二手书市场分析.docx

1、二手书市场分析1项目简介 12市场环境 33盈利模式 74风险分析 105融资计划 11一 项目简介1、二手书市场定义顾名思义，二手书指已经经过阅读、使用的书籍，是针对新书而言的，与此 同时，又在市场上进行交换、 交易。而二手书市场就是给这些书籍提供一个交易 机制平台。高校二手书网络市场概述： 它是以各大高校为门户， 以网络为开放平台， 以 现代信息技术为支撑， 以物流为中介， 从而在同城或远程间对二手书形成流通互 换，达到网络销售以及网络租赁为主的交易机制， 是一个高度共享的人机界面构 成的交易组织形式。2、项目背景二十世纪末期以来， 随着互联网的高速发展， 各式各样的购物网站相继面世， 人

2、们足不出户就能轻而易举的买到自己任何需求的东西。 这也意味着网购时代正 式来临。作为最早的专业卖书网站亚马逊网站成立于 1995年， 2010 年该网 站的销售额为 130 亿美元，是全球电子商务的成功代表。 亚马逊的成功说明全球 对于书籍的需求前景广阔， 毫无疑问，大量的需求也给二手书市场提供了最大的 保障。3、项目意义第一，降低学生就读成本。 高校大学二手书市场分析针对大学现状目前高校 教学教材价格比较高， 学生购买时要花费较高费用， 这对于学生是一笔较大的开 支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力， 鉴于二手书的可利用性， 我 们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手

3、书回收利用效率。第二，资源回收再利用性。我国人均能源资源拥有量不高 , 探明量仅相当于 世界人均水平的 51%。这种先天不足再加上后天的粗放利用 , 使得在提高资源利 用率上的突破势在必行，二手书的回收再利用是一个很好的渠道。4 、项目主要研究内容通过问卷的形式了解目前二手书市场的大致状况、 广大的社会群体对于二手 书的看法、 大学生对于二手书的处理方式， 从宏观经济角度对于该市场的前景剖 析、整体市场环境的分析、建立盈利模式，二手书市场的优势于劣势比较，二手 书市场整体的融资计划。5、项目前景目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立， 想以此来填补国内书刊 （二手书） 的空白。但真真做二手书的却

4、较少， 而先前呼声较高的有路网以及秦有才旧书网 近来几乎被人遗忘。而一些小的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完 善的机制。 所以就现在的状况而言， 大型的网站不易满足旧书市场薄利， 而小型 的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。因此， 二手书市场虽然看似很热闹，但真真形成一个体系的还是一张白纸。综上所诉，二手书的市场前景广阔， 潜能巨大。 虽然就当前一些二手书网站 收益不够明显， 表明该市场确实还存在诸多的不利因素， 但风险与机遇同存。 尤 其是高校的二手书市场是可行的， 在高校内建立一个二手书市场， 不仅响应了国 家低碳经济的号召， 体现了当代大学生的自身素

5、质。 同时，提高二手书的利用率， 节约社会成本， 特别是像中国这样一个有特殊国情的国家， 人口多， 人均资源匮 乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。二 市场环境1、宏观市场分析人们对于书本的需求量毋庸置疑， 全国每年有数以亿计的书本流量， 而且这 些流通的只有很少一部分是二手书， 也就是说二手书市场在此之前还没形成一定 的规模。所以，一旦这样一个市场平台的建立，市场就会形成一个有效的容量， 有很大的消费群体以及书源渠道。此外，宏观的经济面上看， “十二五”期间，我国经济发展将进入由人均 GDP300多美元中低收入水平向中高收入水平迈进的阶段，从国际经验看，这一 时期若发展战略不能及时转型，

6、 经济将面临被原有增长机制锁定的风险。 从而使 经济体在中等收入阶段处于停滞徘徊期， 即所谓的中等收入陷阱。 因此，党的十 七届五中全会提出， “十二五”时期是全面建设小康社会的关键时期，是深化改 革开放、加快转型经济发展方式的攻坚时期。具有重大的战略意义。总的来看， “十二五” 期间国际环境总体有利， 国内经济发展的基础良好、 我国经济将继续 保持平稳较快发展，经济结构调整和发展方式转变有望取得实质性进展。 作为“十 二五”开局之年， 2011 年经济增长将进一步回归正常轨道，全年经济增速有望 达到 9%，宏观政策也将由“危机管理”回归常态。国家可能采取中性偏松的财 政政策和中性偏紧的货币政

