挑战杯创业计划书 修改版1212.docx

1、挑战杯创业计划书 修改版1212第1章 执行总述 1.1 公司 本公司是一家广告技术创新型企业，公司拟建于经济快速发展的马鞍山技术开 发区，致力于开发基于智能手机的广告精准发布技术，研发出相应软件产品，实现 广告的精准和个性化投放。公司将形成集研发，生产，销售，市场开拓的一体化的 高新技术公司。作为一家锐意进取的技术创新型企业，我们将在产品的研发基础上， 基于公司核心技术进一步向更广阔的市场前进，根据市场需求研发更新相应的产品。 公司具有一支精于技术的研发队伍，更好地服务于大众市场，当消费者需求从大众 化向个性化发展，受众注意力也逐渐分化、碎片化，我们公司将自身的技术优势转 化为传播优势，力图

2、通过一种创新型广告形式聚敛分散的受众注意力，为广告主打 造理想的媒体投放平台。 1.2 创业源起 随着世界经济全球化和一体化的快速发展，以及全球科技技术的不断创新，国 内外出现了大量的网络广告以及随之而生的网络广告技术，产品和市场的竞争日趋 激烈。国内已经有了一些网络广告技术，但是仍处于初期阶段，技术尚未发展成熟。 懂你网络广告公司通过市场进行调研形成了如下的认知。 因为国内的网络广告技术尚未成熟。我们平时上网的网页，移动终端上的APP 上所显示的网络广告并非有针对性的投放，这样会使得一些广告起到相反的作用效 果，另一方面，现在的网络广告较为杂乱，会使得网站和移动APP的使用者对冗余 的网络广

3、告感到厌烦。 现在的网络广告已经与传统的媒体广告相比，成本更低，效应更好，传播范围 更广。特别是在一些网络广告推广的实例中，相应的公司取得了不匪的利润。网络 广告现在已经开始井喷式的增长。特别在我们国内，网络广告几乎已经超越了传统 的媒体广告，所以我们的潜在市场相当巨大，且有较高的利润率。 正是在如此巨大的背景下，懂你网络广告公司力图突破国际网络广告技术的封 锁，研制出完全自主知识产权的网络广告技术，同时力图降低成本，从而使普通的 中小型网站和移动终端上的APP研发公司可以用的起，用的好，为中国网络广告技 术升级做出自己的一份贡献。 1.3 技术与产品 公司在成立初期开发了2款具有核心竞争力的

4、自主产品，以高性价比的特点攻 占工业机器人市场，可以为公司和企业推送的广告更具效用。产品的主要优势是有 竞争力的价格、对广告浏览者的优惠以及更加精确的针对顾客群的网络广告投放技 术，并且公司将调研网络广告技术的最新动态，研究最新的技术及理念，随时代的 要求，做到使产品更加优秀，使客户满意度更高。 两款自主产品简介： (1)网页网络广告投放软件（Web Internet Ads Deliver Software）是本公司的高效用的 网络广告投放软件。基于复杂的算法设计，此软件能够比市场上的网络广告投放 软件更加精确的锁定网站的顾客群，确定访问网站的顾客所属的类型，通过分析 顾客的一些相关数据来决

5、定对该顾客投放什么类型的广告，从而使投放的广告更 具有针对性，从而达到高效率。 (2)移动终端APP网络广告投放软件（Mobile Terminate Application Internet Ads Deliver Software）在基于网页网络广告投放软件的算法基础上采取和网络运营商 合作的网络广告投放的策略，在获得广告利润的同时，顾客也能够获取相应的利 益。本软件在移动终端APP上投放的广告更节省流量，能够使移动终端所消耗的 电能更少，同时，通过浏览本软件投放的网络广告，顾客可以获取相应的网络运 营商所免费赠送的流量，从而达到顾客和商家的双赢。 1.4 市场 与报纸和电视相比，单位面积

