红酒线上营销策划方案.docx

1、红酒线上营销策划方案红酒线上营销策划方案篇一：红酒网络营销策划方案二、红酒环境分析1国内红酒市场分析 2目标消费群营销设计思路1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：国内红酒网络营销不完善 广泛的客户资源 超越传统营销模式 王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到20XX年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人民币。 （二）竞争者分析每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增

2、长率比张裕和长城都要大。 （三）项目使命我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式：1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润；3、王朝红酒的竞争优势：（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。 （2）成

3、分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品 。（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、 产品分类五、物流配送王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。 六、网络营销目标客户群（一）主要客户群：全国各类协会 1、选择理由：（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进

4、入；（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。 2、主要目标顾客（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者厨师。（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者-采购经理。（3） 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。（4）中国保健协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。 （二）辅助客户群中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、 促销方案结构主要的促销方式

5、以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我篇二：红酒网络营销策划方案红酒网络营销策划方案二、红酒环境分析1国内红酒市场分析 2目标消费群营销设计思路1.选择王朝红酒作为营销对象的理由：国内红酒网络营销不完善 广泛的客户资源 超越传统营销模式 王朝红酒的品牌优势二、红酒市场分析： （一）国内红酒市场潜力1、中国红酒市场以每年15%-20%的速度增长。 2、预计到20XX年，中国的葡萄酒市场销售额将达到150亿人

6、民币。 （二）竞争者分析每年张裕产品销量增长率为16%，销售量收入每年增长率为20%。长城产品每年销量增长率收入13%，销售量收入每年增长率为15%。王朝的主要竞争对手是张裕和长城，而作为市场挑战者，王朝的年增长率比张裕和长城都要大。 （三）项目使命我们项目的优势就是要超越传统的营销模式进行网络营销， 这样对于企业来说可以省去中间的分销渠道费用；节约成本；提高网络沟通效率；拓展企业服务空间。对于消费者来说，可以体现时尚与尊贵；方便商品之间的比较；免除购物疲劳；在网上能够更方便找到自己喜欢的产品。 三、营销方式：1、目前王朝采用的是传统的营销方式：主要包括促销方式（主要采取打折，赠品的活动）分销

7、渠道（传统的“厂家与经销商合作”的营销方式）；2、我们在不损害王朝原有的高档形象的同时，通过网络营 销，提高销售量，增加利润； 3、王朝红酒的竞争优势：（1）品牌优势：与法国人头马集团亚太有限公司合作。（2）成分优势：选用优质世界酿酒名种，充分提取葡萄当 中对人体有价值的营养成分。（3）质量优势：公司始终重视产品质量，使王朝酒享誉 海内外农业部将王朝葡萄酒确定为无污染、无公害、无病 毒、营养丰富的绿色食品 。（4）品味优势王朝葡萄酒被指定为国宴用酒,还远销欧美 20多个国家和地区，同时深受国内消费者的青睐，适合大 众口味。 四、 产品分类五、物流配送王朝红酒的销售及配送网络：遍布了全国大多数的

8、省、市和自治区，采用同城配送的物流方式，方便快捷。 六、网络营销目标客户群（一）主要客户群：全国各类协会 1、选择理由：（1）目前，王朝公司主要的销售对象是酒 店、超市等而且采购渠道非常稳定，通过网络营销很难进入；（2）目前还没有公司，面向协会，开展像我们这样专门的促销活动。 2、主要目标顾客（1）中国烹饪协会：通过这个协会，我们能够接触到采购决策者厨师。（2）中国餐饮行业协会：同样通过这个协会能接触到餐饮行业的采购决策者-采购经理。（3） 中国电子商务协会这里聚集了全国电子商务精英，这一群体经常参加精英聚会，对红酒有一定的青睐和好评。因此我们选择在此网站推广，以使产品受到关注。（4）中国保健

9、协会：是全国保健专家与餐饮保健爱好者的聚集体，因为红酒具有高效的保健作用（如美容养颜、健康瘦身）。所以可在此网站推广。 （二）辅助客户群中高档酒吧、酒店、和购物中心等团购消费者 七、 促销方案结构主要的促销方式以网络营销为主，传统方式为辅的促销方式，网络销售主要包括协会网站、“双赢会员”积分制度、e路通相关平台，传统的促销方式是：冠名赞助。促销方案之1是在烹饪、餐饮、电子商务及保健协会的网站上发布旗帜广告、弹出式广告和友情链接的方式对我们买麦网上的店面和博客红酒网络家园进行宣传。促销方案之2是 “双赢”会员积分制度 这一制度是我们的亮点，我们把会员分为协会会员和非协会会员两个部分，协会会员通过