7、策， 并把握好政策实施的力度、 节奏和重点， 促进经 济社会又好又快发展。所以说，我国的经济整体是走强的。2、自我审视SWO分析strengths （优势） :第一点， 经济实惠。 就目前实体书刊店的表现相比， 不得不说人们对正版书 籍的排斥是情有可原的， 因为正版书确实太贵了， 动不动就好几十乃至上百。 盗 版书地摊书的出现几乎是高价所致。 但要是有这样一个专业市场平台方便需求者 很容易找到自己想要的书刊，并且价格还低廉，不愁没有市场。此外，还可有效 的抑制盗版现象，缓解国内版权问题。第二点，环保、节约能源。二手书的市场是一个对于资源再利用的过 程，所以二手书市场的成本较低，有较大的盈利空间

8、。此外，市场环保节约 能源的特点确立了该市场的地位。第三点，整体面的优势。首先，随着 IT 技术的发展，互联网行业大致已 处成熟阶段，尤其是近年来，由于家庭电脑的普遍，可以说，网购消除了技术上 的障碍。就时下个高校而言，电脑几乎每个学生都备有，同时学校还有内网，更 好的展开了一个交易平台。 其次， 是物流业的发展， 快速的物资输送给远程交易 提供了便利。 最后，是书源具有很好的稳定性， 二手书实体市场以及网络市场最 重要的部分便是书的来源，这种来源渠道并不存在障碍。weaknesses （劣势） :其一，顾客对二手书的顾忌，很多人可能对其卫生等持有怀疑态度。其二，实体书店的竞争， 虽然新书贵，

9、但人们对新书的欲望远远高于二手书。其三，同行之间的冲击， 一些网站上的书由于其是虚拟店加上管理成本的降 低，书价大幅下降，对二手书市场形成很大的压力。opportunities（ 机会 ） ：第一点， 随着人类对于资源矛盾的日益尖锐，人们开始有意识进行资 源再利用，所以二手书可以容易的被大众所接受。第二点，随着国家低碳经济的确立，二手书市场在政策上得到国家的 支持。就目前国情而言，任何产业的发展是离不开国家在政策上的帮助。第三点，在高校内建立这样一个市场同样需要学校的支持。目前来看， 各大高校并没有对二手书进行限制，相反在一定程度上学校是持积极态度 的。这样为网络市场在高校的建立提供了保障。t

10、hreats （威胁）：二手书市场在今后主要的威胁是电子书的冲击， 电子课本是一类特殊的电子 书，它既要满足阅读的需要，又要满足教学的需要，是一种个人学习终端。随着 电子墨水技术的成熟和成本下降， 推广电子课本与电子书包的时机日趋成熟。 在 这种背景下， 终端厂商将积极介入数千亿元的电子课本与电子书包市场。 除了汉 王科技的高调进入， 一些中小阅读器厂商将利用多种渠道进入各地教育系统， 通 过电子课本与电子书包试点工作， 与教育用户建立关系， 为下一步的攻城拔寨奠 定基础。2010年下半年，手机图书阅读的收入在 3亿4亿元，预计2011年将 有超过 50%以上的增长率，全年手机图书阅读收入预计

11、超过 10 亿元，这将远远超过PC在线图书阅读的市场规模，尽管基于 PC的在线图书阅读也会持续增长。3、高校内市场调查分析经调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书占总书的 50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中 娱乐时事杂志类占总的 60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其 处理方式主要是：（1） 当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为 0.6/ 斤。）（2） 直接送给认识的人（3） 直接扔掉（4） 转手卖掉二手书处理方式其中55沖上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是 只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查

12、还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在 500元左右，其中购买教 材需要在300元左右，大学期间上交的书费在 500-1000元区间居多，占41.3%。 且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过 网上购买。据统计，支持在我校发展二手书市场的学生多达 90%上，他们的理由是： 二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购 买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在 10元左右！他们中的80%上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。 针对大学现状目前高校教学教材价格 比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给 家

