画廊创业计划书.docx

1、画廊创业计划书画廊创业计划书篇一：装饰画廊创业计划书装饰画廊创业计划书一、前言这里是心灵自由高翔的天空，这里是思想尽情展示的舞台，这里是才智纵横的原野，这里就是绘画的世界。艺术承载着无尽的智慧与经典，艺术始终是我们生活的一部分。近年来，在我过掀起了出绘画热潮，加上娱乐，影视，体育事业的高速发展，吸引了广大青年男女的眼球，各类杂志备受他们的青睐，面对如此庞大的消费群体，无疑是给了各大画廊无限的商机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。为此，在我们艺术学校缺少一个画廊的良好契机下，开一家画廊是一种明智之举。首先，本画廊将从装饰画，壁画，学习绘画，平面设计画这四个方面来组成。二、市场分析市场分析因我画廊处

2、于学校创业园，有利于丰富学生在业余时间会欣赏艺术，培养美术系学生绘画能力，陶冶艺术情操。这样看来，在学院创业园内开一家这样内容齐全，藏画丰富的画廊，将会满足学院广大学生的艺术消费需求，而且创业园周边学校宿舍相对集中，地理位置处于车站旁，人流量也较大，一旦完工，将会增加更多的消费群体。市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模画廊。画廊的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类装饰画并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购买的支出也不在话下。画廊的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为

3、主，开辟学院的消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三，产品介绍组合分类单联无框画|双联无框画|三联无框画|四联无框画|多联无框画|主题分类中国风|花卉|抽象|黑白|水墨|人物|卡通|水果|风景|都儿童无框画|客厅无框画|餐厅无框画|书房无框画|卧室无框画|玄关无框画|酒店、会所、KTV专用|五、营销策略(一)商业模式具体经费：1装饰画的销售，从装饰画批发商手上以4折拿画，以7.5折出售。初步预算

4、投资2500元左右；先进货100张画每张售价40元，40*100*0.4=1600元，油画颜料预算600元，1600+600=2200元。2旧画回购销售，以1-2折回收旧画，以4折出售。3网店经营，将网络作为本画廊销售的第二渠道。(二)销售战略：会员制优惠折让，会员购买价格为每幅打折优惠，在本店可办理会员卡。画廊还将实施旧画回收制度，以相对较低的价格回收，再进行修改，跟换画框。（七）人员管理招聘计划因为画廊规模不是很大，只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求：1工作认真负责，能吃苦耐劳。2喜好绘画，有较强表达能力。3有良好的服务态度，熟悉业务。薪酬计划根据员工每天工作时间按时计费

5、，每小时4块钱。工作时间员工可自行选择，但必须在下午4点到晚上9点期间到画廊工作。管理计划第一阶段规模虽然不大，创业者外加两名帮手一共也只有2个人。但无规矩不成方圆，对于仅有的3个人，画廊制定了相关制度。1人事记录：员工到职前填写人事表格，提供正确的个人资料和近照，在职期间如有任何变更应尽快告知老板2员工证：画廊开始营业将会办理员工证件，一边满足消费者的服务需求，员工在当值时必须佩带员工证，如有遗失，应立即报告，打理不领手续，离职时将员工证交还。3工作责任：员工必须工作责忠诚，工作勤奋，对同事要尊重及热心帮助，尽心尽力负责分内工作责任4服务态度：对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容，客气应对，

6、不能与顾客发生争执5遗失：如有拾遗，无论大小贵贱，员工应马上交老板，以备失主随时领回，绝对不能心存贪恋，或具为己有，一经发现将以纪律处分。6携物出店：员工进出店时，不能将画廊任何财务带出，如有此种情况发生，将予以解雇7值班人员及开放时间。八、采购环节采购之前编写详细的采购计划或者需货单，其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上，结合装饰画的市场动态，分别提出具体方案。在货物确定之后，制定工作手册，确定货物的登记表，对货物进行清理，根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况，从而采购适销对路的装饰画更好的提高经济效益，总之，画廊会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法，进行综合比较，为画