6、（时间）的广告价格相比，网络广告在价格上极具 竞争力，与传统媒体相比，网络广告具有的独特优势，使它的市场空间更为广阔， 移动终端、以及移动互联网的发展，将给网络广告的精准带来新机，移动互联时代 是个性化的时代，所以移动网络广告应该有更为特别的方案和技术来推动精准。以 手机为代表的移动终端可以直接面对真用户，更贴近个人化，譬如基于用户手机通 讯录的强社交关系，LBS位置定位的实现都具有很大想象空间；同时智能手机互联 网化、多终端一体化带来丰富应用，App store兴起让整个生态链更加开放有活力， 未来移动终端将是网络广告精准营销的蓝海；移动网络广告可以通过Social Media、 或App+

7、SDK、终端内置到达、浏览器内置到达等方式实现精准内容和广告投放。 1.5 发展战略 网络广告策略的核心思想在于引起用户的关注和点击，针对用户的自身特点投其 所好；技术方面不断创新，更加精准的了解用户所需，以更高的品质来满足用户的 需求；开发满足用户需求的个性产品，贴近个人化；在产品设计、服务方式、价格、 销售、促销等各方面采取新措施，总之，精准地细分市场，进行有效的市场定位， 完成对目标消费群体的分析，明确知道该消费群体的消费习性，有针对性地投放广 告才能最好地打动消费者。 1.6 财务预测 精准广告按照点击付费，对潜在消费者的广告投放精准定位非常重要，这直接影 响着广告的收益效果。 1.7

8、 投资亮点 精准广告最重要的效果就是增大曝光率的同时增强了企业网站的流量，并且实 现网络客户的截留，进而可以在宣传和市场开拓方面减少开支，最终带来效益。第2章 公司组织及人力资源 2.1 公司组织形式 2.2 公司管理机制 2.3 团队介绍第3章 技术与产品 3.1 精准广告技术 互联网精准广告定向技术，指的是依托于搜索引擎庞大的网民行为数据库，对 网民几乎所有上网行为进行个性化的深度分析，按广告主需求锁定目标受众，进行 一对一传播，提供多通道投放，按照效果付费。 3.2 产品优势 精准广告依托于全球领先的技术实力和庞大的网民行为数据库，对网民的上网 行为进行个性化的深度分析，并进行聚类，可以

9、按广告主需求精准锁定目标网民，进 行一对一传播，提供XX多频道投放，按照效果付费。广告投放将从集中到分布，以 实现更好的精准营销；效果聚合、精准营销即广告投放将通过相关的精准投放的技术， 实现广告效果的最大化。精准广告满足广告投放的两种极限需求：无限追求精准到某 一个具体的目标网民投放；无限追求覆盖到全体网民，当然这两个极端中间的任何一 种状态都可以满足。同时它充分利用了搜索引擎优势是基于网民行为分析的一种革命 性的网络推广方式。分析近些年来网络广告市场发展趋向，许多迹象显示网络运行商、 广告商等正竭尽全力试图通过诸如湿营销、微传播、“软”营销、精准营销等各种途 径以完成精准投放广告，达到精准

10、广告效果，可见精准广告是未来广告投放的必然趋 势。在这个“以人为本”的广告时代，精准广告的未來是光明的，并且随着互联网技 术的发展，精准投放将可能更精确的分析每个“人”，从而做到想你所想。 3.3 产品前景 精准广告最大的特点在于能够精准锁定媒体受众按照广告主的需求从上亿 中国网民中挑选出广告主的目标人群，保障了让广告只出现在广告主想要呈现的人 面前，从而解决了媒体投放费用大部分被浪费掉的历史问题。拥有较好的社会关系 网络，高端的专业技术人才和现成的经营场地和设备，投资小费用低。广告主可以 通过广告监测代码，对投放的广告进行监测，并可以根据监测的结果，调整广告投 放的方式，控制广告投放的效果。

11、精准广告结合了搜索排名原理和网络广告投放形 式，一旦锁定人群，将会在XX多个超流量级频道开放各种形式的广告位对单个受 众进行跟踪投放，达到有效频次，直到产生点击行为才计费。给对的人看对的广告， 积累影响，催生深度关注，这便是精准广告对广告主的利益所在。第4章 竞争环境分析 4.1 市场分析 在金融危机的冲击下，被视为新经济“风向标”网络广告业最近出现了少见的整体 下滑。据权威调研机构最新数据显示，今年第一季，我国网络广告市场遭遇近年最大 滑坡。 不过，值得关注的是，传统网络广告业下滑态势相反，网络分类信息广告市场却 越来越火热。分析认为，金融危机影响了企业营销思维和消费者生活方式，精准、低 成