13、庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努 力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利用效率。二手书使用意愿三盈利模式从整体上看，二手书网络市场的盈利模式可以分为两个部分，前期和后期盈 利模块。（一）前期的盈利模式包括：销售盈利、渠道盈利、广告盈利1、销售盈利销售盈利是公司相当于传统的店铺或集市，它们自己销售产品或者帮助 生产商销售产品，通过差价或者租金来获得收入。这是公司前期获得利润最 主要的方式。流程图如下:2、渠道盈利渠道盈利是网络公司搭建通往用户的渠道， 只要所搭建的渠道是畅通的，有效的，就可以在这个渠道中销售相应的产品来获得收入 （它们现在盈利还是将

14、来 盈利，那是另一个话题）。比如说腾讯公司，它依靠QC这个沟通工具，搭建了与 用户之间的强大通道，这个通道的唯一性和排他性将用户牢牢捆起来， 无法脱离。 这个时候，腾讯想卖什么就卖什么：广告（腾讯网）、产品（拍拍网）、道具、虚 拟币、游戏这就是典型的渠道盈利模式。渠道盈利是前期盈利的二期发展，二手书网络市场是一个典型的 B2C市场，同样需要一个很好的沟通工具，方便公司于客户之间的交流、交易。一旦这个沟 通平台成功的开发，就具有一定的绑定功能，包括公司规模的扩展绑定以及网站 与一批固定客户的绑定，如此公司便可以推广出售一些自有的产品。 目前，国内 许多的二手书网站之所以不能做大， 一是由于消费者

15、理念还未完全成熟， 二便是 没有一个便民、适合需求者交易的平台机制，自然这样的盈利也会失之交臂。3、广告盈利广告盈利的网络公司相当于传统的广告公司和媒体，它们帮助广告主制作或 者发布广告来获得收入，新浪网就是最典型的例子。网站能达到广告盈利，是网 站能力的综合体现，表明其在所在的行业市场形成一定的规模乃至垄断市场。广告盈利是网站前期盈利模式的终端，它具有最直接、最有效、最低成本的 盈利模式，但同时利润也是最大的。（二）后期盈利模式后期盈利模式主要是指转型后收益，考虑到书籍的局限性，书本必然不会成 为以后人类阅读的主流工具，书籍在很大程度上会被电子书所取代。 在上面威胁 分析道，电子书已经开始逐

16、步的在占领读物市场。 2010年下半年，手机图书阅 读的收入在3亿4亿元，预计2011年将有超过50%以上的增长率，全年手机图 书阅读收入预计超过10亿元，这将远远超过PC在线图书阅读的市场规模，尽管 基于PC的在线图书阅读也会持续增长。所以，二手书网站发展到一定时期后， 可往电子书相关行业转型。盈利出发点：1、 市场上还未出现一个受法律保护的在线阅读以及电子文库下载的网点， 随着收费阅读逐渐的被人们接受， 建立一个合法且保护著作者和消费者的电子网 点，它的效益空间巨大。2、 利用网站前期的市场和口碑 ，可尽可能的降低自己的成本，提高市场竞 争力。四 风险分析1 、内部风险（1） 技术风险 。

17、虽然目前无论是网络技术还是 IT 技术都已经成熟，但是 网站类行业需要过硬的技术支撑， 因此在技术开发上需投入的无形成本较高， 并 且这些投入往往没有收益。 此外，网站被攻击的想象屡有发生， 给网站带来损失。（2） 管理风险。网上商品交易，最主要的是降低管理成本，这也是收益主 要来源，因此库存管理、网站正常运行管理、商品售后服务管理都有较高要求。（3） 成本风险。 网站的初始建立可能不需大量的资金， 可越到后来可能需 更多的资金。成本过高可能带来资金链断裂二使网站无法运行。（4） 同行竞争。2、外部风险（1 ）政策风险就中国的国情来说，任何一个产业想要得到发展是离不开国家政策的支持。 虽然说，