7、廊提供有利的物质保障九、风险，抵御措施。九负责人及联系方式：篇二：画廊计划书画廊策划几个重点：1、实际操作（具体操作步骤和必备条件）2、销售方案：广告宣传/媒介宣传（装饰公司/大型家居中心）3、网络推广4、资金预算5、总体定位6、整体形象具体操作步骤：所必备的条件：场地选择、设计、装修进货渠道，作品质量和价格保证，前期资料整理（主要是油画拍摄资料传输网络宣传），进货数量联系合作对象，网站设计，附加平面广告设计（名片大型喷绘板宣传册），办公设备，和家居中心和装饰公司合作。第一、场地设计和装修设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看，期间需要参考一些画廊空间的设计。做到既有一定的装饰效果，又简洁

8、实用，整体设计以适合画廊为主。至于整体预算有待实际考察和实地测量。设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。第二、作品采购进货最重要的是保证质量和成本，联系比较专业的油画艺术人员，对有作品进行品评和价格审定，并建立长期合作关系，以便于采购的顺利进行和减少不必要的损失。作品选购应趋向原创、高档和受众性强的，这方面要通过严格判断、实际调查和对作品的全面理解。选定几家艺术水平高、作品优良和对油画有独特见解的画廊合作，并对合作事项和合作条件进行商议，从而对选择作品有计划的筛选。采购作品的数量要适中，对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。合作的方式：第

9、一种合作方式，为了互利原则对一些作品进行适当降低成本，对咱们来说是最大限度的降低成本，以获得比较适中的利润，也就是有一定数量的进购一些作品。这是做画廊必须的前提。第二种合作方式，在进购部分作品的同时进行续货程序，也就是把作品拍成照片，扩大自己的虚拟库存。油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是合作关系，这方面我去年走了几个月，也算有一定的效果，选定了其中几个有一定实力的画廊都谈了相关的条件和价格的让步，现在进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。至于具体的预算价格，要等到再次详细的谈判来确

10、定进货预算，不能凭空预算，一定要细心的把进货预算整理出来，如果决定要做还需要分配时间来确立合作关系。附加运输条件，待实际情况而定。第三、网络推广及销售方案网络推广是很重要的一个环节，网络的特点是信息量大覆盖面广，做好网站把信息发布在网络，争取潜在的客户，现在上网是一种比较方便浏览信息的方式。1、搜索引擎推广方法 搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引

11、擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。2、电子邮件推广方法，以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。3、资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目网站之间现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站问量资源合作互为推广。4、信息发布推广方法将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、

12、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。5、快捷网址推广方法即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站“更换”一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。6、网络广告推广方法网络广告是常用的网络营

13、销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BannER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。网络推广，主要针对搜索引擎的网站排名推广，搜索引擎推广核心是关键词推广。在油画艺术行业中，关键词主要为：油画、风景画、人物画、抽象画、静物画、动物画、装饰画等。能做好网络推广和宣传就等于具备了成功的重要条件，在网上投放信息应该向水漫金山那样，全面覆盖。其中有的需要资金投入。可以经常上网，熟练操作不断更新发布信息，只有发布的信息量足够了，才能吸引潜在消费人群，这部分主要是个人在网络上发布不需要推广费用，网络推广是销售所必经的重要一环。网站设计

14、费用在2000-5000之间，XX推广费用5000左右。画廊经营1.明确经营理念与市场定位自己做画廊属于个人投资行为，资本不实很雄厚，所有的资金运转都要详细的办理，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。其次，再根据自身市场定位细分目标市场，找准消费群体，制定相应的经营理念。2.坚持信誉至上,诚信为本的原则任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。不要有短视的心态和做法，导致艺