10、协会网站购买王朝红酒可以获得双倍积分，而非协会会员只能或得单倍积分。看到这里，大家不禁篇三：葡萄酒营销策划方案葡萄酒营销策划方案一、葡萄酒市场概况（一）、目前市场及消费趋势（二）、消费者习性的改变（三）、竞品概况（四）、目前各竞品的价格情况（五）、活动及其广告（六）、葡萄酒的购买动机（七）、葡萄酒市场的预测及未来情况二、的企业背景及其商品特点三、在四川销售的威胁及机会四、的市场目标五、的商品概念架构六、活动企划（一）、诉求对象（二）、目标观众（三）、诉求方向（四）、创意表现（五）、活动安排（六）、战略（七）、媒体支持（八）、活动预算含媒体预算七、活动流程八、效果评估一、葡萄酒市场概况（一）、目

11、前市场及消费趋势以长城命名的葡萄酒自引入市场以来，以其优良的品质和极高的性价比，倍受广大消费者的欢迎与喜爱。长城葡萄酒以老牌的沙城（年月）最先领导着国内的葡萄酒业，沙城几乎成为长城干白的代名词。不久，成立于年的华夏公司生产出第瓶长城干红葡萄酒，并在各种国际评酒会上屡屡获奖，进而一枝独秀。而由中粮集团控股的另一家长城酿酒商烟台，由于其先进的营销思路，价廉、且美感的外观，加之长城自身模糊不清的概念，以及所创出的品质与口感对消费者吸引（大多数消费者分不清长城葡萄酒有什么区别，根本不知道长城葡萄酒分为个产地）竟然后来居上！这三家葡萄酒旗鼓相当，争相抢占葡萄酒市场，到了年，已经分割了绝对比例的市场，这样

12、的成果，令人刮目相看。然而如何细分长城葡萄酒的市场？如何定位在长城三大品牌中的地位，成为当务之急。唯一可以确定的是，上述葡萄酒中的销售量以华夏最多。令人啼笑皆。年华夏的产地昌黎获得国家第一批原产地域保护产品，赤霞珠、霞多丽、黑皮诺等为华夏首家引进年、年、年份赤霞珠为代表的红酒。年、年份霞多丽为代表的白酒。（二）、商品特点：是以醇和、细腻、且具淡淡面包香及果芬芳味著称的葡萄酒。三、在四川销售的问题点及机会（一）、威胁以葡萄酒而言：我们的竞争对象是云南红及新天干红。尤其是云南红其经销网的分布与极具竞争的价格优势，颇占先机。新天干红虽然相对较弱但其经销已有数年之久，加之今年推广力度颇大，亦不能忽视。

13、以同是长城三大葡萄酒而言：我们的竞争对象是烟台长城及沙城长城，这两家已奠定相当的基础。对葡萄酒业界而言两者难分伯仲，也是我们最主要的对手。就消费者的口味习性而言：他们似乎更偏爱口味较甜的葡萄酒。（这也是云南红销势良好的原因之一）。以包装外型：的设计过于传统，较其他品牌特别是烟台长城的包装滞后。对季节而言：天气渐暖，因此目前我们推出活动，势必付出更大的代价。（二）、机会以消费者时尚的心理而言：是长城三大葡萄酒之一，所以当可成为一大优点。与烟台长城相比：拥有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，无论在消费心理还是在消售终端，都有更高的认知度。与云南红相比：的档次更高。对人们健康：它是由百分之百的葡萄酿

14、造。活动安排：还没有任何一家竞品调制过这么多并且口感极佳的葡萄酒特饮，也没有任何一家竞品发现夏季市场其实是一块巨大的蛋糕。四、的市场目标（一）、品牌拓展：长城葡萄酒对消费者而言，经常在各种媒体中所见，在消费者心中已经有很高的知名度，所以我们前期的目标须着重于长城葡萄酒固有的消费者后期细分长城产地（沙城、昌黎、烟台）才可以得到事半功倍的效果。（二）、促销拓展：颠覆旧有的习惯和方式，取而代之一种新的生活方式和情趣，以期达到葡萄酒长盛不衰，即使在赤热炎炎的夏季也同样锐力不减！同时充满个性张扬，且时尚的服装不仅能够吸引消费者的注意和相互模仿，还可以产生非常强的宣传和推广效果。（三）、销售拓展：开辟新的

