永茂集团电商平台一体化解决方案.docx

1、永茂集团电商平台一体化解决方案永茂集团电商平台一体化解决方案我们不能否认，电商化是一种大趋势，互联网是20世纪最伟大的发明，互联网将世界融为一体，正在越来越重要的变革全球的商业和企业生存模式。任何一家无视网络营销的企业在未来都有可能丧失生存的机会。电子商务营销应该成为企业发展战略的重要组成部分，但是调查表明，国内90%以上的企业没有自己明确的电子商务营销发展战略，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已数不胜数，但是真正能够盈利的少之又少。大乎数都是传统企业和创业型企业，建立的B2C, B2B商城。企业不论是否在阿里巴巴、淘宝开店，也不论店铺生意如何，都会毫不犹豫的同期或者再建设一个企业的B2

2、C商城，以为能为企业带来长远收益。也认为这是企业从事电子商务的脸面和象征。但是问题就来了：在没有强大的品牌影响力、科学的市场推广策略、准确的营销方向、用户流量导入的支撑下，绝大多数企业自建B2C，B2B，都将形同虚设。制造企业要走出产业链微笑曲线的谷底，并摆脱瀑布效应产生的压力，直接成为其向供应链两端延伸、整合、协作的动力。互联网的高速发展与社会物流体系的加速成熟，成为制造企业发展电子商务的极大利好，帮助企业实现向上拓展供应链，向下打造新型营销链的长远梦想。 在阿里巴巴、慧聪、淘宝等第三方电子商务平台的谨慎试水之后，不少有前瞻性的制造企业积累了大量稳定的客户资源并能娴熟运作电子商务物流模式，特

3、别是家居、服装、 3C等企业成为第一批意图脱离第三方平台，自建企业电子商务的主力军。他们创造了一种B2C的新形态，无需通过中间商，产品直接面向最终客户，或接受最终 客户的定制化生产，实现从“产品导向”到“客户导向”的生产方式的转型，即F2C(工厂到客户)。一、 建设目标以现有集团公司协会会员企业特色产品为基础，以互联网为切入点，通过整合和开发，搭建一座集技术信息、产品展示、商务洽谈、产品交易、网上支付、物流配送、安全认证等于一体，立足本地、辐射全国乃至国际的统一的开放的F2C电子交易支撑平台，重点为我集团协会成员、乃至全国的生产制造型企业等提供方便、快捷、廉价、实用的网上“找商机、交商友、建商

4、铺、看商情、促交易”的服务，逐步建立现代化的F2C生产流通服务体系。计划用2-3年左右时间，把电子商务平台打造成全国F2C电子商务专业知名网站，二、 平台定位及商业模式（F2CO2O会员制）作为我们集团电商平台建设而言，前期最大的优势就是我们拥有数百家生产或制造型的会员企业作为依托，采购成本和供应链方面是根本优势所在，这也是我们平台的运营基础。作为现阶段电商平台起步而言，可能我们错过了最初的黄金时期，如何在电商林立的今天突出重围，真正做出成绩，吸收现有电商的成功经验，凸显差异化和特色是立足之本。三种模式的通俗定义：1、F2C：从工厂直接到消费者，省去中间所有环节。2、O2O：网下体验，网上购买

5、；3、会员制：一次性消费，就可以终身享受会员折扣，并享有参与利润分配。F2C：一种颠覆传统供应链格局的新模式。传统的商品流通路径是：工厂-（广告商）-总代理-市代理-批发商-零售商-消费者，由于环节太多层层加价，产品到达消费者手里往往价格居高不下。通常这个中间环节的销售成本占到60-80%。比如一个产品工厂出厂价为10元，经过中间层层加价后，到消费者就可能变成50元。而F2C模式就是产品从工厂直接到消费者手中，消费者拿到出厂价格。这样消费者不但能买到出厂价格，同时消费者还不会担心假冒伪劣产品。所以F2C正在为消费者提供了最具性价比产品的新模式，为消费者带来了价值最大化！当前在国内纷纷采用F2C

6、的越来越多。比如宝洁、GUCCI香氛、美即、国窖1573，小米，魅族，等等。可见这样模式正在颠覆传统供应链格局。可以说C2C代表过去（如淘宝网），B2C代表现在（京东、天猫商城），F2C代表未来，F2C将全面颠覆购物生活新模式。在“F2C”平台的销售方是厂家，消费者直接和厂家进行交易，厂家直销的厂家身份便很好的保证了信誉、产品质量和售后的问题，因为厂家作为一个大规模的品牌商，不会为一笔零售交易欺骗消费者，并且在价格上还具有一定的吸引力。而我们的消费者对这样的模式平台也同样有着一种高度的信赖感，F2C电子商务模式确实给消费者带来了极大的便利与购物保证，所以我们也就不用奇怪为何“F2C”如此火热，