15、术家，画廊，收藏群体相互不信任。3.需要多专业管理经验完善的体制与科学的管理才能带来健康的市场。尽量建立一个有一定的尺度国际又符合自己画廊。作为画廊的经营者要从多方面考虑，既要学习一些销售经验又要学习艺术知识，以经济管理的心做好艺术市场。4.宣传的重要性对于画廊来说，必须要学会宣传自己和自己代理的艺术作品。宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。5、联系家居公司，尤其是新开的，同他们谈合作，以提成的方式共同经

16、营。可以与家装公司合作，联系比较有实力的家装设计师，向家庭推销。篇三：创业计划书画廊个人创业计划书石家庄经济学院华信学院*级*班*一、项目基本情况介绍项目名称：日新画廊投资规模：20万元项目基本情况：近几年，绘画艺术得到社会的青睐，受到娱乐，影视等公众事业的繁荣所影响，绘画作品的市场也方兴未艾。杂志、媒体等也有大量的需求，面对与日俱增的顾客群体，画廊迎来了发展的良机，就是那些小型画廊也尝到了甜头。而在我们学校，还缺少这种特色的画廊，这是非常好的商机。二、市场分析1、市场需求画廊地处学校周边，可以丰富学生在业余时间对艺术的欣赏，也可以培养美术系学生绘画能力，陶冶艺术情操。因此，在学校附近开一家这

17、样内容齐全，藏画丰富的画廊，将会满足学院广大学生的艺术消费需求。而学校的学生群体多，如果宣传得当的话，消费量将是巨大的。2、市场定位画廊的主要消费群体是学生。而我校当前还没发现有专业的画廊。蕴藏的市场需求一旦爆发，将会带来丰厚的利润，各类装饰画并非高档商品，对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的，对周边的居民用户，不论是家庭主妇，还是事业男，购买的支出也不在话下。画廊的经营将分两个阶段展开，第一阶段，主要是以学院师生为主，开辟学院的消费市场。第二阶段，规模将会扩大，除了学院师生外，将会面向周边更广的消费群体。3、竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行

18、业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。三、经营模式1、做好经营规划日新画廊属于个人投资行为，资本并不是很雄厚，所有的资金运转都要详细的规划，所以要借鉴国外第二和第三类画廊的生存经验，找到一条适合自己经营的出路。面对有限的资金投入，如何做好资本原始规划和市场定位是画廊能否生存下去的首要问题。2、诚信经营任何行业想要在市场中生存和发展，不被市场淘汰，就必须遵守信誉至上，诚信为本的原则。画廊业自然不能例外，我们从不卖赝品，劣品，对艺术家和消费群体坦诚相待。不要有短视的心态和做法，导致艺术家，画廊，收藏群体相互不信任。3、宣传的重要性对于画廊来说，必须要

19、学会宣传自己和自己代理的艺术作品。宣传对象应主要针对自己的目标市场，根据他们对艺术品用途的不同，制定对应的宣传策略。还可以采取会员制，对会员免费给予艺术专业指导服务，培养自己的客户群，让他们懂得艺术，对艺术产生兴趣。这需要我们的画廊有足够的耐心和持之以恒的精神。四、实际操作1、选址：学校周边，小区的楼上，要安静，同时交通方便。2、面积：应在50至100平方米之间。3、期限：租赁期限应在3-5年。4、经营范围：本画廊将从装饰画，壁画，学习绘画，平面设计画这四个方面来组成。5、场地设计和装修：设计总体以简洁明亮，空间宽敞便于浏览和查看，期间需要参考一些画廊空间的设计。做到既有一定的装饰效果，又简洁

20、实用，整体设计以适合画廊为主。至于整体预算有待实际考察和实地测量。设计完成整体改造通过有关部门的同意，并同装修团体商议改造费用，做出装修预算，进行装修和改造。6、进货方式进货最重要的是保证质量和成本，联系比较专业的油画艺术人员，对有作品进行品评和价格审定，并建立长期合作关系，以便于采购的顺利进行和减少不必要的损失。作品选购应趋向原创、高档和受众性强的，这方面要通过严格判断、实际调查和对作品的全面理解。选定几家艺术水平高、作品优良和对油画有独特见解的画廊合作，并对合作事项和合作条件进行商议，从而对选择作品有计划的筛选。采购作品的数量要适中，对于整个画廊空间来说不要太多也不要太少。合作的方式：第一