15、销售锲入点，赋于葡萄酒更深及更新的涵义，使之在终端销售有新的良机和新的市场（夏季市场）份额。五、的商品概念结构基于上述背景及商品的特性分析，我们得悉葡萄酒确是具有世界性的、绿色的、自然的、时尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此我们把的商品定位在：绿色、自然、时尚。并赋于由她孕育出的特饮“清凉”的含义。六、的活动企划由上面的问题点、机会及商品概念，我们可以很明显地看到，长城系列品牌在葡萄酒行业中如执牛耳，所以要站在“长城”这个国内葡萄酒最强势品牌的平台上与烟台长城及沙城长城竞争。如此，势必在长城系列品牌中脱颖而出，确立华夏在包括“长城”其它产地在内的葡萄酒行业中的领导地位，从而达到我们把长城葡萄酒细

16、分（沙城、华夏、烟台）的目的。（一）、诉求对象个人以年轻人为对象。家庭以中上阶层为对象。（二）、目标观众对葡萄酒不甚了解的人。对长城葡萄酒系列认识不清的人。忠诚消费的人。（三）、诉求方向针对普通消费群。针对级商超。针对大型夜场。针对销势良好的餐饮店。对葡萄酒不甚了解的人。（四）、创意表现通过针对华夏葡萄酒调配的特饮，向市场传递一种生活习惯和新的饮用时尚，并力图解析长城不同产区之间的差别（沙城、华夏、烟台）以及成都吉马在细分市场拓展中所起的重要作用。（五）、活动安排初期初夏时期月日月日：月日至月日是商品铺货期，此时店头的布置与广告开始进行。至月日一切就绪，同时以报纸套彩广告配合广告全面推出。为了

17、应付夏季的来临，特别推出“清凉一夏”活动，凡发现在长城葡萄酒标上印有华夏或昌黎产区字样，即送摘录有特饮配方的精美卡片。（买瓶送张）“谁的卡片多，空调搬回家”一则促销，用大奖来吸引并引导消费；一则通过活动，加深消费者对的印象。在此时期的另一方针是开始试饮活动，藉试饮主动接触消费者，促其在今后的购买行为。初期活动仅限于店，凡参加此次活动的商家最低购货量不得少于箱，并不得再加收新品入场及调码费。中期盛夏时期月日月日：随着知名度的普及与提升，随着销售路线的全面流通，针对季节，着重于炎夏的诉求。“多种调配，至少有一款适合你”凡饮特饮的消费者，即可获得摘录有特饮配方的精美卡片。（买扎送张）收集卡片最多者，

18、还可享受免费消费的优惠。此时活动的目的是为了品牌和销量的提升以及对商品的彻底理解。中期活动仅限于，凡参加此次活动的夜点最低购货量不得少于箱，并不得再加收新品入场及其他相关费用。末期消夏时期月日月日：此时炎夏仍未消失，葡萄酒却即将步入旺季，我们的目标转入终端的消费。此时活动的目的在于为即将来临的旺销季节打下坚实的基础，以及与活动的全面配合。（六）、战略宣传品（）、目的：、知名度的提高，维持在购买场所附近随时提醒消费者对华夏长印象。、配合经销零售店的拓展。、让消费者感觉到无所不在。（）、期间：月日至月日（）、种类：、大型商超：海报、贴纸、恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹。、夜场：海报、贴纸、恤、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞。、餐厅：店头招牌、计算器、开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、遮阳伞。试饮（）、目的：消费者对由知名、认识，进而形成夏天也要喝葡萄酒的态度，利用试饮促使产生购买行动。（）、期间：月日月日。预定由月日开始制作广告，于一个月的期间，适当地运用媒体，使大多数消费者对葡萄酒尤其是葡萄酒，有更深一步的认识。并由试饮现场调配的特饮，到喜欢其中的款或几款的口感，最后产生购买。（）、办法：地点集中于，选取人群经常聚集的地方。