12、本、高效型的生活信息社区平台有望从中获益，成为互联网行业中逆势上扬的版块。 值得关注的是精准网络广告逆势增长值得关注的是，与传统品牌网络广告的步履艰难 相比，作为Web2.0的典型应用，分类信息网络广告却逆势而上。据悉，尽管经济危 机给网络广告造成巨大冲击，但以分类网络信息和搜索等精准网络广告却增长稳健。 有统计表明，2009年中国的分类市场规模达到300亿元，这也将是分类信息网站未来 的目标市场空间。 精准网络广告的强势增长，与传统品牌广告形成反差。分析认为，与传统网络媒 体相比，分类信息网络广告具有便捷、精准和海量等特点，更注重市场细分，这是分 类信息网络广告受市场追捧的原因。以58同城网

13、为例，已经先后在208个城市建立了 分站，而且还将这些城市的行政区进行了划分，甚至可以精确到每一个商圈甚至社区， 像他们推出的“小区频道”，每个小区频道只收集本小区内的信息，这种方式将网站信 息与社区相结合，实现了服务和现实生活应用的无缝对接，这是一般网络媒体难以做 到的。 同时，对于不同行业的广告进行划分，也将更有利于目标受众的选择。例如58 同城网的“名店推荐”只将本地本行业的商家放在一起推广，这种基于个人兴趣和行为 的高度定向广告与传统的强加式网络广告相比，显然效果更好。 宾夕法尼亚大学沃顿商学院运营及信息管理教授埃里克-克莱蒙斯认为，“广告下 滑不应该归咎于媒体，而是信息本身出了问题，

14、提供的信息缺乏可信度、不是用户想 要并需要的，这样不论以什么方式向不需要信息的人推送商业信息都是徒劳”。传统网 络媒体在广告目标受众上不够精确，客户对预期效果难以评估导致了网络广告的下滑。 再加上金融危机的影响，企业的市场预算严重缩水。这样一来，就迫使广告主的资金 逐步向精准、高效型的平台转移。 分析近些年来网络广告市场发展趋向，许多迹象显示网络运行商、广告商等正竭 尽全力试图通过诸如湿营销、微传播、“软”营销、精准营销等各种途径以完成精准投 放广告，达到精准广告效果，而我们懂你公司的提供的精准广告技术正满足了这一需 求。 4.2 竞争分析 4.2.1国内竞争分析 国内的网络广告公司的发展也已

15、经小有规模。好耶广告网、盈科广告网、网盟等 是国内成立较早而且较为成熟的网络广告公司，提供适合国内网络推广的网络广告方 案。国内的广告公司了解中国国情，并已经形成了颇具规模的中文站点网络。但从网 络广告整合的解决方案提供上，从整体势力与规模上与世界著名的网络广告代理商还 有不小的差距，存在代理的媒体网站整体素质不高，网站页面充斥过多广告等问题。 网络广告技术开发层面更是薄弱。4.2.2国外竞争分析 国外的全球性网络广告公司像DoubleClick、24/7Media、BMCMedia等，已经形成 较规范的运营模式，并有地实力开发更新网络广告技术，事实上，有些精准广告投放 技术已经研发成功并初步

16、投入运用，但引用成本较高，产品还有待完善。国外网络广 告公司不了解中国国情，对于市场拓展方面不具优势。 4.3 SWOT综合分析优势劣势1 技术创新，产品成本低2 针对顾客需求开发个性产品3 数据流量统计精确4 充分的人才储备5 与广告受众互惠互利，易于长远发展1 初始投资高，风险大筹资难2 产品效能单一3 创新初期管理不合理，资金使用效率不高4 核心竞争力不足机会威胁1 国家对大学生创业的鼓励和对高新技术软件行业的扶持2 网络广告行业发展的急需转型蜕变3 属于高科技产品4 信息化浪潮1 对专利产品保护不到位2 技术流失3 未来竞争者会增加4 创业初期开拓市场困难 4.3.1优势 1)精准广告