21、种合作方式，为了互利原则对一些作品进行适当降低成本，对咱们来说是最大限度的降低成本，以获得比较适中的利润，也就是有一定数量的进购一些作品。这是做画廊必须的前提。第二种合作方式，在进购部分作品的同时进行续货程序，也就是把作品拍成照片，扩大自己的虚拟库存。油画的基本价格，一幅油画如果是个人购买一般500-1000不等，如果是合作关系，这方面我去年走了几个月，也算有一定的效果，选定了其中几个有一定实力的画廊都谈了相关的条件和价格的让步，现在进货大概300-600之间，每幅画的利润控制在100-300之间，也有一些特殊的作品价格高昂些，这要靠以后需求来定。至于具体的预算价格，要等到再次详细的谈判来确定

22、进货预算，不能凭空预算，一定要细心的把进货预算整理出来，如果决定要做还需要分配时间来确立合作关系。附加运输条件，待实际情况而定。五、网络推广及销售方案网络推广是很重要的一个环节，网络的特点是信息量大覆盖面广，做好网站把信息发布在网络，争取潜在的客户，现在上网是一种比较方便浏览信息的方式。1、网站建设与推广网站设计要求简洁、大气，色彩明快，主要是对画廊进行介绍和产品展示。将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。同时，针对搜索引擎的网站排名推

23、广，搜索引擎推广核心是关键词推广，网络推广是销售所必经的重要一环。网站设计费用在2000-5000之间，XX推广费用5000左右。2、进行微营销微营销工具主要是微信公众账号，微信公众账号被分成订阅号和服务号，运营主要是组织（比如企业、媒体、公益组织）可以申请服务号，同时运营主体是组织和个人的可以申请订阅号，但是个人不能申请服务号。服务号的功能：1）1个月(30天)内仅可以发送1条群发消息。2）发给订阅用户(粉丝)的消息，会显示在对方的聊天列表中。相对应微信的首页。3）服务号会在订阅用户(粉丝)的通讯录中。通讯录中有一个服务号的文件夹，点开可以查看所有服务号。4）服务号可申请自定义菜单。画廊微营

24、销的宣传：1）图文广告：精选书画价值新闻，同时提及书画品牌或用户所需服务2）消息推送：分组定位精准推送热爱书画人群3）品牌传播：画廊宣传加入logo，提高画廊知名度，打造更具影响力的画廊形象。将画廊品牌推个上亿微信用户，减少宣传成本，提高知名度4）病毒式传播：画廊信息分享朋友圈，QQ,人人网，新浪等各大空间微信互动1）互动体验：在线沟通，解答问题，接受用户反馈，增强画廊线上与客户的即时互动性。2）o2o扫二维码：在微信中，用户只需用手机扫描画廊的独有二维码，就能获得一张存储于微信中的电子会员卡，可享受画廊提供的会员折扣和服务。画廊可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓o2o

25、营销模式。3）LBS地理位置推送：点击“查看附近的人”后，可以根据自己的地理位置查找到周围的微信用户。然后根据地理位置将相应的促销信息推送给附近用户，进行精准投放。4）社交分享：应用开发者可通过微信开放接口接入第三方应用。还可以将应用的LoGo放入微信附件栏中，让微信用户方便地在会话中调用第三方应用进行内容选择与分享。例如：银行可以在微信上链接企业官方微博，官方网站等。5、电子会员卡优惠：可以在微信上发出微卡的邀请，办卡即送好礼六、如何实施1、第一阶段，用三个月的时间进行装修和布置，完成开业前的准备工作；2、第二阶段，网站建设和微信公众平台的建设，加强推广；3、第三阶段，线上线下的开业营销同时进行，以半年的时间对画廊进行完善，解决经营过程中遇到的问题，提高经营能力。