每增加壹万增加壹佰元效益工资出差补助：重庆直辖范围内地区出差补助90元/天（含餐补、住宿补贴、额外补贴）加班：加班：公司加班需经公司领导签字批准，每天20:30-21：30之前算半天加班，24：00之前加认可的加班算一天工资。加班与缺勤须填写说明单经公司领导签字确认，加班单须3天内上报行政部，过期无效。水暖部经理薪酬制度薪资结构：实发工资=基本工资+综合补助+工地绩效基本工资：2400综合补助：100元工地绩效：工地施工新进场：250元/个工地，完工后：100元/个工地。区县工地施工补助100元/个。调试、售后100元/

30、个出差补助：重庆直辖范围内地区出差补助90元/天（含餐补、住宿补贴、额外补贴）加班：加班：公司加班需经公司领导签字批准，每天20:30-21：30之前算半天加班，24：00之前加认可的加班算一天工资。加班与缺勤须填写说明单经公司领导签字确认，加班单须3天内上报行政部，过期无效。工程部人员薪资制度工工程程部部司司机机薪薪酬酬制制度度：薪酬结构实发工资=基本工资+工地绩效+综合补助试试用用薪薪酬酬：1个月工资待遇1800元/月（试用期只含基本工资）正正式式薪薪酬酬：工资待遇2100元/月+综合补助+工地绩效综合补助综合补助100元工地绩效：工地施工：1元/看现场、划线、装温控：10元/个工地送货：

31、5角/注：如司机在3天内不取货罚款100元水水暖暖部部学学工工人人薪酬结构：实发工资=基本工资+工地绩效+综合补助试试用用薪薪酬酬：3个月（3月内如内独立操作可以申请提前转正）工资待遇1800元/月（试用期只含基本工资）正正式式薪薪酬酬：工资待遇2000元/月+综合补助+工地绩效工地绩效：普通水暖：600以内按照1.5元/，600以上按照2元/薄型水暖：2元/中级技师：2元/（个人）高级技师：4元/（个人）暖气片：3元/电电暖暖部部学学工工人人薪酬结构：实发工资=基本工资+工地绩效+综合补助试试用用薪薪酬酬：3个月（3月内如内独立操作可以申请提前转正）工资待遇1800元/月（试用期只含基本工资）正正式式薪薪酬酬：工资待遇2000元/月+综合补助+工地绩效工地绩效：工地施工400为基本作业量，超出部分按照2.5元/计算（第二个月开始7天内向财务报施工面积，过期无效）防水：3元/加班：加班：公司加班需经公司领导签字批准，每天20:30-21：30之前算半天加班，24：00之前加认可的加班算一天工资。（电暖部加班必须每人完成当天任务量60以后才能算加班，否则不予算加班。）加班与缺勤须填写说明单经公司领导签字确认，加班单须3天内上报行政部，过期无效。