7、相信一种能够被消费者认可的模式会继而被其他更多行业的应用。F2C最大的优势就是以强有力的线下产业支撑、有效的全程品控、快速的市场反应，B2C电子商务平台在这一点是无法抗衡的。大众普遍认为在网络购物过程中，消费者往往担心的问题就是产品质量不能得到保障。由于很多B2C进货渠道、产品供应链参差不齐，生产厂家资质良莠不齐，消费者很多被图片上光鲜亮丽的商品迷惑，在收货后才发现质量浮夸过余，甚至十足伪劣产品，就连阿里巴巴、当当网、京东商城等都难以脱离经销商的牵绊，因此F2C模式有望改变这种现状。物联网让每个人都可以成为电子商务平台的参销商、购物商，真正实现随时可买、随时可卖的商业模式。O2O：这个模式，刚

8、起步不久，但我们很多人已经不再陌生。 比如：苏宁易购；汪峰的演唱会；平安也开始试水O2O模式；顺丰2014年要打造O2O社区生活服务店； 包括最近万达+XX+腾讯合力共同打造的万达电子商务公司，一期就投资约50亿元，欲打造中国最大的O2O平台。 可见O2O的发展势不可挡，必将是未来电子商务发展的大趋势。会员制：这是一种全新的消费型创业。 就是消费者只需一次性消费，就可以有机会参与到产品流通过程中的利润分配。陈喻教授写的一本书叫消费资本论，就是在消费的同时消费者有创业的机会，让消费者变成了消费商。 同时，这个会员制又运用了世界第八大奇迹倍增学。这个倍增学原理相当于我们斗地主时，1炸变2，2炸变4

9、，3炸变8，4炸变16.现实生活中已经出现类似的一些案例：比如超市为锁定客户，购买一定数额的产品即可成为超市的会员，以后再消费时，会给我们消费者打个9折，或达到一定积分送点生活用品； 现在有些餐厅，你在消费时扫一下二维码就可以给你打个8折，如果你再帮餐厅介绍一些朋友来餐厅消费，餐厅就会再给你积分或下次你来消费时再打更低的折扣。等等。 其实消费者是最忠诚于自己的利益的，所以哪里有好处就会往哪里消费。今天这种会员制不但在消费时省钱，还可以得到利润的分配。三种模式结合在一起的优势及威力 今天出现的这种“O2O+F2C+会员制”结合在一起的模式即三网合一。这种全新的模式又将产生怎样的威力呢？对于消费者

10、、厂家、创业者又有哪些好处与优势呢？1、消费者得到什么好处？A：因为工厂采用F2C工厂产品直接到消费者，没有了中间环节，所 以消费者以出厂价格买到好产品，所以可以终身享受“超品质、低价位”物美价廉的消费；B：只是换个地方消费（网上超市或工厂的电子商城）就可以比之前更省钱；能为消费省下60-80%费用开支。把中间代理的层层流通成本和利润让利给我们消费者。C：消费者不会买到假冒伪劣产品：因为是工厂直接到了我们消费者的手中，没有了中间代理的层层流通环节，就不会出现很多渗假的产品。2、对于厂家有什么好处呢？A、消费者忠诚度高：因为产品好又便宜，又能省钱，消费者会主动自愿去消费，这是厂家最愿意看到的一种

11、良性消费。 B：由于采用的是会员制，通过口碑相传，传播速度快。正如微信一样，发信息、语音都是免费的，所以仅仅1-2年时间就快速暴增。好东西，口碑相传速度极快。C：销量大：由于采用市场几何倍增学的原理，会员参与到利润分配，会员自身会积极主动、有效地去口碑相传，对于厂家来说会不断地增加消费者，提升了销量。三、 平台建设内容及功能设置建设内容 1、建设公司电子商务平台。 利用现代信息技术，打造垂直型F2C电子商务门户，涵盖信息发布、产品超市、网上虚拟商店出租、在线交易、广告、商务洽谈及社区等内容，具有综合资讯、交易、积分、订单、主题活动等维度，为我会员企业特色产品提供一个新型的低成本、高效益的营销环

12、境。平台以F2C模式（即工厂对客户）建设作为第三方电子商务平台，在互联网上构建商品购销和供需见面的“电子市场”，为买卖双方提供商务服务。平台主要提供以下功能和服务：1 会员服务。 通过身份认证提供电子交易的会员服务，可面向企业和直接用户提供。正式注册的企业会员可拥有一个诚信会员商铺，可发布供求和产品信息。 信息服务。 面向买卖双方及其他用户，提供信息发布、浏览、搜索等服务。并通过手机短信、E-mail、电话等多种通信方式，便于买卖双方对比交易，模拟建立网上市场，按照产品类别和目录，提供每一种产品的企业、规格、参考价格、报价方式等信息。 交易服务。 交易服务是平台的核心业务流程，严格按照分级管理