17、投放的技术运用，广告投放将从集中到分布，实现更好的精准营销；效果 聚合、精准营销即广告投放将通过相关的精准投放的技术，实现广告效果的最大化。 2)懂你网络广告公司是具有完全自主的软件开发技术，因为广告主对不同告投放的频 率和创意效果会有不同的需求，所以我们对产品不断改良和创新，开发满足顾客需 求的个性产品。 3)数据流量的统计评价网络广告的效用大小的标准，是锁定跟踪受众的工具，移动终 端同样受益，我们的产品技术成熟、效用稳定。 4)依托于安徽工业大学的人力资源优势，懂你网络广告公司主要研发技术人员都来自 于安徽工业大学计算机学院，具有优异的专业素养。并且我公司还不断吸纳外来人 才。 5)精确广

18、告投放避免了网站和移动APP的使用者对冗余的网络广告感到厌烦的问题， 并且受众也是获利者，除了降低移动终端能耗，还将获得免费流量赠送，必会受到 受众支持，利于长远发展。 4.3.2劣势 1)公司创业初期资金来源窄，筹集到的资金有限，资金投入风险大。 2)产品推广运用初期，相关售后人员配备不到位，广告主张强哦全面信息难 3)创业初期，各方面社会关系网尚未建立，尤其是外部重要客户和媒体关系的操作 4.3.3机会 1)懂你网络广告公司积极响应国家鼓励自主软件开发等政策，借助政府鼓励拥有高新 技术企业的发展、支持大学生创业、并给予政策上的优惠的春风，我公司发展前景一 片大好。 2)网络广告发展遇瓶颈，

19、精准广告投放是新的经济在增长点，这一领域刚刚兴起，我 公司占尽心先机。 3)我公司开发的产品是中国人自己的软件，深刻分析中国广告投放的现状，为中国广 告商的需求量身打造，具有中国特色 4.3.4威胁 1)对知识产权保护不到位，盗版软件造成技术流失 2)同行业未来竞争者增加 3)我们的新型产品上市后，某些广告公司模仿第5章 市场与营销 5.1 市场调研 现状分析：网络广告随着网络的发展同时起步，丰富了广告的形式和内容，并赢得了生存市场，虽然网络广告现在所占的市场份额还很小，但它的发展速度已经令其他传统广告媒体不敢小视。广告媒体在历经报纸（杂志）、电台广播、电视的不断演变后，网络广告已经逐渐为人们

20、所接受。鉴于网络超高的信息传播效率和无以伦比的的全球覆盖性，网络广告这一新型的推广渠道已经逐渐成为了传媒行业的新宠。分析网络广告市如今优势不断凸现，广告效益愈发显现。如，网络广告的传播不受时间和空间的限制；网络广告不仅可以面对所有网络用户，而且可以根据受众用户确定广告目标市场；网络广告信息是互动传播的，用户可以获取自己认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息；网络广告的内容非常丰富，并且以图、文、声、像等多种形式，生动形象地将产品或市场活动的信息展示在用户面前；网上的广告可按照需要及时变更广告内容，这样广告商就可以随时更改诸如价格调整或商品供求变化等信息；与报纸和电视相比，单位面积

21、（时间）的广告价格相比，网络广告在价格上极具竞争力。与传统媒体相比，网络广告具有的独特优势，使它的市场空间更为广阔，虽然网络广告还存在着诸多的问题，但凭借上面所列举的种种优势，网络广告深深地吸引着众多的企业和客户。随着网络的发展与普及、网民人数的日益增加，网络广告也将进入一个高速发展的时期，其效益将越得以显现。调研数据：中国传媒研究中心日前发布的中国新媒体产业现状及发展趋势显示，2006年中国新媒体产业市场总值达到1140亿元，占中国传媒产业总值的近1/3，2006年内地新媒体的两大组成板块移动媒体和网络媒体均实现较快增长，网络媒体总收入为252亿元，其中网络游戏和网络广告收入增长较快，同比分