18、目前国家追求低碳经济， 在二手书市场方面有扶持政策， 但对于网站建 立的态度就很难说。2） 风险投资和国内网站的结合刚刚起步风险投资进入中国才几年时间， 风险投资和国内网站的结合更晚。 风险投资 起源于美国，有很长一段历史， 现逐步发展成熟， 成为推动美国高科技行业和网 络业增长的主要动力， 是美国新经济的典型。 风险投资业的成长同市场经济的彻 底完善密不可分，需要一个产生、发展、不断壮大、成熟的过程。中国的网站接 触风险投资仅仅是起步阶段 。（3） 虽引进风险投资，但真正的风险企业并未形成引进了风险投资的企业， 不一定是风险企业。 风险企业是按照风险企业模式 运转的企业， 最典型的表现是风险

19、投资有优先认股权， 还要参与网站的管理和战 略决策，真正地融入到网站的日常运作中来。 国内的大多数网站是口号上的风险 企业，并没有按照科学的风险投资运作程序运作网站，还是传统管理那一套。（4） 网站的风险投资退出机制无保障，风险很大资本市场是风险投资的安全退出场所。现在所有的国内网站都瞄准着上市， 但能上市的网站是极少的， 不管你获得了多少风险投资。 从纳斯达克和香港创业 板严格的上市制度可以看出， 将来符合上市的网站是很少的。 这就引出一个话题， 风险投资的大部分国内网站都将失败， 因为国内网站到现在为止， 仍然不知道怎 么获取网站利润，所以风险是最大的，一旦不能上市，就等于失败。五 融资计

20、划1、融资方式A 、股权融资方式。 投资者的投资资金可以换成一定的股份， 资金用于网站 的发展，在今后的一定时间内网站所有者通过回购等方式回报投资者。B、债权融资方式。双方签订借贷合同，确定相应的固定利率以及投资方收回贷款的期限。C、PE融资。D上市。2、融资额度二手书网站建立字母网形式首轮融资500万。第一步，在温州与杭州先建立两个城市中心服务器的大致费用，用于温州 100万，杭州200万，中心暂定温州。这300万主要用于设备的采购，相应技术 的开发，软件设施以及房租。第二步，在温州大学建立第一个网点，总预算 50万，建立一个以学生教材 以及考证类书为主，各类其他型书刊为辅的网络销售平台。

21、预算：网点建立费用 5万元，设备购置8万（包括小型面包车一部），学校仓库租赁4万元（大致两 个教室，共300平方米），库存15万元，人员工资15万/年（5人左右），备用 资金 3 万。第三步，在杭州设立两个同样的网点，资金 100 万。此外的 50 万，用于服 务器以及网站的维护。第二轮融资 800 万，建立面向大众的网络客户端。第三轮风险融资 5000 万，打开上海和山东省的市场。 中心由温州迁到杭州。 形成自己的管理、技术开发、销售团队、售后服务点等体系。第四轮吸收风险投资 1 亿，建立自己的主服务器中心 ，有自己的基地中心。第五轮上市融资。3、销售收入预测以温州大学城市学院为例： 第一年

22、，一万学生有 10%的人愿意接受，按标 准每人五本出售，平均售价 10 元/ 本。预测销售收入为 50000 元。当年亏损 10 万左右。但整个温大大学城就有 7 万多人，而且 10%的接受比例有点偏低。第二年，学生范围扩大到 2万人， 30%的接受程度，按标准每年 8 本出售， 平均 9 元/ 本，销售收入 490000元。城市大众网点市场尝试， 2%市场占有率推广， 预计有 30 万的销售收入。此外，高校市场开始盈利。第三年， 接受第二轮风险资金。 大众网络市场完全开放上市。 高校市场每个 网点预计年销售收入 100 万左右。但由于大众市场刚上行，大众市场以 10%的市 场占有率， 300 万的成交金额计算，预计亏损 150万。第四年，在当地高校市场以 45%的占有率，预计每个网点销售收入突破 250 万，大众市场开始盈利。第六年，第三轮风险资金注入， 更多高校网点建立， 但市场规模以及口碑的 形成，有力市场推广。预计销售收入，高校网点 400 万每个每年。大众网点，以 25%的市场占有率计算，销售收入可达 4000 万左右。第 8-9 年，上市融资。如图:销售收入图示（单位：万元）投资回收期5年左右