13、，兼顾各用户应得的利益。交易服务为三个模块：网上填报系统、订单系统、交易系统。 资金流和物流服务。 银行系统和物流企业，通过与电子商务平台连接，既实现网上支付系统又实现产品的物流配送，实现交易资金和物流的统一协调运作。 沟通交流服务。 开通短信端口、产品评价、产品鉴赏、客服电话和在线客服等，商家可通过网络或其他通信方式进行交流。 分析和管理服务。 所有的交易记录，产品信息，行业数据信息均可以按各种组合进行分析统计，并可生成报表，指导销售或进行销售月结，年结算。 安全保障。 通过信息技术安全策略等到安全措施，提供商家在交易、谈判、合同、运输、支付等环节的安全。同时帮助用户了解电子商务平台的使用、

14、注册、交易流程、平台结构，提供交易产品质量的追溯方式，公布主办单位的联系方式，保障平台的安全和可靠性。 2、做好平台的运营工作。 电子商务的核心是商务，电子只是实现商务活动的一种途径。电子商务平台运行后，必须进行不断升级更新、提供更加优质服务，才能使平台更具有生命力。 一是规范运作模式。明确建设主体，也就是平台的运营团队建设。由于我集团平台建设和管理是协会主导，重点主要是为协会会员企业服务，应遵循电子商务的发展规律，当平台运作到具有一定规模、取得一定效益后，平台运营应向专业化和公司化过度。组建专门的运营公司进行建设和日常管理是最终的落脚点。运营公司主要对平台建设进行专业规划，负责网站相关信息发

15、布，会员审核和管理，企业会员产品审核、编辑，产品上线、交易、支付、配送的全程监督，留言审核和处理，处理产品交易纠纷，做好虚拟网上客服服务等等日常事务，对网站进行包装、策划和宣传推广等，同时兼顾企业的信息化培训等相关工作。 二是网站宣传推广。电子商务平台属专业性较强的电子商务，以F2C即客户对客户的形式实现，宣传推广应向两个层面进行。一个层面是协会会员企业，由集团带动全部会员企业进驻平台经营、销售；另一个层面是面向直接客户及有需求的企业进入平台。宣传形式主要分互联网上宣传推广和实体平面宣传，重点是优化搜索引擎、搜索引擎排名、大型网站及热点网站广告链接、网上特殊手段、开展网上主题活动及手机短信、宣

16、传资料、大型喷画、电视、活动推介等形式，增加网站的点击率和流量，提高网站的知名度。 3、年度建设内容。 2014年，组建运营团队，策划构建网站主体框架， 2015年，前期网站定位及栏目规划，完善公司部门设置，收集资料，参与开发，委托设计。继续完善和优化平台功能，做好网站宣传推广工作，重点扶持会员企业进驻平台开展营销活动，培训和引导全协会数百家企业上线。平台运营向公司化过渡，组建运营部门，加强网站运营工作，网站运营从广告、会员、交易等方面获得效益。 2016年，平台建设由基准F2C模式升级为跨境电商平台模式，完善平台功能开发物流系统及部分线下体验店，在平台经贸活动日趋活跃的基础上组建物流配送中心

17、。四、 平台盈利模式1自有产品销售2 交易差价3 网站广告投放4 增值服务5 商务合作6 线下体验店五、 发展规划与建设进度1、发展规划网站的一期工程主要是建设一个自营统一品牌化网上电商平台，为用户提供一个新型的消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即F2B、F2C）。同时利用互联网这个媒体达到宣传整个企业和站点的目的。为以后扩大站点的规模和影响力打下良好的基础。网站群的受众设定：以直接用户为中心，少数企业用户。网站的二期工程，要在利用网上购物商城已有的影响力和知名度。建设真正的跨境电商平台，一个F2B、F2C的综合性商城站点。这是一种全新的电子商务模式，在投入初期迅速获得回报，真正通过经营

18、电子商务获得利润。这就是经营F-C交易平台的电子商务服务商。到时候本集团公司并不直接经营F-C交易，而是通过出租网上商铺（柜台），让客户实现F2B、F2C电子商务，从而迅速获得回报网站群的受众设定：面向国内及周边国家个人及企业用户。2.建设进度整个网站由前期规划到正式投入营运，大概要半年到一年的时间，进度安排如下：第一季度：前期网站定位及栏目规划，完善公司部门设置，收集资料，参与开发，委托设计。第二季度：网站细节完善修改联系网上征集业务，开始策划营销计划第三季度：网站进入调试阶段，充实资料及内容，开始在网络及媒体投放广告。第四季度：网站正式投入使用。 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以