22、别增长62.0和48.2。由中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第23次中国互联网络发展状况统计报告中的数据显示，我国网民规模达到2.98亿人，较2007年增长41.9%，互联网普及率达到22.6%，略高于全球平均水平（21.9%）。我国的网站数达到287.8万个，较2007年增长91.4%，是2000年以来增长最快的一年。由此可见我国的互联网普及在迅速发展并实现飞跃，赶上并超过了全球平均水平，我国的域名注册量在大幅度的增长，域名增量在网站上的带动作用开始显现。如图1-1，图1-2分别显示了2000-200 8年我国的网民规模8年我国的网民规模。如此庞大的网民群体构成本公司的市场的主要部分

23、。 5.2 目标市场的选择本公司的目标市场主要为电子商务网站和大型广告商，网站在协助广告主改进广告效果方面显得力不从心。从广告策略上讲，目前网站还不能为广告主提出行之有效的广告方案；从执行上讲，网站现在对广告主的广告计划的执行缺少足够周到的服务。针对网页广告本公司通过技术对发布时应对其数量、尺寸、显示位置和播放时间加以适度控制，不干扰用户的信息浏览活动，避免引起用户的反感，提高广告的传播效果。对于搜索引擎广告，可以通过关键词搜索和数据库技术把用户输入的关键词和商家的广告信息进行匹配，广告可以显示在用户搜索结果页面的一侧，也可以显示在搜索结果中。搜索引擎广告由于与用户查询的信息具有较高的相关度，

24、便于用户接受，提高传播效果。据分析，目前大部分电商和广告商，例如京东商城、DOUBLECLICK、24/7MEDIA等等都有着提高广告投放有效性和广泛性的需求。因此本公司的立足于国内电商市场，积极拓展海外市场。 5.3 市场推广策略第一阶段。以阿里巴巴、慧聪商务网、买麦网、淘宝网、卓越亚马逊等电子商务网站网站和智威汤逊、傲美、麦肯光明等广告商的合作为突破口，以懂你的网页网络广告投放软件、移动终端APP网络广告投放软件等产品打开市场。树立懂你的品牌。 第二阶段。加深密切与老客户的合作，积极拓展市场范围，挖掘新客户。不断研 发新技术和产品，提高服务的质量和水平。 第三阶段。实行相关多样性战略。吸引

25、技术人员和高级人才的加入，进一步扩大 市场，满足不同网络广告的需求。 5.4 营销方式点对点的直销方式：实行企业企业的直接销售方式，减少中间流通环节、降低中间交易成本。为打开市场，积极需求合作，共同开发系技术，并对合作的企业提供流动的售后服务；重点营销：对于具有合作愿望的企业，可以组织其实地考察已与本公司合作的企业，让其直观的了解本公司产品的成果以及带来的效益；关系营销：依托安徽工业大学网络工程、艺术设计等专业一直与多家电子商务网站和广告商有着良好人才输出和合作关系，开拓市场；网络营销；网络应用是本公司的长处所在，客户可以在网上了解本公司的产品和服务，提高在线体验中心的服务等等；联合营销：在当

26、前严峻的竞争环境下，整合资源积极寻求合作是企业成功的关键之一。本公司的产品可以和其他广告技术公司合作开发和销售。 5.5营销策略 以更高的品质取胜：产品主要以网页网络广告投放软件、移动终端APP网络广告 投放软件为主打，面向市场树立懂你品牌。 以薄利多销取胜：本公司不同于传统广告公司，提高效率是我们的获益之源，而 且我们运营成本较低，所以具有相当可观的价格优势。而价格优势将极大带动销量。以提供个性化服务取胜：本公司对于个性化服务有深刻而独特的理解，这一点不 仅体现在我们的产品当中，更贯穿于我们的服务之中。针对各个电商网站和广告商对 广告效率和数据统计的不同需求，为其打造符合其企业目标的个性化产

27、品。以不断创新取胜：持续的技术改良是一种稳扎稳打的战略，本公司刚起步，创新 动力强且软件成本低，需要而且具备不断创新新产品的能力。第6章 财务预测 6.1 主要财务假设 所有的财务预测绘根据会计科目的设置原则（合法性原则、相关性原则、实用性原则）进行设置（一）基本假设1所得税15%，增值税17%，教育费及附加3%均按照税法相关条目进行核算2公司属于创新型企业在政策上享有优惠3机器设备使用年限为20年，所有的折旧按照直线法计提折旧（二）公司近期财务计划根据目前网络广告的现状和发展趋势，现制定近期内的发展计划:1准备充足的资金和设备进行公司的运营，公司最低资金670万2为了实行公司既定利润，可以与

28、多家网络广告公司以及媒体进行合作，在原有的基础上投入一定的广告进行宣传，最终实现销售目标3充分利用资金进行严格的管理，对技术进行不断的革新，顺应社会潮流，建立顾客和运营商的渠道，新厂完整的产业模式。 6.2 投资与融资计划 （一）投资明细与资金需求计划公司成立期初需筹集资金700万元左右，主要用于设备的购买，宣传费用以及各项费用的支出等。明细如下：1固定资产投资为300万2人员工资为110万3研发投资为100万4宣传费用100万5日常现金90万总计初期投资为700万元表1.资金来源及所占资产比例 单位：万元 6.3 财务预测初期公司财务计划及财产设置表2.公司发展预算计划表3. 初期固定资产预

29、算表4.直接人工费用预算 单位：万元表5.销售及管理费用 单位：万元表6. 资产负债表预测 单位：万元表7. 利润表预测 单位：万元第七章 财务分析 7.1 偿债能力分析 偿债能力是指一个企业对债务清偿的承受能力或保证程度，包括短期偿债能力和长期偿债能力。短期偿债能力分析采用流动比率和速动比率。流动比率和速动比率都是用来表示资金流动性，即企业短期债务偿还能力的数值，前者的基准是2，后者是1，从表中可以看出本公司具有较好的流动比率和速动比率。 7.2 营运能力分析 应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金的周转能力。应收账款保持在3.33表明公司资

30、金收回及营运相对合理。 7.3 盈利能力分析 销售利润率反映每元钱销售收入带来的净利润是多少，表示销售收入的收益水平。从销售净利率的指标关系看，净利额与销售净利率成正比关系，而销售收入额与销售净利率成反比关系。 7.4 发展能力分析发展能力是在企业生存的基础上，扩大规模，壮大实力的潜在能力。营业收入增长率是衡量企业经营状况和市场占有力，预测企业经营业务拓展趋势的重要标志。 7.5 投资回收期 从上面的表格数据分析可以看出，作为一家高科技的企业，由于固定资产和原料 的消耗较少，我们的成本相比其他企业要低很多，但是作为第三产业，我们的投资回 报率大，可以在短期内收回成本，并获得高额的利润。公司的发

31、展前景较好，发展能 力较强，盈利前景良好。第8章 风险分析中国创业企业数量日益增多致使大多行业企业之间竞争加剧；大部分创业企业由于在创业策划时缺乏明确的战略规划，因此企业所面临的风险是无法完全避免的。风险是指可能对目标实现产生影响的事件发生与否的不确定性。风险的衡量标准是后果与可能性，对待风险关键在于防范和监控。懂你网络广告公司根据切身实际，分析了公司未来可能遇到的风险，主要包括：市场风险、技术风险、财务风险、管理风险。 8.1 市场风险 目前市场中存在着很多与懂你网络类似的广告公司，而懂你是新创立企业， 尚属新品牌、新概念，新品牌要获得最多受众需要我们投入大量的人力、物力、财 力。所以，如何攻克顾客对新产品的不信任心理防线，树立良好的品牌形象是懂你 网络广告团队努力的方向。此外，公司处于起步阶段，对网络广告行业运作规则了 解不深，与各大广告商和电子商务网站联系不强，从而可能使我们 在创业初期制定的产品营销策略等难以达到预期的效果。采取措施： 1、依托安徽工业大学与马鞍山、南京市各广告商和网站之间的良好合作关系及雄厚 的科研合作基础，提高公司产品的市场竞争力，树立高知名度、高美誉度、高忠诚 度的品牌形象。 2、建立市场风险同步与反馈控制机制，及时了解和掌握国内外市场信息，做好相关 调研工作，以提高技术的市场适应性。 8.2 技术风险由于安全问题，Cookie（客户数据）访