19、下载后编辑删除！谢谢中秋佳节演讲词推荐中秋,怀一颗感恩之心老师们，同学们：秋浓了，月圆了，又一个中秋要到了!本周日，农历的八月十五，我国的传统节日中秋节。中秋节，处在一年秋季的中期，所以称为“中秋”，它仅仅次于春节，是我国的第二大传统节日。中秋的月最圆，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被称为“团圆节”。金桂飘香，花好月圆，在这美好的节日里，人们赏月、吃月饼、走亲访友无论什么形式，都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一，有着深厚的文化底蕴。中国人特别讲究亲情，特别珍视团圆，中秋节尤为甚。中秋，是一个飘溢亲情的节日;中秋，是一个弥漫团圆的时节。这个时节，感受亲情、释放

20、亲情、增进亲情;这个时节，盼望团圆、追求团圆、享受团圆这些，都已成为人们生活的主旋律。同学们，一定能背诵出许多关于中秋的千古佳句，比如“举头望明月，低头思故乡”、“但愿人长久，千里共婵娟”、“海上生明月，天涯共此时”这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今，不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起，讲不完的话，叙不完的情，诉说着人们同一个心声：亲情是黑暗中的灯塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不过思念;月亮最高，高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人，祝他们没有忧愁，永远幸福，没有烦恼，永远快乐! 一、活动主

21、题：游名校、赏名花，促交流，增感情二、活动背景：又到了阳春三月，阳光明媚，微风吹拂，正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际，我们全班聚集在一起，彼此多一点接触，多一点沟通，共话美好未来，与此同时，也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活动中，我们也能更亲近的接触自然，感悟自然，同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。三、活动目的：1. 丰富同学们的校园生活，陶冶情操。2. 领略优美自然风光，促进全班同学的交流，营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛，又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活动的过程及其形式，让大家感受到我们班级的发展和进步。四、活

22、动时间：XX年3月27日星期四五、活动参与对象：房产Q1141全体及“家属”六、活动地点：武汉市华中农业大学校内七、活动流程策划：1、27日8点在校训时集合，乘车2、9点前往华农油菜基地、果园，赏花摄影3、10点30，回农家乐开始做饭，进行“我是厨王”大比拼4、1点30，收拾食品残物，开始集体活动5、4点，乘车返校八、职能分工及责任定岗1、调研组：负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验组长：金雄成员：吴开慧2、安全保卫组：负责登记参加春游的人数，乘车前的人数的登记，集体活动时同学的请假的审批，安全知识的培训与教育，午餐制作的人员分组组长：徐杨超成员：王冲3、食材采购组：根据

23、春游的人数和预算费用合理购买食材组长：胡晴莹成员：何晓艺4、活动组织组：在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活动期间的活动的组织组长：武男成员：冯薏林5、厨艺大赛组织组：负责指导各个小组的午餐的准备，最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”（厨王春游费用全免）组长：朱忠达成员：严露6、财务组：负责财务的报账及最后的费用的收取，做好最后的决算向全班报告组长：杨雨7、督导组：负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工组长：叶青青【注】以上只是大致的责任定岗，组长负主责，各小组要相互配合，相互帮助发挥你们的聪明才智去认真完成任务九、注意事项1、分组要尽量把做事积极的与不太积极的搭配，每组里都

24、要有学生干部，学生干部要起带头作用2、食材的购买不要太复杂了，先前想出菜谱，然后组织大家学习下烹饪知识，注意食材购买的质和量3、注意提醒大家手机充足电，随时保持通讯畅通，有相机的同学带上相机，组织大家多拍几张全家福4、游戏最好要能吸引全部人参加，让同学们能增加了解，班委们能更好的了解同学们的动态，增进感情各组应在规定时间前把活动准备情况向督导组报告，出现紧急情况要第一时报告。督导组也可以及时把活动的准备情况在班委群公布，实时互动。中秋最美是感恩!无须多言，给父母一个微笑，给亲友一个问候，递上一杯清茶，送上一口月饼，这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命，感谢父母给予的培养老师们，同学们，这个中秋，我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人，感恩一切帮助我们成长的人!心怀感恩，我们才懂得尊敬师长，才懂得关心帮助他人，才懂得勤奋学习、珍爱自己，才会拥有快乐，拥有幸福!老师们，同学们，中秋最美，美不过一颗感恩的心!中秋最美，美不过真心的祝福!在此，我代表学校，祝老师们、同学们中秋快乐，一切圆满!